Clay vs Brevo

Vous cherchez un CRM ? Clay et Brevo sont deux plateformes populaires conçues pour améliorer l'engagement client et la gestion des relations. Clay est adapté pour la prospection, ce qui le rend idéal pour les équipes qui ont besoin d'informations approfondies et de communications ciblées. Brevo, en revanche, est un outil de prospection et de CRM, offrant une suite d'outils plus large, y compris le marketing par e-mail, les SMS et les fonctionnalités de CRM. Pas sûr de celui à choisir ? Dans cet article de blog, nous examinerons leurs principales caractéristiques, leur facilité d'utilisation, leurs prix, et plus encore. Nous avons également une autre alternative si vous recherchez une solution bien équilibrée qui combine des fonctionnalités conviviales avec une gestion des contacts améliorée.

Qu'est-ce que Clay ?

Clay est un outil de sensibilisation et de génération de leads conçu pour aider les entreprises à rationaliser la prospection et la sensibilisation des clients. Il automatise l'enrichissement des données en rassemblant des informations provenant de plusieurs sources, telles que LinkedIn et d'autres plateformes sociales, pour créer des profils de contact détaillés. Clay permet aux utilisateurs de créer des listes ciblées, de personnaliser les efforts de sensibilisation et de gérer les flux de communication, en se concentrant sur l'amélioration de l'efficacité dans la génération de leads et les campagnes de sensibilisation.

Caractéristiques clés de Clay

• Enrichissement de données automatisé: Clay extrait des données de plusieurs sources, telles que LinkedIn et des bases de données publiques, pour créer des profils complets sur les prospects, réduisant ainsi le besoin de saisie manuelle des données.
• Prospection et création de listes: Les utilisateurs peuvent créer des listes ciblées de prospects en filtrant et segmentant les prospects selon des critères spécifiques tels que la localisation, l'industrie ou le rôle.
• Approche personnalisée: Clay permet une approche sur mesure en permettant aux utilisateurs de personnaliser les messages et les e-mails en fonction des données de profil enrichies de chaque prospect.
• Séquençage d'e-mails: Les utilisateurs peuvent mettre en place des séquences d'e-mails automatisées pour les relances, garantissant une communication cohérente sans planification manuelle.
• Gestion des modèles: La plateforme offre des outils pour créer et enregistrer des modèles de messages, ce qui aide à maintenir la cohérence dans les efforts de prospection.
• Intégration LinkedIn: Clay se connecte à LinkedIn, permettant aux utilisateurs de rassembler des données directement à partir des profils et de suivre les interactions LinkedIn dans le cadre de leur stratégie de prospection.
  

Qu'est-ce que Brevo ?

Brevo, anciennement connu sous le nom de Sendinblue, est une plateforme complète de gestion de la relation client (CRM) et de marketing par e-mail adaptée aux petites et moyennes entreprises. Brevo propose également une large gamme d'outils, y compris le marketing par e-mail et SMS, le chat, le CRM et l'automatisation du marketing pour aider les entreprises à interagir efficacement avec leur public sur plusieurs canaux.

Caractéristiques clés de Brevo

• Plateforme de marketing: Fournit des outils pour les campagnes par e-mail, SMS et WhatsApp, ainsi que l'automatisation du marketing pour améliorer l'engagement des campagnes multicanaux et rationaliser les efforts marketing.
• Plateforme de vente: Aide à gérer les pipelines et à suivre les activités de vente avec des outils tels que le suivi automatisé des affaires, la planification de réunions et l'enregistrement des appels, facilitant ainsi le suivi des prospects et la conclusion des affaires.
• Plateforme de conversations: Permet aux entreprises d'offrir un support client via le chat en direct, une boîte de réception partagée et des solutions de communication multicanaux, garantissant une interaction client fluide.
• Plateforme de données clients: Permet aux entreprises d'unifier, de gérer et d'analyser les données clients à travers les plateformes avec un modèle de données multi-table, une bibliothèque de sources et des analyses clients, améliorant ainsi les décisions basées sur les données.
• API de messagerie: Fournit des API pour l'envoi d'e-mails, de SMS et de messages WhatsApp, avec des fonctionnalités pour les e-mails transactionnels, le parsing entrant et les intégrations avec d'autres applications pour une communication personnalisée.

Clay vs. Brevo : Comparaison des fonctionnalités

Analysons les principales fonctionnalités de deux solutions logicielles CRM et examinons de plus près leur automatisation des ventes, leurs outils de marketing par e-mail et leur gestion des contacts.

