LinkedIn Scraping: Guia completo e melhores ferramentas

Por que o LinkedIn é uma mina de ouro de dados B2B

O LinkedIn é a maior base de dados B2B à qual não tem acesso oficial.

Escondido em perfis, publicações e páginas de empresas está tudo o que precisa para uma geração de leads eficaz no LinkedIn: tomadores de decisão, cargos, informações sobre empresas, sinais de compra.

A extração de dados do LinkedIn permite transformar esse caos em dados estruturados e acionáveis, em vez de passar horas a copiar e colar. Com as ferramentas e os fluxos de trabalho certos, pode extrair com segurança as informações de que precisa, enriquecer o seu CRM e criar campanhas direcionadas que realmente convertem!

O que é a extração de dados do LinkedIn?

A extração de dados do LinkedIn é a extração automatizada de informações estruturadas de perfis, páginas de empresas e publicações do LinkedIn.

Na prática, isso significa usar uma ferramenta dedicada para coletar dados como nomes, cargos, antiguidade, detalhes da empresa, localizações e, às vezes, informações de contacto em grande escala. Em vez de copiar manualmente perfil após perfil, você transforma o LinkedIn num conjunto de dados direcionado que pode ser conectado ao seu CRM, enriquecer o seu público e alimentar campanhas.

As equipas utilizam a extração de dados do LinkedIn para vendas, recrutamento e marketing — especialmente para geração de leads no LinkedIn — para identificar as pessoas certas mais rapidamente, priorizar contas e construir um alcance baseado em dados de perfil reais e atualizados, em vez de suposições.

Como funciona na prática a extração de dados do LinkedIn?

Basicamente, o scraping do LinkedIn transforma o que você vê no LinkedIn em dados estruturados que podem ser reutilizados. Aqui está a versão simplificada:

1. Defina quem pretende abordar
   Faça uma pesquisa no LinkedIn ou no Sales Navigator (ou use os comentadores de uma publicação) com base no cargo, empresa, setor ou localização. O resultado dessa pesquisa torna-se a sua «lista de fontes».
2. Uma ferramenta lê a página para si
   Uma extensão do Chrome ou ferramenta de automação analisa os perfis, páginas da empresa ou resultados de pesquisa que aparecem no seu ecrã. Ela seleciona campos importantes, como nome, cargo, empresa, localização e, às vezes, site ou dicas de contacto.
3. Os dados são transformados numa lista
   A ferramenta converte tudo numa lista em formato de tabela: uma linha por contacto ou empresa, com colunas organizadas que podem ser filtradas e ordenadas. A partir daí, pode exportá-la ou enviá-la diretamente para o seu CRM ou pilha de divulgação.

💡 folk : Com o folkX, pode capturar pessoas diretamente dos resultados de pesquisa, perfis ou comentários do LinkedIn e enviá-las para listas partilhadas dentro folk, prontas para serem marcadas, segmentadas e divulgadas em vários canais — sem precisar limpar planilhas no meio do processo.

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O LinkedIn permite a extração de dados?

Não, o LinkedIn não permite a extração de dados. Os seus Termos de Serviço proíbem explicitamente a extração automatizada de dados. Em 2017, o LinkedIn processou a HiQ Labs por scraping de perfis públicos, reforçando a sua posição contra o web scraping.

No entanto, algumas ferramentas de scraping do LinkedIn operam dentro dos limites legais, extraindo dados disponíveis publicamente sem violar as políticas do LinkedIn. Para manter a conformidade, sempre analise as diretrizes mais recentes do LinkedIn, use métodos éticos de recolha de dados e as melhores práticas.

As 5 melhores ferramentas para extração de dados do LinkedIn

Quer faça parte de uma equipa de vendas com 20 a 50 pessoas ou esteja a criar os seus processos de divulgação, temos ferramentas de automatização para todos. Abaixo, reunimos seis ferramentas de automatização úteis que podem ajudá-lo a extrair dados da empresa do LinkedIn Sales Navigator, informações de contacto de perfis individuais do LinkedIn, extrair páginas de resultados de pesquisa do LinkedIn e muito mais.

1. folk

Ideal para: CRM multifuncional e fácil de usar

folk é uma solução CRM completa, projetada especificamente para equipas de 20 a 50 pessoas que precisam de uma extração simplificada de dados do LinkedIn e gestão de leads. A sua ferramenta de automação do LinkedIn vem na forma do folk e de um exportador de comentários do LinkedIn, ambos projetados para gerar leads qualificados de forma eficiente para equipas de vendas de médio porte que buscam ampliar os seus esforços de outbound.

Como usar folk um scraper do LinkedIn

Se quiser exportar listas de pesquisa do LinkedIn

1. Descarregue a extensão folk Chrome
2. Realizar uma pesquisa no LinkedIn
3. Clique no folk no lado direito para ativar a extensão.
4. Poderá ver todos os contactos da sua página de pesquisa no painel lateral.
5. Escolha um grupo para o qual deseja importá-los ao exportar as suas informações diretamente para a sua conta folk .

