Clay vs Pipeliner CRM

Vous cherchez un nouveau système CRM ? Clay et Pipeliner CRM sont deux options populaires, chacune offrant quelque chose d'un peu différent. Alors que Clay est un outil de prospection qui excelle dans la prospection et la génération de leads, Pipeliner CRM est plus un CRM traditionnel, connu pour ses outils de gestion des ventes visuels et ses insights alimentés par l'IA. Dans cet article de blog, nous comparerons leurs fonctionnalités, leurs prix et leur convivialité pour vous aider à trouver la solution idéale. Nous présenterons également folk, qui est un favori indiscutable.

Qu'est-ce que Clay ?

Clay est un outil de sensibilisation et de génération de leads conçu pour aider les entreprises à rationaliser la prospection et la sensibilisation des clients. Il automatise l'enrichissement des données en rassemblant des informations provenant de plusieurs sources, telles que LinkedIn et d'autres plateformes sociales, pour créer des profils de contact détaillés. Clay a certains éléments de CRM dans la manière dont il permet aux utilisateurs de créer des listes ciblées, de personnaliser les efforts de sensibilisation et de gérer les flux de communication, en se concentrant sur l'amélioration de l'efficacité dans la génération de leads et les campagnes de sensibilisation.

Caractéristiques clés de Clay

• Enrichissement de données automatisé: Clay extrait des données de plusieurs sources, telles que LinkedIn et des bases de données publiques, pour créer des profils complets sur les prospects, réduisant ainsi le besoin de saisie manuelle des données.
• Prospection et création de listes: Les utilisateurs peuvent créer des listes ciblées de prospects en filtrant et segmentant les prospects selon des critères spécifiques tels que la localisation, l'industrie ou le rôle.
• Approche personnalisée: Clay permet une approche sur mesure en permettant aux utilisateurs de personnaliser les messages et les e-mails en fonction des données de profil enrichies de chaque prospect.
• Séquençage d'e-mails: Les utilisateurs peuvent configurer des séquences d'e-mails automatisées pour les suivis, garantissant une communication cohérente sans planification manuelle.
• Gestion des modèles: La plateforme offre des outils pour créer et enregistrer des modèles de messages, ce qui aide à maintenir la cohérence dans les efforts de prospection.
• Intégration LinkedIn: Clay se connecte à LinkedIn, permettant aux utilisateurs de rassembler des données directement à partir des profils et de suivre les interactions LinkedIn dans le cadre de leur stratégie de prospection.
  

Qu'est-ce que Pipeliner CRM ?

Pipeliner est un CRM de vente alimenté par l'IA conçu pour les petites, moyennes et grandes organisations, axé sur la simplicité et l'évolutivité. Il offre une approche visuelle de la gestion des ventes, permettant aux équipes de suivre les pipelines, de prévoir les résultats et d'automatiser les flux de travail.

Caractéristiques clés de Pipeliner CRM

• Automatisation de la force de vente: Automatise les tâches de vente routinières, aidant les équipes à se concentrer sur la vente tout en garantissant la cohérence des flux de travail.
• Gestion des comptes clés: Fournit des outils pour gérer et suivre les relations avec les clients à forte valeur, garantissant une attention et une stratégie personnalisées.
• Suivi des communications et des activités: Enregistre et organise toutes les interactions, appels et e-mails, fournissant une vue centralisée de la communication avec les clients.
• Moteur de reporting: Offre des rapports et des tableaux de bord personnalisables pour fournir des informations sur la performance des ventes et la productivité de l'équipe.
• Automatisation des processus et des flux de travail: Automatise les flux de travail répétitifs, tels que les attributions de tâches et les approbations, pour améliorer l'efficacité et réduire l'effort manuel.

Clay vs. Pipeliner CRM : Comparaison des fonctionnalités

Analysons les principales fonctionnalités de Clay et Pipeliner CRM pour examiner de plus près leur automatisation des ventes, leurs outils de marketing par e-mail, leur expérience utilisateur et plus encore.

