Instantly vs Clay CRM

¿En el mercado por un nuevo CRM? Instantly y Clay son dos soluciones populares, cada una ofreciendo características distintas adaptadas a diferentes necesidades empresariales. Instantly se destaca en automatización y alcance por correo electrónico, lo que lo hace ideal para equipos de ventas externas, mientras que Clay se centra en la gestión y enriquecimiento de contactos. En esta publicación de blog, compararemos sus características clave, precios y beneficios. También exploraremos folk, una alternativa popular a estas plataformas.

¿Qué es Instantly?

Instantly es un jugador más nuevo en el mercado que se centra en la automatización y el alcance por correo electrónico, ayudando a los equipos a enviar correos electrónicos personalizados de alto volumen y rastrear respuestas. Instantly CRM está más orientado a empresas que buscan maximizar la generación de leads y las campañas de alcance por correo electrónico, a menudo utilizado por equipos de ventas salientes y comercializadores.

Características clave de Instantly

• Automatización de alcance por correo electrónico: Una de las características destacadas de Instantly es la capacidad de automatizar y enviar miles de correos electrónicos fríos personalizados a gran escala.
• Calentamiento avanzado de correos electrónicos: Instantly asegura que tus correos electrónicos lleguen a las bandejas de entrada en lugar de a spam al proporcionar herramientas de calentamiento de correos y gestión de reputación.
• Perspectivas basadas en IA: Utiliza análisis impulsados por IA para obtener información sobre el éxito de tu alcance y optimizar futuras campañas.
• Gestión de múltiples cuentas: Administra múltiples cuentas de correo electrónico y campañas sin problemas desde un solo panel de control.
• Seguimiento del rendimiento: Realiza un seguimiento de las tasas de apertura, tasas de clics y otras métricas clave para medir el rendimiento de la campaña en tiempo real.
• Integraciones: Instantly CRM se integra con herramientas como Zapier, Google Sheets y otras aplicaciones de productividad para ayudar a optimizar los flujos de trabajo.
  

¿Qué es Clay?

Clay CRM es una herramienta de gestión de relaciones con clientes diseñada para ayudar a los usuarios a organizar y gestionar la información de contacto y las interacciones, con un enfoque en la automatización y el enriquecimiento de contactos.

Características clave de Clay

• Gestión de contactos: La plataforma permite a los usuarios organizar y gestionar contactos consolidando información en un solo lugar. Los usuarios pueden agregar campos personalizados, notas y etiquetas para categorizar y rastrear interacciones con cada contacto, facilitando la gestión de relaciones con los clientes.
• Automatización: Clay incluye herramientas de automatización que manejan tareas repetitivas como actualizaciones de contactos y recordatorios, ayudando a los usuarios a optimizar su comunicación y procesos de trabajo.
• Búsqueda y filtrado: La plataforma proporciona funcionalidad avanzada de búsqueda y filtrado, permitiendo a los usuarios segmentar su base de datos de contactos según varios criterios como historial de participación, etiquetas o campos personalizados.
• Actualizaciones en tiempo real: La plataforma proporciona actualizaciones en tiempo real para registros de contactos y tareas, asegurando que los usuarios tengan la información más reciente sobre sus contactos y proyectos en todo momento.

Instantáneamente vs. Clay: Comparación de Características

Desglosemos las características clave de dos soluciones de software CRM y echemos un vistazo más de cerca a su automatización de ventas, herramientas de marketing por correo electrónico y gestión de contactos.

1. Gestión del pipeline de ventas

Cuando se trata de la gestión del pipeline de ventas, tanto Instantly como Clay tienen sus limitaciones. Instantly carece de una vista Kanban clara de todos tus negocios, lo que puede dificultar el seguimiento del progreso de los leads a través de varias etapas. Los usuarios tienen que confiar en ver los estados de los leads dentro de las campañas de correo electrónico, lo que no proporciona una experiencia integral de gestión del pipeline.
Clay CRM tampoco ofrece una función dedicada a la gestión del pipeline como parte de su funcionalidad principal. Si bien permite a los usuarios organizar contactos y tareas, se queda corto al proporcionar herramientas específicas para rastrear negocios o leads a través de diferentes etapas en un pipeline de ventas. Esto significa que los usuarios que buscan una gestión robusta del pipeline de ventas podrían necesitar explorar herramientas o integraciones adicionales para complementar las capacidades de tanto Instantly como Clay.

2. Facilidad de uso

Ofrece instantáneamente una interfaz fácil de usar que simplifica la navegación y la gestión de tareas, haciéndola accesible para usuarios sin una amplia experiencia técnica. Clay también tiene una interfaz fácil de usar. Ambos son un recordatorio de una agenda supercargada.

3. Enriquecimiento de contactos

Proporciona instantáneamente un enriquecimiento de contactos integral al utilizar una vasta base de datos de información verificada, mejorando automáticamente los registros con detalles como nombres de empresas y títulos de trabajo. Esta función asegura que los usuarios tengan perfiles de contacto actualizados y detallados, facilitando estrategias de comunicación más personalizadas y efectivas. Clay CRM ofrece una función de enriquecimiento de contactos similar que recopila automáticamente información adicional sobre los contactos de diversas fuentes, como perfiles de redes sociales, bases de datos públicas y redes profesionales. Esta función ayuda a los usuarios a construir perfiles más completos al extraer datos como títulos de trabajo, información de la empresa y enlaces sociales.

