Découvrez folk le CRM pour les entreprises axées sur les ressources humaines
Pourquoi Sales Navigator est important
| Points principaux |
|---|
|
Prospecter régulièrement sur LinkedIn, c'est comme frapper à des portes au hasard.
Linkedin Sales Navigator vous indique précisément lesquels sont ouverts et qui est prêt à acheter.
Ce n'est pas une mise à niveau premium. C'est un outil générateur de revenus.
Utilisé correctement, il permet de gagner du temps, d'affiner le ciblage et d'augmenter les taux de réponse.
Si vous faites de la génération de prospects sur LinkedIn sans cela, vous passez à côté d'une opportunité lucrative.
Qu'est-ce que LinkedIn Sales Navigator ?
Sales Navigator est le moteur de prospection de LinkedIn. Conçu pour les équipes commerciales B2B, les entrepreneurs indépendants et les agences de prospection, il vous offre des filtres, des alertes et des synchronisations CRM que la version gratuite ne propose pas.
Il ne se contente pas de vous montrer des profils. Il vous montre des signaux d'achat.
Vous pouvez :
→ Filtrer par intitulé de poste, secteur d'activité, ancienneté, effectif, outils utilisés
→ Enregistrer les prospects, suivre les changements d'emploi, surveiller les mentions dans les médias
→ Envoyer des InMails à des personnes extérieures à votre réseau
→ Synchronisez toutes ces données avec votre CRM en temps réel
Et surtout, engagez les prospects au moment opportun.
Principales fonctionnalités de LinkedIn Sales Navigator (2025)
| Fonctionnalité | Description | Objectif |
|---|---|---|
| Recherche avancée | Filtrez les prospects/comptes selon des dizaines de critères | Ciblez les décideurs |
| Prospects enregistrés et alertes | Recevez une notification lorsque des prospects changent d'emploi ou publient des mises à jour. | Frapper pendant que l'intérêt est élevé |
| Messagerie InMail | Allez au-delà de votre réseau de premier degré | Contourner les demandes de connexion à froid |
| Principales recommandations | Suggestions basées sur l'IA à partir des prospects enregistrés et du comportement | Découvrez les ICP similaires |
| Notes et balises | Organisez les prospects par statut, campagne ou étape de transaction. | Gardez votre pipeline propre |
| Liens intelligents | Partagez du contenu traçable avec des informations sur les clics | Sachez immédiatement qui est intéressé |
| Intégration CRM | Synchronisation avec des outils tels que folk | Réduisez le travail manuel, restez aligné |
| TeamLink | Découvrez qui, dans votre équipe, est en relation avec vos cibles. | Utilisez des introductions chaleureuses pour stimuler les réponses |
💡 Les utilisateurs de Sales Navigator génèrent des transactions 42 % plus importantes et augmentent leur pipeline de 17 %.
Combien coûte LinkedIn Sales Navigator ?
Sales Navigator propose trois formules. Les tarifs varient selon la région et le cycle de facturation.
| Plan | Prix (USD) | Idéal pour | Caractéristiques principales |
|---|---|---|---|
| Noyau | 99.99 | Fondateurs indépendants, travailleurs autonomes | Rechercher, enregistrer des prospects, 50 InMails |
| Avancé | 149.99 | Équipes commerciales de 20 à 50 personnes, agences | Synchronisation CRM, TeamLink, listes de prospects partagées |
| Avancé Plus | Devis personnalisé | Entreprises | Accès à l'API, intégrations plus poussées, fonctionnalités d'administration |
💡 folk s'intègre parfaitement à Sales Navigator via l'extension Chrome ou Zapier. Idéal pour les équipes commerciales de 20 à 50 personnes, il vous permet de capturer des prospects directement depuis LinkedIn, de les organiser et de déclencher des workflows, sans le prix élevé de Salesforce.
👉🏼 Essayez folk pour capturer des prospects LinkedIn et ne manquer aucun suivi.
