Las 7 mejores herramientas de divulgación de Linkedin (2026)

La mayoría de las campañas de divulgación en LinkedIn fracasan por una razón: la velocidad supera a la disciplina, y la disciplina siempre gana. Las secuencias se desorganizan, los seguimientos se descuidan, las bandejas de entrada se desbordan y dos personas contactan dos veces con el mismo cliente potencial.

Las mejores herramientas de divulgación de LinkedIn en 2026 resuelven ese caos operativo. Centralizan las listas de objetivos, estandarizan las secuencias de mensajes, reducen el copiado y pegado manual y realizan un seguimiento de cada punto de contacto en LinkedIn, el correo electrónico y las etapas del proceso. 

Resultado → mayores tasas de respuesta, datos más limpios, menos riesgos de incumplimiento normativo y más reuniones concertadas sin convertir la divulgación en spam.

¿Qué es una herramienta de divulgación de LinkedIn?

Una herramienta de divulgación de LinkedIn es un software que estructura la prospección B2B en LinkedIn. Convierte la divulgación en un flujo de trabajo repetible: crea una lista de objetivos, ejecuta una cadencia controlada, realiza un seguimiento de cada punto de contacto y envía las respuestas cualificadas a un canal con todo el contexto. Reduce el cambio manual de pestañas, evita que se pierdan seguimientos y evita que varios compañeros de equipo se pongan en contacto con el mismo cliente potencial.

La mayoría de las herramientas siguen el mismo modelo operativo. Los clientes potenciales se introducen desde la investigación de Sales Navigator, las importaciones CSV o una extensión del navegador. La herramienta aplica una secuencia (solicitud de conexión + pasos de mensaje + seguimientos), controla el tiempo y el volumen, y registra los resultados (aceptado, respondido, ignorado, reservado). Los informes destacan lo que funciona en cada paso para que los mensajes mejoren sin conjeturas.

Características principales

• Listas de clientes potenciales, segmentación, etiquetas y deduplicación.
• Plantillas de mensajes, variables y campos de personalización
• Cadencias y seguimientos con reglas de sincronización y colas de tareas
• Seguimiento de actividades (enviadas, aceptadas, respondidas) con una línea de tiempo unificada.
• Flujo de trabajo del equipo: propiedad, notas y prevención de colisiones
• Informes de rendimiento: tasa de aceptación, tasa de respuesta, rendimiento por pasos.

Las 7 mejores herramientas de divulgación de Linkedin en 2026

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1. folk

Calificación

⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Resumen general

folk la prospección en LinkedIn en una ejecución de canalización rastreable. La extensión de Chrome captura los perfiles de LinkedIn en registros de contacto estructurados, mientras que el enriquecimiento y la deduplicación mantienen la base de datos limpia a medida que aumenta el volumen. La sincronización del correo electrónico, el calendario y WhatsApp adjunta las conversaciones a la línea de tiempo del contacto correcto, por lo que los seguimientos son precisos y los traspasos se mantienen limpios. Las canalizaciones y las tareas mantienen la coherencia en la divulgación cuando varias personas trabajan en las mismas cuentas.

Ventajas

• Captura de LinkedIn con un solo clic en registros CRM estructurados
• El enriquecimiento y la deduplicación reducen la limpieza manual de datos a gran escala.
• Cronología de contactos unificada en el correo electrónico, el calendario y WhatsApp.
• Los procesos y las tareas facilitan un seguimiento y una responsabilidad constantes.

Contras

• No está diseñado para la automatización agresiva de LinkedIn ni para el envío masivo de conexiones.

Precios

• Estándar: 20 $/miembro/mes (facturado anualmente)
• Premium: 40 $/miembro/mes (facturado anualmente)
• Personalizado: desde 80 $/miembro/mes (facturado anualmente)

2. SalesRobot

Calificación

⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Resumen general

SalesRobot se centra en ejecutar secuencias de divulgación en LinkedIn a gran escala con ejecución basada en la nube. Admite secuencias de varios pasos que combinan acciones de LinkedIn y pasos opcionales de correo electrónico, con controles para el ritmo y las cuotas diarias. Los informes de rendimiento de las campañas ayudan a iterar sobre las tasas de aceptación y respuesta, mientras que las funciones de equipo en los niveles superiores admiten operaciones con varias cuentas para agencias y equipos de ventas.

