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LinkedIn es la mayor base de datos B2B a la que no tienes acceso oficialmente.
Oculto dentro de los perfiles, publicaciones y páginas de empresas se encuentra todo lo que necesitas para generar clientes potenciales en LinkedIn: responsables de la toma de decisiones, cargos, información sobre empresas, señales de compra.
El scraping de LinkedIn te permite convertir ese caos en datos estructurados y procesables, en lugar de pasar horas copiando y pegando. Con las herramientas y los flujos de trabajo adecuados, puedes extraer de forma segura la información que necesitas, enriquecer tu CRM y crear campañas específicas que realmente conviertan.
¿Qué es el scraping de datos de LinkedIn?
El scraping de datos de LinkedIn es la extracción automatizada de información estructurada de perfiles, páginas de empresa y publicaciones de LinkedIn.
En la práctica, esto significa utilizar una herramienta específica para recopilar datos como nombres, cargos, antigüedad, detalles de la empresa, ubicaciones y, en ocasiones, información de contacto a gran escala. En lugar de copiar manualmente un perfil tras otro, conviertes LinkedIn en un conjunto de datos específico que puedes incorporar a tu CRM, enriquecer tu audiencia e impulsar campañas.
Los equipos utilizan el scraping de datos de LinkedIn para ventas, contratación y marketing, especialmente para la generación de clientes potenciales en LinkedIn, con el fin de identificar a las personas adecuadas más rápidamente, priorizar cuentas y crear una estrategia de divulgación basada en datos de perfiles reales y actualizados, en lugar de conjeturas.
¿Cómo funciona en la práctica el scraping de LinkedIn?
En esencia, el scraping de LinkedIn simplemente convierte lo que ves en LinkedIn en datos estructurados que puedes reutilizar. Aquí tienes una versión simplificada:
- Tú defines a quién quieres dirigirte
Realizas una Sales Navigator en LinkedIn o Sales Navigator (o utilizas los comentarios de una publicación) basándote en el cargo, la empresa, el sector o la ubicación. El resultado de esa búsqueda se convierte en tu «lista de fuentes». - Una herramienta lee la página por ti
Una extensión de Chrome o una herramienta de automatización escanea los perfiles, las páginas de la empresa o los resultados de búsqueda que aparecen en tu pantalla. Selecciona campos clave como el nombre, el cargo, la empresa, la ubicación y, a veces, el sitio web o pistas de contacto. - Los datos se convierten en una lista
La herramienta convierte todo en una lista con formato de tabla: una fila por contacto o empresa, con columnas claras que se pueden filtrar y ordenar. Desde allí, puede exportarla o enviarla directamente a su CRM o pila de divulgación.
💡 folk : Con folkX, puedes capturar personas directamente desde los resultados de búsqueda, perfiles o comentarios de LinkedIn y enviarlas a listas compartidas dentro folk, listas para etiquetar, segmentar y difundir a través de múltiples canales, sin necesidad de limpiar hojas de cálculo entre medias.
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¿LinkedIn permite el scraping?
No, LinkedIn no permite el scraping. Sus Términos de servicio prohíben explícitamente la extracción automatizada de datos. En 2017, LinkedIn demandó a HiQ Labs por scraping de perfiles públicos, reforzando su postura contra el scraping web.
Sin embargo, algunas herramientas de scraping de LinkedIn operan dentro de los límites legales, ya que extraen datos disponibles públicamente sin infringir las políticas de LinkedIn. Para cumplir con la normativa, revise siempre las últimas directrices de LinkedIn y utilice métodos éticos de recopilación de datos y las mejores prácticas.
Las 5 mejores herramientas para extraer datos de LinkedIn
1. folk
Ideal para: CRM multifuncional fácil de usar
folk es una solución CRM todo en uno diseñada específicamente para equipos de entre 20 y 50 personas que necesitan optimizar la recopilación de datos de LinkedIn y la gestión de clientes potenciales. Su herramienta de automatización de LinkedIn se presenta en forma de folk y un exportador de comentarios de LinkedIn, ambos diseñados para generar clientes potenciales de forma eficiente para equipos de ventas de tamaño medio que buscan ampliar sus esfuerzos de salida.
Cómo utilizar folk rastreador de LinkedIn
Si desea exportar listas de búsqueda de LinkedIn
- Descargar la extensión folk para Chrome
- Realizar una búsqueda en LinkedIn
- Haga clic en el folk situado en la parte derecha para activar la extensión.
- Podrás ver todos los contactos de tu página de búsqueda en el panel lateral.
- Elige el grupo al que deseas importarlos mientras exportas su información directamente a tu cuenta folk .
Precios
- Hay disponible un plan gratuito con funciones limitadas.
- Según el plan anual, el nivel estándar comienza a partir de 17,5 $ por usuario al mes. El premium comienza a partir de 35 $ por usuario al mes. Para aquellos que necesiten un plan personalizado, hay disponible una opción empresarial.
