Domine a pesquisa de pessoas no LinkedIn: encontre os principais tomadores de decisão

Por que o LinkedIn funciona como um diretório público de pessoas

O LinkedIn é um dos motores de busca mais subestimados quando se trata de informações de perfis públicos. Se usado corretamente, pode ser utilizado como um diretório de funcionários e para verificar as equipas dos concorrentes, a fim de alcançar os principais tomadores de decisão.

Nesta publicação do blogue, mostramos como usar o LinkedIn como um diretório público para pesquisar pessoas, encontrar os principais tomadores de decisão e reunir informações sobre os seus concorrentes.

Usar o LinkedIn como um diretório de funcionários para encontrar os principais tomadores de decisão

Uma das principais vantagens do LinkedIn é a sua base de dados abrangente de profissionais de todos os setores, o que o torna um útil diretório de funcionários. Veja como pode utilizá-lo para identificar e conectar-se com os principais tomadores de decisão.

1. Filtros de pesquisa avançada: a funcionalidade de pesquisa avançada do LinkedIn permite filtrar os resultados por localização, setor, empresas atuais e anteriores e cargos. Use esses filtros para restringir a sua pesquisa aos tomadores de decisão específicos dentro de uma organização.
2. Páginas da empresa: Visite as páginas da empresa no LinkedIn das organizações que são o seu alvo. Essas páginas geralmente listam os funcionários, e pode ver quem ocupa os cargos-chave, como CEOs, CTOs, CFOs e outras funções executivas.
3. Conexões e rede: verifique as suas conexões existentes para ver se alguém está conectado aos tomadores de decisão que você está a visar. Uma conexão mútua pode facilitar uma apresentação, aumentando as suas chances de um contato bem-sucedido.
4. Conteúdo e atividade: acompanhe a atividade dos principais tomadores de decisão. As suas publicações, comentários e interações podem fornecer informações sobre os seus interesses e prioridades, o que pode ser útil para uma abordagem personalizada.
5. LinkedIn Sales Navigator: Para quem tem uma conta premium no LinkedIn, o Sales Navigator oferece recursos de pesquisa aprimorados e recomendações personalizadas de leads, tornando ainda mais fácil encontrar e conectar-se com tomadores de decisão.

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Usando o LinkedIn para ver informações públicas do perfil dos seus concorrentes

Além de ser um diretório de funcionários, o LinkedIn também é uma ferramenta poderosa para análise competitiva. Veja como pode usá-lo para reunir informações valiosas sobre os seus concorrentes:

1. Página da empresa concorrente: Comece por visitar a página do LinkedIn dos seus concorrentes. Pode ver as suas atualizações recentes, novas contratações e mudanças na estrutura organizacional. Essas informações podem ajudá-lo a manter-se informado sobre as suas estratégias e movimentos mais recentes.
2. Perfis dos funcionários: analise os perfis dos funcionários que trabalham para os seus concorrentes. As descrições das suas funções, competências e recomendações podem fornecer informações sobre as capacidades e áreas de foco da empresa.
3. Análise de conteúdo: observe o conteúdo que os seus concorrentes estão a partilhar. Sobre quais temas eles estão a publicar? Quais são os seus níveis de engajamento? Isso pode ajudá-lo a entender a estratégia de conteúdo deles e identificar oportunidades de diferenciação.
4. Tendências de competências: Ao analisar as competências e recomendações dos funcionários dos seus concorrentes, pode identificar tendências nas competências que são valorizadas dentro da organização deles. Isso pode fornecer pistas sobre as prioridades estratégicas e áreas de investimento deles.
5. Oportunidades de networking: considere conectar-se com pessoas da rede de contactos dos seus concorrentes. Isso pode, por vezes, levar a insights valiosos por meio de conversas e interações, embora deva ser feito de forma ética e profissional.

3 ferramentas para ajudá-lo a exportar informações de contacto de um perfil do LinkedIn

Procurando uma maneira de capturar informações diretamente no seu CRM sem interrupções? Abaixo, apresentamos três ferramentas que podem ajudá-lo a otimizar os seus esforços no LinkedIn. Para equipas de vendas de 20 a 50 pessoas que gerenciam vários clientes potenciais simultaneamente, folk se destaca como a melhor solução para otimizar o gerenciamento de leads do LinkedIn com sua interface intuitiva e recursos poderosos de automação.

