Pipedrive vs Clay

Si estás explorando soluciones de CRM para outreach, Pipedrive y Clay son dos plataformas bien conocidas que vale la pena considerar. Cada una ofrece características distintas destinadas a mejorar las relaciones con los clientes y aumentar la eficiencia en las ventas. Mientras que Pipedrive es reconocido por su gestión intuitiva del embudo de ventas, Clay se destaca por su enfoque innovador hacia el outreach. Esta publicación de blog explorará los detalles de ambas plataformas, comparando sus funcionalidades, estructuras de precios y beneficios generales. Además, presentaremos folk, que es una alternativa popular.

¿Qué es Pipedrive?

Pipedrive es un CRM basado en la web para pequeñas empresas, que ofrece gestión de leads, automatización, integración de correo electrónico y pipelines personalizables para optimizar las ventas.

Características clave de Pipedrive

• Gestión de leads y negocios: Herramientas centralizadas para gestionar datos de clientes, interacciones y embudos de ventas, ayudando a los equipos a actuar rápidamente sobre las oportunidades.
• Automatización de ventas: Automatización de flujos de trabajo para manejar tareas repetitivas, como la asignación de leads, seguimientos y secuencias de correos electrónicos, permitiendo que los equipos de ventas se concentren en cerrar negocios.
• Integración de correo electrónico: Sincronización completa de correos electrónicos, plantillas y funciones de seguimiento, permitiendo a los usuarios gestionar todas las comunicaciones directamente desde el CRM.
• Informes y análisis avanzados: Análisis de datos en tiempo real y herramientas de informes personalizados para rastrear el rendimiento de ventas, prever ingresos y obtener información procesable.
• Personalización y seguridad: Opciones para personalizar embudos, campos y permisos de usuario, con medidas de seguridad robustas para proteger los datos.
  

¿Qué es Clay?

Clay es una herramienta de divulgación y generación de leads diseñada para ayudar a las empresas a optimizar la prospección y la divulgación a clientes. Automatiza el enriquecimiento de datos al recopilar información de múltiples fuentes, como LinkedIn y otras plataformas sociales, para construir perfiles de contacto detallados. Clay permite a los usuarios crear listas específicas, personalizar los esfuerzos de divulgación y gestionar flujos de comunicación, centrándose en mejorar la eficiencia en la generación de leads y las campañas de divulgación.

Características clave de Clay

• Enriquecimiento de datos automatizado: Clay extrae datos de múltiples fuentes, como LinkedIn y bases de datos públicas, para construir perfiles completos sobre los prospectos, reduciendo la necesidad de entrada manual de datos.
• Prospección y creación de listas: Los usuarios pueden crear listas dirigidas de leads filtrando y segmentando prospectos según criterios específicos como ubicación, industria o rol.
• Alcance personalizado: Clay permite un alcance adaptado al permitir a los usuarios personalizar mensajes y correos electrónicos basados en los datos de perfil enriquecidos de cada lead.
• Secuenciación de correos electrónicos: Los usuarios pueden configurar secuencias de correos electrónicos automatizadas para seguimientos, asegurando una comunicación constante sin programación manual.
• Gestión de plantillas: La plataforma ofrece herramientas para crear y guardar plantillas de mensajes, lo que ayuda a mantener la consistencia en los esfuerzos de alcance.
• Integración con LinkedIn: Clay se conecta con LinkedIn, permitiendo a los usuarios recopilar datos directamente de los perfiles y rastrear interacciones en LinkedIn como parte de su estrategia de alcance.

Pipedrive vs. Clay: Comparación de Características

Desglosemos las características clave de dos soluciones de software CRM y echemos un vistazo más de cerca a su automatización de ventas, herramientas de marketing por correo electrónico y gestión de contactos.

1. Gestión del pipeline de ventas

Pipedrive ofrece una interfaz de tablero Kanban fácil de usar que se alinea estrechamente con los procesos tradicionales de gestión del pipeline de ventas. Este enfoque visual permite a los equipos de ventas rastrear fácilmente las ofertas, configurar etapas personalizadas y mover a los prospectos a través del pipeline con una simple funcionalidad de arrastrar y soltar. Por otro lado, Clay no cuenta con un panel de control de pipeline tradicional. En cambio, te permite conectarte con tu formulario de leads entrantes y crea dinámicamente un panel basado en estos datos. Este enfoque puede ser beneficioso para las empresas que buscan una forma más automatizada y basada en datos para visualizar y gestionar su proceso de ventas, aunque con menos control manual sobre la estructura del pipeline. En última instancia, la elección entre Pipedrive y Clay para la gestión del pipeline de ventas depende de si prefieres un enfoque más práctico y tradicional o una solución más automatizada y centrada en datos.

2. Facilidad de uso

Pipedrive es conocido por su interfaz intuitiva, lo que facilita a los equipos navegar y gestionar los procesos de ventas de manera eficiente. Clay, aunque también es fácil de usar, se centra en simplificar las tareas de contacto, ofreciendo una experiencia optimizada para gestionar los esfuerzos de prospección y comunicación – pero carece de características tradicionales de CRM. Por lo tanto, algunos usuarios pueden encontrarlo difícil de usar.

3. Enriquecimiento de contactos

El enriquecimiento de contactos de Pipedrive se integra con herramientas como para completar automáticamente campos con datos como títulos de trabajo, información de la empresa y perfiles de redes sociales, mejorando la precisión y profundidad de la información de contacto. La función de enriquecimiento de Clay recopila automáticamente información detallada de leads de diversas fuentes, creando perfiles de contacto completos que se pueden integrar con su CRM existente.

