Clay vs Pipeliner CRM : comparaison approfondie

Clay vs Pipeliner CRM : aperçu rapide

Vous recherchez un nouveau système CRM ? Clay et Pipeliner CRM sont deux options populaires, chacune offrant des fonctionnalités légèrement différentes.

Clay est un outil de prospection qui excelle dans la prospection et la génération de prospects, tandis que Pipeliner CRM est un CRM traditionnel connu pour sa gestion visuelle des ventes et ses informations basées sur l'intelligence artificielle.

• Clay : sensibilisation et génération de prospects
• Pipeliner : CRM commercial visuel avec automatisation

Dans cet article, nous comparerons leurs fonctionnalités, leurs tarifs et leur facilité d'utilisation afin de vous aider à trouver la solution la mieux adaptée à votre équipe commerciale de 20 à 50 personnes. Nous vous présenterons également folk , qui est l'un de nos favoris.

Qu'est-ce que l'argile ?

Clay est un outil de prospection et de génération de leads conçu pour aider les entreprises à rationaliser la prospection et la communication avec leurs clients. Il automatise l'enrichissement des données en recueillant des informations provenant de multiples sources, telles que LinkedIn et d'autres plateformes sociales, afin de créer des profils de contact détaillés. Clay intègre certains éléments CRM dans la mesure où il permet aux utilisateurs de créer des listes ciblées, de personnaliser leurs efforts de prospection et de gérer les flux de communication, en mettant l'accent sur l'amélioration de l'efficacité des campagnes de génération de leads et de prospection.

Principales caractéristiques de Clay

• Enrichissement automatisé des données: Clay extrait des données de plusieurs sources, telles que LinkedIn et des bases de données publiques, afin de créer des profils complets sur les prospects, réduisant ainsi le besoin de saisie manuelle des données.
• Prospection et création de listes: les utilisateurs peuvent créer des listes ciblées de prospects en filtrant et en segmentant les prospects selon des critères spécifiques tels que la localisation, le secteur d'activité ou le poste occupé.
• Communication personnalisée: Clay permet une communication sur mesure en permettant aux utilisateurs de personnaliser les messages et les e-mails en fonction des données enrichies du profil de chaque prospect.
• Séquençage des e-mails: les utilisateurs peuvent configurer des séquences d'e-mails automatisées pour les suivis, garantissant ainsi une communication cohérente sans planification manuelle.
• Gestion des modèles: la plateforme propose des outils permettant de créer et d'enregistrer des modèles de messages, ce qui contribue à maintenir la cohérence des efforts de communication.
• Intégration LinkedIn: Clay se connecte à LinkedIn, permettant aux utilisateurs de collecter des données directement à partir des profils et de suivre les interactions LinkedIn dans le cadre de leur stratégie de communication.
  

Qu'est-ce que Pipeliner CRM ?

Pipeliner est un CRM commercial basé sur l'IA, conçu pour les petites, moyennes et grandes entreprises, qui met l'accent sur la simplicité et l'évolutivité. Il offre une approche visuelle de la gestion des ventes, permettant aux équipes de suivre les pipelines, de prévoir les résultats et d'automatiser les flux de travail.

Principales fonctionnalités de Pipeliner CRM

• Automatisation de la force de vente: automatise les tâches commerciales courantes, aidant les équipes à se concentrer sur la vente tout en garantissant la cohérence des flux de travail.
• Gestion des comptes clés: fournit des outils pour gérer et suivre les relations avec les clients à forte valeur ajoutée, en garantissant une attention et une stratégie personnalisées.
• Suivi des communications et des activités: enregistre et organise toutes les interactions, les appels et les e-mails, offrant ainsi une vue centralisée des communications avec les clients.
• Moteur de reporting: propose des rapports et dashboards personnalisables dashboards fournir des informations sur les performances commerciales et la productivité des équipes.
• Automatisation des processus et des flux de travail: automatise les flux de travail répétitifs, tels que l'attribution et la validation des tâches, afin d'améliorer l'efficacité et de réduire les efforts manuels.

Clay vs Pipeliner CRM : comparaison des fonctionnalités

Examinons les principales fonctionnalités de Clay et Pipeliner CRM afin d'étudier de plus près leurs outils d'automatisation des ventes, d'email marketing, leur expérience utilisateur et bien plus encore.

1. Gestion du pipeline commercial

Clay ne dispose pas d'un dashboard pipeline, mais vous permet de vous connecter à votre formulaire de prospection entrant, puis crée un dashboard sur ces données. La fonctionnalité pipeline de Pipeliner CRM offre une interface visuelle permettant de suivre les opportunités commerciales à travers différentes étapes. La fonctionnalité glisser-déposer vous permet de déplacer les transactions d'une étape à l'autre, vous offrant ainsi une vue d'ensemble de la progression de vos ventes. Bien que cette fonctionnalité soit pratique et adaptable, elle est principalement axée sur le suivi des ventes, ce qui peut limiter son utilité pour des besoins commerciaux plus larges.

