LinkedIn ha evolucionado más allá de una simple plataforma de networking:

Ahora es el mayor campo de batalla de ventas B2B.

Seleccionar el CRM de Linkedin adecuado puede determinar si sobresales en tu pipeline o te sientes abrumado por la competencia.

En el debate de Copper CRM vs Clarify, la consideración crítica va más allá de las características; gira en torno a qué plataforma ofrece la ventaja estratégica más importante para cultivar relaciones, monitorear el compromiso y convertir las interacciones de LinkedIn en acuerdos cerrados.

Mientras que Copper CRM y Clarify tienen sus fortalezas, si estás buscando un CRM diseñado específicamente para flujos de trabajo de LinkedIn, folk CRM frecuentemente establece un nuevo estándar, especialmente para equipos de ventas medianos de 20-50 profesionales que necesitan una prospección de LinkedIn simplificada sin la complejidad de soluciones empresariales.

Por qué un CRM para LinkedIn es esencial en 2025

LinkedIn se ha convertido en el centro neurálgico de las ventas B2B. Para 2025, casi todos los tomadores de decisiones clave con los que deseas conectarte estarán activos allí—compartiendo ideas, interactuando con colegas y tomando decisiones de compra en tiempo real. Si tu estrategia de ventas no está optimizada para LinkedIn, te estás perdiendo oportunidades valiosas. Un CRM diseñado para LinkedIn ya no es un lujo; es fundamental para una prospección eficiente, construcción de relaciones y expansión de la cartera.

El poder radica en crear un viaje de ventas de múltiples toques. Los correos electrónicos fríos únicos ya no son efectivos. Con el CRM adecuado, puedes rastrear, gestionar e involucrar a los prospectos sin problemas a través de varios canales:

• Iniciar la conversación en LinkedIn. Conéctate, comenta y fomenta la familiaridad donde tus compradores están activos.
• Hacer seguimiento a través de correos electrónicos o llamadas. Tu CRM mantiene el contexto, asegurando que cada interacción se sienta personalizada.
• Cultivar relaciones a lo largo del tiempo. Al sincronizar las actividades de LinkedIn, sabrás exactamente cuándo involucrarte y cuándo avanzar hacia el cierre.

En 2025, el éxito irá a los equipos que involucren a los prospectos donde están más activos en línea. LinkedIn es el centro de la actividad empresarial. Sin un CRM diseñado para maximizar su potencial, cada esfuerzo de alcance se vuelve más lento, menos enfocado y más difícil de escalar.

¿Qué es Copper CRM?

Copper CRM está diseñado específicamente para usuarios de Google Workspace, integrándose sin problemas con Gmail y Google Calendar. Optimiza la entrada de datos y proporciona información relevante sobre contactos directamente en tu bandeja de entrada. Con su configuración sencilla y análisis intuitivos, Copper mejora la eficiencia en la gestión de relaciones.

¿Qué es Clarify?

Clarify es un CRM impulsado por IA diseñado para facilitar la prospección y el networking más rápidos en LinkedIn para equipos de ventas. Su extensión de Chrome te permite capturar y enriquecer los detalles de contacto directamente desde los perfiles de LinkedIn con un solo clic, integrando automáticamente nuevos prospectos en Clarify. La IA analiza tus interacciones en LinkedIn, recomendando los mejores momentos para contactar y maximizar las tasas de respuesta. Además, Clarify ofrece sugerencias inteligentes de seguimiento basadas en conversaciones anteriores, ayudándote a mantener hilos atractivos sin esfuerzo.

Comparación de características de Copper CRM y Clarify

Seguimientos de IA

Copper CRM permite a los usuarios capturar perfiles de LinkedIn con un solo clic, pero esta funcionalidad está limitada a extensiones de terceros como LinkCopper o Surfe. Estas herramientas oficialmente soportadas permiten a los usuarios agregar sin problemas perfiles de LinkedIn a Copper haciendo clic en un botón en la página del perfil. Aunque Copper en sí carece de funciones nativas de captura de LinkedIn, utiliza eficazmente estas integraciones para facilitar los flujos de trabajo de importación de leads a través de plataformas sociales.

En Clarify, la captura de perfiles de LinkedIn depende de una extensión de Chrome que permite a los usuarios crear o actualizar registros de personas directamente desde perfiles de LinkedIn. Mientras navegan, los representantes pueden agregar rápidamente un contacto a Clarify y asociarlo con la empresa adecuada. Este proceso transfiere automáticamente la información clave del perfil al CRM, eliminando la necesidad de copiar manualmente y asegurando que la obtención de LinkedIn esté conectada a registros estructurados que son utilizables en listas, filtros y tuberías.

Enriquecimiento Automático de Contactos

Copper no enriquece automáticamente los contactos con datos de LinkedIn; esta tarea es gestionada exclusivamente por herramientas como Surfe o LinkMatch. El propio motor de Copper utiliza datos de Gmail o sitios web, pero no de LinkedIn, lo que significa que cualquier enriquecimiento basado en información de LinkedIn requiere una integración externa.

