Por que os programas de parceria são importantes para equipas de 20 a 50 pessoas
Aproveitar os parceiros para vender o seu produto tornou-se uma estratégia cada vez mais popular para equipas de 20 a 50 pessoas. Quer seja uma startup que procura crescer rapidamente ou uma empresa estabelecida que pretende diversificar as suas fontes de receita, os programas de soluções de parceria oferecem uma via poderosa para o crescimento.
Mas o que é exatamente um programa de soluções para parceiros e como ele pode ajudá-lo a alcançar novos clientes e impulsionar as vendas? Nesta publicação, vamos examinar mais de perto o que é um programa de parceria e analisar alguns dos mais bem-sucedidos que existem.
Pontos principais
🤝 Programas de soluções para parceiros = trabalhar com revendedores, consultores e fornecedores de tecnologia para ampliar o alcance, integrar e aumentar a receita.
🚀 Para equipas de 20 a 50 pessoas, os parceiros escalam a distribuição sem aumentar o número de funcionários, encurtam os ciclos, aumentam a capacidade de serviços e reduzem o CAC.
🧭 Tipos comuns: programas de consultoria, revenda, tecnologia e afiliados, cada um com funções e benefícios distintos.
🧩 11 exemplos analisados (por exemplo, Notion); estruturas, níveis, diretórios e mercados comparados.
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O que é um programa de soluções para parceiros?
Um programa de soluções para parceiros, frequentemente referido como programa de parceria, é uma colaboração em que uma empresa se associa a outras empresas externas (referidas como parceiras) para promover, vender ou integrar os seus produtos ou serviços.
Esses parceiros podem ser empresas de consultoria, revendedores, fornecedores de tecnologia ou outras entidades que tenham interesse direto no sucesso do produto. O objetivo principal é ampliar o alcance do produto, explorar novas bases de clientes e criar uma relação mutuamente benéfica, na qual ambas as partes ganham com o aumento das vendas e da exposição. Para gestores de parcerias em empresas em crescimento, com 20 a 50 funcionários, estabelecer programas de parceria eficazes é crucial para expandir além dos esforços de vendas diretas.
Variações comuns do título de um programa de soluções de parceiros
Dependendo do setor e da estrutura específica da colaboração, os programas de soluções de parceiros podem ter vários nomes. Alguns títulos comuns incluem os seguintes.
Programa de Parceiros de Consultoria: Normalmente, são parcerias com empresas de consultoria que oferecem serviços de implementação, personalização ou consultoria relacionados ao produto.
Programa de Parceiros Revendedores: envolve fornecedores terceirizados que compram o produto com desconto e o revendem aos seus clientes, muitas vezes em conjunto com outros serviços.
Programa de Parceiros Tecnológicos: Estes programas envolvem empresas tecnológicas que integram as suas ferramentas ou serviços com o produto principal, oferecendo uma solução combinada aos clientes finais.
Programa de Parceiros Afiliados: Frequentemente visto no comércio eletrónico e SaaS, os parceiros afiliados promovem o produto através dos seus canais e ganham uma comissão por cada venda que geram.
Uma análise mais detalhada dos 11 programas de soluções dos parceiros
A Notion, a popular ferramenta de produtividade tudo-em-um, criou um programa de parceria abrangente voltado principalmente para consultores e educadores. O programa foi concebido para ajudar os parceiros a aumentar a procura, gerar receitas e possibilitar a inovação. No momento, a Notion não está a aceitar inscrições.
Como funciona o programa de parceria da Notion
Lista clara de logótipos de parceiros de soluções certificados.
Parceiro de Soluções Certificado: O Programa de Soluções da Notion oferece comissões generosas, gestor de parceiros dedicado, formação prática e muito mais. Mas tem uma lista rígida de requisitos, incluindo o compromisso com metas específicas de ARR.
Fornecedor de soluções certificado: O fornecedor de soluções da Notion oferece uma parceria comercial que inclui referências de serviços profissionais, subcontratação, listagem no diretório de parceiros e muito mais. E não exige nenhum requisito.
Estrutura do site do programa de parceria da Notion
Uma página inicial clara permite que potenciais parceiros se candidatem ou encaminhe aqueles que procuram um parceiro para um mercado que apresenta os seus fornecedores de soluções.