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2. Facilité d'utilisation

Clay et Pipeliner CRM offrent tous deux des interfaces conviviales, mais Clay est souvent salué pour son design intuitif, ce qui le rend particulièrement attrayant pour les utilisateurs novices en matière de systèmes CRM. Pipeliner CRM, bien que tout aussi accessible, propose une approche plus structurée qui peut nécessiter un certain temps d'apprentissage pour ceux qui ne sont pas familiarisés avec ses fonctionnalités.

3. Enrichissement des contacts

La fonctionnalité d'enrichissement de Clay recueille automatiquement des informations détaillées sur les prospects à partir de diverses sources, créant ainsi des profils de contact complets qui peuvent être intégrés à votre CRM existant. Cela permet d'avoir une vue plus globale des contacts, ce qui améliore l'efficacité des stratégies de vente et de marketing. Pipeliner CRM offre une fonctionnalité d'enrichissement des contacts grâce à son intégration Auto Profiling, qui remplit automatiquement des données supplémentaires pour les contacts et les comptes. Il est important de noter que l'intégration Auto Profiling est un module complémentaire qui doit être activé via le Pipeliner Automation Hub, ce qui en fait un outil plus sélectif et optionnel pour l'enrichissement des contacts.

4. Sensibilisation

La fonctionnalité de communication de Clay excelle dans la communication personnalisée, offrant des listes ciblées et des séquences d'e-mails automatisées avec des données enrichies. Pipeliner CRM fournit une communication de base par le biais de campagnes d'e-mails en masse, en se concentrant sur les processus de vente existants. Pour une communication avancée, Pipeliner peut nécessiter des outils tiers, tandis que Clay offre une solution interne plus robuste.

5. Automatisation

Clay automatise les communications par e-mail grâce à des workflows et des rappels automatisés, en mettant l'accent sur la personnalisation. Pipeliner CRM automatise les tâches commerciales telles que l'attribution des tâches et la mise à jour des transactions, avec des options d'intégration pour des fonctionnalités améliorées. Clay est davantage axé sur les e-mails, tandis que Pipeliner offre une automatisation plus large des processus commerciaux.

6. Intégration

Clay offre des intégrations avec divers CRM, plateformes de marketing par e-mail et sources de données, permettant aux utilisateurs de synchroniser des profils de contacts enrichis et de rationaliser les workflows de communication entre les différents outils. Pipeliner CRM s'intègre à plus de 50 applications populaires, notamment Google Suite, Microsoft Suite et divers outils de marketing, de messagerie électronique et de synchronisation des données, afin de rationaliser les workflows et d'améliorer la productivité.

7. Intelligence artificielle

L'intégration de l'IA de Clay est axée sur la recherche, permettant une recherche automatisée dans le domaine grâce à Claygent. Voyager AI Gen de Pipeliner CRM fournit des informations commerciales, proposant des recommandations et des prévisions basées sur les données afin d'améliorer la prise de décision. Clay se concentre sur l'automatisation de la recherche, tandis que Pipeliner met l'accent sur les informations commerciales et la hiérarchisation des tâches.

Comparaison des prix et des forfaits

Examinons de plus près les prix et les offres de Clay et Pipeliner CRM.

Prix de l'argile

Outre une formule gratuite, Clay propose plusieurs formules premium parmi lesquelles vous pouvez choisir en fonction des fonctionnalités dont vous avez besoin, des crédits et du nombre de recherches de personnes/entreprises que vous souhaitez effectuer. Vous trouverez ci-dessous un aperçu général de leur abonnement annuel.

• Starter : À partir de 134 $ par mois pour 24 000 crédits par an.
• Explorer : À partir de 314 $ par mois, pour 120 000 crédits par an.
• Avantage : à partir de 720 $ par mois, pour 600 000 crédits par an.
• Entreprise : prix non divulgué. Option de crédits personnalisés.

Tarifs Pipeliner CRM

Pipeliner propose plusieurs versions de son CRM, adaptées à différents niveaux de prix.

• Starter : À partir de 65 $/siège/mois.
• Entreprise : à partir de 85 $ par poste par mois.
• Entreprise : à partir de 115 $ par poste et par mois.
• Illimité : à partir de 150 $ par siège et par mois.

Présentation de folk : la meilleure alternative à Clay et Pipeliner CRM

Vous recherchez une alternative abordable, idéale pour les équipes commerciales de 20 à 50 personnes ? Nous vous recommandons folk . Une plateforme CRM plusieurs fois primée, appréciée pour son système CRM facile à utiliser et prêt à l'emploi. folk peut être utilisé dans toute l'entreprise, des ventes et du marketing au recrutement, en passant par les relations avec les investisseurs et bien plus encore. folk est particulièrement bien adapté aux équipes commerciales de taille moyenne qui ont besoin de fonctionnalités sophistiquées sans la complexité des solutions destinées aux grandes entreprises, grâce à sa capacité à prendre en charge les entrepreneurs indépendants, les équipes de petite et moyenne taille et les grandes entreprises.

