Clay contre Brevo

Aperçu : Clay contre Brevo

Vous recherchez un CRM ? Clay et Brevo sont deux plateformes populaires conçues pour améliorer l'engagement client et la gestion des relations.

Clay est conçu pour la prospection, ce qui le rend idéal pour les équipes qui ont besoin d'informations approfondies et d'une communication ciblée. Brevo, quant à lui, est un outil de prospection et de gestion de la relation client (CRM) qui offre une gamme plus large d'outils, notamment des fonctionnalités de marketing par e-mail, de SMS et de CRM.

Dans cet article, nous passerons en revue leurs principales fonctionnalités, leur facilité d'utilisation, leurs tarifs, etc. Nous proposons également une autre alternative si vous recherchez une solution complète qui allie des fonctionnalités conviviales à une gestion améliorée des contacts, en particulier pour les équipes commerciales et marketing de 20 à 50 personnes qui ont besoin d'outils complets de génération de prospects et de gestion de la relation client.

Qu'est-ce que l'argile ?

Clay est un outil de prospection et de génération de leads conçu pour aider les entreprises à rationaliser leurs activités de prospection et de communication avec leurs clients. Il automatise l'enrichissement des données en recueillant des informations provenant de multiples sources, telles que LinkedIn et d'autres plateformes sociales, afin de créer des profils de contact détaillés. Clay permet aux utilisateurs de créer des listes ciblées, de personnaliser leurs efforts de communication et de gérer les flux de communication, en mettant l'accent sur l'amélioration de l'efficacité des campagnes de génération de leads et de communication.

Principales caractéristiques de Clay

• Enrichissement automatisé des données: Clay extrait des données de plusieurs sources, telles que LinkedIn et des bases de données publiques, afin de créer des profils complets sur les prospects, réduisant ainsi le besoin de saisie manuelle des données.
• Prospection et création de listes: les utilisateurs peuvent créer des listes ciblées de prospects en filtrant et en segmentant les prospects selon des critères spécifiques tels que la localisation, le secteur d'activité ou le poste occupé.
• Communication personnalisée: Clay permet une communication sur mesure en permettant aux utilisateurs de personnaliser les messages et les e-mails en fonction des données enrichies du profil de chaque prospect.
• Séquençage des e-mails: les utilisateurs peuvent configurer des séquences d'e-mails automatisées pour les suivis, garantissant ainsi une communication cohérente sans planification manuelle.
• Gestion des modèles: la plateforme propose des outils permettant de créer et d'enregistrer des modèles de messages, ce qui contribue à maintenir la cohérence des efforts de communication.
• Intégration LinkedIn: Clay se connecte à LinkedIn, permettant aux utilisateurs de collecter des données directement à partir des profils et de suivre les interactions LinkedIn dans le cadre de leur stratégie de communication.
  

Qu'est-ce que Brevo ?

Brevo, anciennement connu sous le nom de Sendinblue, est une plateforme complète de gestion de la relation client (CRM) et de marketing par e-mail conçue pour les petites et moyennes entreprises. Brevo propose également une large gamme d'outils, notamment le marketing par e-mail et SMS, le chat, le CRM et l'automatisation du marketing, afin d'aider les entreprises à interagir efficacement avec leur public sur plusieurs canaux.

Principales caractéristiques de Brevo

• Plateforme marketing: fournit des outils pour les campagnes par e-mail, SMS et WhatsApp, ainsi que l'automatisation du marketing afin d'améliorer l'engagement dans les campagnes multicanales et de rationaliser les efforts marketing.
• Plateforme de vente: aide à gérer les pipelines et à suivre les activités commerciales grâce à des outils tels que le suivi automatisé des transactions, la planification des réunions et l'enregistrement des appels, ce qui permet aux équipes de suivre plus facilement les prospects et de close .
• Plateforme Conversations: permet aux entreprises d'offrir un service client via un chat en direct, une boîte de réception partagée et des solutions de communication multicanales, garantissant ainsi une interaction fluide avec les clients.
• Plateforme de données clients: permet aux entreprises d'unifier, de gérer et d'analyser les données clients sur toutes les plateformes grâce à un modèle de données multi-tableaux, une bibliothèque de sources et des analyses clients, améliorant ainsi la prise de décisions basées sur les données.
• API de messagerie: fournit des API pour l'envoi d'e-mails, de SMS et de messages WhatsApp, avec des fonctionnalités pour les e-mails transactionnels, l'analyse syntaxique des messages entrants et les intégrations avec d'autres applications pour une communication personnalisée.

Clay vs Brevo : comparaison des fonctionnalités

Examinons les principales fonctionnalités de deux solutions logicielles CRM et intéressons-nous plus particulièrement à leurs outils d'automatisation des ventes, d'email marketing et de gestion des contacts.

