Clay vs Close CRM

Clay et Close CRM sont deux plateformes conçues pour soutenir la gestion des relations clients, chacune avec une approche distincte. Clay se concentre sur l'enrichissement des données et l'automatisation des contacts, aidant les équipes à rationaliser la génération de leads et à personnaliser les efforts de prospection. Close CRM, en revanche, est construit pour les équipes de vente, offrant des outils tels que le suivi des appels, l'automatisation des e-mails et la gestion des pipelines pour optimiser le processus de vente. Dans cet article de blog, nous explorerons leurs caractéristiques clés pour vous aider à décider quelle plateforme convient le mieux à vos besoins—ou si folk pourrait offrir une alternative plus équilibrée avec une gestion des contacts conviviale et des options de personnalisation.

Qu'est-ce que Clay?

Clay est un outil de sensibilisation et de génération de leads conçu pour aider les entreprises à rationaliser la prospection et la sensibilisation des clients. Il automatise l'enrichissement des données en rassemblant des informations provenant de plusieurs sources, telles que LinkedIn et d'autres plateformes sociales, pour créer des profils de contact détaillés. Clay permet aux utilisateurs de créer des listes ciblées, de personnaliser les efforts de sensibilisation et de gérer les flux de communication, en se concentrant sur l'amélioration de l'efficacité dans la génération de leads et les campagnes de sensibilisation.

Caractéristiques clés de Clay

• Enrichissement de données automatisé: Clay extrait des données de plusieurs sources, telles que LinkedIn et des bases de données publiques, pour construire des profils complets sur les prospects, réduisant ainsi le besoin de saisie manuelle des données.
• Prospection et création de listes: Les utilisateurs peuvent créer des listes ciblées de prospects en filtrant et en segmentant les prospects en fonction de critères spécifiques tels que la localisation, l'industrie ou le rôle.
• Prise de contact personnalisée: Clay permet une prise de contact sur mesure en permettant aux utilisateurs de personnaliser les messages et les e-mails en fonction des données de profil enrichies de chaque prospect.
• Séquençage d'e-mails: Les utilisateurs peuvent configurer des séquences d'e-mails automatisées pour les relances, garantissant une communication cohérente sans planification manuelle.
• Gestion des modèles: La plateforme offre des outils pour créer et enregistrer des modèles de messages, ce qui aide à maintenir la cohérence dans les efforts de prise de contact.
• Intégration LinkedIn: Clay se connecte à LinkedIn, permettant aux utilisateurs de rassembler des données directement à partir des profils et de suivre les interactions LinkedIn dans le cadre de leur stratégie de prise de contact.
  

Qu'est-ce que Close CRM ?

Close CRM est une plateforme axée sur les ventes conçue pour éliminer la complexité des CRMs traditionnels, offrant une expérience rationalisée et conviviale adaptée aux petites entreprises ayant des objectifs de croissance ambitieux. Connue pour son design intuitif, Close fournit des fonctionnalités robustes telles que l'automatisation pour réduire le travail manuel, des outils de communication intégrés pour des suivis plus rapides, et des intégrations puissantes pour s'intégrer parfaitement dans n'importe quelle pile technologique. Que vous gériez des prospects, collaboriez avec une équipe ou développiez des efforts de vente, Close est conçu pour gagner du temps et aider les petites entreprises à réussir.

Fonctionnalités clés de Close CRM

• Configuration rapide: Simple et rapide à mettre en œuvre, permettant aux équipes de commencer à utiliser la plateforme sans délai.
• Interface intuitive: Tableau de bord facile à naviguer, conçu pour la rapidité et la productivité.
• Communication intégrée: Outils d'appel, d'email et de SMS intégrés pour une interaction fluide avec les prospects et les clients.
• Outils d'automatisation: Comprend des flux de travail, des vues intelligentes et l'automatisation des tâches pour rationaliser les tâches répétitives.
• Rapports puissants: Rapports personnalisables sur les ventes et l'activité pour des informations exploitables sur la performance de l'équipe et les tendances de revenus.
• Collaboration d'équipe: Fonctionnalités telles que les boîtes de réception partagées et les attributions de tâches pour maintenir les équipes alignées et efficaces.
• Sécurisé et évolutif: Conçu avec une sécurité robuste et une évolutivité pour les entreprises en croissance.
• Intégrations: Offre plus de 100 intégrations natives et une compatibilité avec Zapier pour synchroniser sans effort avec les outils existants.

