Cómo exportar publicaciones, comentarios y «Me gusta» de LinkedIn

Navegar por el mundo de las ventas a veces puede parecer un laberinto, especialmente cuando necesitas asegurarte de que tus mensajes de divulgación estén personalizados desde el principio.

Replantéate la divulgación: convierte la interacción en LinkedIn en clientes potenciales.

Dado que los representantes de ventas se centran en los métodos tradicionales de divulgación, la interacción que suelen obtener en una publicación de LinkedIn se convierte en una oportunidad perdida, ya que prestan más atención a los resultados de búsqueda de LinkedIn para crear su cartera de clientes potenciales.

En esta entrada del blog, exploramos los métodos tradicionales de divulgación. También analizamos LinkedIn como parte de tu experiencia omnicanal y cómo puedes utilizar tus publicaciones en LinkedIn para generar clientes potenciales que puedes exportar a folk más atención a las personas que comentan e interactúan con tus publicaciones.

Métodos tradicionales de divulgación

Tradicionalmente, la divulgación comercial es una táctica de ventas salientes que incluye llamadas en frío, envío de correos electrónicos en frío y ventas puerta a puerta. Una táctica de ventas salientes exitosa normalmente requiere que conozcas y tengas:

• Tu perfil de cliente ideal (ICP)
• Tu proceso interno de ventas
• Un rastreador de divulgación (como folk)
• Un proceso de ventas entrantes y
• Una experiencia omnicanal personalizada.
  

Por qué es importante la personalización

A menos que personalices tus métodos de divulgación, lo tendrás difícil, tal y como sugiere la investigación de McKinsey. Su encuesta reveló que los clientes quieren una experiencia omnicanal personalizada y siempre activa.

Los clientes quieren una experiencia omnicanal personalizada y siempre disponible.

Su encuesta Global B2B Pulse reveló que:

• El omnicanal es más eficaz que los modelos de venta tradicionales por sí solos.
• Todos los clientes B2B prefieren una experiencia omnicanal, independientemente de su sector, país, tamaño o fase de relación con el cliente.
• El omnicanal es una vía para compartir el crecimiento. Por lo tanto, cuantos más canales utilice una organización de ventas, mayor será la ganancia de cuota de mercado.
• Los clientes querían más de todo. Más canales, más comodidad y una experiencia más personalizada.
• Cada vez más compradores B2B utilizan las redes sociales, los mensajes de texto y los dispositivos móviles para buscar y evaluar proveedores.
• Los responsables de la toma de decisiones B2B utilizan más canales que antes para interactuar con los proveedores. Entre ellos se incluyen una combinación de correo electrónico, reuniones presenciales, teléfono, sitios web de proveedores, aplicaciones móviles y mucho más.

Por eso, aprovechar el contenido con el que interactúa la gente en tus canales de redes sociales es un potente motor. Esto incluye las publicaciones que la gente ha comentado y marcado con «Me gusta».

Métodos modernos de divulgación utilizando LinkedIn

Preparación de tu perfil de LinkedIn

Antes de empezar a publicar en LinkedIn, es fundamental asegurarse de que tu perfil de LinkedIn esté listo. De lo contrario, corres el riesgo de que tu mensaje se considere spam, incluso si tu mensaje de divulgación es sólido. Para optimizar tu perfil de LinkedIn, hay tres sencillos pasos que puedes seguir de inmediato, entre los que se incluyen:

• Rellenar tu perfil de LinkedIn: Esto incluye cosas sencillas como asegurarte de que tienes una foto profesional, un titular claro y un resumen de lo que haces.
• Construye una red sólida: esto incluye añadir contactos en LinkedIn y cultivar relaciones comerciales genuinas con otras personas.
• Crea una marca personal: esto incluye publicar contenido relevante por el que quieras que te conozcan. Piensa por qué la gente podría querer conectar contigo.
  

Aquí te explicamos con más detalle cómo optimizar tu perfil de LinkedIn. También hay algunas plantillas de mensajes de LinkedIn que puedes utilizar para tus métodos de divulgación.

¿Qué deberías empezar a publicar en LinkedIn?

