LinkedIn ha evolucionado más allá de una simple plataforma de networking: Se erige como el mayor campo de batalla de ventas B2B.

Elegir el CRM de LinkedIn adecuado puede determinar si conquistas tu embudo o te ahogas en el caos. En la batalla de Pipedrive vs. Clarify, la pregunta clave trasciende las meras características; gira en torno a qué plataforma te proporciona la ventaja más aguda para cultivar relaciones, rastrear el compromiso y convertir las conversaciones de LinkedIn en acuerdos cerrados.

Si bien tanto Pipedrive como Clarify son opciones sólidas, si buscas un CRM diseñado específicamente para flujos de trabajo de LinkedIn para equipos de ventas en crecimiento de 20 a 50 personas, folk CRM a menudo establece un nuevo estándar.

Por qué un CRM para LinkedIn es esencial en 2025

LinkedIn ha emergido como el centro neurálgico de las ventas B2B. Para 2025, casi todos los tomadores de decisiones clave con los que deseas conectar estarán activos allí, compartiendo ideas, interactuando con colegas y tomando decisiones de compra en tiempo real. Si tu estrategia de ventas no está adaptada para LinkedIn, estás perdiendo oportunidades valiosas. Un CRM diseñado para LinkedIn ha pasado de ser un lujo a una necesidad, sirviendo como la base para una prospección efectiva, construcción de relaciones y expansión de pipeline.

Su poder radica en la capacidad de crear un viaje de ventas de múltiples contactos. Enviar un solo correo electrónico frío y esperar el éxito ya no es suficiente. Con el CRM adecuado, puedes rastrear, gestionar e interactuar con los prospectos sin esfuerzo a través de múltiples canales:

• Iniciar conversaciones en LinkedIn. Conéctate, comenta y cultiva familiaridad donde tus compradores ya están comprometidos.
• Hacer seguimiento a través de correos electrónicos o llamadas. Tu CRM mantiene el contexto, asegurando que cada interacción se sienta personalizada.
• Fomentar relaciones a lo largo del tiempo. Al sincronizar la actividad de LinkedIn, puedes discernir los momentos óptimos para interactuar y cuándo cerrar.

En 2025, el éxito pertenecerá a los equipos que encuentren a los prospectos en sus hábitats en línea. LinkedIn es donde se desarrolla el negocio. Sin un CRM diseñado para aprovechar su máximo potencial, cada esfuerzo de alcance se vuelve más lento, menos enfocado y más difícil de escalar.

¿Qué es Pipedrive?

Pipedrive es un CRM centrado en ventas que prioriza los pipelines visuales y la facilidad de uso. Su interfaz intuitiva simplifica el seguimiento de acuerdos y la programación de actividades, mientras que los flujos de trabajo automatizados y las integraciones inteligentes garantizan un proceso de ventas sin interrupciones.

¿Qué es Clarify?

Clarify es un CRM nativo de IA diseñado para acelerar la prospección y el networking en LinkedIn para equipos de ventas. Su extensión de Chrome te permite capturar y enriquecer detalles de contacto directamente desde los perfiles de LinkedIn con un solo clic, añadiendo automáticamente nuevos prospectos a Clarify. La IA analiza tus interacciones en LinkedIn para sugerir los mejores momentos de contacto, asegurando que tus mensajes lleguen a los prospectos cuando es más probable que respondan. Además, Clarify ofrece sugerencias inteligentes de seguimiento basadas en conversaciones pasadas, ayudándote a mantener discusiones activas con un esfuerzo mínimo.

Comparación de características de Pipedrive y Clarify

Captura de Perfil de LinkedIn

Aunque Pipedrive carece de captura nativa de perfil de LinkedIn, ofrece soporte a través de herramientas y extensiones de terceros que extraen sin problemas detalles esenciales como nombre, empresa, título del trabajo y URL del perfil en el registro de contacto. Aunque no es una función integrada, esta solución alternativa es efectiva para equipos que participan en un alto volumen de alcance en LinkedIn.

La Captura de Perfil de LinkedIn de Clarify utiliza una extensión de Chrome, permitiendo a los usuarios crear o actualizar registros de personas directamente desde los perfiles de LinkedIn. Mientras navega, un representante puede agregar rápidamente un contacto a Clarify y vincularlo a la empresa adecuada con solo unos pocos clics. Este proceso transfiere información clave del perfil al CRM, eliminando la necesidad de copiar manualmente y asegurando que la obtención de LinkedIn esté conectada a registros estructurados adecuados para listas, filtros y canalizaciones.

Enriquecimiento Automatizado de Contactos

Pipedrive no enriquece automáticamente los contactos con datos de LinkedIn. Si bien el complemento Sales Navigator te permite ver detalles del perfil como títulos de trabajo y empresas, no sincroniza esta información en los campos de tu CRM. Para enriquecer registros con direcciones de correo electrónico, números de teléfono o información de la empresa, necesitarás utilizar una herramienta separada como Lusha o Kaspr. Esto crea una brecha manual en el proceso de calificación de leads, particularmente para pipelines con un enfoque fuerte en LinkedIn.

