HubSpot vs Clarify: el mejor CRM de LinkedIn para 2025 (más la folk )

LinkedIn ha evolucionado más allá de una simple plataforma de networking: ahora es el mayor campo de batalla de ventas B2B.

Elegir el CRM adecuado para LinkedIn puede determinar si destacas en tu cartera de clientes potenciales o si te pierdes entre la multitud. El debate entre Hubspot y Clarify únicamente en las funciones, sino en qué plataforma ofrece la ventaja más inteligente para fomentar las relaciones, realizar un seguimiento del compromiso y convertir las interacciones de LinkedIn en acuerdos cerrados.

Aunque Hubspot y Clarify excelentes opciones, si buscas un CRM diseñado específicamente para los flujos de trabajo de LinkedIn y perfecto para equipos de ventas de entre 20 y 50 personas, folk a menudo establece un nuevo estándar.

Por qué un CRM para LinkedIn es esencial en 2025

LinkedIn se ha convertido en el centro de mando de las ventas B2B. Para 2025, casi todos los responsables de la toma de decisiones con los que quieras conectar estarán allí, compartiendo ideas, interactuando con sus compañeros y tomando decisiones de compra en tiempo real. Si tu estrategia de ventas no está adaptada a LinkedIn, estás dejando pasar importantes oportunidades.

Un CRM diseñado para LinkedIn ya no es un lujo, sino la base para una prospección eficaz, el establecimiento de relaciones y la ampliación del canal de ventas.

Su fortaleza radica en crear un proceso de ventas multitáctil. Ya no basta con enviar un solo correo electrónico frío y esperar lo mejor. Con el CRM adecuado, puede realizar un seguimiento, gestionar y captar clientes potenciales sin esfuerzo a través de múltiples canales:

• Inicie conversaciones en LinkedIn. Conéctese, comente y establezca una relación allí donde sus compradores ya participan.
• Realice un seguimiento por correo electrónico o llamadas. Su CRM mantiene el contexto, lo que garantiza que cada punto de contacto se sienta personalizado.
• Fomenta las relaciones a lo largo del tiempo. Al sincronizar la actividad de LinkedIn, puedes determinar los mejores momentos para interactuar y close.

En 2025, el éxito pertenecerá a los equipos que se reúnan con los clientes potenciales allí donde estos se encuentran activos en línea. LinkedIn es el lugar donde se hacen negocios. Sin un CRM diseñado para maximizar sus capacidades, todos los esfuerzos de divulgación corren el riesgo de volverse más lentos, menos específicos y más difíciles de escalar.

¿Qué es Hubspot?

HubSpot es un CRM integral de primera categoría que unifica las funciones de marketing, ventas y servicio en una plataforma cohesionada. Gracias a sus herramientas fáciles de usar, la gestión de contactos, el seguimiento de los procesos y la automatización de la divulgación se vuelven muy sencillos. Las funciones de análisis integradas y las integraciones fluidas permiten a los equipos mejorar su rendimiento y escalar sin esfuerzo.

¿Qué es Clarify?

Clarify es un CRM basado en inteligencia artificial diseñado para acelerar la prospección y la creación de redes en LinkedIn para equipos de ventas. Su extensión para Chrome te permite capturar y enriquecer sin esfuerzo la información de contacto directamente desde los perfiles de LinkedIn con un solo clic, añadiendo automáticamente nuevos clientes potenciales a Clarify. La inteligencia artificial analiza tus interacciones en LinkedIn y recomienda los mejores momentos para conectar y lograr la máxima interacción, lo que garantiza que tu alcance sea oportuno. Además, Clarify sugerencias de seguimiento inteligentes basadas en conversaciones anteriores, lo que te ayuda a mantener conversaciones activas sin tener que hacer conjeturas.

