Sales Stack для индивидуальных предпринимателей: лучшие инструменты

Управление охватом, отслеживание лидов, последующие действия и ведение дел в одиночку — это непосильная задача. Именно поэтому набор инструментов для продаж, специально подобранный для индивидуальных предпринимателей, — это не роскошь, а основа устойчивого роста.

80% взаимодействий в сфере B2B-продаж между покупателями и продавцами будет происходить в цифровых каналах к 2025 году. Для индивидуальных предпринимателей это изменение означает одно: их команда продаж — это ваша команда. Одиночные основатели должны автоматизировать, упрощать и масштабировать без найма сотрудников.

Что составляет хороший набор продаж для индивидуальных предпринимателей?

Набор продаж — это не просто список инструментов. Это система, которая:

• Лиды Captura (с веб-сайта, LinkedIn, электронной почты)
• Отслеживайте и используйте каждую возможность
• Автоматизация повторяющихся задач
• Повестка дня встреч без трений
• Консолидация данных для принятия более разумных решений

💡 Совет эксперта: не ищите «все в одном». Вместо этого выбирайте специализированные инструменты, которые хорошо интегрируются и отлично справляются с одной задачей.

Лучший набор продаж для индивидуальных предпринимателей

1. CRM: Ваш командный центр

CRM централизует контакты, отслеживает сделки, напоминает вам о необходимости последующих действий и поддерживает чистоту вашего конвейера продаж.

💡 Совет от специалиста: выберите CRM, который интегрируется с LinkedIn, Gmail, Outlook и вашим календарем. Время — ваш самый ценный ресурс.

Откройте для себя лучшие CRM-системы для индивидуальных предпринимателей

2. Поиск и контакты

Вам нужны инструменты для эффективного выявления, обогащения и контактирования потенциальных клиентов.

Исследование Sales Hacker показывает, что многоканальный контакт увеличивает коэффициент отклика на 28%.

3. Планирование встреч

Вы не должны тратить время на поиск доступных вариантов. Эти инструменты снижают трение:

4. Автоматизация и управление рабочим процессом

Автоматизация начинается с вашей CRM. Такие инструменты, как folk, — это не просто базы данных, а двигатели действий. Вы можете активировать напоминания, сегментировать контакты по поведению, настраивать интеллектуальные оповещения для отслеживания и централизовать всю коммуникацию в одном месте.

Но CRM не работает в вакууме. Чтобы действительно автоматизировать свой рабочий процесс, вам необходимо подключить CRM к остальной части вашей инфраструктуры.

Примеры использования:

• Новый лид, захваченный через Typeform → Автоматически добавлен в folk → Помечен по источнику → Присвоен последовательности контактов
• Стадия CRM меняется на «Запланированная демонстрация» → Активировать приглашение в календаре + напоминание в Slack
• Без ответа в течение 4 дней → Запустить индивидуальное сопровождение folk

💡 Совет эксперта: рассматривайте свою CRM как триггер. Создавайте автоматизированные процессы, которые запускаются на основе обновлений в вашем конвейере, а не только на основе форм или электронных писем.

5. Анализ и прогноз

Поймите, где вы выигрываете, проигрываете и стагнируете.

Примеры стека по профилю индивидуального предпринимателя

Фрилансер по маркетингу

Фрилансер-маркетолог должен привлекать потенциальных клиентов, поддерживать их интерес с помощью контента и электронных писем, а также отслеживать отношения с клиентами.

• CRM: народная CRM, для маркировки потенциальных клиентов по кампании, сектору или приоритету
• Prospecção: Instantly.ai для автоматизации последовательностей и отправки холодных писем в больших объемах
• Планирование: Calendly, синхронизированный с вашим Google Calendar и Zoom
• Анализ: Google Sheets + Supermetrics для измерения эффективности кампании и ROI на одного клиента

Контекстуальное преимущество: позволяет поддерживать упорядоченность входящих и исходящих кампаний с минимальными ручными усилиями.

Основатель Solo de SaaS

Одиночный основатель SaaS нуждается в генерации лидов, быстрой квалификации, планировании демонстраций и конверсии.

• CRM: народная CRM или Pipedrive, идеально подходит для отслеживания демонстраций, MQL и тестов
• Поиск потенциальных клиентов: Apollo.io, для создания списков потенциальных клиентов по типам личности и автоматизации холодного поиска
• Планирование: Chili Piper, чтобы потенциальные клиенты могли планировать демонстрации в зависимости от территории или этапа воронки продаж.
• Анализ: Databox для отслеживания коэффициентов конверсии, CAC и скорости продаж

Контекстуальное преимущество: позволяет быстро повторять воронку и позиционирование, используя чистые данные и автоматизацию.

Консультант или коуч

Тренер или консультант должен персонализировать общение с клиентом, управлять повторяющимися сессиями и заключать долгосрочные сделки.

• CRM: народ, чтобы централизовать историю клиента, заметки и ключевые моменты
• Prospecção: Kaspr, для обогащения и контактирования квалифицированных B2B-лидов с высокой степенью достоверности
• Планирование: TidyCal, идеально подходит для предложения различных типов звонков и окон доступности
• Анализ: фолк, для отслеживания, какие точки контакта приводят лиды к назначению встречи

Контекстуальное преимущество: поддерживает высоко персонализированный и ориентированный на обслуживание подход, оставаясь при этом лаконичным и эффективным.

Заключение

Высокоэффективный набор инструментов для продаж для индивидуальных предпринимателей — это не опция, а путь к успеху. Он устраняет повторяющиеся задачи, расширяет ваш охват и помогает быстрее заключать сделки.

Начните с мощного CRM, такого как folk, добавьте автоматизацию с помощью Make или Clay и поддерживайте работу своего конвейера с помощью инструментов, соответствующих вашему рабочему процессу.

Эффективность – это не роскошь. Для индивидуальных предпринимателей это вопрос выживания.

Дополнительные ресурсы

• Создайте идеальный стек продаж для агентств: инструменты и тактики рабочего процесса
• Создайте лучший стек продаж для команд продаж: инструменты, тактики и идеи экспертов
• Лучший набор инструментов для основателей стартапов в 2025 году