Discover folk - the CRM for people-powered businesses
Los equipos de ventas B2B pierden tiempo y ingresos cuando los datos del CRM están incompletos o desactualizados. La falta de correos electrónicos, títulos de trabajo incorrectos y detalles de la empresa inexactos ralentizan el alcance y perjudican las tasas de conversión. Un AI CRM como folk cambia eso. Con el enriquecimiento automatizado, cada contacto recibe información verificada añadida al instante, incluyendo correos electrónicos, roles, detalles de la empresa y enlaces sociales sin investigación manual ni hojas de cálculo de terceros.
El enriquecimiento de datos ya no es opcional para las empresas que desean pipelines más rápidos y flujos de trabajo conformes. ¡Descubre cómo folk CRM utiliza IA para enriquecer contactos automáticamente y mantener bases de datos precisas a gran escala!
¿Qué es la mejora de datos B2B?
La mejora de datos B2B es el proceso de agregar información faltante o actualizada a los registros de contactos y empresas en un CRM. En lugar de depender de la investigación manual, las herramientas de IA recopilan datos verificados como correos electrónicos, números de teléfono, títulos de trabajo y detalles de la empresa de fuentes confiables.
Los datos precisos son críticos para el rendimiento de ventas y marketing. Los equipos con registros enriquecidos llegan a las personas adecuadas más rápido, envían acercamientos personalizados y reducen el esfuerzo desperdiciado en leads desactualizados. También mejora la elaboración de informes y pronósticos, ya que cada decisión se basa en información completa y confiable.
Algunos de los principales beneficios incluyen:
✔️ Tasas de conversión más altas porque cada perfil de lead es completo y preciso
✔️ Movimiento más rápido en el pipeline ya que los representantes pasan menos tiempo buscando datos faltantes
✔️ Mejor personalización en campañas salientes con roles laborales verificados y contexto de la empresa
✔️ Tasas de rebote más bajas gracias a la verificación de correos electrónicos en tiempo real
💡 Consejo de experto: Para cumplimiento y precisión, siempre verifica los datos de contacto enriquecidos antes de activar el acercamiento automatizado. En folk CRM, puedes establecer reglas de enriquecimiento personalizadas que priorizan fuentes de datos específicas y marcan automáticamente los registros incompletos. Esto asegura que tu equipo de ventas solo trabaje con información confiable y conforme al GDPR.
Más allá de la eficiencia, el cumplimiento es ahora un motor clave. En Europa, el GDPR establece reglas estrictas sobre cómo se recopilan, almacenan y utilizan los datos personales. En los Estados Unidos, regulaciones como el CCPA aplican estándares similares. Usar un CRM de IA como folk asegura que el enriquecimiento respete las leyes de privacidad de datos mientras mantiene los detalles de contacto precisos y actualizados.
¿Qué datos enriquece la IA en un CRM?
El enriquecimiento de IA llena los espacios en los registros de contacto y empresa para que los equipos puedan trabajar más rápido y con menos errores. Extrae hechos verificados, los verifica contra múltiples fuentes y añade estructura que apoya el alcance, la asignación y la elaboración de informes.
- Correo electrónico profesional de contacto y estado de entregabilidad
- Título del trabajo, antigüedad y departamento
- Números de teléfono, marcación directa y línea principal
- Perfiles sociales como LinkedIn y X
- Ubicación, ciudad, estado, país y zona horaria
- Estado de consentimiento, optar por participar o no participar con marca de tiempo
- Idioma preferido
- Nombre legal de la empresa y dominio del sitio web
- Industria y subindustria
- Rango de empleados y banda de ingresos
- Sedes y ubicaciones de oficinas
- Señales de pila tecnológica de fuentes públicas
- Etapa de financiamiento y fecha en que se hizo pública
- Empresa matriz y subsidiarias
- Controles de calidad de datos como puntaje de confianza de coincidencia, número de fuentes y fecha de última actualización
- Formatos normalizados para correos electrónicos, teléfonos, títulos y ubicaciones para que los campos se mantengan consistentes en el CRM
¿Cómo funciona la enriquecimiento de IA?
La enriquecimiento de IA recopila, verifica y actualiza información de contacto y de empresa sin esfuerzo manual. Se conecta a múltiples fuentes de datos confiables, empareja cada contacto con los registros más relevantes y completa automáticamente los campos faltantes.