Comment utiliser LinkedIn Sales Navigator - Étape par étape
La plupart des utilisateurs n'exploitent qu'une infime partie des fonctionnalités. Voici comment les équipes les plus performantes utilisent réellement Sales Navigator pour générer des opportunités et conclure des ventes.
1. Commencez par la recherche avancée.
La recherche de base sur LinkedIn est limitée.
Sales Navigator vous donne accès à plus de 30 filtres :
✔️ Intitulé du poste et ancienneté
✔️ Taille et chiffre d'affaires de l'entreprise
✔️ Secteur et fonction
✔️ Géographie
✔️ Technologies utilisées
✔️ Années dans le poste actuel
✔️ Publié sur LinkedIn au cours des 30 derniers jours
Et bien d'autres encore pour cibler les profils parfaits pour votre stratégie.
2. Enregistrer les prospects et les comptes
Ne vous contentez pas de tendre la main. Suivez vos actions.
- Enregistrer les prospects individuels
- Sauver des entreprises entières
- Organisez par étape de transaction, campagne ou secteur vertical.
- Configurez des alertes pour les changements d'emploi, les mentions dans les actualités, les publications
Cela vous permet de choisir le moment idéal pour entrer en contact avec votre interlocuteur et d'adapter votre message au contexte.
3. Personnalisez en fonction du contexte
Sales Navigator ne se contente pas d'afficher des personnes. Il affiche également des signaux.
Vous pouvez voir :
- Connexions mutuelles
- Activité récente
- Groupes partagés
- Croissance de l'entreprise et recrutement
Utilisez cette fonctionnalité pour briser la glace et rédiger des messages qui ont vraiment de l'impact.
4. Capturez des prospects avec folk
C'est là que la plupart des utilisateurs échouent :
Ils trouvent des pistes... mais ne les organisent pas.
Avec folk , la solution idéale pour les équipes commerciales de taille moyenne (20 à 50 personnes), vous pouvez :
- Enregistrez directement les prospects depuis LinkedIn grâce à l'extension Chrome.
- Marquage automatique par filtres (par exemple « CFO - SaaS - États-Unis »)
- Ajoutez-les aux pipelines personnalisés
- Déclenchez des séquences de prospection via Zapier ou Make
- Suivez les points de contact et les prochaines étapes tout au long de votre entonnoir de conversion.
Résultat : vous passez moins de temps à copier-coller et plus de temps à conclure.
👉🏼 Essayez folk pour gérer les rappels basés sur les contacts avec votre équipe.
5. Construire des séquences autour des signaux d'achat
Utilisez les alertes comme déclencheur :
- Changement d'emploi → message de félicitations + argumentaire commercial modéré
- Collecte de fonds pour l'entreprise → proposer une solution évolutive
- Nouvel employé → présentez votre produit d'intégration
- Publiez un message → aimez/commentez, puis envoyez un message privé avec le contexte.
Sales Navigator donne le signal.
folk vous folk à agir immédiatement et à grande échelle.
LinkedIn Premium vs Sales Navigator : quelle est la différence ?
Ce ne sont pas les mêmes outils.
→ LinkedIn Premium est destiné aux demandeurs d'emploi.
→ Sales Navigator est conçu pour les commerciaux.
| Fonctionnalité | LinkedIn Premium | LinkedIn Sales Navigator |
|---|---|---|
| Consultations du profil | Voir qui a consulté votre profil | Identique |
| Messages InMail | 5 à 15 par mois | 50 à 100 par mois selon le forfait |
| Recherche avancée | Filtres de base | Plus de 30 filtres (ancienneté, technologie utilisée, croissance, etc.) |
| Gestion des prospects et des comptes | ❌ | ✅ |
| Alertes personnalisées (changement d'emploi, mentions) | ❌ | ✅ |
| Intégrations CRM | ❌ | ✅ (avec folk , HubSpot, etc.) |
| Fonctionnalités de l'équipe (listes partagées, TeamLink) | ❌ | ✅ |
| Suivi des pipelines | ❌ | ✅ |
💡 La plupart des fondateurs et commerciaux B2B commencent avec Premium et passent rapidement à un niveau supérieur. Dès que vous prenez des rendez-vous téléphoniques, vous aurez besoin de Sales Navigator, en particulier lorsqu'il est associé à folk, qui aide les équipes commerciales de taille moyenne (20 à 50 personnes) à gérer chaque contact et à les faire progresser efficacement dans l'entonnoir de vente.