Clay vs. Close CRM : Comparaison des fonctionnalités

Analysons les principales fonctionnalités de Clay et Close CRM et examinons de plus près leur automatisation des ventes, leurs outils de marketing par e-mail et leur gestion des contacts.

1. Gestion du pipeline de ventes

En tant qu'outil de sensibilisation, Clay n'a pas de tableau de bord de pipeline à proprement parler, mais permet de se connecter à votre formulaire de leads entrants et crée ensuite un tableau de bord basé sur ces données. Cependant, cela peut nécessiter des efforts supplémentaires de configuration et d'intégration pour obtenir une vue de pipeline entièrement fonctionnelle.
En tant que CRM traditionnel, le pipeline de Close CRM offre une approche visuelle et rationalisée pour gérer les processus de vente, facilitant le suivi des affaires du début à la fin. La vue puissante du pipeline fournit un aperçu clair de toutes les opportunités actives, permettant aux équipes de se concentrer sur ce qui compte le plus.

2. Facilité d'utilisation

À la fois Clay et Close CRM privilégient des interfaces conviviales, mais les fonctionnalités et l'interface de Clay nécessitent une expertise en marketing. Close CRM, bien qu'il soit également convivial, offre un ensemble de fonctionnalités plus robuste qui conviennent mieux à ceux qui recherchent un CRM traditionnel.

3. Enrichissement des contacts

La fonctionnalité d'enrichissement de Clay recueille automatiquement des informations détaillées sur les prospects à partir de diverses sources, créant des profils de contact complets qui peuvent être intégrés à votre CRM existant. Cela permet une approche plus informée des interactions avec les clients, améliorant ainsi la stratégie de vente globale. Close CRM ne fournit pas sa propre fonctionnalité d'enrichissement des contacts. Vous ne pouvez y accéder qu'en utilisant une application tierce, ce qui pourrait entraîner un coût supplémentaire.</p

4. Sensibilisation

La fonctionnalité de sensibilisation de Clay est leur principal objectif. Elle est conçue pour un prospection efficace et une communication personnalisée, permettant aux utilisateurs de créer des listes ciblées et d'envoyer des e-mails automatisés. La fonctionnalité de sensibilisation de Close CRM intègre des outils d'appel, d'e-mail et de SMS intégrés, permettant une sensibilisation multi-canaux sans avoir besoin d'applications externes, offrant ainsi une solution de communication plus intégrée.

5. Automatisation

Les fonctionnalités d'automatisation de Clay se concentrent sur la simplification des tâches de sensibilisation avec des flux de travail automatisés pour le séquençage d'e-mails. Les capacités d'automatisation de Close CRM sont plus complètes, permettant des flux de travail personnalisés qui automatisent diverses tâches de vente, garantissant une gestion efficace des prospects et un engagement grâce aux Smart Views et aux fonctionnalités d'automatisation des tâches.

6. Intégration

Clay propose des intégrations avec divers CRM, plateformes de marketing par e-mail et sources de données, permettant aux utilisateurs de synchroniser des profils de contact enrichis et d'optimiser les flux de travail de prospection à travers les outils, améliorant ainsi l'efficacité opérationnelle globale. Close CRM propose des intégrations avec divers outils pour améliorer les flux de travail de vente et rationaliser la gestion des données.<

7. Intelligence Artificielle

L'intégration de l'IA de Clay est axée sur la recherche, utilisant Claygent pour automatiser des tâches de recherche telles que les visites de domaine et les vérifications de conformité. Close CRM ne semble pas avoir d'intégration IA, ce qui peut limiter ses capacités à automatiser des tâches axées sur la recherche.

Comparaison des prix et des plans

Examinons de plus près les prix et les plans de Clay et Close CRM.

