Monday CRM vs Clay

¿Es hora de actualizar tu pila tecnológica? Elegir la plataforma CRM adecuada puede impactar significativamente el éxito de tu negocio. Monday CRM y Clay destacan como dos opciones bien conocidas. Cada una ofrece características distintas adaptadas a diferentes necesidades empresariales. Monday CRM es conocido por sus sólidas capacidades de gestión de ventas, mientras que Clay es una herramienta de alcance que puede conectarse a tu CRM. Esta entrada de blog profundizará en una comparación completa de sus características clave, estructuras de precios y beneficios generales. También presentaremos folk – una alternativa popular.

¿Qué es Monday CRM?

Monday CRM es una plataforma de gestión de relaciones con clientes enfocada en ventas, creada por el equipo detrás de Monday.com, diseñada para ayudar a los equipos de ventas a gestionar contactos, embudos de ventas y flujos de trabajo.

Características clave de Monday CRM

• Gestión de contactos: Proporciona un lugar central para almacenar y organizar los detalles de contacto, rastrear comunicaciones y mantener registros de interacciones con clientes y prospectos.
• Gestión de ofertas: Permite a los usuarios rastrear el progreso de las ofertas a través de las etapas, ayudando a los equipos a monitorear el embudo de ventas y actualizar el estado de las ofertas a medida que avanzan.
• Gestión de tareas: Los usuarios pueden crear tareas relacionadas con ofertas o contactos, asignarlas a miembros del equipo y rastrear su finalización para asegurar que se tomen acciones de seguimiento.
• Rastreo de prospectos: Incluye herramientas para capturar y gestionar prospectos, asignándolos a miembros del equipo y rastreando su progreso a través de diferentes etapas del embudo de ventas.
• Personalización del embudo: Permite a los usuarios personalizar sus embudos de ventas para alinearse con procesos comerciales específicos, permitiendo diferentes etapas y flujos de trabajo basados en el progreso de las ofertas.
  

¿Qué es Clay?

Clay es una herramienta de divulgación y generación de leads diseñada para ayudar a las empresas a optimizar la prospección y el contacto con los clientes. Automatiza el enriquecimiento de datos al recopilar información de múltiples fuentes, como LinkedIn y otras plataformas sociales, para construir perfiles de contacto detallados. Clay permite a los usuarios crear listas específicas, personalizar esfuerzos de contacto y gestionar flujos de comunicación, centrándose en mejorar la eficiencia en la generación de leads y campañas de divulgación.

Características clave de Clay

• Enriquecimiento de datos automatizado: Clay extrae datos de múltiples fuentes, como LinkedIn y bases de datos públicas, para construir perfiles completos sobre los prospectos, reduciendo la necesidad de entrada manual de datos.
• Prospección y creación de listas: Los usuarios pueden crear listas de leads específicas filtrando y segmentando prospectos según criterios específicos como ubicación, industria o rol.
• Alcance personalizado: Clay permite un alcance adaptado al permitir a los usuarios personalizar mensajes y correos electrónicos basados en los datos de perfil enriquecidos de cada lead.
• Secuenciación de correos electrónicos: Los usuarios pueden configurar secuencias de correos electrónicos automatizadas para seguimientos, asegurando una comunicación constante sin programación manual.
• Gestión de plantillas: La plataforma ofrece herramientas para crear y guardar plantillas de mensajes, lo que ayuda a mantener la consistencia en los esfuerzos de alcance.
• Integración con LinkedIn: Clay se conecta con LinkedIn, permitiendo a los usuarios recopilar datos directamente de los perfiles y rastrear interacciones en LinkedIn como parte de su estrategia de alcance.

Comparación de características: Monday CRM vs. Clay

Desglosemos las características clave de estas dos soluciones de software CRM y echemos un vistazo más de cerca a su automatización de ventas, herramientas de marketing por correo electrónico y gestión de contactos.

1. Gestión del pipeline de ventas

La función de pipeline de Monday CRM permite a los usuarios rastrear el progreso de las ofertas y oportunidades a través de etapas personalizables. El pipeline se puede configurar para coincidir con procesos de ventas específicos, con etapas que representan diferentes fases de una oferta. Por otro lado, Clay no tiene un panel de control de pipeline per se, pero te permite conectarte con tu formulario de leads entrantes y luego crea un panel basado en estos datos. Este enfoque ofrece flexibilidad en cómo visualizas y gestionas tus leads de ventas, aunque con una visualización menos estructurada en comparación con la función de pipeline dedicada de Monday CRM.

2. Facilidad de uso

Tanto Monday CRM como Clay priorizan interfaces amigables para el usuario. Monday CRM ofrece un diseño intuitivo con paneles personalizables, lo que facilita la navegación para los equipos. Clay, por otro lado, no es un sistema CRM tradicional y enfatiza la simplicidad en la prospección y el alcance, proporcionando flujos de trabajo simplificados que son particularmente beneficiosos para los equipos de ventas enfocados en la eficiencia.

3. Enriquecimiento de contactos

Monday CRM no ofrece una función de enriquecimiento de contactos integrada. Esto significa que los usuarios pueden necesitar depender de integraciones de terceros para obtener información detallada sobre los contactos. En contraste, Clay se destaca en el enriquecimiento de contactos al extraer datos enriquecidos de múltiples fuentes, proporcionando a los usuarios una vista completa de sus prospectos.

