Guide LinkedIn Sales Navigator 2025

La prospection sur LinkedIn régulier, c'est comme frapper à des portes au hasard.

Linkedin Sales Navigator vous dit exactement lesquelles sont ouvertes—et qui est prêt à acheter.

Ce n'est pas une mise à niveau premium. C'est un outil de revenu.

Utilisé correctement, cela fait gagner des heures, affine le ciblage et augmente les taux de réponse.

Si vous faites génération de leads LinkedIn sans cela, vous laissez de l'argent sur la table.

Qu'est-ce que LinkedIn Sales Navigator ?

Sales Navigator est le moteur de prospection de LinkedIn. Conçu pour les équipes de vente B2B, les solopreneurs et les agences sortantes, il vous offre des filtres, des alertes et des synchronisations CRM que la version gratuite n'a pas.

Il ne se contente pas de vous montrer des profils. Il vous montre des signaux d'achat.

Vous pouvez :

→ Filtrer par titre de poste, secteur, ancienneté, effectif, outils utilisés

→ Enregistrer des prospects, suivre les changements de poste, surveiller les mentions dans les actualités

→ Envoyer des InMails à des personnes en dehors de votre réseau

→ Synchroniser toutes ces données avec votre CRM en temps réel

Et surtout—engager les prospects quand cela compte.

Fonctionnalités principales de LinkedIn Sales Navigator (2025)

💡 Les utilisateurs de Sales Navigator génèrent des affaires 42% plus importantes et 17% de pipeline en plus.

Combien coûte LinkedIn Sales Navigator ?

Sales Navigator propose trois plans. Les prix varient selon la région et le cycle de facturation.

💡 folk CRM s'intègre parfaitement à Sales Navigator via l'extension Chrome ou Zapier. Vous capturez des prospects directement depuis LinkedIn, les organisez et déclenchez des flux de travail—sans le prix de Salesforce.

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Comment utiliser LinkedIn Sales Navigator - Étape par étape

La plupart des utilisateurs effleurent à peine la surface. Voici comment les équipes les plus performantes utilisent réellement Sales Navigator pour générer des opportunités et conclure des ventes.

1. Commencez par la recherche avancée

La recherche de base sur LinkedIn est limitée.

Sales Navigator vous donne un accès complet à plus de 30 filtres :

✔️ Titre de poste & ancienneté

✔️ Taille de l'entreprise & revenus

✔️ Secteur & fonction

✔️ Géographie

✔️ Technologies utilisées

✔️ Années dans le poste actuel

✔️ Publié sur LinkedIn au cours des 30 derniers jours

Et beaucoup d'autres pour cibler les profils parfaits pour votre stratégie.

2. Enregistrer les prospects et les comptes

Ne vous contentez pas de contacter. Suivez.

• Enregistrer des prospects individuels
• Enregistrer des entreprises entières
• Organiser par étape de l'affaire, campagne ou secteur
• Définir des alertes pour les changements de poste, les mentions dans les nouvelles, les publications

Cela vous permet de chronométrer parfaitement votre prise de contact et d'adapter votre message au contexte.

3. Personnaliser avec le Contexte

Sales Navigator ne montre pas seulement des personnes. Il montre des signaux.

Vous pouvez voir :

• Connexions mutuelles
• Activité récente
• Groupes partagés
• Croissance de l'entreprise et embauche

Utilisez cela pour briser la glace et écrire des messages qui ont vraiment un impact.

4. Capturez des leads avec folk CRM

Voici où la plupart des utilisateurs échouent :

Ils trouvent des leads… mais ne les organisent pas.

Avec folk CRM, vous pouvez :

• Enregistrer des leads directement depuis LinkedIn avec l'extension Chrome
• Auto-taguer par filtres (par exemple, “CFO - SaaS - US”)
• Les ajouter à des pipelines personnalisés
• Déclencher des séquences de contact via Zapier ou Make
• Suivre les points de contact et les prochaines étapes dans votre entonnoir

Résultat : Vous passez moins de temps à copier-coller et plus de temps à conclure.

5. Construire des séquences autour des signaux d'achat

Utilisez des alertes comme déclencheur :

• Changement de poste → message de félicitations + proposition douce
• Levée de fonds d'entreprise → offrir une solution pour évoluer
• Nouvelle recrue → proposer votre produit d'intégration
• Post publié → aimer/commenter, puis DM avec contexte

Sales Navigator donne le signal.

folk vous aide à agir—instantanément, et à grande échelle.

LinkedIn Premium vs Sales Navigator : Quelle est la différence ?

Ce ne sont pas les mêmes outils.

→ LinkedIn Premium est conçu pour les chercheurs d'emploi.

→ Sales Navigator est conçu pour les closers.

💡 La plupart des fondateurs et des commerciaux B2B commencent avec Premium et passent rapidement à l'étape supérieure. Au moment où vous réservez des appels, vous aurez besoin de Sales Navigator—surtout lorsqu'il est associé à folk, qui vous aide à gérer chaque contact et à les faire avancer dans l'entonnoir.

Comment annuler LinkedIn Sales Navigator : Processus complet & précautions

Annuler Sales Navigator n’est pas complexe. Mais le faire mal peut vous coûter des prospects, des données, ou même l'élan des affaires.

Avant de Annuler : Ce que Vous Perdez

Sales Navigator n’est pas qu’un frais mensuel. C’est un atout commercial.

