¿Qué son las conexiones de primer, segundo y tercer grado en LinkedIn?

Por qué son importantes los grados de conexión en LinkedIn

Nueve de cada diez compradores B2B afirman que confían más en una conexión mutua que en cualquier recurso de marketing.

Si pierdes un grado, reduces tu mercado potencial. ¡Es una pérdida de ingresos que no te puedes permitir!

Saber exactamente qué son las conexiones de primer, segundo y tercer grado en LinkedIn es el camino más corto hacia un proceso previsible y una venta social más eficaz. campañas de venta en redes sociales . Trata cada grado como una capa de datos: filtra, segmenta y convierte perfiles aleatorios en un mapa de clientes potenciales.

Conexiones de títulos universitarios en LinkedIn de un vistazo

Conexiones de primer grado en Linkedin

Definición

• Las conexiones de primer grado son personas que aceptaron tu solicitud de conexión, o viceversa. Formáis parte de la misma red. Este es tu círculo interno de LinkedIn.

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Ejemplo

→ ⚙️ Estás conectado con Sophie, directora de ventas de una empresa de SaaS. Ambos pueden ver todo: las publicaciones, los comentarios y la información del perfil del otro, y pueden enviarse mensajes en cualquier momento.

Cómo involucrarlos

→ Comparte actualizaciones relevantes y etiquétalas en los comentarios.

→ Utiliza los mensajes directos de LinkedIn para cultivar relaciones o presentar propuestas directamente.

→ Añade notas, recordatorios o etapas de negociación utilizando tu CRM: para equipos de entre 20 y 50 profesionales de ventas, folk es la mejor solución para realizar un seguimiento y gestionar de forma fluida estas conexiones de primer grado sin complicaciones.

¿Cómo gestionarlos dentro de tu CRM?

1. Comience su prueba gratuita de folk
2. Descargar folkX
3. Captúralos utilizando la extensión folkX para Chrome.
4. Enriquece automáticamente sus datos en folk (puesto de trabajo, dirección de correo electrónico, etc.).
5. Añádelos a un proceso personalizado, por ejemplo: Cultivo cálido.

Conexiones de segundo grado en Linkedin

Definición

→ ⚙️ Las conexiones de segundo grado están a un paso: compartís al menos una conexión mutua. Puedes ver su perfil completo e interactuar con ellos, pero aún no estáis conectados.

Ejemplo

→ Sophie (tu contacto de primer grado) está conectada con Maxime, el responsable de operaciones de ingresos de otra empresa SaaS. Tú no estás conectado con Maxime, pero puedes acceder a su perfil completo y enviarle un InMail o pedirle a Sophie que te presente.

¿Cómo interactuar con contactos de segundo grado en LinkedIn?

• Envía una solicitud de conexión personalizada haciendo referencia al contacto mutuo.
• Utiliza InMail para realizar una presentación específica.
• Pídele a tu contacto común que te presente.
• Supervise su contenido y participe de forma constante para aumentar la visibilidad: los equipos de ventas de tamaño medio (entre 20 y 50 personas) consideran que folk es especialmente eficaz para realizar un seguimiento de los patrones de participación y coordinar la divulgación en todo su equipo.

Conexiones de tercer grado en LinkedIn

Definición

• Las conexiones de tercer grado están a dos pasos de distancia. No compartís un contacto directo. Solo verás información limitada del perfil, y para contactar con esa persona necesitarás InMail o una interacción basada en el contenido.

Ejemplo

→ ⚙️ Maxime está conectado con Emma, una directora de marketing con la que nunca has interactuado. Su perfil es visible, pero restringido. No puedes enviarle mensajes ni conectarte con ella sin contexto, y es probable que ella no vea tu contenido.

¿Cómo interactuar con contactos de tercer grado en LinkedIn?

• Envía un mensaje InMail con una razón convincente para conectar.
• Participa en grupos mutuos o contenido compartido.
• Amplía tu red de contactos de primer y segundo grado en ese nicho para dar visibilidad a su contenido.
• Ejecuta anuncios de LinkedIn dirigidos a segmentos de tercer grado.

Conclusión

Cada capa de conexiones de LinkedIn desempeña un papel en tu estrategia de venta social.

• El primer grado es tu centro de relaciones.
• El segundo grado es tu cálido patio de recreo al aire libre.
• El tercer grado es tu zona de conciencia.

Dominar cómo realizar un seguimiento, enriquecer y gestionar estos grados le da a su equipo una ventaja competitiva. Para equipos de ventas de entre 20 y 50 personas que buscan gestionar sistemáticamente las conexiones de LinkedIn en todos los grados, folk ofrece el mejor equilibrio entre simplicidad y potencia para convertir los datos de las relaciones en ingresos constantes.

👉🏼 Prueba folk para gestionar los recordatorios basados en contactos con tu equipo y convertir los grados de conexión en un canal predecible.

Preguntas frecuentes

¿Qué significan las conexiones de primer, segundo y tercer grado en LinkedIn?

1.º grado: conexiones directas con visibilidad completa del perfil y mensajes directos gratuitos. 2.º grado: compartir al menos un contacto mutuo; ver perfiles completos; enviar una solicitud o un InMail. 3.º grado: dos pasos de distancia; perfiles limitados; contactar a través de InMail o solicitud de conexión cuando esté disponible.

¿Se puede enviar un mensaje a contactos de segundo o tercer grado sin InMail?

2.º grado: envía una solicitud de conexión y un mensaje gratis una vez aceptada. Algunos perfiles permiten enviar mensajes a través de grupos o perfiles abiertos. 3.º grado: normalmente requiere InMail; es posible enviar mensajes si la persona acepta tu solicitud o tiene habilitado el perfil abierto.

¿Cómo se pueden convertir las conexiones de segundo grado en conexiones de primer grado?

Haz referencia a la conexión mutua en una solicitud personalizada, menciona una razón clara para conectar, interactúa con sus publicaciones antes y después, o pide al contacto mutuo que te presente para aumentar las posibilidades de aceptación.

¿Cómo gestionar los grados de conexión de LinkedIn en un CRM?

Captura contactos, enriquece y etiqueta por grado, segmenta listas para 1.º/2.º/3.º y ejecuta actividades de divulgación y canales de comunicación personalizados. Herramientas como folk ayudan a importar desde LinkedIn, enriquecer automáticamente y coordinar los seguimientos del equipo.