1. Gestion du pipeline commercial

En fin de compte, Clay met l'accent sur la simplicité et l'intégration avec les formulaires de prospects, tandis que Brevo offre une expérience de gestion des pipelines plus structurée et personnalisable.
Clay propose une approche unique en s'intégrant à vos formulaires de prospects entrants et en générant un dashboard personnalisé dashboard ces données. Bien qu'il ne dispose pas d'un dashboard traditionnel, il offre un moyen simplifié de visualiser et de gérer vos prospects. Il ne s'agit pas non plus d'un CRM traditionnel.
La fonctionnalité de pipeline de Brevo est conçue pour une gestion complète du processus de vente. Elle offre des pipelines de transactions personnalisés, permettant aux équipes de suivre les transactions à travers différentes étapes et d'organiser efficacement les tâches. Les utilisateurs peuvent personnaliser les étapes des transactions afin de les aligner sur leurs cycles de vente et d'automatiser les tâches répétitives, améliorant ainsi l'efficacité. Brevo prend également en charge l'importation groupée de contacts, reliant les contacts et les transactions pour une organisation fluide. Bien qu'il fournisse des analyses de base pour la compréhension des données, certaines personnalisations peuvent être nécessaires pour répondre pleinement aux besoins spécifiques de l'entreprise.

2. Facilité d'utilisation

Clay offre une interface conviviale conçue pour une prospection et une communication efficaces, ce qui la rend accessible même aux novices en matière d'outils CRM. Brevo, avec son design intuitif, offre une expérience fluide sur ses plateformes marketing et commerciales, garantissant une navigation et une configuration faciles pour les campagnes.

3. Enrichissement des contacts

La fonctionnalité d'enrichissement de Clay recueille automatiquement des informations détaillées sur les prospects à partir de diverses sources, créant ainsi des profils de contact complets qui peuvent être intégrés à votre CRM existant. Cela garantit aux utilisateurs l'accès à des données enrichies pour une communication plus ciblée. Brevo inclut des fonctionnalités d'enrichissement des contacts dans sa plateforme de données clients. Cette fonctionnalité permet aux entreprises d'unifier, de gérer et de synchroniser les données clients, facilitant ainsi la création d'un profil client plus complet.

4. Sensibilisation

La fonctionnalité Outreach de Clay est conçue pour une prospection efficace et une communication personnalisée, permettant aux utilisateurs de créer des listes ciblées et d'envoyer des e-mails automatisés et personnalisés. Les capacités Outreach de Brevo se concentrent sur le marketing multicanal, offrant des outils pour les e-mails, les SMS et WhatsApp, avec des options d'automatisation pour les campagnes basées sur le comportement des clients.

5. Automatisation

Les fonctionnalités d'automatisation de Clay rationalisent les tâches de communication par e-mail, en mettant l'accent sur le séquençage personnalisé et les rappels de suivi. Brevo offre une automatisation plus étendue sur toutes ses plateformes, y compris les campagnes par e-mail, SMS et WhatsApp, améliorant l'engagement grâce à des déclencheurs basés sur le comportement et à une personnalisation basée sur l'IA.

6. Intégration

Clay propose des intégrations avec divers CRM, plateformes de marketing par e-mail et sources de données, permettant aux utilisateurs de synchroniser des profils de contacts enrichis et de rationaliser les workflows de communication entre les différents outils. Brevo offre de nombreuses options d'intégration, se connectant à plus de 150 outils numériques, notamment des CRM, des CMS, des plateformes de commerce électronique et d'analyse. Cela permet aux entreprises de synchroniser facilement les données entre les systèmes, de rationaliser les workflows et d'améliorer les fonctionnalités de leur infrastructure technologique existante.

7. Intelligence artificielle

L'intégration de l'IA chez Clay est axée sur la recherche, utilisant Claygent pour des tâches telles que la vérification de la conformité SOC-II. Brevo intègre l'IA dans sa plateforme marketing afin d'améliorer le marketing par e-mail, en optimisant le contenu grâce à une personnalisation basée sur l'IA pour un engagement accru.

Comparaison des prix et des forfaits

Examinons de plus près les prix et les offres de Clay et Brevo.

Prix de l'argile

Outre une formule gratuite, Clay propose plusieurs formules premium parmi lesquelles vous pouvez choisir en fonction des fonctionnalités dont vous avez besoin, des crédits et du nombre de recherches de personnes/entreprises que vous souhaitez effectuer. Vous trouverez ci-dessous un aperçu général de leur abonnement annuel.

• Starter : À partir de 134 $ par mois pour 24 000 crédits par an.
• Explorer : À partir de 314 $ par mois, pour 120 000 crédits par an.
• Avantage : à partir de 720 $ par mois, pour 600 000 crédits par an.
• Entreprise : prix non divulgué. Option de crédits personnalisés.

Prix Brevo

Brevo propose une version gratuite limitée qui vous donne accès à 300 e-mails. Au-delà, les forfaits vous permettent d'envoyer un certain nombre d'e-mails par mois. Ils offrent également d'autres fonctionnalités. Vous avez également la possibilité de personnaliser votre forfait en fonction du nombre d'e-mails que vous envoyez par mois et du nombre de contacts. Voici un aperçu de leur forfait annuel.

• Starter : À partir de 8,08 $/mois.
• Entreprise : à partir de 16,17 $ par mois.
• Entreprise : non divulguée.