El Enriquecimiento de Leads de LinkedIn de Clarify está diseñado para transformar perfiles capturados en contactos de CRM accionables. Cuando un usuario guarda un perfil de LinkedIn a través de la extensión, Clarify crea o actualiza el registro con detalles esenciales de identidad y empresa derivados del perfil. Este proceso tiene como objetivo minimizar ajustes manuales en campos como nombre, rol y empleador, proporcionando a los equipos de ventas datos más limpios, provenientes de LinkedIn, para sus esfuerzos de contacto y seguimiento.

Campos Inteligentes

Para equipos de ventas de 20-50 personas que necesitan un seguimiento integral de LinkedIn sin una complejidad abrumadora, folk CRM monitorea tus interacciones en LinkedIn dentro de la línea de tiempo de contactos, proporcionando una visibilidad completa de tu historial de compromiso. Ya sea que hayas enviado un DM, hecho un seguimiento o reconectado, cada acción se registra en un solo lugar centralizado. Cuando se combina con el seguimiento de correo electrónico y WhatsApp, obtienes una vista completa del historial de interacciones de cada lead, lo que lleva a menos conjeturas y mayor control sobre tu estrategia de seguimiento.

Las Plantillas de Mensajes de LinkedIn no se gestionan de manera nativa dentro de Clarify; en su lugar, los equipos suelen crearlas y organizarlas utilizando herramientas dedicadas de ventas salientes o sociales, mientras que Clarify sirve como el CRM principal. Puedes aprovechar los datos de contactos y negocios almacenados en Clarify para personalizar mensajes redactados en plataformas externas, permitiendo que Clarify mantenga su enfoque en la gestión de datos y pipeline en lugar de la automatización completa de mensajería de LinkedIn.

Generación de Mensajes y Secuencias Impulsada por IA

folk CRM rastrea tu actividad en LinkedIn dentro de la línea de tiempo del contacto, proporcionando visibilidad completa sobre tus interacciones. Ya sea que hayas enviado un DM, hecho un seguimiento o reconectado más tarde, todo se registra en un solo lugar. Cuando se combina con el seguimiento de correo electrónico y WhatsApp, recibes un historial de compromiso cohesivo para cada prospecto, lo que resulta en menos conjeturas y un mayor control sobre tu estrategia de seguimiento—perfecto para equipos de ventas medianos que gestionan múltiples prospectos simultáneamente.

El Seguimiento de Compromiso en LinkedIn en Clarify se basa en integraciones y flujos de trabajo que canalizan los datos de actividad en el CRM. A medida que se envían mensajes o eventos de LinkedIn a Clarify, aparecen junto a correos electrónicos, reuniones y otros puntos de contacto en la línea de tiempo del contacto. Esto permite a los representantes revisar fácilmente quién ha sido contactado en LinkedIn y cuándo, mientras Clarify organiza este historial sin reemplazar las herramientas especializadas utilizadas para la mensajería diaria en LinkedIn.

Próxima Mejor Acción

La extensión oficial de Chrome de Copper se integra a la perfección con la web, incluyendo LinkedIn. Mejora tu experiencia de navegación al permitirte ver y actualizar leads, así como registrar notas o acuerdos directamente en tu navegador. Sin embargo, carece de funciones dedicadas para capturar o enriquecer datos de LinkedIn; esas capacidades están disponibles solo a través de plugins externos como Surfe o LinkMatch, no a través de la extensión nativa de Copper.

La Extensión de Chrome para LinkedIn sirve como un enlace crucial entre Clarify y LinkedIn. Permite a los usuarios capturar prospectos directamente desde las páginas de perfil y transferir los datos a Clarify sin esfuerzo. Los contactos creados de esta manera llenan automáticamente campos esenciales en el CRM, reduciendo la necesidad de entrada manual de datos. La extensión está diseñada para la captura fácil e individual de perfiles de LinkedIn en Clarify, en lugar de manejar operaciones masivas.

folk CRM: ¡La alternativa definitiva de CRM para LinkedIn!

folk es el asistente de ventas que su equipo ha estado esperando con ansias. Diseñado para ser simple, integrado y proactivo, este CRM maneja tareas repetitivas, permitiendo que sus representantes se concentren en lo que realmente importa: fomentar relaciones genuinas en LinkedIn y más allá. Con una impresionante calificación de 4.5/5 en G2, folk se destaca como uno de los CRMs impulsados por IA más confiables para equipos ambiciosos y ágiles.

Diseñado específicamente para startups, agencias y equipos enfocados en ventas, folk hace que la IA sea práctica, eficiente y fácil de manejar. Acelera el proceso de convertir conexiones de LinkedIn en oportunidades calificadas mientras asegura que su flujo de trabajo permanezca sin problemas.

1. Captura Instantánea de Prospectos en LinkedIn con la Extensión folkX

La prospección en LinkedIn puede ser un proceso que consume tiempo, pero folk lo simplifica. Con la extensión de Chrome folkX, capturar leads de LinkedIn o Sales Navigator es muy fácil: agréguelos directamente a su CRM con solo un clic. Ya sea que esté guardando un solo perfil o cientos de una búsqueda filtrada, cada detalle se importa automáticamente a su base de datos, incluidos nombres, títulos de trabajo, empresas y correos electrónicos.