2. Lusha
Ideal para: herramienta de enriquecimiento de clientes potenciales
Lushaes una herramienta de enriquecimiento de clientes potenciales que te ayuda a encontrar información de contacto de personas en plataformas de redes sociales como LinkedIn. También proporciona correos electrónicos verificados para que puedas estar seguro de que los contactos son precisos.
Cómo utilizar Lusha como rastreador de LinkedIn:
La extensión Lusha Chrome funciona como una extensión para buscar direcciones de correo electrónico. Te permite instantly a información de contacto B2B sobre clientes potenciales, contactos y candidatos. En LinkedIn, Lusha te permite obtener información de contacto y de la empresa sobre cualquier cliente potencial que estés buscando. Puedes enriquecer los datos de cualquier cliente potencial directamente en su página de perfil de LinkedIn, o puedes optar por enriquecer de forma masiva múltiples clientes potenciales en la búsqueda de personas de LinkedIn y en LinkedIn Sales Navigator.
Precios
- Hay disponible un plan gratuito con funciones limitadas.
- Según el plan anual, el plan pro cuesta a partir de 36 $ por usuario al mes. El premium cuesta a partir de 59 $ por usuario al mes. También hay un plan para empresas.
- Todos los planes se basan en el número de créditos y usuarios que necesites.
3. Dux-Soup
Ideal para: Generación de clientes potenciales
Dux-Soupes una herramienta de automatización que te ayuda a conseguir nuevos clientes potenciales para tu canal de ventas. Te ayuda a interactuar con clientes potenciales mediante la automatización de tareas repetitivas como visitas a perfiles, solicitudes de conexión y envío de mensajes.
Cómo utilizar DuxSoup como rastreador de LinkedIn:
- Instala la extensión DuxSoup en tu navegador.
- Inicie sesión en LinkedIn y configure sus preferencias de scraping.
- Inicie el proceso de automatización para visitar perfiles y recopilar datos.
- Exporta los datos recopilados a CSV o intégralos en tu CRM.
Precios
- Los planes se dividen en tres categorías diferentes que se adaptan al uso individual, por equipos y por agencias.
- Los planes para equipos basados en una suscripción anual comienzan con el plan Pro Dux, que cuesta 11,53 $ por puesto y mes. El siguiente plan es Turbo Dux, que cuesta a partir de 41,18 $ por puesto y mes. El plan Cloud Dux es su premium , que cuesta a partir de 73,04 $ por puesto y mes.
4. Phantombuster
Ideal para: Generación de clientes potenciales
Phantombuster puede ayudarte a extraer datos de grupos, perfiles y perfiles de empresas de LinkedIn. Es una herramienta versátil que tiene múltiples usos, entre los que se incluyen la ayuda con tus campañas de divulgación, el enriquecimiento y la automatización de las redes sociales. También puedes utilizarla para extraer datos de contacto de Google Maps.
Cómo utilizar Phantombuster como rastreador de LinkedIn:
- Ve a la pestaña del rastreador de perfiles de LinkedIn.
- Introduce manualmente las URL de los usuarios de LinkedIn que te interesan o utiliza el buscador de URL.
- Seleccione los datos de cada perfil de LinkedIn que desee conservar (como el nombre, la información de contacto o el enlace al perfil).
Precios
- Hay disponible una prueba gratuita de 14 días.
- En un plan de suscripción anual, el plan básico cuesta a partir de 69 $ al mes. El siguiente nivel es el plan pro, que cuesta a partir de 159 $ al mes, y hay un nivel para equipos disponible a partir de 439 $ al mes.
5. Surfe
Ideal para: Capacitación comercial
Surfe te permite integrar tu CRM Surfe con LinkedIn, lo que te ayuda a obtener direcciones de correo electrónico y números de teléfono verificados de los perfiles de LinkedIn.
Cómo utilizar Surfe como un scraper de LinkedIn:
- Instala la extensión del navegador Surfe.
- Conecta tu CRM y configura los ajustes de integración.
- Utiliza la extensión para extraer perfiles de LinkedIn directamente a tu CRM.
- Enriquezca y valide los datos de su CRM.
Precios
- Hay un plan gratuito disponible.
- Hay dos niveles entre los que elegir, dependiendo de las funciones que necesites. En un plan de suscripción anual, el nivel «esencial» cuesta a partir de 31 $ por usuario al mes. El nivel «pro» cuesta a partir de 63 $ por usuario al mes.
Mejores prácticas para el scraping en LinkedIn
Con tanto que hacer, las herramientas de scraping de LinkedIn pueden ayudarte a ahorrar tiempo, recopilar datos y enriquecer la información. Pero es importante cumplir con la normativa. Sigue estas prácticas recomendadas para evitar que te marquen como bot o, lo que es peor, dañar tu marca personal.