El Enriquecimiento de Leads de LinkedIn de Clarify tiene como objetivo transformar perfiles capturados en contactos de CRM accionables. Cuando los usuarios guardan un perfil de LinkedIn a través de la extensión, Clarify crea o actualiza automáticamente el registro con detalles esenciales de identidad y empresa obtenidos del perfil. El objetivo es minimizar la entrada manual para campos como nombre, rol y empleador, proporcionando a los equipos de ventas datos más limpios, provenientes de LinkedIn, para estrategias de alcance y seguimiento más efectivas.

Seguimiento de Conversaciones y Plantillas de LinkedIn

Pipedrive no rastrea automáticamente las conversaciones de LinkedIn. Si un representante envía un mensaje directo o InMail, permanecerá sin registrar en el CRM a menos que se ingrese manualmente. Incluso con la integración de LinkedIn Sales Navigator, la plataforma solo muestra la información del perfil del contacto y no recupera ningún historial de mensajes. En consecuencia, los gerentes de ventas que buscan una visibilidad completa de los esfuerzos de alcance encontrarán que la actividad de LinkedIn en Pipedrive es insuficiente.

Las Plantillas de Mensajes de LinkedIn no se gestionan de forma nativa dentro de Clarify. En cambio, los equipos suelen crear y organizar estas plantillas utilizando herramientas especializadas de ventas salientes o sociales, mientras que Clarify sirve como el CRM central. Los datos de contacto y de negocio almacenados en Clarify pueden aprovecharse para personalizar mensajes redactados en herramientas externas, permitiendo que Clarify se concentre en la gestión de datos y de pipeline en lugar de en la automatización de mensajes de LinkedIn.

Generación de Mensajes y Secuencias Potenciada por IA

Pipedrive no rastrea automáticamente las conversaciones de LinkedIn. Si un representante envía un DM o InMail, no se registrará en el CRM a menos que se ingrese manualmente. Incluso con la integración de LinkedIn Sales Navigator, la plataforma solo proporciona la información del perfil del contacto sin recuperar el historial de mensajes. En consecuencia, los gerentes de ventas que buscan una visibilidad completa de los esfuerzos de alcance encontrarán que la actividad de LinkedIn en Pipedrive es insuficiente.

En contraste, el Seguimiento de Compromiso de LinkedIn en Clarify se basa en integraciones y flujos de trabajo que canalizan los datos de actividad en el CRM. Cuando los mensajes o eventos de LinkedIn se transmiten a Clarify, se muestran junto a correos electrónicos, reuniones y otros puntos de contacto en la línea de tiempo del contacto. Esto permite a los representantes revisar fácilmente quién ha sido contactado en LinkedIn y cuándo. Clarify organiza eficientemente este historial sin reemplazar las herramientas especializadas utilizadas para la mensajería diaria en LinkedIn.

Próxima Mejor Acción

La extensión oficial de Chrome de Pipedrive está diseñada para Gmail y no se integra con LinkedIn; no hay superposición, botón de captura o soporte de mensajería mientras navegas por LinkedIn. Sin embargo, la extensión de Chrome de Surfe cierra esta brecha, permitiendo a los representantes de ventas capturar y sincronizar datos de LinkedIn directamente en Pipedrive. Aunque no es una función nativa, actualmente es la única forma de incorporar la funcionalidad de LinkedIn en tu navegador con este CRM.

La Extensión de Chrome para LinkedIn sirve como un vínculo vital entre Clarify y la plataforma de LinkedIn, permitiendo a los usuarios capturar sin problemas prospectos de las páginas de perfil y enviar la información a Clarify en solo un paso. Los contactos creados a través de este método completan automáticamente campos esenciales en el CRM, minimizando la entrada manual de datos. Esta extensión está diseñada específicamente para la captura fácil, uno a uno, de perfiles de LinkedIn en Clarify, en lugar de manejar operaciones masivas.

folk CRM: ¡La Alternativa Definitiva de CRM para LinkedIn!

folk es el asistente de ventas que los equipos de tamaño mediano han estado esperando. Diseñado para ser intuitivo, integrado y proactivo, este CRM se encarga de las tareas repetitivas, permitiendo que tus representantes se concentren en lo que realmente importa: forjar relaciones auténticas en LinkedIn y más allá. Con una impresionante calificación de 4.5/5 en G2, folk CRM es reconocido como uno de los CRMs impulsados por IA más confiables para equipos de ventas ágiles que van de 20 a 50 personas.

Adaptado específicamente para startups, agencias y equipos enfocados en ventas, folk hace que la IA sea tanto práctica como fácil de gestionar. Te permite convertir conexiones de LinkedIn en oportunidades calificadas rápidamente, todo mientras mantienes un flujo de trabajo sin interrupciones.

1. Captura Instantánea de Prospectos en LinkedIn con la Extensión folkX

La prospección en LinkedIn puede ser laboriosa, pero folk simplifica el proceso. Con la extensión de Chrome folkX, puedes capturar rápidamente leads de LinkedIn o Sales Navigator y añadirlos directamente a tu CRM con solo un clic. Ya sea guardando un solo perfil o cientos de una búsqueda filtrada, cada detalle—incluidos nombres, títulos de trabajo, empresas y correos electrónicos—se incorpora automáticamente a tu base de datos.

