LinkedIn Sales Navigator una excelente herramienta para generar clientes potenciales, pero no tiene funciones de CRM. Por eso, si lo utilizas junto con folk, podrás aprovechar todo su potencial.
En este blog, te mostramos cómo configurar folk puedas importar listas de resultados de búsqueda sin salir de tu página de LinkedIn. Configura alertas para realizar seguimientos y mucho más.
¿Qué es LinkedIn Sales Navigator?
LinkedIn Sales Navigator un servicio premium ofrecido por LinkedIn. Ofrece una serie de funciones y herramientas que te ayudan a identificar y contactar con clientes potenciales de una forma más específica y personalizada.
Una de las características clave de Sales Navigator sus funciones de búsqueda avanzada. Puedes utilizar criterios específicos, como el sector, la ubicación, el cargo y mucho más, para reducir tus clientes potenciales y encontrar los más relevantes para tu negocio. Puedes profundizar aún más en la búsqueda mediante filtros más dinámicos, como el foco de atención, el contenido publicado y mucho más. Este enfoque específico te ahorra tiempo y esfuerzo, lo que te permite centrarte en los clientes potenciales con más probabilidades de conversión.
Otra característica valiosa de Sales Navigator la posibilidad de guardar y realizar un seguimiento de los clientes potenciales. Puede controlar fácilmente los perfiles de los clientes potenciales, lo que le garantiza que nunca perderá la oportunidad de interactuar con ellos. Esta característica también proporciona actualizaciones en tiempo real sobre las actividades de los clientes potenciales, para que pueda mantenerse informado y actuar en el momento adecuado.
Sin embargo, al servicio le falta algo muy valioso: un sistema CRM. Ahí es donde folk útil.
Con folk, podrás tener todos tus contactos en un solo lugar. También obtendrás funciones diseñadas específicamente para ayudarte a establecer relaciones comerciales sólidas. Por ejemplo, la posibilidad de enviar mensajes ultra personalizados a varios destinatarios, ayuda para personalizar mensajes con su función de IA integrada Magic Field, ayuda con la gestión del flujo de trabajo y mucho más.
Identificar clientes potenciales con Sales Navigator
Puede utilizar la función de búsqueda para empezar a identificar posibles clientes potenciales de varias maneras.
Uso de filtros de búsqueda avanzada
Los filtros de búsqueda avanzada son una característica clave de Sales Navigator, ya que te permiten acotar tu búsqueda y encontrar clientes potenciales que se ajusten a tu público objetivo. Puedes utilizarlos para probar diferentes combinaciones de filtros con el fin de descubrir nuevos clientes potenciales y refinar los resultados de tu búsqueda.
Tienes acceso a varias categorías de filtros que te ayudarán a refinar aún más tu búsqueda, tales como:
- Destacado: incluye filtros que detectan cambios de trabajo, actividades y experiencias compartidas contigo.
- Contenido publicado: muestra los perfiles de las personas que han publicado o comentado utilizando una palabra clave específica que estás buscando, como «optimización SEO».
- Función: Esto le permite encontrar personas según el departamento o área en la que trabajan, por ejemplo, marketing.
- Y más.
Una vez que obtengas los resultados de búsqueda de los perfiles que estás buscando, puedes utilizar nuestra extensión de Chrome, folkX, para descargar estas listas de búsqueda con un solo clic. De esta manera, puedes agruparlas en pestañas específicas para poder realizar un seguimiento de todo el proceso de búsqueda y evitar duplicaciones.
Análisis de perfiles de usuario de LinkedIn con Sales Navigator
Al analizar los perfiles de los usuarios de LinkedIn, busca indicadores que sugieran que podrían ser adecuados para tus productos o servicios. Presta atención a sus cargos, experiencia en el sector, tamaño de la empresa y cualquier conexión que podáis tener en común.
También puedes revisar su actividad en LinkedIn e interactuar con sus publicaciones o artículos. Al dedicar tiempo a comprender a los clientes potenciales, puedes adaptar tu enfoque e iniciar conversaciones significativas.
folkX también te permitirá exportar los perfiles de clientes potenciales que obtengas de LinkedIn Sales Navigator un solo clic.
Si realizas cientos de búsquedas al día, puedes utilizar folk tomar notas sobre por qué te llamó la atención un perfil en particular. De esta manera, cuando llegue el momento de enviarles un mensaje, podrás recordar fácilmente qué fue exactamente lo que te entusiasmó de su perfil.
Interactuar con los clientes potenciales
Ahora que ha identificado posibles clientes potenciales, es importante interactuar con ellos de manera eficaz para maximizar sus posibilidades de conversión.
Aunque puedes utilizar InMail para enviar mensajes, te recomendamos que utilices el software de mensajería folk. Al fin y al cabo, solo tienes una oportunidad para causar una primera impresión. Pero antes de hacerlo, asegúrate de familiarizarte con las tres sencillas formas de descargar tus contactos de LinkedIn para crear tu propio sistema CRM.
Con folk, podrás crear mensajes ultra personalizados que destaquen el valor que puedes ofrecer desde el primer momento y proporcionar una llamada a la acción clara utilizando nuestro software de IA integrado, Magic Field. Puedes utilizarlo para crear tus propias indicaciones personalizadas, de modo que puedas decirle a la IA lo que quieres que genere, basándote en los datos que tienes sobre ellos. Tenemos más información al respecto en este blog aquí.
También podrás configurar fácilmente un recordatorio para que te acuerdes de cuándo es el momento de hacer un seguimiento y personalizar la plataforma CRM para que puedas utilizarla para gestionar tu cartera de proyectos.
Conclusión
LinkedIn Sales Navigator una herramienta fantástica. El único inconveniente es que carece de función CRM. Con folk, puedes llevar tu estrategia de generación de clientes potenciales al siguiente nivel exportando tus listas de búsqueda, teniendo todos tus contactos en un solo lugar y disponiendo de una herramienta colaborativa de gestión del proceso de ventas.
Prueba folk , gratis.
Enlaces útiles
- folk
- Cómo enviar mensajes ultra personalizados a varios destinatarios con folk
- 3 formas sencillas de descargar contactos de LinkedIn y crear tu propio sistema CRM con folk