LinkedIn es una potente plataforma para establecer contactos y generar oportunidades de negocio.
En el pasado, premium tenían acceso a una función llamada LinkedIn Pipeline Builder, que desde entonces se ha rediseñado en numerosas ocasiones. Uno de sus principales inconvenientes es que está pensada principalmente para reclutadores.
En este artículo, te mostraremos cómo configurar folk, un CRM fácil de usar, y cómo puedes adaptarlo a tus necesidades, ya sea para tu cartera de talentos, ciclo de ventas y mucho más.
Requisitos previos para utilizar folk
Configurar folk ser emocionante, ya que es un CRM que se adapta fácilmente a tus necesidades. Dedicar tiempo a prepararlo adecuadamente te ayudará a sacar el máximo partido a esta potente herramienta. A continuación te indicamos algunos aspectos que debes tener en cuenta.
Sé consciente de tus objetivos.
A diferencia de la rígida configuración de LinkedIn, que predefine los objetivos de los usuarios, folk un CRM que se adapta a tus necesidades. Tanto si tu objetivo es aumentar la generación de clientes potenciales, mejorar las tasas de conversión o mejorar el rendimiento general de las ventas, folk ayudarte.
Puedes utilizar folk plataforma CRM para:
Obtener Optimizado con las funciones adecuadas.
En folk, tienes acceso a múltiples funciones dependiendo del plan que elijas. Cada plan está diseñado para ayudarte a sacar el máximo partido al CRM según tus objetivos. Nuestro plan más popular cuesta a partir de 18 $ y te da acceso a funciones como:
- Una base de contactos ilimitada
- La oportunidad de enviar correos electrónicos personalizados a múltiples destinatarios.
- Integración de IA llamada «Magic Field» para ayudarte a ahorrar tiempo al escribir correos electrónicos.
- Integraciones con Gmail, Gcal y Outlook
- Colaboración y permisos personalizados para tu equipo
Tenemos un premium que te ofrece funciones adicionales y también podemos personalizar un plan de precios que te da acceso a un punto de contacto dedicado para que puedas recibir ayuda en cada paso del camino. Aquí encontrarás más información al respecto, o puedes hablar con nuestro equipo de ventas para obtener más orientación.
Guía paso a paso para configurar folk generador de canalizaciones
Veamos paso a paso el proceso de creación de un pipeline en folk. A continuación se indican tres formas de hacerlo.
1. Importa tus contactos de forma masiva a folk
Si tienes cientos o miles de contactos en LinkedIn, exportarlos todos a la vez puede ahorrarte tiempo. Todo lo que tienes que hacer es:
- Haga clic en el menú desplegable «Yo».
- Haga clic en Configuración y privacidad.
- Selecciona «Privacidad de datos».
- En la sección «Cómo utiliza LinkedIn tus datos», haz clic en «Obtener una copia de tus datos».
- Marque «¿Desea algo en particular?» y seleccione los archivos de datos que le interesan, en este caso, CSV.
- Seleccione «Conexiones» y haga clic en «Solicitar un archivo».
- Introduce tu contraseña y haz clic en «Hecho».
- Recibirás un correo electrónico con un enlace para descargar la lista de tus contactos de LinkedIn. El tiempo de espera dependerá del tamaño de tu red.
Ahora solo queda importar tu archivo CSV a folk. Para ello, simplemente:
- Crear un nuevo grupo
- Elija importar un archivo CSV.
- Asigna las columnas a los campos correctos con nuestro importador CSV.
2. Importar listas de búsqueda específicas
Una de las ventajas de folk su flexibilidad. Si realizas varias búsquedas en LinkedIn para diferentes proyectos, puedes guardar fácilmente tus listas de búsqueda y dividirlas en diferentes grupos con folk. Solo tienes que centrarte en tu búsqueda y descargar la extensión de Chrome folk, folkX.
Después de instalarlo, verás un botón «Añadir a folken la parte inferior de tu lista de búsqueda en LinkedIn. Solo tienes que hacer clic en él y elegir el grupo en el que deseas guardarlo o crear un nuevo grupo para exportarlo directamente a tu nuevo CRM.