Comparación de características de Hubspot y Clarify

Seguimientos de IA

HubSpot carece de una función nativa para capturar perfiles de LinkedIn. Por lo tanto, no es posible añadir un contacto de LinkedIn a tu CRM con un solo clic, y la extensión de HubSpot para Chrome no interactúa en absoluto con LinkedIn. La única solución es utilizar herramientas de terceros, como Surfe o Leadjet, para transferir perfiles de LinkedIn a HubSpot. Para quienes se dedican a la prospección saliente en LinkedIn, esto supone un paso adicional que dificulta la eficiencia. HubSpot no está diseñado para facilitar la recopilación optimizada de datos de LinkedIn.

Por el contrario, LinkedIn Profile Capture en Clarify la extensión de Chrome, lo que permite a los usuarios crear o actualizar registros de personas directamente desde los perfiles de LinkedIn. Mientras navega, un representante de ventas puede añadir rápidamente un contacto a Clarify solo unos clics, vinculándolo a la empresa correspondiente. La información esencial del perfil se transfiere automáticamente al CRM, sin necesidad de copiarla manualmente. Este enfoque garantiza que la búsqueda en LinkedIn permanezca conectada a registros estructurados, lo que facilita su uso en listas, filtros y canales.

Enriquecimiento automatizado de contactos

HubSpot no enriquece los leads utilizando datos de LinkedIn. Incluso con Sales Navigator LinkedIn Sales Navigator , solo puedes ver la información del perfil de LinkedIn dentro de HubSpot; no es posible sincronizar ni enriquecer los registros de contactos. Cualquier enriquecimiento, como el correo electrónico, el número de teléfono o el cargo, debe provenir de otras fuentes de HubSpot, como el seguimiento de correos electrónicos o herramientas conectadas. Por lo tanto, si tus leads principales provienen de LinkedIn, prepárate para actualizar manualmente los campos del CRM o utilizar una capa de enriquecimiento de terceros.

El enriquecimiento de clientes potenciales de LinkedIn Clarify se centra en transformar los perfiles capturados en contactos CRM utilizables. Cuando un usuario guarda un perfil de LinkedIn a través de la extensión, Clarify crea o actualiza Clarify el registro con los datos esenciales de identidad y empresa derivados del perfil. Este proceso tiene como objetivo minimizar las ediciones manuales en campos como el nombre, el cargo y la empresa, proporcionando a los equipos de ventas datos más limpios, procedentes de LinkedIn, para sus actividades de divulgación y seguimiento.

Campos inteligentes

HubSpot carece de seguimiento nativo para la actividad de LinkedIn; por lo tanto, si envías un InMail o un mensaje directo, no aparecerá en la cronología del contacto a menos que lo registres manualmente. Si bien la Sales Navigator proporciona información sobre conexiones mutuas y cambios de trabajo, no realiza un seguimiento del historial de interacciones, lo que lleva a los equipos a operar de forma aislada y hace que las comunicaciones de LinkedIn sean invisibles para el CRM, lo que supone un inconveniente importante cuando LinkedIn es parte integral de tu proceso de ventas.

Además, las plantillas de mensajes de LinkedIn no se gestionan de forma nativa en Clarify. Por lo general, los equipos crean y organizan sus plantillas de LinkedIn en herramientas específicas de ventas salientes o sociales, y Clarify como CRM central. Sin embargo, puede aprovechar los datos de contactos y operaciones almacenados en Clarify personalizar los mensajes mientras los redacta en herramientas externas, Clarify en la gestión de datos y del proceso de ventas en lugar de automatizar completamente la mensajería de LinkedIn.

Generación de mensajes y secuencias impulsada por IA

HubSpot no realiza un seguimiento nativo de la actividad de LinkedIn; por lo tanto, cualquier InMail o DM enviado a través de la plataforma no se reflejará en la cronología de contactos a menos que se registre manualmente. Si bien la Sales Navigator proporciona información sobre conexiones mutuas y cambios de trabajo, carece de la capacidad de realizar un seguimiento del historial de interacciones, lo que puede llevar a que los equipos operen de forma aislada y dejen las comunicaciones de LinkedIn ocultas en el CRM. Esto supone un inconveniente importante cuando LinkedIn desempeña un papel crucial en su estrategia de ventas.