- Familiarízate con los términos de servicio de LinkedIn: evita prácticas agresivas de scraping para cumplir con la normativa.
- Prioriza la privacidad de los datos: conoce la normativa local sobre el RGPD y asegúrate de que los datos recopilados se utilicen de forma ética y de conformidad con la normativa de protección de datos.
- Utiliza herramientas fiables: elige herramientas de confianza que establezcan límites de rastreo y te ayuden a verificar los datos de contacto.
- Limita la frecuencia de scraping: evita alcanzar el límite de LinkedIn y modera tus actividades de scraping.
- Validar datos: Comprueba periódicamente la exactitud y relevancia de los datos recopilados.
¿Cuáles son las limitaciones de los scrapers de LinkedIn?
El web scraping de LinkedIn convierte una red social desestructurada en una base de datos estructurada con la que realmente se puede trabajar. En lugar de hacer clic en los perfiles uno por uno, puedes extraer datos coherentes a gran escala y convertirlos en listas cualificadas para la generación de clientes potenciales, la prospección o la contratación en LinkedIn.
Aquí es donde se vuelve especialmente valioso:
- Generación de clientes potenciales y salida: el scraping te permite crear audiencias muy específicas: responsables de la toma de decisiones en un sector nicho, puestos con determinados niveles de antigüedad, personas que han cambiado recientemente de trabajo o contactos en cuentas objetivo. A continuación, puedes sincronizar estos datos con tu CRM, enriquecerlos, segmentarlos por ICP y ejecutar secuencias personalizadas en lugar de enviar mensajes genéricos.
- Contratación y mapeo de talentos: los reclutadores pueden extraer perfiles que coincidan con filtros precisos (habilidades, conocimientos tecnológicos, antigüedad, ubicación) y mantener una base de datos privada y actualizada de candidatos. Esto facilita el seguimiento de quién está dispuesto a trabajar, supervisar los movimientos entre empresas y hacer un seguimiento en el momento adecuado.
- Investigación de mercado y cuentas: recopilar información de las páginas de las empresas y las listas de empleados te ayuda a trazar un mapa de cuentas: número de empleados por función, contrataciones recientes, nuevas ubicaciones, dinámica de contratación y puestos de trabajo involucrados en el proceso de compra. También puedes detectar microtendencias en tu nicho (funciones en crecimiento, herramientas que aparecen en las descripciones, nuevos puestos de trabajo).
- Enriquecimiento de CRM y limpieza: cuando ya tienes una lista de contactos, los datos de LinkedIn te ayudan a completar la información que falta: cargos, nombres de empresas, sectores o ubicaciones. Al combinar tu CRM con los datos recopilados de LinkedIn, tus segmentos serán más precisos y tus modelos de puntuación más fiables. Para equipos de entre 20 y 50 personas que gestionan múltiples listas de clientes potenciales, folk destaca por su capacidad para organizar los datos recopilados de LinkedIn con etiquetado inteligente y flujos de trabajo de enriquecimiento automatizados.
Conclusión
El scraping de LinkedIn puede ser una herramienta muy eficaz para recopilar datos profesionales, siempre que se haga de forma responsable y ética. Si utilizas las herramientas adecuadas y sigues las mejores prácticas, podrás aprovechar todo el potencial de los datos de LinkedIn para impulsar tus objetivos empresariales.
Más recursos
- 20 estadísticas sobre ventas sociales para 2024
- 5 ejemplos de estrategias de divulgación en redes sociales
Preguntas frecuentes
¿LinkedIn permite el scraping?
No. El Acuerdo de usuario de LinkedIn prohíbe el rastreo automatizado, incluso de perfiles públicos. El uso de rastreadores puede infringir los términos y suponer un riesgo de restricción de la cuenta. Recopile y utilice los datos públicos de forma legal y respete las normas de privacidad.
¿Cómo se exportan los resultados de búsqueda de LinkedIn a un CRM?
Realice una búsqueda específica, utilice una extensión de Chrome para capturar los campos visibles, revise y elimine duplicados, y luego sincronice con su CRM. Las herramientas que crean listas limpias con etiquetas agilizan el seguimiento (por ejemplo, folk).
¿Qué datos se pueden recopilar de los perfiles de LinkedIn?
Campos típicos: nombre, cargo, empresa, ubicación, sector, perfil y URL de la empresa. Los correos electrónicos y los teléfonos suelen requerir enriquecimiento y consentimiento. Utilice únicamente datos disponibles públicamente y evite la información confidencial.
¿Cuál es un buen número de impresiones en LinkedIn?
Depende del tamaño de la audiencia. Para los perfiles personales, un 5-15 % de seguidores por publicación se considera un buen resultado. Las páginas de empresas suelen obtener entre un 2 y un 6 %. Prioriza la interacción cualificada y los clics sobre el recuento bruto de impresiones.
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