3. Importar datos de contacto directamente desde un perfil
Con folkX, también puedes guardar perfiles individuales de LinkedIn con un solo clic. Solo tienes que visitar el perfil y pulsar el botón «Añadir a folkpara exportar su información de contacto a folk salir de la página. También puedes utilizar esta función si estás en otras plataformas de redes sociales como X (antes Twitter), Instagram o Facebook.
Mejores prácticas para la gestión de clientes potenciales
Cuando se trata de la gestión de clientes potenciales, un aspecto importante al que debes prestar atención es la comunicación eficaz. Aunque parezca sencillo, mucha gente se equivoca al descuidar los aspectos básicos.
Los seguimientos oportunos son fundamentales para mantener a los clientes potenciales interesados en tus ofertas. Al mantenerte en su mente y responder a cualquier pregunta o inquietud que puedan tener, puedes construir una relación sólida y aumentar las posibilidades de una conversión exitosa. El principal desafío aquí es encontrar un equilibrio para no parecer spam o molesto. Lleva un registro de cuándo interactuaste con ellos por última vez (te mostramos cómo hacerlo a continuación) y personaliza tus mensajes. Pero sabe cuándo detenerte.
Si alguien no responde al tercer intento, es hora de seguir adelante.
Gestiona tus clientes potenciales de forma eficaz con el generador de canalizaciones folk
folk te folk organizar tus clientes potenciales y contactos de manera eficiente. Puedes ahorrar tiempo eligiendo entre una variedad de plantillas diseñadas para satisfacer todas las necesidades.
Puede optimizar el flujo de trabajo de su equipo eligiendo cómo desea que puedan ver la lista de contactos. Elija entre:
- Vista de canalización tanto para personas como para empresas
- Vista de tabla
- Clientes potenciales entrantes
A continuación, haga lo siguiente para elegir la vista:
- Ve al grupo de contactos que deseas organizar.
- Haga clic en «nueva vista».
- Seleccione personas o empresas en función del tipo de contacto que desee activar.
- Elige cómo quieres organizar tu canalización seleccionando el campo adecuado en el grupo, como «estado» o «etapas». Si no tienes ninguno, se creará automáticamente un campo de estado para ti.
- Haga clic en «Crear». Ahora sus contactos se organizarán automáticamente en su canalización.
Podrás reorganizar todas las columnas para reflejar el proceso de flujo de trabajo de tu equipo y mostrar la información que desees. Cuando un contacto esté listo para avanzar en el ciclo, solo tendrás que arrastrar y soltar la tarjeta de contacto correspondiente a la columna que desees.
Mantén tu lista de contactos organizada.
Después de cada interacción, puedes actualizar fácilmente tu tarjeta de contacto. Solo tienes que hacer clic con el botón derecho y podrás añadir una nueva interacción o nota sobre ese contacto. O bien, puedes crear un recordatorio y asignárselo a alguien de tu equipo para que haga un seguimiento.
Optimiza los mensajes que envías.
La solución integral de mensajería folkofrece una amplia gama de análisis para supervisar y analizar sus campañas de correo electrónico. Esta información es muy valiosa para comprender la eficacia de sus esfuerzos de ventas e identificar áreas de mejora.
Las métricas que te ayuda a supervisar incluyen la tasa de apertura, la tasa de clics y la tasa de rebote de tu campaña de correo electrónico. Con esta información, podrás comprender en qué punto del ciclo se están perdiendo tus clientes potenciales.
También tendrás acceso a «Magic Field», una potente integración de IA que te permitirá crear tus propias indicaciones para ahorrar tiempo a la hora de redactar todos esos correos electrónicos que tienes pendientes.
Conclusión
Puedes obtener un mayor control sobre la gestión de tu canal de ventas utilizando folk de LinkedIn. Es fácil de configurar y empezar a usar de inmediato. folk un CRM inteligente que se adapta a tus necesidades y te da acceso a potentes funciones e integraciones que te ayudarán a optimizar tu proceso de flujo de trabajo y ahorrar tiempo. Prueba folk , gratis.