4. Alcance

Instantáneamente sobresale en el alcance en frío, permitiendo a los usuarios conectar direcciones de correo electrónico ilimitadas, rotarlas para una entregabilidad óptima y gestionar campañas a gran escala. Ofrece estadísticas detalladas de la campaña para el seguimiento del rendimiento. Clay también carece de una función de alcance dedicada, enfocándose en su lugar en el seguimiento de interacciones y en establecer tareas de seguimiento.

5. Automatización

Automatiza instantáneamente el alcance por correo electrónico y los seguimientos, enviando correos electrónicos masivos personalizados y ajustando las campañas según métricas de participación como aperturas y respuestas. Clay automatiza tareas repetitivas como actualizaciones de contactos y recordatorios de seguimiento, con disparadores basados en condiciones específicas para optimizar la gestión del flujo de trabajo.

6. Integración

Se integra instantáneamente con aplicaciones de terceros a través de Zapier, conectándose con herramientas como Google Workspace, Slack y Salesforce, pero esta función está disponible solo en su plan Hypergrowth. Clay admite integraciones con varias herramientas de terceros, lo que permite a los usuarios conectar aplicaciones externas para una funcionalidad mejorada.

7. Inteligencia Artificial

Instantly CRM incorpora IA para mejorar el alcance por correo electrónico, automatizando la personalización, la programación y los seguimientos basados en patrones de compromiso. Ajusta dinámicamente las campañas para una mejor segmentación y compromiso. Clay CRM no proporciona actualmente integración de IA.

Comparación de precios y planes

Echemos un vistazo más de cerca a los precios y planes de Instantly y Clay.

Precios de Instantly

Instantly ofrece varios tipos de planes dependiendo de si estás buscando su producto CRM, generador de leads o producto de campaña de alcance. Su plan de precios para CRM viene como una suscripción mensual o anual. Su plan de suscripción anual es el siguiente.

• Crecimiento CRM: Comienza desde $37.90 por usuario, por mes.
• Hyper CRM: Comienza desde $77.60 por usuario, por mes.

Precios de  Clay

Clay tiene un plan gratuito para uso personal, para hasta 1,000 contactos. Después de eso, los planes premium son los siguientes en una suscripción anual.

• Pro: $10 por usuario, por mes.
• Equipo: $40 por usuario, por mes.
• Empresa: No divulgado.

Presentando folk CRM: la mejor alternativa a Instantly y Clay

¿Buscas una alternativa asequible? Te recomendamos folk. Hay una razón por la que folk es una plataforma CRM galardonada y amada por su sistema CRM fácil de usar y plug-and-play.

Características clave

• Facilidad de uso y personalización: Personaliza fácilmente los pipelines, paneles, automatización, secuencias de correo electrónico, para que puedas utilizarlos a lo largo de tu ciclo de ventas y gestión de pipeline – y otras funciones comerciales como reclutamiento, marketing y más.
• Integración de redes sociales: Importa personas y empresas de LinkedIn, Sales Navigator, Instagram y X con un clic gracias a la extensión de Google Chrome de folk.
• Sincronización de contactos desde Gmail y Outlook: Sincronización completa de correos electrónicos que permite a los usuarios gestionar todas las comunicaciones directamente desde el CRM.
• Encuentra direcciones de correo electrónico con un clic: Enriquecimiento de contactos impulsado por Apollo y Dropcontact para que puedas completar los puntos de datos faltantes con 1 clic.
• Secuencias de correo electrónico: Envía secuencias de correo electrónico con recordatorios si tus leads no responden a tus primeros correos. Incluye una integración de IA que te permite personalizar correos a gran escala.
• Notas y recordatorios: Adjunta notas directamente al perfil de un contacto en folk, y accede a ellas sobre la marcha. Y asigna recordatorios para que sepas exactamente cuándo hacer un seguimiento.

Precio y planes

folk tiene una prueba gratuita de 14 días. Después de eso, hay planes de suscripción mensuales o anuales asequibles. El plan de suscripción anual es el siguiente.

• Estándar: $20 por usuario, por mes.
• Premium: $40 por usuario, por mes.
• Personalizado: A partir de $80 por usuario, por mes.

Instantly vs. Clay: ¿Cuál es el veredicto?

Entre Instantly y Clay, cada plataforma ofrece fortalezas únicas adaptadas a diferentes necesidades empresariales. Instantly se destaca en la automatización del alcance por correo electrónico, lo que la hace ideal para equipos enfocados en la generación de leads y campañas de marketing. Por otro lado, Clay proporciona características robustas de gestión de contactos y automatización, perfectas para organizar y enriquecer las interacciones con los clientes. Sin embargo, para las empresas que necesitan un enfoque más personalizado en la gestión de relaciones, folk ofrece una alternativa flexible a estas opciones tradicionales de CRM, combinando facilidad de uso con personalización. Prueba folk hoy, gratis