Chamada clara à ação, direcionando-o para se inscrever no programa ou verificar os parceiros de solução existentes.
Secção de perguntas frequentes para abordar rapidamente os pontos críticos mais comuns.
A Clay ajuda as equipas de GTM com divulgação personalizada automatizada e enriquecimento de dados. Eles têm um programa de Parceiros Empresariais, bem como um programa de Especialistas em Produtos, onde pode entrar em contacto com especialistas avaliados pela equipa.
Como funciona o programa de parceria da Clay
Parceiros empresariais: O programa de parceiros empresariais da Clay é composto por consultorias líderes em GTM e RevOps que se concentram na implementação de produtos e no design de sistemas para o mercado médio e empresarial. Pode filtrar o mercado por especialização, custo ou localização.
Especialistas em produtos: Os especialistas em produtos certificados são freelancers e agências avaliados, com foco dedicado na implementação do Clay ou que oferecem serviços mais gerais de entrada no mercado, incluindo fluxos completos de leads inbound e outbound, recrutamento e muito mais. Pode filtrar o mercado por especialização, custo ou localização.
Estrutura do site do programa de parceria da Clay
Página inicial separada para parceiros empresariais ou especialistas em produtos, ambas levando aos perfis individuais de cada freelancer ou agência.
Os perfis listados são fáceis de ler rapidamente e capturam a essência da biografia, experiência, público-alvo e prazo previsto para a colaboração.
Chamada clara para ação em cada página de perfil, permitindo que você marque uma reunião diretamente com eles.
O HubSpot é um popular produto de gestão de relacionamento com o cliente, conhecido pelo seu plano gratuito para sempre. No entanto, quando estiver pronto para fazer um upgrade e quiser personalizar a sua conta HubSpot, poderá precisar de uma solução de um dos seus programas de parceria. Para equipas de 20 a 50 pessoas que gerem relações com parceiros, folk oferece uma abordagem mais simplificada e intuitiva para acompanhar o desempenho dos parceiros e gerir as vendas do canal, em comparação com o complexo sistema multicamadas do HubSpot.
Como funciona o programa de parceria da HubSpot
O programa de parceria da HuSpot é composto por vários fluxos, dependendo da área de especialização, incluindo:
Programa de Parceiros de Soluções: Este é o principal programa da empresa, destinado a agências e prestadores de serviços que oferecem serviços e conhecimentos especializados em design focados na HubSpot. Isso pode abranger marketing, vendas, atendimento ao cliente, web design, serviços de TI ou CRM.
Programa de Parceiros de Aplicativos: destinado a desenvolvedores e empresas que desejam expandir seus negócios criando aplicativos na plataforma aberta da HubSpot.
Programa de Parceria para Startups: Destinado a aceleradoras, incubadoras e empresas de capital de risco que desejam acessar o pacote de CRM a um custo acessível para startups.
Programa de Parceria Educacional: destinado a faculdades e universidades que desejam ter acesso às certificações da HubSpot Academy, oportunidades de aprendizagem aplicada e muito mais. (Atualmente, eles estão a ajudar apenas parceiros e professores existentes).
Programa de Afiliados: Destina-se a blogueiros, críticos e criadores de conteúdo que desejam monetizar o seu conteúdo.
Estrutura do site do programa de parceiros da HubSpot
Uma página inicial com uma visão geral de alto nível de todos os seus programas, incluindo um link direto para uma página dedicada a cada um deles.
Testemunhos de parceiros da HubSpot, clientes do marketplace e membros da comunidade.
Acesso a um diretório de soluções que lista parceiros, filtrados por área de especialização.
A Zapier fornece integrações de terceiros para criar fluxos de trabalho automatizados em 7000 aplicações, ajudando os seus clientes a personalizá-las de acordo com as suas necessidades.
Como funciona o programa de parceria da Zapier
O programa de parceria da Zapier tem vários níveis que oferecem acesso a diferentes benefícios ao seu ecossistema de parceiros em áreas como dados, qualidade de integração, suporte, acesso ao diretório de aplicativos e marketing. Ele inclui os níveis bronze, prata, ouro e platina.
À medida que a sua integração cresce, terá acesso a mais benefícios se fizer parte do programa de parceiros.