¡Di adiós a copiar y pegar y a manejar múltiples hojas de cálculo! Tu lista de prospectos está organizada en un solo lugar y completamente sincronizada con tus flujos de trabajo, lo que permite a tu equipo trabajar de manera más eficiente y concentrarse en convertir conexiones en oportunidades sin perder horas en la entrada manual de datos!

2. Enriquecimiento de Datos Inteligente y Perfiles de Contacto Siempre Limpios

Interactuar con los tomadores de decisiones solo es efectivo cuando se cuenta con datos completos y precisos. folk elimina la investigación tediosa al enriquecer automáticamente tus contactos de LinkedIn con correos electrónicos verificados, detalles de la empresa, números de teléfono y roles. Con un solo clic, obtienes todo lo necesario para personalizar tu acercamiento e iniciar conversaciones significativas.

La plataforma emplea deduplicación inteligente para mantener una base de datos limpia y confiable, asegurando que incluso cuando múltiples miembros del equipo agreguen los mismos contactos, tus datos permanezcan organizados y actualizados. De esta manera, puedes evitar el inconveniente de hojas de cálculo desordenadas y concentrarte en ofrecer un acercamiento relevante e impactante en LinkedIn.

3. Alcance Personalizado en LinkedIn con Plantillas de Mensajes Generadas por IA

folk revoluciona tu enfoque para involucrar prospectos en LinkedIn al proporcionar plantillas de mensajes impulsadas por IA directamente en la bandeja de entrada de LinkedIn. Al abrir una conversación, recibes instantáneamente sugerencias inteligentes para solicitudes de conexión, seguimientos y mensajes de alcance adaptados al perfil y contexto de tu prospecto.

Tienes la flexibilidad de editar y personalizar estos mensajes antes de enviarlos manualmente, asegurando el cumplimiento de las políticas de LinkedIn. No es necesaria ninguna automatización arriesgada ni tedioso copiar y pegar entre herramientas. Todo se desarrolla donde comienza la conversación, haciendo que tu alcance sea más rápido, relevante y mucho más natural.

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Resumen: características de LinkedIn de folk CRM

• Captura de leads al instante con la extensión de Chrome folkX, importando perfiles de LinkedIn y Sales Navigator con un clic, con todos los detalles organizados automáticamente en tu CRM.
• Enriquece los datos de contacto sin esfuerzo recuperando correos electrónicos verificados, detalles de la empresa y roles, mientras mantienes tu base de datos limpia y precisa a través de una deduplicación inteligente.
• Envía mensajes de LinkedIn más inteligentes utilizando plantillas generadas por IA directamente dentro de la bandeja de entrada de LinkedIn, permitiéndote personalizar el alcance rápidamente sin depender de automatizaciones arriesgadas!

Conclusión

Al comparar Pipedrive y Clarify para la prospección en LinkedIn, Pipedrive sobresale en el seguimiento visual de negocios, pero carece de características integradas de LinkedIn. Clarify, por otro lado, aprovecha la IA para mejorar las interacciones en LinkedIn y agilizar el enriquecimiento de contactos.

Folk CRM surge como la alternativa superior para equipos de ventas de 20-50 personas, diseñado específicamente para flujos de trabajo en LinkedIn. Permite la captura instantánea de leads con la extensión folkX, enriquece automáticamente los datos de contacto y proporciona plantillas de mensajes personalizadas, asegurando que tu equipo de ventas pueda interactuar con los prospectos de manera eficiente y efectiva.

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Preguntas Frecuentes

¿Pipedrive se integra con LinkedIn?

Pipedrive no tiene captura nativa de LinkedIn ni sincronización de mensajes. Sales Navigator muestra perfiles en la aplicación pero no registra mensajes. Los equipos utilizan extensiones de terceros para agregar contactos y enriquecer datos.

¿Clarify sincroniza la actividad de LinkedIn?

La extensión de Chrome de Clarify guarda perfiles de LinkedIn en el CRM y enriquece campos clave. La actividad de LinkedIn puede aparecer en las líneas de tiempo a través de integraciones, mientras que las plantillas y el envío se gestionan en herramientas externas.

¿Cuál es el mejor CRM para la prospección en LinkedIn?

Considera folk para flujos de trabajo centrados en LinkedIn: captura con un clic desde LinkedIn/Sales Navigator, enriquecimiento automático y sugerencias de mensajes de IA en la bandeja de entrada de LinkedIn para un contacto más rápido y conforme.

¿Cómo capturas leads de LinkedIn en un CRM?

Utiliza una extensión de Chrome compatible con LinkedIn para guardar perfiles, enriquecer automáticamente correos electrónicos y datos de empresas, eliminar duplicados y luego agregar a un pipeline. Mantén la mensajería manual o con límite de tasa para respetar LinkedIn y haz seguimiento por correo electrónico y llamadas.