Breakcold vs Clay CRM

Elegir el CRM adecuado es crucial si deseas optimizar tu tiempo y potencial de ventas. Breakcold y Clay son dos plataformas populares, cada una ofreciendo características distintas adaptadas a diferentes necesidades empresariales. Breakcold se centra en la venta social con una robusta integración de redes sociales, mientras que Clay enfatiza la simplicidad y el enriquecimiento de contactos. En esta publicación del blog, compararemos sus características clave, precios y beneficios para ayudarte a determinar cuál CRM se alinea mejor con tus objetivos organizacionales. También exploraremos folk como una alternativa flexible, ofreciendo ventajas únicas con su naturaleza todo en uno.

¿Qué es Breakcold?

Breakcold es una herramienta de ventas moderna con un fuerte enfoque en la venta social. Combina características tradicionales de CRM como campañas de correo electrónico y gestión de pipeline de ventas con capacidades específicas diseñadas para mejorar el compromiso con los prospectos.

Características clave de Breakcold

• Integración de redes sociales: Breakcold se integra sin problemas con plataformas como LinkedIn y Twitter, permitiendo a los usuarios interactuar con prospectos sin cambiar de pestañas.
• Feeds curados: Puedes crear feeds personalizados de contactos B2B, ayudando a los equipos de ventas a mantenerse comprometidos con los leads al seguir sus actualizaciones a través de varios canales​.
• Bandeja de entrada de correo electrónico unificada: Centraliza todas las conversaciones de correo electrónico de diferentes dominios, agilizando la comunicación con prospectos y mejorando la organización.
• Gestión del pipeline de ventas: Un pipeline visual te permite gestionar y rastrear negocios a través de diferentes etapas, mejorando el proceso de ventas en general.

¿Qué es Clay?

Clay es una herramienta de gestión de relaciones con los clientes diseñada para ayudar a los usuarios a organizar y gestionar la información de contacto y las interacciones, con un enfoque en la automatización y el enriquecimiento de contactos.

Características clave de Clay

• Gestión de contactos: La plataforma permite a los usuarios organizar y gestionar contactos consolidando información en un solo lugar. Los usuarios pueden agregar campos personalizados, notas y etiquetas para categorizar y rastrear interacciones con cada contacto, facilitando la gestión de relaciones con los clientes.
• Automatización: Clay CRM incluye herramientas de automatización que manejan tareas repetitivas como actualizaciones de contactos y recordatorios, ayudando a los usuarios a optimizar su comunicación y procesos de trabajo.
• Búsqueda y filtrado: La plataforma ofrece funcionalidad avanzada de búsqueda y filtrado, permitiendo a los usuarios segmentar su base de datos de contactos según varios criterios como historial de participación, etiquetas o campos personalizados.
• Actualizaciones en tiempo real: La plataforma proporciona actualizaciones en tiempo real para registros de contactos y tareas, asegurando que los usuarios tengan la información más reciente sobre sus contactos y proyectos en todo momento.

Breakcold vs. Clay: Comparación de Características

Desglosemos las características clave de dos soluciones de software CRM y echemos un vistazo más de cerca a su automatización de ventas, herramientas de marketing por correo electrónico y gestión de contactos.

1. Gestión del pipeline de ventas

La función de gestión del pipeline de Breakcold proporciona una representación visual del proceso de ventas, permitiendo a los usuarios rastrear acuerdos a través de diferentes etapas. Esto ayuda a los equipos a mantenerse organizados, monitorear el progreso de sus esfuerzos de ventas e identificar cuellos de botella en el pipeline. Clay no ofrece una función dedicada de gestión del pipeline como parte de su funcionalidad principal. Si bien los usuarios pueden organizar contactos y tareas, la plataforma carece de herramientas específicas para rastrear acuerdos o leads a través de las etapas en un pipeline de ventas.

2. Facilidad de uso

Tanto Breakcold como Clay ofrecen interfaces amigables, pero el enfoque multicanal de Breakcold puede requerir una ligera curva de aprendizaje para los nuevos usuarios. Clay también es relativamente fácil de usar, con un diseño similar al de una libreta de direcciones avanzada.

3. Enriquecimiento de contactos

Breakcold incluye una forma de enriquecimiento de contactos a través de sus integraciones de redes sociales, permitiendo a los usuarios recopilar información adicional e interactuar con prospectos en plataformas como LinkedIn y Twitter. De manera similar, Clay CRM también ofrece una función de enriquecimiento de contactos que recopila automáticamente información adicional sobre los contactos de diversas fuentes, como perfiles de redes sociales, bases de datos públicas y redes profesionales. Esta función ayuda a los usuarios a construir perfiles más completos al extraer datos como títulos de trabajo, información de la empresa y enlaces sociales.