4. Alcance

Monday CRM apoya campañas de alcance con una biblioteca de plantillas y soporte asistido por IA, mejorando la composición de correos electrónicos. El alcance de Clay es más robusto, permitiendo la creación de listas dirigidas, correos electrónicos automatizados y personalizados, y un seguimiento detallado del compromiso. Esto permite un prospecto eficiente y estrategias de comunicación refinadas, haciendo de Clay una opción sólida para esfuerzos de alcance enfocados.

5. Automatización

Monday CRM automatiza tareas básicas como la actualización de estados de negocios y el envío de notificaciones, optimizando procesos repetitivos. Sin embargo, su alcance de automatización es limitado. Clay ofrece automatización centrada en la comunicación, con flujos de trabajo para la secuenciación de correos electrónicos personalizados y recordatorios de seguimiento, aunque carece de la automatización de compromiso multicanal avanzada que se encuentra en algunos CRMs.

6. Integración

Tanto Monday CRM como Clay ofrecen capacidades de integración, permitiendo a los usuarios conectarse con diversas aplicaciones de terceros. Esta flexibilidad mejora su funcionalidad, permitiendo un flujo de datos sin problemas y la optimización de procesos en todas las plataformas, aunque las opciones de integración específicas pueden variar entre los dos.

7. Inteligencia Artificial

Monday CRM utiliza IA para componer correos electrónicos de ventas, ayudándote a crear campañas efectivas. La IA de Clay, a través de Claygent, se centra en la investigación, automatizando visitas a dominios y recopilación de información para verificar el cumplimiento de la empresa y más, ofreciendo una ventaja única en la investigación de prospectos.

Comparación de precios y planes

Echemos un vistazo más de cerca a los precios y planes tanto de Monday CRM como de Clay.

Precios de Monday CRM

Monday CRM ofrece tanto un plan de suscripción mensual como anual. Todos sus planes dependen del tamaño de tu equipo y comienzan con una opción de 3 asientos.

• Básico: Comienza desde $12 por asiento, por mes.
• Estándar: Comienza desde $17 por asiento, por mes.
• Pro: Comienza desde $28 por asiento, por mes.
• Enterprise: No divulgado.

Precios de Clay

Además de un plan gratuito, Clay tiene algunos planes premium para elegir según las características que necesites, créditos y el número de búsquedas de personas/empresas que quieras realizar. A continuación se presenta una visión general de su suscripción anual.

• Inicial: A partir de $134 por mes por 24k créditos al año.
• Explorador: A partir de $314 por mes, por 120k créditos al año.
• Pro: A partir de $720 por mes, por 600k créditos al año.
• Empresarial: Precio no divulgado. Opción de créditos personalizados.

Presentando folk CRM: la mejor alternativa a Monday CRM y Clay

¿Buscas una alternativa asequible? Te recomendamos folk. Una plataforma CRM galardonada y muy querida por su sistema CRM fácil de usar y plug-and-play.

Características clave

• Gestión de contactos: Reúne todos tus contactos en un solo lugar sin problemas, desde plataformas de redes sociales como LinkedIn, Instagram y X hasta múltiples bandejas de entrada, incluyendo Gmail y Outlook.
• Notas y recordatorios: Adjunta notas directamente al perfil de un contacto en folk, y accede a ellas sobre la marcha. Y asigna recordatorios para que sepas exactamente cuándo hacer un seguimiento.
• Facilidad de uso y personalización: Personaliza fácilmente los pipelines, tableros, automatización, secuencias de correo electrónico, para que puedas utilizarlo a lo largo de tu ciclo de ventas y gestión de pipelines – y otras funciones comerciales como reclutamiento, marketing y más.
• Integración de redes sociales: Importa personas y empresas de LinkedIn, Sales Navigator, Instagram y X con un clic gracias a la extensión de Google Chrome de folk.
• Sincronización de contactos desde Gmail y Outlook: Sincronización completa de correos electrónicos que permite a los usuarios gestionar todas las comunicaciones directamente desde el CRM.
• Encuentra direcciones de correo electrónico con un clic: Enriquecimiento de contactos impulsado por Apollo y Dropcontact para que puedas completar los puntos de datos faltantes con 1 clic.
• Secuencias de correo electrónico: Envía secuencias de correo electrónico con recordatorios si tus leads no responden a tus primeros correos. Incluye una integración de IA que te permite personalizar correos a gran escala.
• Tablero de ventas: Gestiona todo tu ciclo de ventas y leads con un tablero de ventas altamente personalizable que se puede utilizar en vista de tablero Kanban o lista.

Precio y planes

folk tiene una prueba gratuita de 14 días. Después de eso, hay planes de suscripción mensuales o anuales asequibles. El plan de suscripción anual es el siguiente.

• Estándar: $20 por usuario, por mes.
• Premium: $40 por usuario, por mes.
• Personalizado: Comienza desde $80 por usuario, por mes.

¿Monday CRM vs. Clay: Cuál es el veredicto?

Está claro que tanto Monday CRM como Clay ofrecen soluciones de CRM robustas adaptadas a diferentes necesidades empresariales. Monday CRM se destaca por sus características enfocadas en ventas y la personalización del pipeline, lo que lo hace ideal para equipos de ventas estructurados. Por otro lado, Clay se destaca por su diseño intuitivo y sus capacidades de integración sin problemas, perfecto para empresas que buscan flexibilidad. Para las empresas que necesitan un enfoque más personalizado en la gestión de relaciones, folk ofrece una alternativa flexible a estas opciones de CRM tradicionales, combinando facilidad de uso con personalización. Prueba folk hoy, gratis