Diga adiós a copiar y pegar y a manejar múltiples hojas de cálculo. Su lista completa de prospectos está ordenadamente organizada en un solo espacio, completamente sincronizada con sus flujos de trabajo, lo que permite a su equipo moverse rápidamente y concentrarse en convertir conexiones en oportunidades en lugar de pasar horas en la entrada manual de datos!

2. Enriquecimiento de Datos Inteligente y Perfiles de Contacto Siempre Limpios

Interactuar con los tomadores de decisiones solo es efectivo cuando tus datos son completos y precisos. folk agiliza este proceso al enriquecer automáticamente tus contactos de LinkedIn con correos electrónicos verificados, información de la empresa, números de teléfono y roles. Con solo un clic, recibes todo lo que necesitas para personalizar tu acercamiento e iniciar conversaciones significativas.

La plataforma también emplea deduplicación inteligente, manteniendo tu base de datos limpia y confiable, incluso cuando varios miembros del equipo añaden los mismos contactos. En lugar de perder tiempo gestionando hojas de cálculo desordenadas o averiguando la propiedad de los leads, folk asegura que tus datos permanezcan organizados y actualizados, haciendo que cada acercamiento en LinkedIn sea relevante e impactante.

3. Alcance Personalizado en LinkedIn con Plantillas de Mensajes Generadas por IA

folk revoluciona tu enfoque hacia los prospectos en LinkedIn al proporcionar plantillas de mensajes impulsadas por IA directamente en la bandeja de entrada de LinkedIn. Cuando inicias una conversación, ves inmediatamente sugerencias inteligentes para solicitudes de conexión, seguimientos y mensajes de alcance adaptados al perfil y contexto de tu prospecto.

Puedes modificar y personalizar fácilmente estos mensajes antes de enviarlos manualmente, asegurando el pleno cumplimiento de las políticas de LinkedIn. Sin automatización arriesgada, sin más copiar y pegar entre herramientas: todo ocurre justo donde comienza la conversación, haciendo que tu alcance sea más rápido, más pertinente y significativamente más natural.

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Resumen: Características clave de folk CRM para LinkedIn

• Captura de leads al instante con la extensión de Chrome folkX, importando perfiles de LinkedIn y Sales Navigator con un clic, con todos los detalles organizados automáticamente en tu CRM.
• Enriquece los datos de contacto sin esfuerzo recuperando correos electrónicos verificados, detalles de la empresa y roles mientras mantienes una base de datos limpia y precisa a través de una deduplicación inteligente.
• Envía mensajes de LinkedIn más inteligentes utilizando plantillas generadas por IA directamente en la bandeja de entrada de LinkedIn, permitiendo una personalización más rápida del contacto sin los riesgos de la automatización!

Conclusión

Al comparar Copper CRM y Clarify, Copper sobresale en su integración con Google Workspace, haciendo que la gestión de relaciones sea eficiente, mientras que Clarify aprovecha la IA para un prospección más rápida en LinkedIn y seguimientos inteligentes. Sin embargo, para equipos de ventas de 20-50 personas que buscan un CRM específicamente optimizado para LinkedIn, folk CRM surge como la alternativa superior. Ofrece captura instantánea de leads, enriquecimiento de datos inteligente y plantillas de mensajes generadas por IA, agilizando el contacto y permitiendo que equipos de ventas medianos conviertan conexiones en oportunidades valiosas sin la complejidad de soluciones empresariales.

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Preguntas Frecuentes

¿Qué CRM funciona con LinkedIn?

Many CRMs work with LinkedIn. Copper relies on extensions like Surfe or LinkMatch. Clarify has a Chrome extension for profile capture. folk ofrece folkX para captura, enriquecimiento y plantillas de IA con un solo clic dentro de LinkedIn.

¿Cómo capturan Copper CRM y Clarify leads de LinkedIn?

Copper carece de captura nativa de LinkedIn; los usuarios añaden perfiles a través de extensiones (por ejemplo, Surfe, LinkMatch). Clarify utiliza su propia extensión de Chrome para crear o actualizar contactos desde páginas de perfil, principalmente para adiciones individuales, no masivas.

¿Por qué usar un CRM para LinkedIn en 2025?

Los tomadores de decisiones están activos en LinkedIn. Un CRM dedicado centraliza LinkedIn, correo electrónico y contactos telefónicos, mantiene el contexto, sugiere seguimientos oportunos y escala el alcance de múltiples contactos, mejorando las tasas de conversión y la visibilidad del pipeline.

¿Cuáles son las mejores prácticas para usar un CRM con LinkedIn?

Comienza en LinkedIn con comentarios relevantes, envía una conexión personalizada, luego haz un seguimiento por correo electrónico o llamada. Registra cada contacto en tu CRM, personaliza con datos de rol y empresa, programa recordatorios oportunos y evita la automatización arriesgada para proteger los límites.