Pipedrive vs Nimble

Pipedrive y Nimble son dos soluciones de CRM con enfoques distintos, adaptadas para equipos pequeños a medianos. Pipedrive es un CRM enfocado en ventas que enfatiza la gestión de pipeline y el seguimiento de acuerdos, lo que lo hace ideal para negocios que priorizan un proceso de ventas estructurado. Nimble, en contraste, se centra en la enriquecimiento de contactos y la integración social, lo que lo hace adecuado para equipos enfocados en la construcción de relaciones. En esta entrada del blog, exploraremos sus características clave para ayudarte a decidir cuál CRM se alinea mejor con tus necesidades—o si folk podría ser una mejor alternativa, ofreciendo características fáciles de usar combinadas con herramientas de gestión de contactos mejoradas.

¿Qué es Pipedrive?

Pipedrive es un CRM basado en la web para pequeñas empresas, que ofrece gestión de leads, automatización, integración de correo electrónico y pipelines personalizables para optimizar las ventas.

Características clave de Pipedrive

• Gestión de leads y negocios: Herramientas centralizadas para gestionar datos de clientes, interacciones y embudos de ventas, ayudando a los equipos a actuar rápidamente sobre las oportunidades.
• Automatización de ventas: Automatización de flujos de trabajo para manejar tareas repetitivas, como la asignación de leads, seguimientos y secuencias de correos electrónicos, permitiendo a los equipos de ventas centrarse en cerrar negocios.
• Integración de correo electrónico: Sincronización completa de correos electrónicos, plantillas y funciones de seguimiento, permitiendo a los usuarios gestionar todas las comunicaciones directamente desde el CRM.
• Informes y análisis avanzados: Análisis de datos en tiempo real y herramientas de informes personalizados para rastrear el rendimiento de ventas, prever ingresos y obtener información procesable.
• Personalización y seguridad: Opciones para personalizar embudos, campos y permisos de usuario, con medidas de seguridad robustas para proteger los datos.
  

¿Qué es Nimble?

Nimble es un CRM enfocado en relaciones diseñado para ayudar a las empresas a gestionar contactos, rastrear interacciones y optimizar la comunicación. Nimble puede trabajar desde tu bandeja de entrada de Outlook o Gmail, redes sociales y web.

Características clave de Nimble

• Gestión de contactos: Nimble consolida los detalles de contacto de diversas fuentes, incluyendo correo electrónico y redes sociales, en perfiles unificados, facilitando el seguimiento de la comunicación.
• Escucha social y compromiso: La plataforma se integra con canales de redes sociales, permitiendo a los usuarios monitorear conversaciones, interactuar con prospectos y mantenerse actualizados sobre la actividad social de los contactos.
• Seguimiento de correos electrónicos: Nimble proporciona herramientas de seguimiento de correos electrónicos para monitorear cuándo se abren los correos y se hacen clic en los enlaces, ayudando a los usuarios a evaluar el compromiso con los esfuerzos de alcance.
• Gestión de pipeline: Los usuarios pueden gestionar pipelines de ventas con etapas de trato personalizables, permitiendo a los equipos rastrear oportunidades y monitorear el progreso de los tratos.
• Gestión de tareas y actividades: Nimble incluye seguimiento de tareas y recordatorios, ayudando a los usuarios a mantenerse organizados con seguimientos, reuniones y listas de tareas asociadas con contactos o tratos.

Pipedrive vs. Nimble: Comparación de características

Desglosemos las características clave de dos soluciones de software CRM y echemos un vistazo más de cerca a su automatización de ventas, herramientas de marketing por correo electrónico y gestión de contactos.

1. Gestión del pipeline de ventas

Pipedrive ofrece un tablero Kanban fácil de usar que se alinea estrechamente con el proceso tradicional de gestión del pipeline de ventas, lo que lo hace intuitivo para que los usuarios gestionen sus actividades de ventas. Su interfaz visual permite un seguimiento y movimiento fácil de los tratos a través de varias etapas, proporcionando una visión clara del recorrido de ventas.

Por otro lado, Nimble CRM incluye un panel de pipeline diseñado para rastrear oportunidades de ventas a través de etapas de trato personalizables. Esta función proporciona una visión visual de dónde se encuentran los tratos dentro del proceso de ventas, permitiendo a los usuarios crear y mover tratos a través de cada etapa, establecer fechas de cierre esperadas y actualizar los valores de los tratos. El enfoque de Nimble ofrece flexibilidad y personalización, atendiendo a diversas estrategias de ventas.

En última instancia, mientras que ambos CRMs destacan en la gestión del pipeline, Pipedrive es ideal para aquellos que buscan un enfoque sencillo y tradicional, mientras que Nimble ofrece más opciones de personalización para quienes necesitan un proceso de ventas a medida.

2. Facilidad de uso

Pipedrive es conocido por su interfaz intuitiva, lo que facilita a los usuarios navegar y gestionar su embudo de ventas de manera eficiente. Nimble también ofrece un diseño fácil de usar, centrado en la simplicidad y la facilidad de uso, lo que ayuda a los usuarios a adaptarse rápidamente y gestionar su flujo de trabajo.

3. Enriquecimiento de contactos

La función de enriquecimiento de contactos de Pipedrive se integra con herramientas para extraer información adicional de fuentes externas, completando automáticamente los campos con datos relevantes como títulos de trabajo, información de la empresa y perfiles de redes sociales. Al integrarse con redes sociales y otras fuentes públicas, Nimble también permite a los usuarios ver la actividad social reciente, proporcionando contexto adicional para el alcance y la gestión de relaciones.