Comment résilier LinkedIn Sales Navigator : procédure complète et précautions à prendre
Annuler Sales Navigator n'est pas compliqué. Mais si vous vous y prenez mal, vous risquez de perdre des prospects, des données, voire même l'élan de vos transactions.
Avant d'annuler : ce que vous perdrez
Sales Navigator n'est pas seulement un abonnement mensuel. C'est un atout commercial.
Une fois annulé :
❌ Vous perdez l'accès à tous les prospects, comptes, balises et notes enregistrés.
❌ Les alertes et les notifications de changement d'emploi s'arrêtent instantanément.
❌ Les listes partagées avec votre équipe ne sont plus accessibles.
❌ Vos statistiques Smart Link sont effacées.
Si vous êtes en pleine négociation avec des prospects clés, une annulation pourrait rompre la continuité.
Exportez ce qui compte. Étiquetez et documentez vos prospects avant de mettre fin à vos activités.
💡 Astuce : enregistrez vos prospects dans un CRM tel que folk avant de résilier. Vous conserverez ainsi votre segmentation, le statut de vos contacts et vos notes, sans avoir à repartir de zéro par la suite.
Processus d'annulation - Ordinateur de bureau uniquement
Vous ne pouvez pas vous désabonner depuis l'application mobile LinkedIn. Utilisez un navigateur sur votre ordinateur et suivez ces étapes :
- Connectez-vous à LinkedIn
- Accédez à Sales Navigator via le menu déroulant dans la barre de navigation supérieure.
- Cliquez sur l'icône de votre profil (coin supérieur droit)
- Sélectionnez « Paramètres ».
- Dans la section Compte, cliquez sur « Annuler l'abonnement ».
- Confirmez votre décision en suivant la procédure d'annulation.
Une fois cette opération effectuée, vous conserverez votre accès jusqu'à la fin de votre période de facturation. Aucun remboursement ne sera effectué si vous annulez en cours de cycle.
Que se passe-t-il après l'annulation ?
→ Votre compte Sales Navigator est désactivé.
→ Vos données sont archivées, mais ne sont accessibles que si vous vous réabonnez.
→ Vous revenez à la version gratuite de LinkedIn, sans filtres avancés, alertes ou synchronisation CRM.
Si vous êtes en phase de prospection ou de développement de votre pipeline, une annulation peut vous faire reculer.
De nombreuses équipes procèdent à une rétrogradation trop tôt et finissent par réactiver leur compte en quelques semaines.
Reddit et LinkedIn Sales Navigator : ce qu'en disent les utilisateurs réels
Si vous voulez des commentaires honnêtes, évitez les webinaires LinkedIn. Allez plutôt sur Reddit. C'est là que les commerciaux, les fondateurs et les responsables de la croissance parlent chiffres, et non marketing.
Où chercher ?