Présentation de folk : la meilleure alternative à Clay et Brevo

Vous recherchez une alternative abordable ? Nous vous recommandons folk. Une plateforme CRM plusieurs fois primée, appréciée pour son système CRM facile à utiliser et prêt à l'emploi. folk est particulièrement bien adapté aux équipes commerciales et marketing de 20 à 50 personnes qui ont besoin de fonctionnalités complètes de gestion des contacts et de plateforme de messagerie électronique sans la complexité des solutions destinées aux grandes entreprises. Vous pouvez également utiliser folk entrepreneur indépendant, petite ou moyenne équipe, ou grande entreprise.

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Caractéristiques principales

• Gestion des contacts : rassemblez tous vos contacts en un seul endroit, depuis les réseaux sociaux tels que LinkedIn, Instagram et X jusqu'aux différentes boîtes de réception, notamment Gmail et Outlook.
• Notes et rappels : ajoutez des notes directement au profil d'un contact dans folk et accédez-y où que vous soyez. Assignez des rappels pour savoir exactement quand effectuer un suivi.
• dashboard du pipeline commercial : gérez l'ensemble de votre cycle commercial et vos prospects grâce à un dashboard hautement personnalisable dashboard sous forme de tableau Kanban ou de liste.
• Facilité d'utilisation et personnalisation : personnalisez facilement les pipelines, dashboards, l'automatisation et les séquences d'e-mails afin de pouvoir les utiliser tout au long de votre cycle de vente et de la gestion de votre pipeline, ainsi que pour d'autres fonctions commerciales telles que le recrutement, le marketing, etc.
• Intégration des réseaux sociaux : importez des personnes et des entreprises depuis LinkedIn, Sales Navigator, Instagram et X en un seul clic grâce à l'extension Google Chrome folk.
• Synchronisation des contacts depuis Gmail et Outlook : synchronisation complète des e-mails permettant aux utilisateurs de gérer toutes leurs communications directement depuis le CRM.
• Trouvez des adresses e-mail en un clic : enrichissement des contacts optimisé par Apollo et Dropcontact pour vous permettre de compléter les données manquantes en un seul clic.
• Séquences d'e-mails : envoyez des séquences d'e-mails avec des rappels si vos prospects ne répondent pas à vos premiers e-mails. Cette fonctionnalité inclut une intégration IA qui vous permet de personnaliser vos e-mails à grande échelle.

Prix et forfaits

folk un essai gratuit de 14 jours. Passé ce délai, vous pouvez souscrire à des abonnements mensuels ou annuels à des tarifs abordables. Le tarif de l'abonnement annuel est le suivant.

• Forfait standard : 20 $ par utilisateur et par mois.
• Premium : 40 $ par utilisateur et par mois.
• Personnalisé : à partir de 80 $ par utilisateur et par mois.

Clay contre Brevo : quel est le verdict ?

La comparaison entre Clay et Brevo montre clairement que chaque plateforme offre des avantages distincts adaptés à des besoins commerciaux spécifiques. Clay excelle dans l'enrichissement automatisé des données et la communication personnalisée, ce qui le rend idéal pour les entreprises axées sur la génération de prospects. Brevo, quant à lui, fournit des solutions CRM complètes avec de solides capacités de marketing par e-mail, répondant à un éventail plus large de stratégies d'engagement client. Pour les équipes commerciales et marketing de 20 à 50 personnes qui ont besoin d'une approche plus personnalisée de la gestion des relations, folk offre la meilleure alternative à ces options CRM traditionnelles, alliant facilité d'utilisation et personnalisation spécialement conçue pour les équipes de taille moyenne qui ont besoin à la fois de fonctionnalités de génération de prospects et de gestion complète des contacts.

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FAQ

Brevo est-il adapté aux e-mails à froid ?

Brevo peut envoyer des e-mails de prospection, mais applique une politique anti-spam stricte et privilégie les listes opt-in. Pour les e-mails à froid, réchauffez votre domaine, vérifiez les adresses, espacez les envois, incluez une option de désabonnement et respectez les normes CAN-SPAM/RGPD. De nombreuses équipes utilisent un outil dédié aux e-mails à froid.

Clay est-il un CRM ?

Clay est une plateforme de prospection et d'enrichissement des données avec séquençage des e-mails. Il ne s'agit pas d'un CRM complet : il ne dispose pas d'un pipeline de transactions natif ni de fonctionnalités de reporting avancées, et est généralement associé à un CRM via des intégrations.

Brevo dispose-t-il d'un pipeline commercial ?

Oui. Brevo propose des pipelines de transactions personnalisables avec suivi des étapes, tâches, analyses de base et automatisations. Les contacts peuvent être liés à des transactions, et l'importation en masse est prise en charge. Les processus complexes peuvent nécessiter une configuration supplémentaire.

Quelle est une bonne alternative à Clay et Brevo ?

folk combine des pipelines personnalisables, l'enrichissement des contacts, des séquences d'e-mails et l'automatisation dans un seul outil. Les abonnements annuels commencent à 20 $ par utilisateur et par mois, avec une période d'essai de 14 jours. Pour en savoir plus, rendez-vous sur folk.