Ventajas

• El programador de citas con IA califica a los clientes potenciales y reserva reuniones automáticamente.
• Clonación de voz y vídeo para una comunicación personalizada a gran escala
• Las variables de IA personalizan dinámicamente los mensajes basándose en los datos de los clientes potenciales.
• Las campañas basadas en la nube siguen funcionando sin necesidad de una sesión de navegador.
• Secuencias de varios pasos con lógica de temporización y condiciones
• Ideal para gestionar varias cuentas de LinkedIn al mismo tiempo.
• Gestión de equipos y controles de actividad disponibles en niveles superiores.

Contras

• Los precios por cuenta aumentan rápidamente para los equipos que utilizan muchas licencias.
• El uso intensivo de la automatización sigue requiriendo una disciplina estricta en cuanto al ritmo para reducir el riesgo de la cuenta.
• La automatización del correo electrónico es un coste adicional por cuenta de correo electrónico.

Precios

• Mensual: Básico 59 $/cuenta/mes; Avanzado 79 $/cuenta/mes; Profesional 99 $/cuenta/mes
• Anual (por mes, facturado anualmente): Básico 39 $/cuenta/mes; Avanzado 59 $/cuenta/mes; Profesional 79 $/cuenta/mes
• Complemento de automatización de correo electrónico: 15 $/cuenta de correo electrónico/mes

3. Expandi

Calificación

⭐⭐⭐⭐ (G2)

Resumen general

Expandi gestiona la divulgación en LinkedIn a través de secuencias basadas en la nube. Automatiza las solicitudes de conexión, los seguimientos y las cadencias de varios pasos, y luego centraliza las respuestas y la actividad de la campaña para acelerar la iteración. Los equipos lo utilizan para ampliar las salidas, al tiempo que mantienen un ritmo controlado y una ejecución coherente en múltiples puestos.

Ventajas

• La ejecución basada en la nube mantiene las campañas en funcionamiento sin necesidad de una sesión de navegador.
• El generador de secuencias admite seguimientos de varios pasos y cadencias estructuradas.
• La configuración orientada al trabajo en equipo se adapta a la ejecución de salidas con múltiples puestos.

Contras

• Mayor coste por puesto que muchas herramientas basadas en navegador.
• Los flujos de trabajo con un alto grado de automatización siguen requiriendo una disciplina estricta en cuanto al ritmo para evitar riesgos en las cuentas.

Precios

• 99 $/cuenta/mes (facturación mensual)
• Facturación anual: 20 % de descuento (equivalente a 2 meses gratis)

4. Dripify

Calificación

⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Resumen general

Dripify gestiona la divulgación en LinkedIn a través de secuencias basadas en la nube. Automatiza las solicitudes de conexión, los seguimientos y las cadencias de varios pasos, al tiempo que mantiene las respuestas y la actividad visibles en un solo lugar. La configuración se adapta a los equipos que desean una ejecución diaria constante sin tener que cambiar manualmente de pestaña, además de informes para mejorar las tasas de aceptación y respuesta a lo largo del tiempo.

Ventajas

• Las campañas basadas en la nube siguen funcionando sin una sesión activa del navegador.
• Secuencias de varios pasos con retrasos y condiciones
• Informes sólidos para la iteración por pasos
• Créditos opcionales para el buscador de correos electrónicos para la búsqueda de contactos

Contras

• Los precios varían según el número de usuarios, lo que supone un gasto considerable para equipos grandes.
• Los movimientos con un alto grado de automatización siguen requiriendo un ritmo estricto para reducir el riesgo de la cuenta.
• Algunos extras útiles se encuentran detrás de complementos o niveles superiores.

Precios

• Básico: 59 $/usuario/mes (mensual) o 39 $/usuario/mes (facturado anualmente)
• Pro: 79 $/usuario/mes (mensual) o 59 $/usuario/mes (facturado anualmente)
• Avanzado: 99 $/usuario/mes (mensual) o 79 $/usuario/mes (facturado anualmente)
• Empresa: Personalizada
  
  

5. La Máquina del Crecimiento (LGM)

Calificación

⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Resumen general

La Growth Machine lleva a cabo una divulgación multicanal en la que LinkedIn es un canal dentro de la secuencia, no un flujo de trabajo independiente. La prospección se realiza a través de «identidades» que ejecutan acciones en LinkedIn y por correo electrónico, con una bandeja de entrada unificada y una lógica de campaña diseñada para un seguimiento sistemático. Es ideal para equipos que desean un control de la escala, opciones de rotación de la bandeja de entrada y un motor de secuencias que pueda combinar canales sin perder claridad operativa.