Você também receberá orientações especializadas, como sugestões baseadas em dados, incluindo as melhores práticas de parceiros de sucesso.
Além de suporte técnico, incluindo suporte de primeira linha, triagem de bugs e feedback do utilizador.
Estrutura do site do programa de parceria da Zapier
Página inicial com chamada à ação para rever histórias de sucesso de parceiros do programa.
Lista clara que mostra quais benefícios pode aceder de acordo com cada nível.
Testemunhos de parceiros existentes.
Instruções claras sobre como participar do programa e acesso rápido a dicas.
Confira aqui. Eles também têm mais informações no centro de ajuda aqui.
Airtable é uma plataforma low-code onde pode criar aplicações de última geração.
Como funciona o programa de parceria da Airtable
O Programa de Parceiros de Serviços da Airtable oferece acreditação e suporte contínuo para organizações parceiras prestarem serviços de implementação na plataforma Airtable. Esses serviços incluem descoberta de fluxo de trabalho, design de soluções, implementação de soluções, gestão de mudanças, formação e suporte contínuo.
Parceiro de serviços Airtable: isto dá-lhe acesso a suporte exclusivo de um gestor de parceiros dedicado, às últimas atualizações com formação técnica e recursos Airtable e à geração de leads.
Parceiro de integrações da Airtable: trata-se de um diretório e uma lista fechada de ferramentas populares que frequentemente fazem parte de um conjunto de tecnologias de uso diário, como Google Drive, Slack, Github e Zendesk, que você pode conectar à sua conta da Airtable.
Estrutura do site do programa de parceria da Airtable
Página inicial com forte ênfase no mercado existente de parceiros de serviços. Inclui uma chamada à ação clara para se candidatar ao programa de parceria, levando-o a um formulário, ou para consultar o diretório de parceiros de serviços.
Fácil de identificar os benefícios para os parceiros num relance, incluindo geração de leads e acesso a conhecimentos especializados.
Secção de perguntas frequentes para abordar pontos críticos comuns.
Recursos para parceiros que fornecem links rápidos para se inscrever no programa, diretório de parceiros de serviços existentes e um diretório de seus parceiros de integração.
Make é uma plataforma que permite projetar, construir e automatizar tarefas e fluxos de trabalho, bem como aplicações e sistemas, sem necessidade de conhecimentos de programação.
Como funciona o programa de parceria da Make
O programa de parceria da Make tem várias vertentes, dependendo da sua área de especialização. Fazer parte do ecossistema de parceiros dá-lhe acesso a recursos exclusivos, incluindo formação para parceiros e um portal dedicado a parceiros.
Parceiros de agência: Destinado a parceiros de agência que ajudam as empresas a descobrir a automação através da plataforma Make, fornecendo soluções de automação e outros serviços. Os benefícios incluem atividades de marketing conjunto e colaborações com outros parceiros de tecnologia.
Parceiros de solução: esta opção é mais adequada para empresas de consultoria de gestão que desejam integrar diversos sistemas de software e aproveitar o Make Enterprise. Os benefícios incluem uma nova fonte de receita através do potencial de impacto rápido do Make nos negócios.
Parceiros tecnológicos: Destina-se a fornecedores independentes de software que pretendem reter, envolver e aumentar a sua base de clientes através de uma parceria com a Make. O programa permite-lhe colaborar com uma comunidade global de mais de 1500 aplicações.
Aliança académica: Concebida para ajudar os professores a desenvolver as competências de automação dos seus alunos, pode ser utilizada por universidades ou escolas secundárias. Os benefícios incluem a realização de palestras com convidados e um plano premium gratuito para os alunos.
Parceiros de startups: isto é para VCs, incubadoras ou aceleradoras. Os benefícios incluem o aumento da visibilidade dentro do ecossistema de startups.
Estrutura do site do programa de parceria da Make
Cada chamada à ação de um programa de parceria leva-o a uma página de destino diferente. Algumas são mais informativas, enquanto outras têm uma chamada à ação ou direcionam-no para um formulário simples para se inscrever.
Benefícios claros e descrição de cada programa permitem que os novos utilizadores do Make distingam entre quais parceiros de canal de vendas desejam fazer parte.
Os recursos do ecossistema de parceiros mostram os benefícios e recursos exclusivos aos quais os gestores de parceiros têm acesso.