1. Gestion du pipeline de ventes

Clay n'a pas de tableau de bord de pipeline à proprement parler, mais permet de se connecter à votre formulaire de leads entrants et crée ensuite un tableau de bord basé sur ces données. La fonctionnalité de pipeline de Pipeliner CRM offre une interface visuelle pour suivre les opportunités de vente à travers différentes étapes. La fonctionnalité de glisser-déposer vous permet de déplacer des affaires d'une étape à l'autre, fournissant un aperçu de vos progrès en ventes. Bien que la fonctionnalité soit fonctionnelle et adaptable, son focus est principalement sur le suivi des ventes, ce qui peut limiter son utilité pour des besoins commerciaux plus larges.

2. Facilité d'utilisation

Clay et Pipeliner CRM offrent tous deux des interfaces conviviales, mais Clay est souvent salué pour son design intuitif, ce qui le rend particulièrement attrayant pour les utilisateurs novices en systèmes CRM. Pipeliner CRM, bien qu'il soit également accessible, propose une approche plus structurée qui peut nécessiter une courbe d'apprentissage pour ceux qui ne sont pas familiers avec ses fonctionnalités.

3. Enrichissement des contacts

La fonctionnalité d'enrichissement de Clay recueille automatiquement des informations détaillées sur les prospects à partir de diverses sources, créant des profils de contact complets qui peuvent être intégrés à votre CRM existant. Cela permet d'avoir une vue plus holistique des contacts, améliorant ainsi l'efficacité des stratégies de vente et de marketing. Pipeliner CRM propose une fonctionnalité d'enrichissement des contacts grâce à son intégration Auto Profiling, qui remplit automatiquement des données supplémentaires pour les contacts et les comptes. Il est important de noter que l'intégration Auto Profiling est un module complémentaire et doit être activée via le Pipeliner Automation Hub, ce qui en fait un outil plus sélectif et optionnel pour l'enrichissement des contacts.

4. Sensibilisation

La fonctionnalité de sensibilisation de Clay excelle dans la communication personnalisée, offrant des listes ciblées et des séquences d'e-mails automatisées avec des données enrichies. Pipeliner CRM fournit une sensibilisation de base à travers des campagnes d'e-mails de masse, en se concentrant sur les processus de vente existants. Pour une sensibilisation avancée, Pipeliner peut nécessiter des outils tiers, tandis que Clay offre une solution interne plus robuste.

5. Automatisation

L'automatisation de Clay simplifie la prospection par e-mail avec des flux de travail automatisés et des rappels, en se concentrant sur la communication personnalisée. Pipeliner CRM automatise les tâches de vente telles que l'attribution de tâches et les mises à jour de transactions, avec des options d'intégration pour une fonctionnalité améliorée. Clay est plus centré sur l'e-mail, tandis que Pipeliner offre une automatisation plus large du processus de vente.

6. Intégration

Clay propose des intégrations avec divers CRM, plateformes de marketing par e-mail et sources de données, permettant aux utilisateurs de synchroniser des profils de contact enrichis et d'optimiser les flux de travail de prospection à travers les outils. Pipeliner CRM s'intègre avec plus de 50 applications populaires, y compris Google Suite, Microsoft Suite, et divers outils de marketing, d'e-mail et de synchronisation des données, pour rationaliser les flux de travail et améliorer la productivité.

7. Intelligence Artificielle

L'intégration de l'IA de Clay est axée sur la recherche, permettant une recherche de domaine automatisée grâce à Claygent. Voyager AI Gen de Pipeliner CRM fournit des informations sur les ventes, offrant des recommandations et des prévisions basées sur les données pour améliorer la prise de décision. Clay se concentre sur l'automatisation de la recherche, tandis que Pipeliner met l'accent sur les informations de vente et la priorisation des tâches.

Comparaison des prix et des plans

Examinons de plus près les prix et les plans de Clay et de Pipeliner CRM.

Prix de Clay

En plus d'un plan gratuit, Clay propose quelques plans premium parmi lesquels choisir en fonction des fonctionnalités dont vous avez besoin, des crédits et du nombre de recherches de personnes/entreprises que vous souhaitez effectuer. Ci-dessous, un aperçu général de leur abonnement annuel.

