Qu'est-ce que l'indice de vente sociale sur LinkedIn ?

Pourquoi le SSI est important pour les ventes B2B

Vous êtes visible. Mais êtes-vous influent ?

Dans le paysage B2B actuel, la visibilité sans confiance ne signifie rien. C'est là qu'intervient l'indice Social Selling Index de LinkedIn, un score puissant qui reflète votre capacité à utiliser la plateforme pour attirer des prospects, susciter des conversations et conclure des ventes.

Si génération de prospects sur LinkedIn fait partie de votre stratégie (et cela devrait être le cas), votre score SSI est le moyen le plus clair de savoir si cela fonctionne réellement.

Qu'est-ce que l'indice de vente sociale LinkedIn ?

👉 Le Social Selling Index (SSI) est un score exclusif à LinkedIn conçu pour mesurer votre efficacité à développer votre marque professionnelle, à entrer en contact avec les bonnes personnes, à partager des idées et à établir des relations solides sur la plateforme.

En termes plus simples, c'est la façon dont LinkedIn vous indique votre « efficacité » dans l'utilisation de la plateforme pour vendre et influencer. Il est mis à jour quotidiennement et varie de 0 à 100.

Le SSI est plus qu'un simple indicateur de vanité, il est directement lié à la vitesse du pipeline, à la génération de prospects et aux transactions conclues. Les commerciaux ayant un score SSI élevé génèrent davantage d'opportunités et ont plus de chances d'atteindre leurs objectifs.

Pourquoi l'indice de vente sociale est-il important pour la génération de prospects sur LinkedIn ?

Les achats B2B ont évolué.

❌ Les appels à froid sont ignorés.

❌ Les e-mails restent non lus.

…Mais les acheteurs consultent LinkedIn avant de répondre.

Votre SSI montre à quel point vous êtes visible, précieux et connecté dans votre domaine. Dans un monde où 78 % des acheteurs préfèrent travailler avec quelqu'un en qui ils ont confiance, le SSI est l'indicateur qui dit : « Cette personne a tout compris ! »

Un score élevé signifie :

→ Meilleure visibilité dans les résultats de recherche

→ Une plus grande portée pour votre contenu

→ Plus de messages entrants et de prospects

→ Autorité accrue dans votre secteur d'activité

Qu'est-ce qu'un bon indice de vente sociale sur LinkedIn ?

👎 0–30: Faible → Vous n'exploitez pas du tout LinkedIn.

✔️ 30–60: Moyenne → Utilisation occasionnelle, mais non stratégique

👍 60–70: Au-dessus de la moyenne → Vous êtes actif, pertinent et vous renforcez votre influence.

🔥 70–100: Niveau supérieur → Vous faites autorité. Conversion élevée, visibilité élevée

Pour connaître votre score, rendez-vous sur 👉 linkedin.com/sales/ssi

Comment l'indice LinkedIn Social Selling Index est-il calculé ?

Votre SSI repose sur 4 piliers fondamentaux, chacun étant noté de 0 à 25.

• Chacun de ces éléments a un impact direct sur votre visibilité et votre capacité à générer des prospects.

Comment améliorer votre indice de vente sociale sur LinkedIn

Vous souhaitez passer d'un niveau moyen à un niveau d'excellence ? Renforcez facilement chacun des 4 piliers du SSI grâce à des actions intelligentes axées sur le retour sur investissement !

1. Établissez votre marque professionnelle

Augmentation du score : +10 à +25

• Optimisez pleinement votre profil

✅ Image de bannière + portrait net

✅ Titre riche en mots-clés (par exemple « Consultant CRM aidant les start-ups à augmenter leur chiffre d'affaires de 40 % »)

✅ Section « À propos » = histoire du médicament antidouleur + indicateurs de crédibilité

✅ Section en vedette = preuves (études de cas, logos de clients, contenu phare)

• Publiez chaque semaine du contenu qui informe, et pas seulement qui vend.

✅ Publications carrousel (guides pratiques, mini-études de cas)

✅ LinkedIn Lives ou publications vidéo

✅ Commentez les tendances (en particulier dans votre niche)

Conseil de pro: réutilisez le contenu de vos e-mails dans de courtes publications sous forme de carrousel à l'aide d'outils tels que Taplio ou Canva.