4. Alcance

El creador de correos electrónicos de Pipedrive admite campañas como boletines, mientras que Clay se destaca en la comunicación personalizada, permitiendo a los usuarios crear listas segmentadas, enviar correos electrónicos automatizados y rastrear métricas de participación, refinando los esfuerzos de alcance de manera efectiva.

5. Automatización

Pipedrive automatiza tareas de ventas repetitivas como la entrada de datos y los seguimientos, mientras que Clay se centra en automatizar flujos de trabajo de alcance, permitiendo secuencias de correo electrónico personalizadas y recordatorios de seguimiento, aunque carece de capacidades avanzadas de automatización multicanal.

6. Integración

Pipedrive ofrece más de 300 integraciones, conectándose con varias herramientas de terceros en categorías como automatización de marketing y plataformas de correo electrónico, mejorando su funcionalidad de CRM. La herramienta de alcance de Clay admite integraciones con varios CRMs, plataformas de correo electrónico y fuentes de datos, permitiendo a los usuarios sincronizar información de contacto enriquecida con herramientas existentes. Estas integraciones ayudan a optimizar el flujo de datos y aseguran que los perfiles de contacto y las actividades de alcance se actualicen en todas las plataformas.

7. Inteligencia Artificial

La IA de Pipedrive, a través del Asistente de Ventas, proporciona información y recomendaciones para la optimización de ventas, mientras que la IA de Clay, a través de Claygent, automatiza tareas de investigación, ofreciendo información detallada sobre empresas y verificaciones de cumplimiento.

Comparación de precios y planes

Echemos un vistazo más de cerca a los precios y planes de Pipedrive y Clay.

Precios de Pipedrive

Pipedrive ofrece dos tipos de planes, ambos para su producto CRM. Viene como una suscripción mensual o anual. Su plan de suscripción anual es el siguiente.

• Plan Esencial: Comienza desde $24 por usuario, por mes.
• Plan Avanzado: Comienza desde $44 por usuario, por mes.
• Plan Profesional: Comienza desde $64 por usuario, por mes.
• Plan Power: Comienza desde $79 por usuario, por mes.
• Plan Enterprise: Comienza desde $129 por usuario, por mes.

Precios de Clay

Además de un plan gratuito, Clay tiene algunos planes premium para elegir dependiendo de las características que necesites, créditos y el número de búsquedas de personas/empresas que desees realizar. A continuación se presenta una visión general de su suscripción anual.

• Inicial: A partir de $134 por mes por 24k créditos al año.
• Explorador: A partir de $314 por mes, por 120k créditos al año.
• Pro: A partir de $720 por mes, por 600k créditos al año.
• Empresarial: Precio no divulgado. Opción de créditos personalizados.

Presentando folk CRM: la mejor alternativa a Pipedrive y Clay

¿Buscas una alternativa asequible? Te recomendamos folk. Una plataforma CRM galardonada y amada por su sistema CRM fácil de usar y plug-and-play.

Características clave

• Gestión de contactos: Reúne todos tus contactos en un solo lugar sin problemas, desde plataformas de redes sociales como LinkedIn, Instagram y X hasta múltiples bandejas de entrada incluyendo Gmail y Outlook.
• Tablero de ventas: Gestiona todo tu ciclo de ventas y leads con un tablero de ventas altamente personalizable que se puede usar en vista de tablero Kanban o en formato de lista.
• Facilidad de uso y personalización: Personaliza fácilmente los pipelines, tableros, automatización, secuencias de correo electrónico, para que puedas usarlo en todo tu ciclo de ventas y gestión de pipelines – y otras funciones empresariales como reclutamiento, marketing, y más.
• Integración de redes sociales: Importa personas y empresas de LinkedIn, Sales Navigator, Instagram, y X con un clic gracias a la extensión de Google Chrome de folk.
• Sincronización de contactos desde Gmail y Outlook: Sincronización completa de correos electrónicos que permite a los usuarios gestionar todas las comunicaciones directamente desde el CRM.
• Encuentra direcciones de correo electrónico con un clic: Enriquecimiento de contactos impulsado por Apollo y Dropcontact para que puedas completar puntos de datos faltantes con 1 clic.
• Secuencias de correo electrónico: Envía secuencias de correo electrónico con recordatorios si tus leads no responden a tus primeros correos. Incluye una integración de IA que te permite personalizar correos a gran escala.
• Notas y recordatorios: Adjunta notas directamente al perfil de un contacto en folk, y accede a ellas sobre la marcha. Y asigna recordatorios para que sepas exactamente cuándo hacer un seguimiento.

Precio y planes

folk tiene una prueba gratuita de 14 días. Después de eso, hay planes de suscripción mensuales o anuales asequibles. El plan de suscripción anual es el siguiente.

• Estándar: $20 por usuario, por mes.
• Premium: $40 por usuario, por mes.
• Personalizado: Comienza desde $80 por usuario, por mes.

Pipedrive vs. Clay: ¿Cuál es el veredicto?

No hay duda de que tanto Pipedrive como Clay ofrecen soluciones CRM robustas adaptadas a diferentes necesidades empresariales. Pipedrive sobresale en automatización de ventas y análisis, mientras que Clay proporciona características integrales de gestión de relaciones. Sin embargo, para las empresas que buscan un enfoque más personalizado para el CRM, folk presenta una alternativa convincente. Su combinación de personalización, facilidad de uso y asequibilidad lo convierte en una opción destacada para las empresas que buscan optimizar sus operaciones. Prueba folk hoy, gratis.