O Bubble é um criador de aplicações full-stack sem código.
Como funciona o programa de parceria da Bubble
O programa da Bubble foi concebido para ajudá-los a estabelecer parcerias com os melhores programas de startups e universidades, a fim de ajudar a levar o no code ao mundo. Através do programa, pode colaborar num programa ou iniciativa partilhada. Cada perfil na página inicial do programa de parceiros leva-o a um link externo que mostra o programa colaborativo entre esse parceiro e a Bubble.
Estrutura do site do programa de parceria da Bubble
A página inicial do programa de parceria da Bubble é relativamente simples em comparação com muitas outras da lista. Há uma chamada clara à ação que permite candidatar-se à parceria e uma lista de parceiros existentes. Ao clicar no logótipo de cada parceiro, será direcionado para uma página inicial externa que apresenta o programa de colaboração.
O Webflow é uma plataforma que permite criar um site personalizado e responsivo, equipado com um CMS flexível.
Como funciona o programa de parceria da Webflow
Existem várias maneiras de aderir ao programa de parceiros da Webflow, incluindo:
Tornar-se um parceiro certificado: Isso envolve tornar-se um parceiro certificado da Webflow, o que permite que você seja notado no mercado da Webflow e se conecte com uma comunidade de agências, estúdios e freelancers.
Criação de uma aplicação: envolve a criação de produtos para a comunidade Webflow utilizando a sua plataforma de desenvolvimento.
Criação e venda de modelos: envolve criar e vender designs de modelos originais com o objetivo de expandir a sua marca, receita e rede na comunidade Webflow.
Tornar-se um afiliado: Isso envolve tornar-se um afiliado do Webflow com o objetivo de ganhar 50% de volta por 12 meses quando alguém usar o seu link para se inscrever e comprar a sua primeira assinatura do Webflow.
Você também pode se tornar um líder comunitário para organizar eventos locais do Webflow.
Estrutura do site do programa de parceria da Webflow
Lista claramente os vários programas de parceria disponíveis, os benefícios que cada um oferece e como se inscrever.
Partilha uma amostra dos parceiros existentes que fazem parte do ecossistema de parceiros da Webflow, incluindo profissionais de marketing da Fortune 500.
Vários testemunhos de histórias de sucesso de clientes de empresas que utilizaram parceiros do seu programa.
O Softr é uma plataforma de criação de aplicações sem código que permite desenvolver aplicações web personalizadas, portais de clientes e ferramentas internas.
Como funciona o programa de parceria da Softr
O programa de parceria da Softr foi concebido para permitir que os criadores monetizem o seu conteúdo através da partilha de um link de afiliado, o que lhes permite ganhar recompensas.
Estrutura do site do programa de parceria da Softr
A página inicial do programa de parceria da Softr tem uma chamada à ação clara e lista imediatamente os benefícios de se inscrever.
Público-alvo claro listado, incluindo o tipo de conteúdo que funciona para começar a monetizar imediatamente.
Instruções claras sobre como se inscrever, os próximos passos imediatos a serem esperados, onde partilhar links de afiliados e recompensas a serem esperadas.
Exemplos de alto nível de quanto os parceiros afiliados existentes ganharam e o número de clientes que eles trouxeram.
Pergunta frequente que aborda pontos críticos comuns.
A Adobe é uma empresa de software informático responsável por produtos populares como o Photoshop, Gen Studio e outros.
Como funciona o programa de parceria da Adobe
A Adobe oferece várias maneiras de aderir ao seu programa de parceiros, dependendo da sua área de especialização. Estas incluem o seguinte.
Programa de Parceiros de Soluções: destinado às principais empresas que fornecem soluções de marketing digital, serviços profissionais e tecnologias integradas e que estão interessadas numa relação de co-venda com a Adobe.
Programa de Parceiros Tecnológicos: Destina-se a otimizar a experiência de parceria para os parceiros de dados e tecnologia da Experience Cloud.
Programa de revendedores Partner Connection: oferece vários níveis de adesão para quem distribui e vende produtos e soluções de mídia digital da Adobe.
Programa para provedores de formação: beneficia aqueles que oferecem formação comercial ministrada por instrutores sobre os produtos Adobe Creative Cloud.