1. Gestion du pipeline de ventes

En fin de compte, Clay se concentre sur la simplicité et l'intégration avec les formulaires de leads, tandis que Brevo offre une expérience de gestion de pipeline plus structurée et personnalisable.
Clay propose une approche unique en s'intégrant à vos formulaires de leads entrants et en générant un tableau de bord personnalisé à partir de ces données. Bien qu'il n'ait pas de tableau de bord de pipeline traditionnel, il fournit un moyen rationalisé de visualiser et de gérer vos leads. Ce n'est également pas un CRM traditionnel.
La fonctionnalité de pipeline de Brevo est conçue pour une gestion complète du processus de vente. Elle offre des pipelines de deals personnalisés, permettant aux équipes de suivre les deals à travers différentes étapes et d'organiser efficacement les tâches. Les utilisateurs peuvent personnaliser les étapes des deals pour s'aligner sur leurs cycles de vente et automatiser les tâches répétitives, améliorant ainsi l'efficacité. Brevo prend également en charge l'importation de contacts en masse, liant contacts et deals pour une organisation fluide. Bien qu'il fournisse des analyses de base pour des insights sur les données, une certaine personnalisation pourrait être nécessaire pour répondre pleinement aux besoins spécifiques des entreprises.

2. Facilité d'utilisation

Clay offre une interface conviviale adaptée à une prospection et un contact efficaces, la rendant accessible même pour ceux qui découvrent les outils CRM. Brevo, avec son design intuitif, offre une expérience fluide sur ses plateformes de marketing et de vente, garantissant une facilité de navigation et de configuration pour les campagnes.

3. Enrichissement des contacts

La fonctionnalité d'enrichissement de Clay recueille automatiquement des informations détaillées sur les prospects à partir de diverses sources, créant des profils de contact complets qui peuvent être intégrés à votre CRM existant. Cela garantit que les utilisateurs ont accès à des données enrichies pour des actions ciblées. Brevo inclut des capacités d'enrichissement des contacts dans le cadre de sa plateforme de données clients. Cette fonctionnalité permet aux entreprises d'unifier, de gérer et de synchroniser les données clients, facilitant ainsi la création d'un profil client plus complet.

4. Sensibilisation

La fonctionnalité de sensibilisation de Clay est conçue pour un prospecting efficace et une communication personnalisée, permettant aux utilisateurs de créer des listes ciblées et d'envoyer des e-mails automatisés et personnalisés. Les capacités de sensibilisation de Brevo se concentrent sur le marketing multicanal, offrant des outils pour l'e-mail, le SMS et WhatsApp, avec des options d'automatisation pour les campagnes basées sur le comportement des clients.

5. Automatisation

Les fonctionnalités d'automatisation de Clay rationalisent les tâches de sensibilisation par e-mail, en se concentrant sur le séquençage personnalisé et les rappels de suivi. Brevo offre une automatisation plus large sur ses plateformes, y compris les campagnes par e-mail, SMS et WhatsApp, améliorant l'engagement grâce à des déclencheurs basés sur le comportement et une personnalisation pilotée par l'IA.

6. Intégration

Clay propose des intégrations avec divers CRM, plateformes de marketing par e-mail et sources de données, permettant aux utilisateurs de synchroniser des profils de contact enrichis et de rationaliser les flux de travail de prospection à travers les outils. Brevo offre des options d'intégration étendues, se connectant à plus de 150 outils numériques, y compris CRM, CMS, e-commerce et plateformes d'analyse. Cela permet aux entreprises de synchroniser facilement les données entre les systèmes, rationalisant ainsi les flux de travail et améliorant la fonctionnalité de leur pile technologique existante.

7. Intelligence Artificielle

L'intégration de l'IA de Clay est axée sur la recherche, utilisant Claygent pour des tâches telles que la vérification de la conformité SOC-II. Brevo intègre l'IA dans sa plateforme de marketing pour améliorer le marketing par e-mail, optimisant le contenu grâce à la personnalisation basée sur l'IA pour une engagement accru.

Comparaison des prix et des plans

Examinons de plus près les prix et les plans de Clay et de Brevo.

Prix de Clay

En plus d'un plan gratuit, Clay propose quelques plans premium parmi lesquels choisir en fonction des fonctionnalités dont vous avez besoin, des crédits et du nombre de recherches de personnes/entreprises que vous souhaitez effectuer. Ci-dessous un aperçu général de leur abonnement annuel.