Preços

• Está disponível um plano gratuito com funcionalidades limitadas,
• Com base num plano anual, o nível padrão começa em US$ 17,5 por utilizador, por mês. O nível premium começa em US$ 35 por utilizador, por mês. Para aqueles que precisam de um plano personalizado, há uma opção empresarial disponível.

2. Lusha

Ideal para: Ferramenta de enriquecimento de leads

O Lushaé uma ferramenta de enriquecimento de leads que ajuda a encontrar informações de contacto de pessoas em plataformas de redes sociais como o LinkedIn. Também fornece e-mails verificados para que possa ter a certeza de que os contactos estão corretos.

Como usar o Lusha como um scraper do LinkedIn:

A extensão Lusha Chrome funciona como uma extensão de localização de e-mails. Ela permite que você tenha acesso instantâneo a informações de contato B2B sobre leads, contatos e candidatos. No LinkedIn, a Lusha permite que você obtenha informações de contato e da empresa sobre qualquer cliente potencial que estiver procurando. Você pode enriquecer os dados sobre qualquer cliente potencial diretamente na página do perfil do LinkedIn ou pode optar por enriquecer em massa vários clientes potenciais na pesquisa de pessoas do LinkedIn e no LinkedIn Sales Navigator.

Preços

• Está disponível um plano gratuito com funcionalidades limitadas,
• Com base num plano anual, o plano pro começa em US$ 36 por utilizador, por mês. O plano premium começa em US$ 59 por utilizador, por mês. Também há um plano empresarial disponível.
• Todos os planos são baseados no número de créditos e utilizadores que necessita.

3. Dux-Soup

Ideal para: Geração de leads

O Dux-Soupé uma ferramenta de automação que ajuda a obter novos leads para o seu pipeline de vendas. Ele ajuda a interagir com leads potenciais, automatizando tarefas repetitivas, como visitas a perfis, pedidos de conexão e envio de mensagens.

Como usar o DuxSoup como um scraper do LinkedIn:

1. Instale a extensão DuxSoup no seu navegador.
2. Inicie sessão no LinkedIn e configure as suas preferências de scraping.
3. Inicie o processo de automatização para visitar perfis e recolher dados.
4. Exporte os dados recolhidos para CSV ou integre-os no seu CRM.

Preços

• Os planos são divididos em três categorias diferentes, atendendo às necessidades de indivíduos, equipas e agências.
• Os planos para equipas com base numa subscrição anual começam no plano Pro Dux, que custa US$ 11,53 por licença, por mês. O plano seguinte é o Turbo Dux, que custa a partir de US$ 41,18 por licença, por mês. O plano Cloud Dux é o nível premium, que custa a partir de US$ 73,04 por licença, por mês.

4. Phantombuster

Ideal para: Geração de leads

O Phantombuster pode ajudá-lo a extrair dados de grupos, perfis e perfis de empresas do LinkedIn. É uma ferramenta versátil com múltiplas utilizações, incluindo ajuda com a sua campanha de divulgação, enriquecimento e automação de redes sociais. Também pode usá-la para extrair detalhes de contacto do Google Maps.

Como usar o Phantombuster como um scraper do LinkedIn:

1. Vá para a guia do scraper de perfis do LinkedIn,
2. Insira manualmente os URLs dos utilizadores do LinkedIn que procura ou utilize o localizador de URLs.
3. Selecione os pontos de dados de cada perfil do LinkedIn que deseja manter (como nome, informações de contacto, link do perfil).

Preços

• Está disponível um período de avaliação gratuita de 14 dias.
• Num plano de assinatura anual, o plano inicial custa a partir de US$ 69 por mês. O plano seguinte é o plano profissional, que custa a partir de US$ 159 por mês, e há um plano para equipas disponível a partir de US$ 439 por mês.

5. Surfe

Ideal para: Capacitação de vendas

O Surfe permite integrar o seu CRM Surfe com o LinkedIn, ajudando-o a obter e-mails e números de telefone verificados a partir dos perfis do LinkedIn.

Como usar o Surfe como um scraper do LinkedIn:

1. Instale a extensão do navegador Surfe.
2. Ligue o seu CRM e configure as definições de integração.
3. Use a extensão para extrair perfis do LinkedIn diretamente para o seu CRM.
4. Enriqueça e valide os dados no seu CRM.

Preços

• Está disponível um plano gratuito.
• Existem dois níveis à escolha, dependendo das funcionalidades de que necessita. Num plano de subscrição anual, o nível «essencial» começa em 31 $ por utilizador, por mês. O nível «pro» começa em 63 $ por utilizador, por mês.