Por el contrario, el seguimiento de la interacción en LinkedIn Clarify en integraciones y flujos de trabajo que canalizan los datos de actividad hacia el CRM. Cuando se envían mensajes o eventos de LinkedIn a Clarify, estos se muestran junto con los correos electrónicos, las reuniones y otros puntos de contacto en la línea de tiempo del contacto. Esto permite a los representantes de ventas revisar fácilmente quién ha sido contactado en LinkedIn y cuándo. Clarify este historial esté bien organizado, al tiempo que complementa las herramientas especializadas que se utilizan para la mensajería diaria de LinkedIn.

Siguiente mejor acción

La extensión de HubSpot para Chrome está diseñada para Gmail y Outlook, no para LinkedIn. Por lo tanto, no aparece ni funciona mientras se navega por los perfiles de LinkedIn. No encontrarás funciones para capturar contactos de LinkedIn, enriquecer datos o enviar mensajes dentro de la extensión. Si tu objetivo es integrar LinkedIn en tu navegador, lamentablemente HubSpot no ofrece esa posibilidad, por lo que es necesario utilizar integraciones o herramientas de terceros.

La extensión de Chrome para LinkedIn sirve como enlace principal entre Clarify la interfaz de LinkedIn. Permite a los usuarios capturar clientes potenciales directamente desde las páginas de perfil y transferir los datos a Clarify de forma fluida Clarify un solo paso. Los contactos creados mediante este método se rellenan automáticamente con los campos esenciales, lo que reduce la necesidad de introducir los datos manualmente. Esta extensión está diseñada específicamente para capturar de forma fácil e individual perfiles de LinkedIn en Clarify, en lugar de para operaciones masivas.

folk : ¡La mejor alternativa CRM para LinkedIn!

folk el asistente de ventas que tu equipo comercial de tamaño medio estaba esperando con impaciencia. Diseñado para ofrecer simplicidad, integración y proactividad, este CRM se encarga de las tareas repetitivas, lo que permite a tus representantes concentrarse en lo que realmente importa: cultivar relaciones auténticas en LinkedIn y más allá. Con una impresionante calificación de 4,5/5 en G2, folk reconocido como uno de los CRM basados en IA más fiables para equipos ágiles y ambiciosos de entre 20 y 50 personas que se centran en la prospección en LinkedIn.

Diseñado específicamente para startups, agencias y equipos centrados en las ventas, folk la IA folk práctica, eficiente y fácil de manejar. Acelera la transformación de las conexiones de LinkedIn en oportunidades cualificadas, al tiempo que mantiene un flujo de trabajo sin esfuerzo.

1. Captura instantánea de clientes potenciales en LinkedIn con la extensión folkX.

La prospección en LinkedIn puede llevar mucho tiempo, pero folk el proceso. Con la extensión folkX para Chrome, puedes capturar rápidamente clientes potenciales de LinkedIn o Sales Navigator y añadirlos directamente a tu CRM con un solo clic. Tanto si guardas un solo perfil como cientos de ellos a partir de una búsqueda filtrada, todos los datos relevantes, incluidos nombres, cargos, empresas y correos electrónicos, se integran perfectamente en tu base de datos.

Despídete de las tediosas tareas de copiar y pegar y de manejar múltiples hojas de cálculo. Tu lista completa de clientes potenciales está perfectamente organizada en un solo lugar, totalmente sincronizada con tus flujos de trabajo, lo que permite a tu equipo actuar con rapidez y centrarse en convertir las conexiones en oportunidades, en lugar de perder horas en la introducción manual de datos.

2. Enriquecimiento inteligente de datos y perfiles de contacto siempre limpios

Involucrar a los responsables de la toma de decisiones solo es fructífero cuando se cuenta con datos completos y precisos. folk la carga que supone una investigación exhaustiva al enriquecer automáticamente tus contactos de LinkedIn con correos electrónicos verificados, datos de la empresa, números de teléfono y cargos. Con un solo clic, obtienes todo lo necesario para personalizar tu comunicación e iniciar conversaciones significativas.