4. Alcance

La función de alcance de Breakcold permite a los usuarios ejecutar campañas automatizadas de alcance en frío a través de múltiples canales, incluyendo correo electrónico y LinkedIn. Esta capacidad multicanal mejora el compromiso con los prospectos, y su seguimiento de correo electrónico incorporado ayuda a los usuarios a monitorear la efectividad de sus campañas. Sin embargo, algunos usuarios han señalado limitaciones en la secuenciación de contactos en planes de menor nivel. Clay CRM no tiene una función de alcance dedicada específicamente diseñada para gestionar la comunicación con los clientes, como el marketing por correo electrónico o el alcance masivo. Sin embargo, los usuarios pueden rastrear interacciones con contactos y configurar tareas o recordatorios para seguimientos individuales.

5. Automatización

Breakcold ofrece características de automatización que agilizan la entrada de datos manual y el contacto en frío, permitiendo a los usuarios configurar secuencias de correo electrónico automatizadas y campañas multicanal. Clay CRM incluye características de automatización que permiten a los usuarios optimizar tareas repetitivas, como actualizar información de contacto, enviar recordatorios de seguimiento o gestionar tareas de flujo de trabajo. Estas automatizaciones pueden configurarse para activar acciones basadas en ciertas condiciones, como retrasos de tiempo.

6. Integración

Ambas plataformas ofrecen integraciones con herramientas populares, pero el enfoque de Breakcold en los canales de redes sociales ofrece una ventaja única para la venta social, mientras que las integraciones de Clay enfatizan la eficiencia del CRM y la gestión del flujo de trabajo.

7. Inteligencia Artificial

Ni Breakcold ni Clay CRM actualmente ofrecen integración de IA dedicada, enfocándose en cambio en las funcionalidades centrales de CRM y características fáciles de usar.

Comparación de precios y planes

Echemos un vistazo más de cerca a los precios y planes de Breakcold y Clay.

Precios de Breakcold

Breakcold ofrece un plan de suscripción mensual y anual. Su plan de suscripción anual es el siguiente.

• CRM Essentials: $17.40/usuario/mes.
• CRM Pro: $35.40/usuario/mes.

Precios de Clay

Clay tiene un plan gratuito para uso personal, para hasta 1,000 contactos. Después de eso, los planes premium son los siguientes en una suscripción anual.

• Pro: $10 por usuario, por mes.
• Equipo: $40 por usuario, por mes.
• Empresa: No divulgado.

Presentando folk CRM: la mejor alternativa a Breakcold y Clay

¿Buscas una alternativa asequible? Te recomendamos folk. Hay una razón por la cual folk es una plataforma CRM galardonada y amada por su sistema CRM fácil de usar y plug-and-play.

Características clave

• Facilidad de uso y personalización: Personaliza fácilmente los pipelines, tableros, automatización, secuencias de correo electrónico, para que puedas usarlos en todo tu ciclo de ventas y gestión de pipeline – y otras funciones comerciales como reclutamiento, marketing, y más.
• Integración de redes sociales: Importa personas y empresas de LinkedIn, Sales Navigator, Instagram y X con un clic gracias a la extensión de Google Chrome de folk.
• Sincronización de contactos desde Gmail y Outlook: Sincronización completa de correos electrónicos que permite a los usuarios gestionar todas las comunicaciones directamente desde el CRM.
• Encuentra direcciones de correo electrónico con un clic: Enriquecimiento de contactos impulsado por Apollo y Dropcontact para que puedas completar los puntos de datos faltantes con 1 clic.
• Secuencias de correo electrónico: Envía secuencias de correo electrónico con recordatorios si tus leads no responden a tus primeros correos. Incluye una integración de IA que te permite personalizar correos a gran escala.
• Notas y recordatorios: Adjunta notas directamente al perfil de un contacto en folk, y accede a ellas sobre la marcha. Y asigna recordatorios para que sepas exactamente cuándo hacer un seguimiento.

Precio y planes

folk tiene una prueba gratuita de 14 días. Después de eso, hay planes de suscripción mensuales o anuales asequibles. El plan de suscripción anual es el siguiente.

• Estándar: $20 por usuario, por mes.
• Premium: $40 por usuario, por mes.
• Personalizado: A partir de $80 por usuario, por mes.

Breakcold vs. Clay: ¿Cuál es el veredicto?

Al comparar Breakcold y Clay, está claro que ambas herramientas CRM ofrecen características únicas que satisfacen diferentes necesidades. Breakcold se destaca en la venta social con su integración fluida de redes sociales, mientras que Clay se distingue por sus capacidades de automatización y actualizaciones en tiempo real. Sin embargo, para las empresas que buscan un enfoque más personalizado en la gestión de relaciones, folk proporciona una alternativa flexible a estas opciones tradicionales de CRM, combinando facilidad de uso con personalización. Prueba folk hoy, gratis.