As 5 melhores ferramentas de scraping do LinkedIn: resumo rápido

Melhores práticas para scraping no LinkedIn

Com tanto para fazer, as ferramentas de scraping do LinkedIn podem ajudar a poupar tempo, recolher dados e enriquecer os dados. Mas é importante manter a conformidade. Siga estas práticas recomendadas abaixo para evitar ser marcado como um bot – ou pior, prejudicar a sua marca pessoal.

• Familiarize-se com os termos de serviço do LinkedIn: evite práticas agressivas de scraping para manter a conformidade.
• Priorize a privacidade dos dados: esteja ciente das regulamentações locais do GDPR e garanta que os dados coletados sejam usados de forma ética e em conformidade com as regulamentações de proteção de dados.
• Use ferramentas confiáveis: escolha ferramentas conceituadas que definam limites de scraping e possam ajudá-lo a verificar os detalhes de contacto.
• Limite a frequência de scraping: evite atingir o limite do LinkedIn e modere as suas atividades de scraping.
• Validar dados: Verifique regularmente a precisão e a relevância dos dados recolhidos.

Quais são as limitações dos scrapers do LinkedIn?

A extração de dados do LinkedIn transforma uma rede social não estruturada numa base de dados estruturada com a qual pode realmente trabalhar. Em vez de clicar em perfis um por um, pode extrair dados consistentes em grande escala e transformá-los em listas qualificadas para geração de leads, outbound ou contratação no LinkedIn.

É aqui que se torna especialmente valioso:

• Geração de leads e outbound: o scraping permite criar públicos muito específicos: tomadores de decisão em um setor de nicho, cargos com determinados níveis de senioridade, pessoas que mudaram de emprego recentemente ou contactos em contas-alvo. Em seguida, pode sincronizar esses dados no seu CRM, enriquecê-los, segmentá-los por ICP e executar sequências personalizadas em vez de enviar mensagens genéricas.
• Recrutamento e mapeamento de talentos: os recrutadores podem extrair perfis que correspondam a filtros precisos (competências, conhecimentos tecnológicos, antiguidade, localização) e manter uma base de dados privada e atualizada de candidatos. Isso facilita o acompanhamento de quem está disponível para trabalhar, monitorizar as mudanças entre empresas e fazer o acompanhamento no momento certo.
• Pesquisa de mercado e contas: coletar informações de páginas de empresas e listas de funcionários ajuda a mapear uma conta: número de funcionários por função, contratações recentes, novos locais, dinâmica de contratação e cargos envolvidos no processo de compra. Também é possível identificar microtendências no seu nicho (funções em crescimento, ferramentas que aparecem nas descrições, novos cargos).
• Enriquecimento do CRM e limpeza: quando já tem uma lista de contactos, os dados do LinkedIn ajudam a preencher lacunas: cargos, nomes de empresas, setores ou localizações em falta. A correspondência do seu CRM com os dados extraídos do LinkedIn mantém os seus segmentos precisos e os seus modelos de pontuação honestos. Para equipas de 20 a 50 pessoas que gerem várias listas de potenciais clientes, folk destaca-se na organização de dados extraídos do LinkedIn com marcação inteligente e fluxos de trabalho de enriquecimento automatizados.

Conclusão

A extração de dados do LinkedIn pode ser uma ferramenta poderosa para reunir dados profissionais, desde que seja feita de forma responsável e ética. Ao usar as ferramentas certas e seguir as melhores práticas, pode aproveitar todo o potencial dos dados do LinkedIn para impulsionar os seus objetivos comerciais.

Mais recursos

• 20 estatísticas de vendas sociais para 2024
• 5 exemplos de estratégias de divulgação nas redes sociais

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Perguntas frequentes

O LinkedIn permite a extração de dados?

Não. O Acordo de Utilizador do LinkedIn proíbe a extração automatizada de dados, mesmo de perfis públicos. A utilização de scrapers pode violar os termos e comprometer os limites da conta. Recolha e utilize dados públicos de forma legal e respeite os regulamentos de privacidade.

Como exportar os resultados da pesquisa do LinkedIn para um CRM?

Faça uma pesquisa direcionada, use uma extensão do Chrome para capturar campos visíveis, revise e elimine duplicatas e, em seguida, sincronize com o seu CRM. Ferramentas que criam listas organizadas com tags aceleram o acompanhamento (por exemplo, folk).

Que dados podem ser recolhidos dos perfis do LinkedIn?

Campos típicos: nome, cargo, empresa, localização, setor, perfil e URLs da empresa. E-mails e telefones geralmente requerem enriquecimento e consentimento. Use apenas dados disponíveis publicamente e evite informações confidenciais.

Qual é um bom número de impressões no LinkedIn?

Depende do tamanho do público. Para perfis pessoais, 5 a 15% de seguidores por publicação é um número forte. Páginas de empresas costumam ter 2 a 6%. Priorize o engajamento qualificado e os cliques em vez da contagem bruta de impressões.