• Démarrage : À partir de 134 $ par mois pour 24k crédits par an.
• Explorateur : À partir de 314 $ par mois, pour 120k crédits par an.
• Pro : À partir de 720 $ par mois, pour 600k crédits par an.
• Entreprise : Prix non divulgué. Option de crédits personnalisés.

Prix de Pipeliner CRM

Pipeliner propose plusieurs versions de son CRM, adaptées à différents niveaux de prix.

• Démarrage : À partir de 65 $/siège/mois.
• Entreprise : À partir de 85 $/siège/mois.
• Entreprise : À partir de 115 $/siège/mois.
• Illimité : À partir de 150 $/siège/mois.

Présentation de folk CRM : la meilleure alternative à Clay et Pipeliner CRM

Vous cherchez une alternative abordable ? Nous recommandons folk. Une plateforme CRM primée, appréciée pour son système CRM facile à utiliser et prêt à l'emploi. folk peut être utilisé dans toute l'entreprise, des ventes et du marketing au recrutement, aux relations avec les investisseurs et plus encore. folk peut également évoluer avec vous à mesure que votre entreprise se développe, grâce à sa capacité à soutenir les solopreneurs, les petites et moyennes équipes, et les grandes entreprises.

Fonctionnalités clés

• Gestion des contacts : Rassemblez tous vos contacts en un seul endroit de manière transparente, depuis des plateformes de médias sociaux telles que LinkedIn, Instagram et X jusqu'à plusieurs boîtes de réception, y compris Gmail et Outlook.
• Notes et rappels : Attachez des notes directement au profil d'un contact dans folk, et accédez-y en déplacement. Et attribuez des rappels pour savoir exactement quand faire un suivi.
• Tableau de bord du pipeline de vente : Gérez l'ensemble de votre cycle de vente et de vos prospects avec un tableau de bord de pipeline de vente hautement personnalisable qui peut être utilisé en vue Kanban ou en liste.
• Facilité d'utilisation et personnalisation : Personnalisez facilement les pipelines, tableaux de bord, automatisations, séquences d'emails, afin que vous puissiez les utiliser tout au long de votre cycle de vente et de gestion de pipeline – et d'autres fonctions commerciales telles que le recrutement, le marketing, et plus encore.
• Intégration des médias sociaux : Importez des personnes et des entreprises depuis LinkedIn, Sales Navigator, Instagram et X en un clic grâce à l'extension Google Chrome de folk.
• Synchronisation des contacts depuis Gmail et Outlook : Synchronisation complète des emails permettant aux utilisateurs de gérer toutes les communications directement depuis le CRM.
• Trouvez des adresses email en un clic : Enrichissement des contacts alimenté par Apollo et Dropcontact pour que vous puissiez compléter les points de données manquants en 1 clic.
• Séquences d'emails : Envoyez des séquences d'emails avec des rappels si vos prospects ne répondent pas à vos premiers emails. Cela inclut une intégration d'IA vous permettant de personnaliser les emails à grande échelle.

Prix et plans

folk propose un essai gratuit de 14 jours. Après cela, il existe des plans d'abonnement mensuels ou annuels abordables. Le plan d'abonnement annuel est le suivant.

• Standard : 20 $ par utilisateur, par mois.
• Premium : 40 $ par utilisateur, par mois.
• Personnalisé : À partir de 80 $ par utilisateur, par mois.

Clay vs. Pipeliner CRM : Quel est le verdict ?

Clay et Pipeliner CRM offrent tous deux des avantages distincts adaptés à des besoins commerciaux spécifiques. En tant qu'outil de prospection, Clay excelle dans la génération de leads et la prospection personnalisée, ce qui le rend idéal pour les entreprises axées sur la prospection. En tant que système CRM plus traditionnel, Pipeliner CRM fournit une plateforme robuste pour la gestion des ventes avec son approche visuelle et ses capacités d'automatisation. Cependant, pour les entreprises à la recherche d'une solution CRM plus personnalisée et flexible, folk se présente comme une alternative convaincante. Avec son interface conviviale et ses fonctionnalités personnalisables, folk comble le fossé entre simplicité et fonctionnalité. Essayez folk aujourd'hui, gratuitement.