2. Trouver les bonnes personnes

Augmentation du score : +5 à +20

• Utiliser LinkedIn Sales Navigator ou la recherche filtrée pour atteindre les décideurs.
• Suivez les comptes clés et engagez le dialogue avant d'envoyer des invitations.
• Télécharger Extension Chrome folkX
• Pour les équipes commerciales de 20 à 50 personnes, folk est la meilleure solution pour créer des listes intelligentes basées sur l'ICP, le titre du poste, la taille de l'entreprise, la situation géographique, etc.
• Gérez votre pipeline avec de nouveaux prospects !

3. Interagir avec les informations

Augmentation du score : +5 à +20

• Laissez des commentaires pertinents sur des contenus spécialisés (2 à 5 par jour).
• Posez des questions stratégiques sur les publications des prospects ou des influenceurs.
• Partagez chaque semaine des articles pertinents ou des références du secteur.
• Lancez des discussions via des sondages ou des prises de position « controversées » (avec respect).

🚨 Ne publiez pas pour l'algorithme : publiez pour répondre aux difficultés des acheteurs.

4. Établir des relations

Augmentation du score : +5 à +25

• Envoyez des messages aux nouvelles connexions avec une valeur ajoutée (pas un argumentaire de vente)
• Pour les équipes commerciales de taille moyenne qui cherchent à développer leurs relations, folk est le choix idéal pour suivre les points de contact : qui vous avez contacté, quand et pourquoi.
• Lancez des campagnes de sensibilisation chaleureuses grâce à l'enrichissement des contacts et aux modèles de messages.
• Ajoutez des prospects à une newsletter ou à un e-mail mensuel d'informations grâce aux intégrations folk

Prêt à accélérer la croissance de votre SSI ?

👉🏼 Essayez folk pour créer des listes intelligentes à partir de profils LinkedIn et organiser vos suivis.

Pour les équipes commerciales B2B comptant entre 20 et 50 personnes, folk est la solution idéale pour créer des listes, exporter des profils LinkedIn, trouver des adresses e-mail, suivre l'activité LinkedIn et interagir à grande échelle, le tout sans perdre le contact humain.

👉 Commencez l'essai gratuit de folk

Conclusion

L'indice Social Selling Index est plus qu'un simple chiffre : c'est un indicateur avancé de votre visibilité, de votre pertinence et de votre capacité à générer des ventes sur LinkedIn.

Les décideurs B2B n'attendent pas vos e-mails spontanés. Ils naviguent, consultent les profils, consomment du contenu et émettent des jugements silencieux. Un SSI fort signifie que vous êtes celui dont ils se souviennent, en qui ils ont confiance et à qui ils s'adressent.

Ne faites pas de suppositions. Suivez-le. Améliorez-le. Transformez-le en contrats.

👉🏼 Essayez folk pour gérer les rappels basés sur les contacts avec votre équipe et ne manquez plus jamais un suivi.

FAQ

Qu'est-ce que l'indice LinkedIn Social Selling Index ?

Un score quotidien compris entre 0 et 100 qui mesure l'efficacité avec laquelle un profil contribue à développer une marque, trouver les bonnes personnes, susciter l'intérêt et nouer des relations sur LinkedIn.

Comment le SSI est-il calculé sur LinkedIn ?

SSI utilise quatre piliers, chacun valant entre 0 et 25 points : marque professionnelle, trouver les bonnes personnes, s'engager avec perspicacité et établir des relations. Une activité cohérente et de qualité augmente le score.

Quel est un bon score SSI pour les ventes B2B ?

60-70 est au-dessus de la moyenne ; 70-100 est le niveau supérieur et correspond à une meilleure visibilité et à davantage d'opportunités. Visez des gains réguliers plutôt que de chercher à atteindre 100.

Sales Navigator améliore-t-il le SSI ?

Oui. Sales Navigator peut vous aider à « trouver les bonnes personnes » et à « établir des relations » grâce à un ciblage et une communication plus efficaces. Les résultats dépendent de l'activité concernée. Utilisez folk pour suivre les contacts et les suivis.