4. Alcance

El constructor de correos electrónicos de Pipedrive está más orientado a campañas como boletines informativos y campañas de marketing por correo electrónico más receptivas. La función de alcance de Nimble CRM permite a los usuarios gestionar comunicaciones por correo electrónico individuales y grupales, rastrear la participación y personalizar los mensajes según los perfiles de contacto, con seguimiento de correos electrónicos para monitorear aperturas y clics.

5. Automatización

La función de automatización de Pipedrive optimiza los procesos de ventas al automatizar tareas repetitivas, como la entrada de datos, seguimientos y asignación de leads. Las funciones de automatización de Nimble CRM son básicas, utilizadas principalmente para agilizar tareas como el enriquecimiento de datos y recordatorios de seguimiento, ayudando a los usuarios a mantener un registro de interacciones y fechas de vencimiento.

6. Integración

Pipedrive ofrece más de 300 integraciones, permitiendo a los usuarios conectar el CRM con varias herramientas de terceros en diferentes categorías, incluyendo automatización de marketing y plataformas de correo electrónico. Nimble se conecta con herramientas de productividad como Mailchimp, QuickBooks y Zapier, permitiendo a los usuarios automatizar el flujo de datos y mejorar la funcionalidad a través de aplicaciones de terceros.

7. Inteligencia Artificial

Pipedrive integra IA principalmente a través de su Asistente de Ventas, que proporciona información y recomendaciones prácticas para optimizar las actividades de ventas. Nimble CRM incorpora inteligencia de ventas impulsada por IA para mejorar la prospección y el enriquecimiento de leads, recopilando información detallada de múltiples fuentes para crear perfiles de contacto enriquecidos.

Comparación de precios y planes

Echemos un vistazo más de cerca a los precios y planes de Pipedrive y Nimble.

Precios de Pipedrive

Pipedrive ofrece dos tipos de planes, ambos para su producto CRM. Viene como una suscripción mensual o anual. Su plan de suscripción anual es el siguiente.

• Plan esencial: Comienza desde $24 por usuario, por mes.
• Plan avanzado: Comienza desde $44 por usuario, por mes.
• Plan Power: Comienza desde $79 por usuario, por mes.
• Plan Enterprise: Comienza desde $129 por usuario, por mes.

Precios de Nimble

Nimble ofrece tanto un plan de suscripción mensual como anual, con solo un nivel para cada tipo de suscripción.

• Anual: $24.90/usuario/mes.
• Mensual: $29.90/usuario/mes.

Presentando folk CRM: la mejor alternativa a Pipedrive y Nimble

¿Buscas una alternativa asequible? Te recomendamos folk. Una plataforma CRM galardonada y amada por su sistema CRM fácil de usar y plug-and-play. folk se puede utilizar en múltiples funciones comerciales, incluyendo ventas, marketing, reclutamiento, recaudación de fondos y más.

Características clave

• Gestión de contactos: Reúne todos tus contactos en un solo lugar sin problemas, desde plataformas de redes sociales como LinkedIn, Instagram y X hasta múltiples bandejas de entrada, incluyendo Gmail y Outlook.
• Notas y recordatorios: Adjunta notas directamente al perfil de un contacto en folk, y accede a ellas sobre la marcha. Y asigna recordatorios para que sepas exactamente cuándo hacer un seguimiento.
• Tablero de ventas: Gestiona todo tu ciclo de ventas y prospectos con un tablero de ventas altamente personalizable que se puede usar en vista de tablero Kanban o lista.
• Facilidad de uso y personalización: Personaliza fácilmente los pipelines, tableros, automatizaciones, secuencias de correo electrónico, para que puedas usarlo en todo tu ciclo de ventas y gestión de pipelines – y otras funciones comerciales como reclutamiento, marketing y más.
• Integración de redes sociales: Importa personas y empresas de LinkedIn, Sales Navigator, Instagram y X con un clic gracias a la extensión de Google Chrome de folk.
• Sincronización de contactos desde Gmail y Outlook: Sincronización completa de correos electrónicos que permite a los usuarios gestionar todas las comunicaciones directamente desde el CRM.
• Encuentra direcciones de correo electrónico en un clic: Enriquecimiento de contactos impulsado por Apollo y Dropcontact para que puedas completar los puntos de datos faltantes con un clic.
• Secuencias de correo electrónico: Envía secuencias de correo electrónico con recordatorios si tus prospectos no responden a tus primeros correos. Incluye una integración de IA que te permite personalizar correos a gran escala.

Precio y planes

folk tiene una prueba gratuita de 14 días. Después de eso, hay planes de suscripción mensuales o anuales asequibles. El plan de suscripción anual es el siguiente.

• Estándar: $20 por usuario, por mes.
• Premium: $40 por usuario, por mes.
• Personalizado: Comienza desde $80 por usuario, por mes.

Pipedrive vs. Nimble: ¿Cuál es el veredicto?

Es evidente que tanto Pipedrive como Nimble ofrecen soluciones CRM robustas adaptadas a diferentes necesidades empresariales. Pipedrive se destaca en la automatización de ventas y la gestión de pipelines, lo que lo hace ideal para equipos orientados a las ventas. Nimble, por otro lado, brilla con su integración de redes sociales y gestión de contactos, perfecto para empresas que se enfocan en la construcción de relaciones. Sin embargo, para las empresas que necesitan un enfoque más personalizado en la gestión de relaciones, folk ofrece una alternativa flexible a estas opciones tradicionales de CRM, combinando facilidad de uso con personalización. Prueba folk hoy, gratis