• Débutant : À partir de 134 $ par mois pour 24k crédits par an.
• Explorateur : À partir de 314 $ par mois, pour 120k crédits par an.
• Pro : À partir de 720 $ par mois, pour 600k crédits par an.
• Entreprise : Prix non divulgué. Option de crédits personnalisés.

Tarifs de Brevo

Brevo propose une version gratuite limitée qui vous donne accès à 300 e-mails. Après cela, les plans tarifaires vous fournissent le nombre d'e-mails que vous pouvez envoyer par mois. Ainsi que d'autres fonctionnalités. Vous avez également la possibilité de personnaliser votre plan, afin qu'il puisse être basé sur le nombre d'e-mails que vous envoyez par mois. Et, le nombre de contacts. Ce qui suit est un aperçu de leur plan annuel.

• Starter : À partir de 8,08 $/mois.
• Business : À partir de 16,17 $/mois.
• Enterprise : Non divulgué.

Présentation de folk CRM : la meilleure alternative à Clay et Brevo

Vous cherchez une alternative abordable ? Nous recommandons folk. Une plateforme CRM multiple fois récompensée, appréciée pour son système CRM facile à utiliser et prêt à l'emploi. folk est extrêmement polyvalent grâce à ses tableaux de bord hautement personnalisables, permettant de soutenir vos besoins en marketing, ventes, recrutement et relations d'investissement. Vous pouvez également utiliser folk en tant que solopreneur, petite ou moyenne équipe, et grande entreprise.

Caractéristiques clés

• Gestion des contacts : Rassemblez tous vos contacts en un seul endroit sans effort, depuis des plateformes de médias sociaux telles que LinkedIn, Instagram et X jusqu'à plusieurs boîtes de réception, y compris Gmail et Outlook.
• Notes et rappels : Attachez des notes directement au profil d'un contact dans folk, et accédez-y en déplacement. Et assignez des rappels pour savoir exactement quand relancer.
• Tableau de bord du pipeline de vente : Gérez l'ensemble de votre cycle de vente et vos prospects avec un tableau de bord de pipeline de vente hautement personnalisable qui peut être utilisé en vue de tableau Kanban ou en liste.
• Facilité d'utilisation et personnalisation : Personnalisez facilement les pipelines, tableaux de bord, automatisations, séquences d'e-mails, afin de pouvoir les utiliser tout au long de votre cycle de vente et de gestion de pipeline – et d'autres fonctions commerciales telles que le recrutement, le marketing, et plus encore.
• Intégration des médias sociaux : Importez des personnes et des entreprises depuis LinkedIn, Sales Navigator, Instagram et X en un clic grâce à l'extension Google Chrome de folk.
• Synchronisation des contacts depuis Gmail et Outlook : Synchronisation complète des e-mails permettant aux utilisateurs de gérer toutes les communications directement depuis le CRM.
• Trouvez des adresses e-mail en un clic : Enrichissement des contacts alimenté par Apollo et Dropcontact pour que vous puissiez remplir les points de données manquants en 1 clic.
• Séquences d'e-mails : Envoyez des séquences d'e-mails avec des rappels si vos prospects ne répondent pas à vos premiers e-mails. Cela inclut une intégration d'IA vous permettant de personnaliser les e-mails à grande échelle.

Prix et plans

folk propose un essai gratuit de 14 jours. Après cela, il existe des plans d'abonnement mensuels ou annuels abordables. Le plan d'abonnement annuel est le suivant.

• Standard : 20 $ par utilisateur, par mois.
• Premium : 40 $ par utilisateur, par mois.
• Personnalisé : À partir de 80 $ par utilisateur, par mois.

Clay vs. Brevo : Quel est le verdict ?

Dans la comparaison entre Clay et Brevo, il est évident que chaque plateforme offre des avantages distincts adaptés à des besoins commerciaux spécifiques. Clay excelle dans l'enrichissement de données automatisé et l'approche personnalisée, ce qui le rend idéal pour les entreprises axées sur la génération de leads. Brevo, en revanche, propose des solutions CRM complètes avec des capacités de marketing par e-mail robustes, répondant à une gamme plus large de stratégies d'engagement client. Pour les entreprises qui ont besoin d'une approche plus personnalisée de la gestion des relations, folk offre une alternative flexible à ces options CRM traditionnelles, alliant facilité d'utilisation et personnalisation. Essayez folk aujourd'hui, gratuitement