Ventajas

• Secuencias multicanal que incluyen LinkedIn, no solo pasos de LinkedIn.
• La ejecución basada en la «identidad» se adapta a los equipos que gestionan varios perfiles de divulgación.
• La bandeja de entrada unificada reduce la pérdida de contexto entre canales.
• Las asignaciones de enriquecimiento integradas en los planes respaldan la calidad de la lista.

Contras

• Los precios basados en la identidad aumentan rápidamente cuando se ejecutan varios perfiles en paralelo.
• La configuración requiere una disciplina operativa más estricta que las herramientas más sencillas que solo utilizan LinkedIn.
• El mejor valor depende de ejecutar un volumen suficiente para utilizar el enriquecimiento incluido.

Precios

• Básico: 60 € por identidad al mes (facturación mensual) o 50 € por identidad al mes (facturación anual).
• Pro: 120 € por identidad al mes (facturación mensual) o 100 € por identidad al mes (facturación anual).
• Ultimate: 180 € por identidad al mes (facturación mensual) o 150 € por identidad al mes (facturación anual).

6. HeyReach

Calificación

⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Resumen general

HeyReach amplía el alcance de LinkedIn a través de múltiples remitentes desde un único espacio de trabajo. Ejecuta secuencias basadas en la nube (solicitudes de conexión, mensajes, seguimientos, visitas a perfiles) y centraliza las respuestas en una bandeja de entrada unificada, lo que reduce la pérdida de contexto cuando se ejecutan varias cuentas en paralelo. Es ideal para agencias y equipos que necesitan ejecutar múltiples cuentas, separar espacios de trabajo y gestionar permisos sin tener que pagar por cada miembro del equipo.

Ventajas

• Configuración multiproducto diseñada para agencias y operaciones con múltiples cuentas.
• La bandeja de entrada unificada mantiene las respuestas centralizadas por remitente.
• La ejecución basada en la nube evita la dependencia del navegador.
• Los espacios de trabajo y los permisos admiten la gestión al estilo del cliente.

Contras

• Los precios suben rápidamente cuando se supera un número determinado de remitentes.
• Los planes a gran escala requieren una configuración operativa adicional (por ejemplo, proxies en algunos niveles).
• Los movimientos con un alto grado de automatización siguen requiriendo una disciplina estricta en cuanto al ritmo para reducir el riesgo de la cuenta.

Precios

• Crecimiento: desde 79 $ al mes (1 remitente, mensual). Paquetes para varios remitentes: 395 $ al mes (5 remitentes), 590 $ al mes (10 remitentes).
• Agencia: 999 $ al mes (50 remitentes).
• Ilimitado: 1999 $ al mes (remitentes ilimitados, límite de uso razonable establecido).

7. Conoce a Alfred

Calificación

⭐⭐⭐ (G2)

Resumen general

Meet Alfred gestiona la divulgación en LinkedIn a través de secuencias y una bandeja de entrada centralizada. Se centra en la ejecución repetible: solicitudes de conexión, seguimientos, mensajes plantillados y seguimiento básico en un solo flujo de trabajo. Los niveles superiores van más allá de LinkedIn con canales adicionales.

Ventajas

• Divulgación basada en secuencias con seguimientos constantes
• La bandeja de entrada centralizada reduce la pérdida de contexto.
• Las plantillas y las variables aceleran la personalización.
• Funciona para equipos pequeños y para trabajo individual.

Contras

• La profundidad de las funciones depende en gran medida del nivel del plan.
• Los comentarios sobre la presentación de informes y la fiabilidad son más variados que los de los competidores mejor valorados.
• Las funciones multicanal no son la principal ventaja frente a las herramientas multicanal específicas.

Precios

• Mensual (facturado mensualmente): Básico 59 $/usuario/mes · Pro 99 $/usuario/mes · Equipo 79 $/usuario/mes

Conclusión

La divulgación en LinkedIn tiene éxito cuando la ejecución es coherente: segmentación clara, volumen controlado y seguimientos que nunca fallan. Sin un sistema, la divulgación se convierte en pestañas dispersas, respuestas perdidas y contactos duplicados que destruyen la confianza y las tasas de respuesta.

Dos herramientas cubren las configuraciones más potentes en 2026.

folk ejecuta LinkedIn Outbound como ejecución de canalización. Los clientes potenciales se capturan rápidamente, los registros se mantienen limpios, el contexto permanece adjunto y los seguimientos permanecen visibles hasta que se reserva una reunión.

SalesRobot ejecuta LinkedIn de forma externa para ampliar la escala. Las secuencias se ejecutan en la nube con controles de ritmo, por lo que el volumen diario sigue siendo predecible sin necesidad de intervención manual.