Prix de Clay

En plus d'un plan gratuit, Clay propose quelques plans premium parmi lesquels choisir en fonction des fonctionnalités dont vous avez besoin, des crédits et du nombre de recherches de personnes/entreprises que vous souhaitez effectuer. Voici un aperçu général de leur abonnement annuel.

• Démarrage : À partir de 134 $ par mois pour 24k crédits par an.
• Explorateur : À partir de 314 $ par mois, pour 120k crédits par an.
• Pro : À partir de 720 $ par mois, pour 600k crédits par an.
• Entreprise : Prix non divulgué. Option de crédits personnalisés.

Tarifs de Close CRM

Close CRM propose une option de paiement mensuel et annuel. Le plan d'abonnement annuel est le suivant.

• Startup : 49 $/utilisateur/mois.
• Professionnel : 99 $/utilisateur/mois.
• Entreprise : 139 $/utilisateur/mois.

Présentation de folk CRM : la meilleure alternative à Clay et Close CRM

Vous cherchez une alternative abordable ? Nous recommandons folk. Une plateforme CRM primée appréciée pour son système CRM facile à utiliser et prêt à l'emploi. folk prend en charge plusieurs fonctions commerciales, y compris les ventes, le marketing, le recrutement, et plus encore. Vous pouvez utiliser folk en tant qu'entrepreneur individuel, petite ou moyenne équipe, ou grande entreprise.

Fonctionnalités clés

• Gestion des contacts : Rassemblez tous vos contacts en un seul endroit de manière transparente, depuis des plateformes de médias sociaux telles que LinkedIn, Instagram et X jusqu'à plusieurs boîtes de réception, y compris Gmail et Outlook.
• Notes et rappels : Attachez des notes directement au profil d'un contact dans folk, et accédez-y en déplacement. Et assignez des rappels pour savoir exactement quand faire un suivi.
• Tableau de bord du pipeline de vente : Gérez l'ensemble de votre cycle de vente et de vos prospects avec un tableau de bord de pipeline de vente hautement personnalisable qui peut être utilisé en vue de tableau Kanban ou en liste.
• Facilité d'utilisation et personnalisation : Personnalisez facilement les pipelines, tableaux de bord, automatisations, séquences d'e-mails, afin que vous puissiez l'utiliser dans votre cycle de vente et la gestion de pipeline – et d'autres fonctions commerciales telles que le recrutement, le marketing, et plus encore.
• Intégration des médias sociaux : Importez des personnes et des entreprises depuis LinkedIn, Sales Navigator, Instagram, et X en un clic grâce à l'extension Google Chrome de folk.
• Synchronisation des contacts depuis Gmail et Outlook : Synchronisation complète des e-mails permettant aux utilisateurs de gérer toutes les communications directement depuis le CRM.
• Trouvez des adresses e-mail en un clic : Enrichissement des contacts alimenté par Apollo et Dropcontact afin que vous puissiez remplir les points de données manquants en 1 clic.
• Séquences d'e-mails : Envoyez des séquences d'e-mails avec des rappels si vos prospects ne répondent pas à vos premiers e-mails. Cela inclut une intégration d'IA permettant de personnaliser les e-mails à grande échelle.

Prix et plans

folk propose un essai gratuit de 14 jours. Après cela, il existe des plans d'abonnement mensuels ou annuels abordables. Le plan d'abonnement annuel est le suivant.

• Standard : 20 $ par utilisateur, par mois.
• Premium : 40 $ par utilisateur, par mois.
• Personnalisé : À partir de 80 $ par utilisateur, par mois.

Clay vs. Close CRM : Quel est le verdict ?

Bien que Clay et Close CRM offrent des fonctionnalités robustes pour les entreprises, il est évident qu'ils répondent à des besoins différents. Clay excelle dans l'enrichissement des données et l'approche personnalisée, ce qui le rend idéal pour la génération de leads. Close CRM, en revanche, simplifie les processus de vente avec son interface intuitive et ses outils de communication intégrés, parfait pour les petites entreprises visant la croissance. Cependant, pour les entreprises recherchant une approche plus personnalisée de la gestion des relations, folk propose une alternative flexible à ces options CRM traditionnelles, alliant facilité d'utilisation et personnalisation. Essayez folk aujourd'hui, gratuitement.