Utilisez la recherche Reddit ou ces canaux directs.
| Sous-reddit | Public | Objectif, thèmes |
|---|---|---|
| r/ventes | SDR, AE, closers | Les utilisateurs expérimentés partagent leurs tactiques, leurs astuces de conversion et leurs scripts de prospection à froid. |
| r/marketing | Fondateurs, consultants | Discussions sur la génération de prospects, les combinaisons de technologies et les analyses du retour sur investissement |
| r/LinkedIn | Utilisateurs généraux | Comparaisons honnêtes : Premium vs Sales Navigator, avantages/inconvénients |
| r/SaaS | Fondateurs de start-ups, responsables de la croissance | Discussions de haut niveau sur les sources de prospects et les outils de vente |
Termes de recherche qui rapportent gros :
- « Sales Navigator en vaut-il la peine ? »
- « Conseils pour Sales Navigator »
- « Comment j'utilise Sales Navigator »
- « Sales Navigator vs Premium Reddit »
- « pile d'automatisation LinkedIn »
Comment exporter des prospects depuis LinkedIn Sales Navigator vers un CRM
La première étape consiste à créer une liste dans Sales Navigator. Mais si vous n'exportez pas ces prospects vers un CRM, vous ne vendez pas vraiment, vous ne faites que les enregistrer.
Étape 1 : Filtrer et enregistrer les prospects qualifiés
→Utiliser les filtres avancés
→ Enregistrez votre liste dans une liste de prospects dans Sales Navigator.
Étape 2 : Capturez les prospects dans votre CRM
Si vous utilisez un CRM moderne comme folk, spécialement conçu pour les équipes commerciales de 20 à 50 personnes, vous pouvez capturer des prospects directement depuis LinkedIn grâce à son extension Chrome.
Processus :
- Afficher le profil d'un prospect
- Cliquez sur l'extension
- Le contact est ajouté à votre CRM.
- Attribuez des balises, des notes et des étapes de pipeline à la volée.
Cela prend 5 secondes par prospect, et vous évitez le cimetière des feuilles de calcul ! 💥
Étape 3 : Segmenter, suivre et interagir
Une fois que vos prospects sont dans votre CRM :
→ Ajouter des étiquettes par campagne, segment, taille de la transaction
→ Déclencher des séquences via Zapier ou Make
→ Enregistrer les points de contact et les rappels LinkedIn
→ Collaborez avec votre équipe ou travaillez seul en toute transparence
C'est ainsi que vous passez de « recherché » à « engagé ».
Conclusion
Sales Navigator n'est pas un outil de génération de prospects. C'est un moteur de signalisation.
Bien utilisé, il vous aide à identifier les bonnes personnes, au bon moment, avec le bon message.
Mais ce n'est pas de la magie.
Vous avez besoin d'un ciblage clair. D'un message fort. Et d'un CRM qui vous permette d'agir rapidement.
Si vous êtes prêt à arrêter de deviner et à commencer à conclure des ventes, intégrez Sales Navigator à un flux de travail structuré, soutenu par un CRM tel que folkCRM, qui permet de maintenir votre pipeline en mouvement et s'adapte parfaitement aux équipes de 20 à 50 personnes.
FAQ
Combien coûte LinkedIn Sales Navigator ?
Le forfait Core coûte 99,99 $ par mois, le forfait Advanced 149,99 $ par utilisateur et par mois, et le forfait Advanced Plus est personnalisé. Les prix varient selon la région et la période de facturation.
Comment résilier LinkedIn Sales Navigator ?
Sur ordinateur : ouvrez Sales Navigator > Paramètres > Compte > Annuler l'abonnement. L'accès reste disponible jusqu'à la fin de la période de facturation en cours ; aucun remboursement n'est accordé en cours de cycle.
Pouvez-vous exporter les prospects Sales Navigator vers Excel ou un CRM ?
Pas d'export CSV natif. Utilisez une intégration CRM ou effectuez la capture via une extension Chrome. Par exemple, folk vous permet d'ajouter des profils aux pipelines et de synchroniser des notes sans feuilles de calcul.
Quelle est la différence entre LinkedIn Premium et Sales Navigator ?
Premium est destiné aux demandeurs d'emploi et au réseautage. Sales Navigator est destiné aux équipes commerciales : recherche avancée, enregistrement de prospects/comptes, alertes, plus d'InMails et intégrations CRM.
Découvrez folk CRM, votre CRM sur pilote automatique
