Cómo buscar y encontrar personas en LinkedIn: mejores prácticas para optimizar tu búsqueda en LinkedIn

Por qué es importante optimizar la búsqueda en LinkedIn

Utilizar la técnica de búsqueda adecuada puede ahorrarte tiempo. Especialmente si utilizas LinkedIn con frecuencia para ampliar tus métodos de divulgación o para encontrar a alguien que acabas de conocer en un evento de networking.

Además, si tienes un buen CRM que te ayude a optimizar tu búsqueda en LinkedIn permitiéndote enviar todos los perfiles de LinkedIn de tu lista de búsqueda directamente a la plataforma, tu flujo de trabajo no se verá interrumpido cada vez que quieras guardar los perfiles de LinkedIn que encuentres.

En esta entrada del blog, te explicamos cómo optimizar tu búsqueda en LinkedIn, compartimos algunas prácticas recomendadas y te enseñamos a enviar listas de búsqueda de LinkedIn directamente a folk.

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Mejores prácticas para optimizar los resultados de búsqueda en LinkedIn

1. Si estás utilizando la barra de búsqueda de LinkedIn

Tanto si tienes una premium como una cuenta básica de LinkedIn, la barra de búsqueda se encuentra en la parte superior de cualquier página de LinkedIn que estés viendo. Te permite buscar por:

• Empleos
• Gente
• Empresas
• Publicaciones y más.

Úsalo para realizar una búsqueda básica en LinkedIn utilizando palabras clave y aprovecha las predicciones que aparecen a medida que las escribes en la barra de búsqueda. En el menú desplegable que aparece, puedes:

• Elige una opción de entre las sugerencias. Esto te redirigirá a la página de resultados de búsqueda.
• Obtenga más resultados haciendo clic en «Ver todos los resultados» en la parte inferior del menú desplegable.

En la parte superior de la página de resultados de búsqueda, podrás filtrar los resultados de búsqueda seleccionando las siguientes opciones:

• Gente
• Empleos
• Grupos
• Publicaciones
• Eventos
• Empresas
• Cursos
• Escuelas
• Servicios
• Productos

2. Si utilizas premium de LinkedIn

La barra de búsqueda tiene el mismo aspecto en una premium . La principal diferencia es el límite de búsqueda de LinkedIn en cuanto al número de resultados por página de resultados de búsqueda.

Los resultados básicos de la búsqueda de cuentas de LinkedIn obtendrán:

• Perfiles completos, incluyendo los nombres de todas las personas de tu red. Incluye conexiones de primer, segundo y tercer grado, así como miembros con los que compartes grupos.
• Máximo de 1000 resultados por búsqueda (o 100 páginas de resultados de búsqueda)
• Filtros básicos de resultados de búsqueda

Los resultados de búsqueda Premium obtendrán:

• Todo lo que se incluye en un resultado básico de búsqueda en LinkedIn y
• Aumento de las búsquedas de personas con una suscripción al plan premium

3. Usar Google para hacer una búsqueda booleana en LinkedIn

Para realizar una búsqueda booleana en Google dirigida a la plataforma LinkedIn, es necesario comprender los operadores booleanos simples. Los operadores booleanos son palabras, y a veces símbolos, que se utilizan para incluir o excluir determinadas palabras clave en la consulta de búsqueda.

Algunos operadores booleanos comunes son:

• Y
• O
• NO

La clave es tener claro cuáles son tus criterios de búsqueda antes de empezar, para no excluir accidentalmente una palabra clave importante. Para realizar la búsqueda, dirígete a Google. A continuación, realiza tu consulta de búsqueda utilizando operadores booleanos. Para asegurarte de que los resultados de la búsqueda se centran en LinkedIn, utiliza la siguiente plantilla.

Es posible que desee sustituir «Palabra clave 1» y «Palabra clave 2» por los criterios específicos que esté buscando. Por ejemplo:

• site:linkedin.com/in/ AND "folk" AND "Co-founder" te dará

Puede utilizar los demás operadores booleanos para refinar su búsqueda según sea necesario. Para equipos de ventas de entre 20 y 50 personas, gestionar de forma eficiente resultados de búsqueda complejos es fundamental para mantener esfuerzos de prospección consistentes en todo el equipo.

4. Uso del método de búsqueda booleana en LinkedIn

Si desea realizar una búsqueda booleana en LinkedIn, puede hacerlo a través de la barra de búsqueda de LinkedIn y combinando palabras clave con los operadores booleanos anteriores. Sin embargo, su barra de búsqueda no requiere que construya búsquedas AND. Esto se debe a que si su búsqueda tiene dos o más términos, automáticamente verá resultados que incluyen todos ellos.

Utiliza LinkedIn para centrarte en:

• Búsquedas entre comillas: Para encontrar una frase exacta, como «cofundador».
• Búsquedas NOT: Escriba la palabra NOT (en mayúsculas) antes de un término de búsqueda para excluir una palabra de los resultados de búsqueda, por ejemplo, «Palabra clave 1 NOT Palabra clave 2».
• Búsquedas OR: Escriba la palabra OR para ver resultados que incluyan uno o más elementos de una lista. Esto le ayudará a ampliar los resultados de la búsqueda. Por ejemplo: «Palabra clave 1 OR Palabra clave 2 OR Palabra clave 3».
• Búsquedas entre paréntesis: para realizar una búsqueda compleja, utilice corchetes para omitir un término, por ejemplo, Palabra clave 1 NOT (Palabra clave 2 OR Palabra clave 3).
  