El proceso sigue tres pasos principales:
- Recolección de datos
La IA escanea una amplia gama de fuentes como registros públicos, bases de datos verificadas y sitios web de empresas para reunir la información más reciente disponible. - Emparejamiento de datos
Cada contacto o empresa se empareja contra estas fuentes utilizando algoritmos avanzados. La IA identifica los detalles más precisos al comparar múltiples puntos como nombre, correo electrónico, título del trabajo y dominio de la empresa. - Validación de datos
Antes de actualizar el CRM, la IA verifica duplicados, valida correos electrónicos, confirma títulos de trabajo y valida datos de la empresa. Solo los registros que cumplen con el nivel de confianza requerido se enriquecen automáticamente para mantener la precisión de los datos.
¿Cómo folk CRM AI enriquece contactos automáticamente?
folk CRM utiliza el enriquecimiento de IA en cascada para mantener completo y preciso cada perfil de contacto. El sistema combina múltiples fuentes de datos verificadas y aplica emparejamiento inteligente para actualizar instantáneamente los campos faltantes. Ya sea que los contactos provengan de una captura de LinkedIn con el extensión de Chrome folkX o de una importación de CSV, folk enriquece perfiles automáticamente y organiza los datos en tiempo real.
1. Enriquecer contactos capturados de LinkedIn
- Comienza tu prueba gratuita
- Abre LinkedIn o Sales Navigator y navega por los perfiles
- Haz clic en la extensión de Chrome folkX para capturar el perfil en un clic
- El contacto se añade instantáneamente a tu grupo elegido dentro de folk CRM
- La IA enriquece automáticamente el perfil con correo electrónico verificado, título del trabajo, detalles de la empresa y enlaces sociales
- Los registros duplicados son marcados y fusionados automáticamente para mantener la base de datos limpia
💡 Consejo de experto: Siempre captura contactos a través de folkX primero. Extrae datos estructurados directamente de LinkedIn y activa el enriquecimiento de IA al instante, ahorrando tiempo y reduciendo errores.
2. Enriquecer contactos importados desde un CSV o XLSX
- Comienza tu prueba gratuita
- Ve a la sección de Importar en folk CRM y sube tu archivo CSV
- Asigna las columnas a los campos correctos dentro de la plataforma
- Habilita la opción de enriquecimiento automático antes de confirmar la importación
- folk escanea cada contacto, completa la información faltante como correos electrónicos, roles, detalles de la empresa y números de teléfono
- Los registros inconsistentes o desactualizados se resaltan para que puedas revisarlos antes de agregarlos a la base de datos
Otras Fuentes de Enriquecimiento e Integraciones en folk CRM
folk CRM enriquece contactos automáticamente no solo a partir de capturas de LinkedIn e importaciones CSV, sino también conectándose con tus herramientas diarias. Estas integraciones nativas mantienen tu base de datos completa y siempre actualizada.
| Integración | Tipo | Cómo funciona |
|---|---|---|
| Gmail y Google Workspace | Integración nativa | Importa automáticamente contactos y los enriquece con detalles de conversaciones por correo electrónico |
| Contactos de Google | Sincronización | Sincroniza con Contactos de Google en modo unidireccional o bidireccional para mantener los registros alineados |
| Google Calendar | Integración nativa | Extrae asistentes de reuniones y crea o enriquece perfiles de contacto automáticamente |
| Outlook y Office 365 | Integración nativa | Extrae contactos y eventos de Outlook y Office 365 y mantiene los perfiles actualizados |
💡 Consejo de experto: Conecta tus integraciones de correo electrónico, calendario y contactos desde el principio. Cuantas más fuentes pueda acceder folk, más precisa y completa se vuelve tu base de datos enriquecida, ayudando a los equipos a ahorrar tiempo y mejorar la eficiencia en el alcance.
Conclusión
Los datos limpios generan mejores resultados. Sin información de contacto completa y precisa, los esfuerzos de ventas y marketing pierden impacto. Las actualizaciones manuales son lentas, inconsistentes e imposibles de escalar. Con folk CRM AI, el enriquecimiento ocurre automáticamente en el momento en que un contacto ingresa al sistema, ya sea que provenga de una captura de LinkedIn, una importación de CSV o una integración conectada como Gmail o Google Calendar.
El enriquecimiento automático ahorra horas de trabajo manual, reduce las tasas de rebote y brinda a los equipos acceso instantáneo a correos electrónicos verificados, títulos de trabajo, detalles de la empresa y perfiles sociales. Con cumplimiento incorporado para el GDPR y las leyes de privacidad a nivel estatal en EE. UU., cada perfil se mantiene preciso, seguro y listo para usar.
folk CRM convierte el enriquecimiento en un proceso simple y fluido para que los equipos puedan concentrarse en lo que más importa: construir relaciones y cerrar tratos más rápido.
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