Programa de Parceiros de Intercâmbio para a Creative Cloud: fornece os recursos necessários para integrar as tecnologias, APIs e SDKs da Adobe Creative Cloud e levar as suas soluções ao mercado.
Programa de Parceiros do Acrobat Sign: fornece acesso a ferramentas e recursos de assinatura eletrónica para acelerar a criação, o teste e a entrega de soluções que integram o Acrobat Sign.
Estrutura do site do programa de parceiros da Adobe
A página inicial da Adobe para os seus vários programas de parceria consiste numa lista simples dos programas disponíveis para potenciais parceiros aderirem e numa breve descrição das suas vantagens, bem como num link para cada programa individual para mais detalhes.
folk uma plataforma CRM completa que oferece uma solução plug and play poderosa para equipas ocupadas que precisam de um CRM capaz de suportar várias funções de negócios. Para gestores de parcerias em empresas em crescimento com 20 a 50 funcionários, folk destaca-se como a solução ideal para acompanhar as relações com parceiros, monitorizar o desempenho das vendas dos canais e gerir dados complexos de parceiros sem a complexidade dos sistemas de nível empresarial.
Como funciona o programa de parceria folk
O programa de parceria folk baseia-se num modelo de programa de afiliados. Os criadores podem monetizar o seu conteúdo partilhando um link de afiliado personalizado. Pela primeira atualização Standard ou Premium que os parceiros afiliados trouxerem, eles ganham 100% do primeiro pagamento. Depois, por cada nova atualização, os parceiros afiliados ganham 30% de todos os pagamentos durante os primeiros 24 meses — sem limites.
estrutura do site do programa de parceria folk
Página inicial simples, com benefícios claros de aderir ao programa de parceria, o que esperar, incluindo recursos disponíveis, como um kit de afiliado dedicado.
Estrutura de recompensas clara, explicando como o processo funciona.
Os programas de soluções para parceiros oferecem uma maneira poderosa de ampliar o alcance do seu produto e explorar novas bases de clientes. Quer pretenda trabalhar com consultores, revendedores ou fornecedores de tecnologia, o segredo é criar um programa que ofereça benefícios mútuos, esteja alinhado com os seus objetivos de negócio e forneça o suporte necessário para que os parceiros tenham sucesso. Os exemplos acima destacam diferentes abordagens para programas de soluções para parceiros. Ao analisar esses exemplos, pode obter informações valiosas sobre como estruturar o seu próprio programa de soluções para parceiros e aproveitar parcerias externas para acelerar o crescimento e o sucesso. Para equipas de 20 a 50 pessoas que desenvolvem programas de vendas de canal, folk oferece o equilíbrio perfeito entre funcionalidade e simplicidade para gerir as relações com os parceiros de forma eficaz, ao mesmo tempo que amplia as suas iniciativas de parceria.
👉🏼 Experimente folk para gerir o pipeline proveniente de parceiros, tarefas de co-venda e desempenho de parceiros num único CRM simples.
Uma colaboração estruturada em que uma empresa trabalha com revendedores, consultores ou fornecedores de tecnologia para comercializar, vender ou integrar o seu produto. Os parceiros ganham capacitação e receita; a empresa expande o seu alcance e acelera as vendas por meio de fornecedores confiáveis.
Como os programas de parceria ajudam equipas de 20 a 50 pessoas a crescer?
Eles ampliam a distribuição sem aumentar o número de funcionários, conquistam novos segmentos de clientes, encurtam os ciclos de vendas por meio de consultores de confiança e aumentam a capacidade de serviços para integração e personalização. Programas bem administrados reduzem o CAC e criam oportunidades recorrentes de vendas conjuntas.
O que é alcance nas redes sociais?
O processo de identificar e envolver utilizadores-alvo, influenciadores ou parceiros em plataformas sociais para construir relações, promover conteúdo e gerar leads. As táticas incluem mensagens diretas, comentários e menções; o sucesso é acompanhado por alcance, cliques, respostas e conversões.
Como medir o sucesso do programa de parceiros?
Acompanhe a receita proveniente de parceiros, o pipeline influenciado, a taxa de sucesso, o retorno do CAC, o tempo de ativação e a retenção. Monitore a atividade dos parceiros e o NPS. Centralize os relatórios em um CRM, como o folk para atribuir, prever e otimizar o desempenho.