La plataforma deduplica de forma inteligente para mantener una base de datos limpia y fiable, incluso cuando varios miembros del equipo añaden los mismos contactos. En lugar de perder tiempo gestionando hojas de cálculo desorganizadas o adivinando quién es el propietario de los clientes potenciales, folk tus datos estén estructurados y actualizados, lo que hace que cada contacto en LinkedIn sea relevante e impactante.

3. Difusión personalizada en LinkedIn con plantillas de mensajes generadas por IA.

folk tu enfoque de prospección en LinkedIn al proporcionar plantillas de mensajes basadas en inteligencia artificial directamente en la bandeja de entrada de LinkedIn. Al iniciar una conversación, verás sugerencias inteligentes para solicitudes de conexión, seguimientos y mensajes de contacto adaptados al perfil y al contexto de tu cliente potencial.

Puedes editarlos, personalizarlos y enviarlos manualmente para cumplir con las políticas de LinkedIn. Esto significa que no hay automatizaciones arriesgadas ni tediosas copias y pegados entre herramientas: todo se optimiza donde comienza la conversación, lo que hace que tu alcance sea más rápido, más relevante y mucho más natural.

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Resumen: Funciones de LinkedIn folk

• Instantly clientes potencialesInstantly con la extensión folkX para Chrome, importando Sales Navigator de LinkedIn y Sales Navigator con un solo clic, mientras organizas automáticamente cada detalle en tu CRM.
• Enriquezca fácilmente los datos de contactorecuperando correos electrónicos verificados, detalles de la empresa y funciones, todo ello mientras mantiene una base de datos limpia y precisa gracias a la deduplicación inteligente.
• Envía mensajes más inteligentes en LinkedInutilizando plantillas generadas por IA directamente desde la bandeja de entrada de LinkedIn, lo que te permite personalizar tus comunicaciones de forma más eficiente sin recurrir a la automatización, que puede resultar arriesgada.

Conclusión

En lo que respecta a las opciones de CRM para LinkedIn, HubSpot ofrece una solución integral para la integración de marketing y ventas, mientras que Clarify en la prospección basada en IA y la interacción en LinkedIn. Sin embargo, para equipos de ventas de entre 20 y 50 personas que dependen en gran medida de la prospección en LinkedIn, folk destaca como la alternativa superior, diseñada específicamente para los flujos de trabajo de LinkedIn. Simplifica la captura de clientes potenciales con la extensión folkX, enriquece los datos de contacto automáticamente y proporciona plantillas de mensajes generadas por IA para mejorar los esfuerzos de divulgación. En última instancia, folk permite a los equipos de ventas de tamaño medio maximizar su potencial en LinkedIn con una eficiencia y personalización que se adapta perfectamente a su escala y necesidades.

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Preguntas frecuentes

¿HubSpot se integra con LinkedIn para la captura de clientes potenciales?

HubSpot se conecta a LinkedIn Sales Navigator ver información de perfiles, pero no captura perfiles ni registra mensajes directos de forma nativa. Para añadir contactos o actividades de LinkedIn, es necesario introducirlos manualmente o utilizar herramientas de terceros.

¿Qué Clarify para la prospección en LinkedIn?

Clarify una extensión de Chrome para guardar perfiles de LinkedIn en el CRM y enriquecer automáticamente los campos clave. Los mensajes y eventos de LinkedIn pueden aparecer en las líneas de tiempo cuando se sincronizan a través de integraciones, lo que proporciona a los equipos un historial claro de comunicaciones.

¿Cuál es el mejor CRM para la prospección en LinkedIn en 2025?

Para los equipos centrados en LinkedIn, folk permite la captura con un solo clic desdeSales Navigator folkX, el enriquecimiento y la deduplicación automáticos, y las plantillas de mensajes de IA dentro de la bandeja de entrada de LinkedIn.

¿Pueden los CRM automatizar los mensajes de LinkedIn?

LinkedIn restringe los mensajes directos automatizados. La mayoría de los CRM no pueden enviar mensajes automáticamente. Un enfoque más seguro son los flujos de trabajo asistidos: capturar clientes potenciales, enriquecer los datos y utilizar plantillas generadas por IA, enviándolos manualmente para preservar la capacidad de entrega y el cumplimiento normativo.