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Cada día, las empresas invierten dinero en atraer tráfico a sus sitios web. La mayoría no tiene ni idea de lo que ocurre después.
Los visitantes navegan por las páginas de productos, leen casos prácticos, comparan precios y se van sin rellenar ningún formulario. Algunos vuelven días después. Otros realizan una compra tras varias visitas. Sin un seguimiento adecuado, esas acciones pasan desapercibidas.
Aquí es donde el píxel de LinkedIn resulta fundamental. Con unas pocas líneas de código se puede saber cómo interactúan los visitantes de LinkedIn con un sitio web, qué campañas generan conversiones y a qué públicos merece la pena dirigirse de nuevo mediante el retargeting de LinkedIn.
Para las empresas B2B que invierten en contenido, ventas a través de redes sociales, generación de clientes potenciales o publicidad de pago, el píxel de LinkedIn proporciona los datos necesarios para tomar decisiones más acertadas en lugar de basarse en suposiciones. La diferencia entre una campaña rentable y un presupuesto malgastado suele residir en el seguimiento.
¿Qué es un píxel de LinkedIn?
Un píxel de LinkedIn, también conocido como etiqueta de LinkedIn Insight, es un pequeño código de seguimiento que se instala en un sitio web para medir la actividad de los visitantes y el rendimiento de la publicidad.
Permite a las empresas ver qué ocurre después de que alguien haga clic en un anuncio de LinkedIn, visite un sitio web o interactúe con una campaña. Los datos recopilados pueden utilizarse para realizar un seguimiento de las conversiones, medir el retorno de la inversión y crear audiencias para el retargeting en LinkedIn.
En pocas palabras, el píxel de LinkedIn vincula la actividad en LinkedIn con el comportamiento en el sitio web. Sin él, los anunciantes solo pueden ver los clics. Con él, pueden ver qué resultados producen realmente esos clics.
Por qué deberías usar un píxel de LinkedIn
Llevar a cabo campañas en LinkedIn sin un píxel es como realizar acciones de captación de ventas sin un CRM. La actividad es visible, pero los resultados siguen siendo difíciles de medir. El píxel de LinkedIn proporciona los datos necesarios para comprender cómo interactúan los clientes potenciales con un sitio web tras hacer clic en un anuncio. En lugar de centrarse únicamente en los clics, permite realizar un seguimiento de las acciones que realmente importan, como las solicitudes de demostraciones, el envío de formularios de contacto, las inscripciones a seminarios web o las descargas de contenido.
Entre las principales ventajas se encuentran:
✔️ Medir el ROI de las campañas con mayor precisión
✔️ Seguimiento de conversiones y generación de clientes potenciales
✔️ Creación de audiencias para el retargeting en LinkedIn
✔️ Identificar las campañas más eficaces
✔️ Comprender el comportamiento de los visitantes
✔️ Optimización del gasto en publicidad
✔️ Creación de segmentos de público más relevantes
El píxel cobra aún más valor en entornos B2B, donde los procesos de compra suelen ser largos e implican múltiples puntos de contacto. Un cliente potencial puede interactuar con varias campañas antes de realizar una compra. La etiqueta Insight Tag ayuda a conectar esas interacciones y ofrece una visión más clara de los factores que influyen en los ingresos.
Sin un seguimiento adecuado, la optimización se basa en suposiciones. Con un píxel de LinkedIn, la optimización se basa en datos.
¿Cómo funciona el píxel de LinkedIn?
El píxel de LinkedIn comienza a funcionar en cuanto un visitante accede a un sitio web en el que está instalada la etiqueta Insight.
Cuando alguien visita una página, el píxel registra la interacción y envía datos anónimos a LinkedIn. Esta información ayuda a los anunciantes a saber qué público visita su sitio web, qué páginas despiertan mayor interés y qué acciones generan conversiones.
El proceso suele constar de cuatro fases:
- Un usuario hace clic en un anuncio de LinkedIn o interactúa con el contenido.
- El usuario visita un sitio web que contiene el píxel de LinkedIn.
- El píxel registra la visita y cualquier acción de conversión predefinida.
- LinkedIn utiliza estos datos para la elaboración de informes, el seguimiento de conversiones y la creación de audiencias.
Con el tiempo, Insight Tag ofrece una visión más clara del comportamiento de los visitantes. Los anunciantes pueden ver qué campañas generan resultados, crear audiencias de retargeting basadas en las visitas a las páginas y optimizar futuras campañas utilizando datos reales de rendimiento. Cuanto más precisas sean las configuraciones de las conversiones, más valiosos serán los datos.
¿Cómo se instala el píxel de LinkedIn?
La instalación del píxel de LinkedIn solo lleva unos minutos y requiere acceso a LinkedIn Campaign Manager o a una solución de gestión de etiquetas web, como Google Tag Manager.
Paso 1: Abre el Gestor de campañas de LinkedIn
Inicia sesión en Campaign Manager y selecciona la cuenta publicitaria en la que se utilizará el píxel.
Paso 2: Accede a la sección «Insight Tag»
Ve a Analizar → Etiqueta de Insight. LinkedIn generará un código de seguimiento único asociado a la cuenta publicitaria seleccionada.
Paso 3: Copia el código del píxel
Copia el código completo de Insight Tag que te ha facilitado LinkedIn.
Paso 4: Añadir el código al sitio web
Pega el código antes de la etiqueta de cierre </body> en cada página del sitio web. También puedes implementarla a través de Google Tag Manager para simplificar las actualizaciones futuras.
Paso 5: Comprobar la instalación
Vuelve a Campaign Manager y comprueba el estado de la etiqueta de Insight. LinkedIn comenzará a detectar la actividad del sitio web una vez que la etiqueta esté correctamente instalada.
Paso 6: Crear eventos de conversión
Define las acciones más importantes, como las solicitudes de demostraciones, el envío de formularios, las inscripciones a seminarios web o las descargas de recursos. Estos eventos se utilizarán para medir el rendimiento de la campaña.
Paso 7: Crear audiencias de retargeting
Cuando empiece a aumentar el tráfico, crea segmentaciones basadas en las visitas al sitio web, las visitas a páginas concretas o las acciones relacionadas con la conversión para potenciar las campañas de retargeting en LinkedIn.
💡 Consejo de experto: Instala la etiqueta de Insight antes de lanzar campañas. Aunque la publicidad no sea una prioridad en este momento, recopilar datos sobre la audiencia desde el principio te brindará valiosas oportunidades de retargeting más adelante.
Conclusión
El píxel de LinkedIn es una de las herramientas más importantes para medir el rendimiento de la publicidad en LinkedIn. Ayuda a las empresas a realizar un seguimiento de las conversiones, comprender el comportamiento de los visitantes y crear audiencias para el retargeting en LinkedIn.
Sin él, la optimización de las campañas se basa principalmente en los clics y las impresiones. Con él, cada visita, conversión e interacción con el público se puede medir.
Para los equipos B2B que invierten en anuncios de LinkedIn, la generación de clientes potenciales y la venta a través de redes sociales, instalar el píxel de LinkedIn suele ser uno de los cambios más sencillos que pueden tener un gran impacto a largo plazo.
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