Ten cuidado si deseas utilizar la búsqueda avanzada de LinkedIn con lógica booleana, ya que no admite ciertos métodos booleanos, tales como:

• + y -
• Operadores NOT, AND u OR que no estén en mayúsculas.
• Búsquedas con comodines

Amplíe sus esfuerzos en LinkedIn exportando sus listas de búsqueda de LinkedIn a folk

Con tanta información de contacto que guardar, es probable que no te apetezca tener que ir y venir manualmente entre los filtros de búsqueda y la hoja de cálculo. A través de folk, puedes automatizar este proceso y exportar tus listas de búsqueda de LinkedIn, tanto si utilizas LinkedIn Sales Navigator una cuenta básica de LinkedIn. También puedes exportar perfiles individuales. Ambas opciones te permiten guardar la información de contacto directamente en el folk sin interrumpir tu flujo de trabajo. Para equipos de ventas de entre 20 y 50 personas, folk destaca como la mejor solución para gestionar de forma eficiente los clientes potenciales de LinkedIn, ya que ofrece una integración perfecta que mantiene a todo tu equipo sincronizado sin la complejidad de las plataformas de nivel empresarial.

Para empezar, solo tienes que hacer lo siguiente:

1. Asegúrate de tener una folk (puedes crear una gratis).
2. Instala la extensiónfolk para Chrome.
3. Realiza una búsqueda en LinkedIn. Aparecerá la extensión folk , o puedes pulsar manualmente el botón en tu navegador Chrome para activarla.
4. Podrás elegir un grupo existente al que añadir estos perfiles, o crear uno sin tener que abrir el folk .

👉🏼 Prueba folk para centralizar los perfiles de LinkedIn capturados y gestionar los recordatorios basados en contactos con tu equipo.

Conclusión

Encontrar personas en LinkedIn puede llevar mucho tiempo. Por eso, utilizar el método de búsqueda adecuado, tanto si utilizas LinkedIn para buscar personas como para buscar trabajo, puede aumentar tu productividad. Saber cómo utilizar los operadores de búsqueda booleanos adecuados y los términos de búsqueda relacionados puede ayudarte a obtener resultados precisos en menos tiempo.

Si estás harto de tener que cambiar de contexto solo para almacenar toda la información de contacto de las personas adecuadas con las que te has encontrado, folk es la mejor solución para equipos de ventas medianos de entre 20 y 50 personas que necesitan optimizar la prospección en LinkedIn. Folk una forma estupenda de ayudarte a continuar tu flujo de trabajo sin interrupciones gracias a su capacidad para guardar páginas de búsqueda de LinkedIn y perfiles individuales. Una vez que crees una folk , podrás utilizar su práctica extensión para Chrome, folk , de forma gratuita. Para los equipos de ventas en crecimiento que han superado las herramientas básicas pero no necesitan la complejidad de las empresas, folk ofrece el equilibrio perfecto entre potencia y simplicidad. Prueba folk y comprueba sus ventajas.

Más recursos

¿Quieres más? Los siguientes artículos están llenos de consejos y trucos que te ayudarán a mejorar tu presencia en LinkedIn.

• Cómo aprovechar las ventas sociales en LinkedIn para impulsar nuevos negocios
• Cómo exportar publicaciones, comentarios y «Me gusta» de LinkedIn
• Cómo utilizar folkX para crear plantillas de mensajes de LinkedIn
• Cómo sacar el máximo partido al directorio de personas de LinkedIn

Preguntas frecuentes

¿Puedo buscar a alguien en LinkedIn sin que lo sepa?

Sí. Las búsquedas son privadas. Solo se notifica a las personas si se ve su perfil. Para ocultar tu identidad al ver un perfil, cambia al modo privado en la configuración; las visitas aparecerán como «Miembro de LinkedIn».

¿Cómo realizo una búsqueda booleana en LinkedIn?

Escriba las palabras clave en la barra de búsqueda utilizando comillas para frases exactas, OR para ampliar, NOT para excluir y paréntesis para lógica compleja. AND está implícito. Utilice operadores en mayúsculas. No se admiten comodines ni + o -.

¿Cuál es el límite de búsqueda en LinkedIn en la versión básica frente a Premium?

Las cuentas básicas pueden ver hasta 1000 resultados por búsqueda y utilizar filtros estándar. Premium todos los resultados básicos, además de límites mensuales más altos para la búsqueda de personas y capacidad de visualización adicional, según el plan.

¿Cómo puedo exportar los resultados de búsqueda de LinkedIn a un CRM?

Instala la extensión folk Chrome, realiza una búsqueda en LinkedIn y, a continuación, añade perfiles o listas de resultados directamente a los grupos de folk sin salir de la página. Empieza en folk.