1. Exportador de comentários do LinkedInfolk

Se tem trabalhado arduamente nos bastidores para construir a sua marca pessoal e perfil público no LinkedIn, talvez tenha tentado encontrar uma maneira de transformar o engajamento que costuma obter em leads qualificados. É aí que o exportador de comentários do LinkedIn folk pode ser útil. Em vez de adicionar manualmente cada URL de perfil público a uma folha de cálculo, esta ferramenta prática ajuda a transformar o seu engajamento num ficheiro .CSV para que possa simplesmente importá-lo para a sua conta folk .

2. folk , um exportador de listas de pesquisa do LinkedIn

Ter de visualizar individualmente o perfil das informações de contacto de alguém pode ser complicado e demorado. Felizmente, folk tem uma ferramenta que pode ajudá-lo a exportar os resultados da sua pesquisa do LinkedIn diretamente para o seu CRM. Ela também pode capturar a URL do perfil público da pessoa, para que você não precise fazer uma pesquisa de pessoas cada vez que quiser visualizar o perfil. Isso é particularmente valioso para equipas de desenvolvimento de negócios de 20 a 50 pessoas que precisam coordenar a pesquisa de clientes potenciais de forma eficiente, evitando esforços duplicados entre os membros da equipa.

3. Ferramenta de monitorização do LinkedIn

Está com dificuldade para acompanhar a conta do LinkedIn de um lead de alto valor? folk tem uma ferramenta de monitoramento do LinkedIn que pode ajudá-lo a manter-se atualizado sobre todas as atividades deles e entrar em contato no momento certo. Poderá receber atualizações sobre os leads por e-mail, manter-se atualizado sobre as novas publicações, mudanças na empresa e promoções.

Conclusão

A sua conta do LinkedIn é uma ferramenta versátil que vai além da procura de emprego e do recrutamento. Ao utilizá-la como um diretório de funcionários, pode encontrar efetivamente membros do LinkedIn que são tomadores de decisão importantes, reunir informações sobre concorrentes e tomar decisões comerciais informadas, tudo a partir da sua página inicial do LinkedIn. Lembre-se de aproveitar os recursos avançados de pesquisa, as páginas da empresa e as oportunidades de networking do LinkedIn para maximizar os seus esforços de pesquisa. Se pretende expandir a sua rede profissional, desenvolver parcerias estratégicas ou obter uma vantagem competitiva, folk é a solução ideal para equipas de vendas em crescimento de 20 a 50 pessoas que precisam de integração perfeita com o LinkedIn e gestão sistemática de leads. Experimente usar folk complementar os seus esforços no LinkedIn hoje mesmo.

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Mais recursos

Quer pretenda otimizar o seu perfil no LinkedIn ou alcançar os membros certos do LinkedIn, podemos ajudá-lo a aumentar a sua visibilidade pública:

• Impressões no LinkedIn: tudo o que precisa saber sobre elas
• LinkedIn InMail – Uma visão geral e algumas alternativas
• Como otimizar o seu título no LinkedIn

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Perguntas frequentes

O LinkedIn é um diretório público de pessoas?

Sim. Os perfis públicos e as páginas da empresa mostram nomes, funções e locais de trabalho com base nas configurações de privacidade do utilizador. Pode pesquisar funcionários através das páginas da empresa e visualizar informações limitadas sem se conectar; detalhes mais aprofundados podem exigir login ou permissão.

Como encontro os tomadores de decisão no LinkedIn?

Use filtros de pesquisa para cargo (CEO, VP, diretor), empresa e localização. Abra a página de uma empresa e a guia Pessoas, depois filtre por antiguidade. Verifique conexões mútuas para apresentações. O Sales Navigator adiciona filtros avançados e visualização da organização.

Como posso ver os funcionários de uma empresa no LinkedIn?

Aceda à página da empresa e clique em «Pessoas». Filtre por cargo, função, localização ou palavras-chave para encontrar funcionários relevantes. Utilize os filtros de empresa atual e função na pesquisa do LinkedIn para obter resultados adicionais.

Como exportar leads do LinkedIn para um CRM?

Exporte o envolvimento ou os resultados da pesquisa para CSV e, em seguida, importe para um CRM. Ferramentas como o exportador de comentários folk e folk capturam perfis e sincronizam com folk para acompanhamento e lembretes. Experimente folk para centralizar os leads.