Une fois annulé :

❌ Vous perdez l'accès à tous les prospects, comptes, étiquettes et notes enregistrés

❌ Les alertes et notifications de changement d'emploi s'arrêtent instantanément

❌ Les listes partagées avec votre équipe ne sont plus accessibles

❌ Vos analyses de Smart Link sont effacées

Si vous êtes en cours avec des prospects clés, annuler pourrait rompre la continuité.

Exportez ce qui est important. Étiquetez et documentez vos prospects avant de tirer la prise.

💡 Conseil : Enregistrez vos prospects dans un CRM comme folk avant d'annuler. Vous préserverez votre segmentation, votre statut de contact et vos notes—sans repartir de zéro plus tard.

Processus d'annulation - Bureau uniquement

Vous ne pouvez pas annuler depuis l'application mobile LinkedIn. Utilisez un navigateur de bureau et suivez cette séquence :

1. Connectez-vous à LinkedIn
2. Accédez à Sales Navigator via le menu déroulant dans la barre de navigation en haut
3. Cliquez sur votre icône de profil (coin supérieur droit)
4. Sélectionnez “Paramètres”
5. Dans la section Compte, cliquez sur “Annuler l'abonnement”
6. Confirmez votre décision à travers le processus d'annulation

Une fois cela fait, vous conserverez l'accès jusqu'à la fin de votre période de facturation. Aucun remboursement n'est émis si vous annulez en milieu de cycle.

Que se passe-t-il après l'annulation ?

→ Votre siège Sales Navigator est désactivé

→ Vos données sont archivées, mais non accessibles à moins que vous ne vous réabonniez

→ Vous revenez à la version gratuite de LinkedIn—sans filtres avancés, alertes ou synchronisation CRM

Si vous êtes dans une phase sortante ou en train de construire un pipeline, l'annulation peut vous retarder.

De nombreuses équipes rétrogradent trop tôt et finissent par réactiver dans les semaines qui suivent.

Reddit & LinkedIn Sales Navigator : Ce que disent les vrais utilisateurs

Si vous voulez des retours honnêtes, évitez les webinaires LinkedIn. Allez sur Reddit. C'est là que les représentants commerciaux, les fondateurs et les responsables de la croissance parlent chiffres, pas marketing.

Où chercher ?

Utilisez la recherche Reddit ou ces canaux directs.

Termes de recherche qui rapportent de l'or :

• “sales navigator worth it”
• “sales navigator tips”
• “how I use sales navigator”
• “sales navigator vs premium reddit”
• “linkedin automation stack”

Comment exporter des prospects de LinkedIn Sales Navigator vers un CRM

Créer une liste dans Sales Navigator est la première étape. Mais si vous n'exportez pas ces prospects vers un CRM, vous ne vendez pas vraiment—vous ne faites que les mettre en favori.

Étape 1 : Filtrer et enregistrer les prospects qualifiés

→ Utilisez des filtres avancés

→ Enregistrez votre liste dans une Liste de Prospects dans Sales Navigator.

Étape 2 : Capturer des prospects dans votre CRM

Si vous utilisez un CRM moderne comme folk, vous pouvez capturer des prospects directement depuis LinkedIn avec son extension Chrome.

Processus :

1. Voir le profil d'un prospect
2. Cliquer sur l'extension
3. Le contact est ajouté à votre CRM
4. Attribuer des étiquettes, des notes, une étape de pipeline à la volée

Cela prend 5 secondes par prospect—et vous évitez le cimetière des tableurs ! 💥

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Conclusion

Sales Navigator n’est pas un outil de génération de leads. C’est un moteur de signal.

Utilisé correctement, il vous aide à identifier les bonnes personnes, au bon moment, avec le bon message.

Mais ce n’est pas de la magie.

Vous avez besoin d’un ciblage clair. D’un message fort. Et d’un CRM qui vous permet d’agir rapidement.

Si vous êtes prêt à arrêter de deviner et à commencer à conclure, faites de Sales Navigator une partie d’un flux de travail structuré—soutenu par un CRM comme folk CRM qui maintient votre pipeline en mouvement.

F.A.Q.: Questions Fréquemment Posées

Comment annuler Sales Navigator dans LinkedIn ?

Allez dans Sales Navigator → Paramètres → Compte → Annuler l'abonnement.

Remarque : L'annulation n'est possible que via un ordinateur de bureau. Vous perdrez l'accès à la fin de votre cycle de facturation.

Puis-je exporter des prospects LinkedIn Sales Navigator vers Excel ?

• Pas directement. LinkedIn ne permet pas d'exportations natives vers Excel ou CSV. Pour travailler les prospects en dehors de la plateforme, utilisez une intégration CRM (comme folk, HubSpot, etc.) ou un outil comme PhantomBuster.

Quelle est la différence entre Sales Navigator et LinkedIn Premium ?

• Sales Navigator est conçu pour les ventes sortantes. Premium est plus adapté aux chercheurs d'emploi et au réseautage occasionnel. Navigator vous offre des filtres de recherche avancés, des alertes de prospects, des liens intelligents et des synchronisations CRM—Premium ne le fait pas.

Sales Navigator vaut-il le coup pour les fondateurs solos ?

• Si vous comptez sur le outbound et devez construire votre propre pipeline : oui. Assurez-vous simplement d'avoir un CRM ou un système de suivi structuré. Sinon, vous gaspillerez des leads.

Comment puis-je trouver des signaux d'achat dans Sales Navigator ?

Suivez ces éléments :

• Alertes de changement de poste
• Activité récente sur LinkedIn
• Rondes de financement d'entreprise
• Piques de recrutement
• Publications de contenu pertinentes pour votre offre

Agissez rapidement—avec un message personnalisé et un CTA clair.