Caractéristiques principales

• Gestion des contacts : rassemblez tous vos contacts en un seul endroit, depuis les réseaux sociaux tels que LinkedIn, Instagram et X jusqu'aux différentes boîtes de réception, notamment Gmail et Outlook.
• Notes et rappels : ajoutez des notes directement au profil d'un contact dans folk et accédez-y où que vous soyez. Assignez des rappels pour savoir exactement quand effectuer un suivi.
• dashboard du pipeline commercial : gérez l'ensemble de votre cycle commercial et vos prospects grâce à un dashboard hautement personnalisable dashboard sous forme de tableau Kanban ou de liste.
• Facilité d'utilisation et personnalisation : personnalisez facilement les pipelines, dashboards, l'automatisation et les séquences d'e-mails afin de pouvoir les utiliser tout au long de votre cycle de vente et de la gestion de votre pipeline, ainsi que pour d'autres fonctions commerciales telles que le recrutement, le marketing, etc.
• Intégration des réseaux sociaux : importez des personnes et des entreprises depuis LinkedIn, Sales Navigator, Instagram et X en un seul clic grâce à l'extension Google Chrome folk.
• Synchronisation des contacts depuis Gmail et Outlook : synchronisation complète des e-mails permettant aux utilisateurs de gérer toutes leurs communications directement depuis le CRM.
• Trouvez des adresses e-mail en un clic : enrichissement des contacts optimisé par Apollo et Dropcontact pour vous permettre de compléter les données manquantes en un seul clic.
• Séquences d'e-mails : envoyez des séquences d'e-mails avec des rappels si vos prospects ne répondent pas à vos premiers e-mails. Cette fonctionnalité inclut une intégration IA qui vous permet de personnaliser vos e-mails à grande échelle.

Prix et forfaits

folk un essai gratuit de 14 jours. Passé ce délai, vous pouvez souscrire à des abonnements mensuels ou annuels à des tarifs abordables. Le tarif de l'abonnement annuel est le suivant.

• Forfait standard : 20 $ par utilisateur et par mois.
• Premium : 40 $ par utilisateur et par mois.
• Personnalisé : à partir de 80 $ par utilisateur et par mois.

Clay vs Pipeliner CRM : quel est le verdict ?

Clay et Pipeliner CRM offrent tous deux des avantages distincts adaptés à des besoins commerciaux spécifiques. En tant qu'outil de prospection, Clay excelle dans la génération de prospects et la prospection personnalisée, ce qui le rend idéal pour les entreprises axées sur la prospection. En tant que système CRM plus traditionnel, Pipeliner CRM offre une plateforme robuste pour la gestion des ventes grâce à son approche visuelle et ses capacités d'automatisation. Cependant, pour les équipes commerciales de taille moyenne, comptant entre 20 et 50 personnes, qui recherchent une solution CRM plus personnalisée et plus flexible, folk apparaît comme l'alternative la plus intéressante. Avec son interface conviviale, ses fonctionnalités personnalisables et ses tarifs avantageux, folk comble le fossé entre simplicité et fonctionnalité tout en offrant l'évolutivité dont les équipes commerciales en pleine croissance ont besoin.

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FAQ

Quelle est la différence entre Clay et Pipeliner CRM ?

Clay se concentre sur la prospection, l'enrichissement des données et les séquences d'e-mails ; il ne dispose pas d'un pipeline visuel natif. Pipeliner est un CRM commercial avec des pipelines visuels, des rapports, l'automatisation des flux de travail et des informations basées sur l'IA pour les prévisions et la hiérarchisation des priorités.

Combien coûte Pipeliner CRM ?

Starter 65 $/utilisateur/mois, Business 85 $, Enterprise 115 $, Illimité 150 $. Les tarifs sont par poste et peuvent varier en fonction de la période de facturation et de la région.

Clay s'intègre-t-il à Pipedrive ?

Oui. Clay se connecte à Pipedrive via des outils d'automatisation tels que Zapier ou Make, des webhooks ou l'importation/exportation de fichiers CSV. La synchronisation native directe peut être limitée ; utilisez une automatisation tierce pour des mises à jour fiables.

Quelle est une bonne alternative à Clay et Pipeliner ?

folk propose des pipelines personnalisables, la synchronisation des contacts, l'enrichissement et des séquences d'e-mails. Forfaits annuels : Standard 20 $/utilisateur/mois, Premium 40 $, Personnalisé à partir de 80 $. Essai gratuit de 14 jours sur folk.