Una vez que tengas algunas conexiones en LinkedIn y dispongas de datos sobre los tipos de publicaciones que te funcionan, puedes empezar a publicar contenido dirigido a perfiles específicos de LinkedIn. Lo más importante al principio es experimentar con el tipo de publicaciones que realizas. Para ello, necesitarás tener una idea clara del perfil de tu cliente ideal y una marca personal sólida. A continuación, podrás empezar a generar clientes potenciales en LinkedIn exportando los comentarios de una publicación de LinkedIn. Para los equipos de redes sociales de entre 20 y 50 personas que gestionan múltiples clientes, disponer de un sistema organizado para realizar un seguimiento de estas interacciones se convierte en algo esencial para ampliar eficazmente tus esfuerzos de divulgación.

Cómo exportar los comentarios y los «Me gusta» de tus publicaciones en LinkedIn

Para que este paso funcione, necesitarás tener una folk . Si aún no tienes una, puedes probar folk gratuita. Es útil para realizar un seguimiento de tus esfuerzos de divulgación, campañas de marketing entrante, contratación y mucho más.

👉🏼 Prueba folk para organizar tus exportaciones de LinkedIn y no perderte nunca un seguimiento.

Una vez que hayas creado tu folk , simplemente

1. Ve a una publicación de LinkedIn.
2. Exportar comentarios de LinkedIn
3. Importek en folk.

Una vez que tus contactos de LinkedIn estén en folk, podrás

1. Enriquece los contactos y completa la información que falte con un solo clic.
2. Configura una secuencia de correos electrónicos y obtén ayuda para personalizarla con «Magic Field», la función de inteligencia artificial folk.
3. Supervise los resultados de su campaña de correo electrónico.

👉🏼 Prueba folk para enriquecer los perfiles de los comentaristas y lanzar secuencias de correos electrónicos personalizados.

Conclusión

¿Sigues utilizando métodos tradicionales de divulgación? Prueba a utilizar el compromiso que obtienes de tus publicaciones en LinkedIn. Puedes utilizar tanto la página de tu empresa en LinkedIn como tu perfil personal para crear publicaciones atractivas. Si te falta inspiración, puedes buscar en LinkedIn a otros profesionales de tu campo y explorar los temas que tratan las personas con una cuenta importante en LinkedIn. Una vez que empieces a ver los resultados de tus publicaciones en LinkedIn, puedes exportar los contactos a folk automatizar tus secuencias de correo electrónico. Para los gestores de redes sociales que manejan entre 20 y 50 miembros del equipo o cuentas de clientes, folk destaca como la mejor solución para optimizar el seguimiento de la interacción en LinkedIn y convertir las interacciones sociales en relaciones comerciales significativas. La interfaz intuitiva y las potentes funciones de automatización Folk lo convierten en la opción ideal para equipos de redes sociales de tamaño medio que buscan ampliar su alcance en LinkedIn sin perder el toque personal. Prueba folk , de forma gratuita, y empieza a optimizar la forma en que interactúas con los resultados de búsqueda de LinkedIn y los usuarios de LinkedIn.

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Preguntas frecuentes

¿Cómo convertir la interacción con las publicaciones de LinkedIn en clientes potenciales?

Registra a quienes comentan y dan «Me gusta», evalúa si cumplen con tu perfil de cliente ideal (ICP), personaliza tu comunicación haciendo referencia a su interacción y añádelos a una secuencia de correos electrónicos. Realiza un seguimiento de las respuestas y conversiones para perfeccionar los temas que atraen a los compradores más adecuados.

¿Cómo se exportan los comentarios y los «Me gusta» de LinkedIn a un CRM?

Abre la publicación, captura a los comentaristas y a quienes han dado «Me gusta», y luego impórtalos a folk, enriquece los datos que falten y lanza una secuencia de correos electrónicos personalizados. Supervisa las aperturas, las respuestas y las reuniones para iterar.

¿Cuál es un buen número de impresiones en LinkedIn?

No existe un objetivo universal. Compara las impresiones con tu número de seguidores y publicaciones anteriores. Aspira a un crecimiento constante y a una tasa de interacción del 1-3 % como referencia; una tasa más alta en contenidos especializados y de alta intención indica una fuerte resonancia.

¿Qué debes publicar en LinkedIn para atraer clientes potenciales cualificados?

Crea contenido centrado en el ICP: explicaciones sobre puntos débiles, casos prácticos breves, tutoriales y opiniones. Utiliza ganchos claros, invita a comentar con una pregunta y añade una llamada a la acción suave. Publica con regularidad y analiza qué temas generan respuestas cualificadas.