Pipedrive vs. Monday CRM: características, precios y la mejor alternativa (folk)

Elegir el CRM adecuado puede suponer un cambio radical para tu negocio.

Pipedrive y Monday CRM destacan como dos fuertes competidores, cada uno con características distintas para mejorar las ventas y la gestión de clientes. Mientras que Pipedrive se centra en simplificar los procesos de ventas con sólidas herramientas de automatización y generación de informes, Monday CRM ofrece un enfoque flexible para gestionar los contactos y los flujos de trabajo.

En esta entrada del blog exploraremos sus características principales, modelos de precios y ventajas generales para ayudarte a tomar una decisión informada. Además, presentaremos Folk y exploraremos por qué se ha convertido en uno de los favoritos.

Pipedrive vs Monday de un vistazo

¿Qué es Pipedrive?

Pipedrive es un CRM basado en la web para pequeñas empresas que ofrece gestión de clientes potenciales, automatización, integración de correo electrónico y procesos personalizables para optimizar las ventas.

Características principales de Pipedrive

• Gestión de clientes potenciales y operaciones: herramientas centralizadas para gestionar los datos de los clientes, las interacciones y los procesos de ventas, lo que ayuda a los equipos a actuar rápidamente ante las oportunidades.
• Automatización de ventas: automatización del flujo de trabajo para gestionar tareas repetitivas, como el enrutamiento de clientes potenciales, los seguimientos y las secuencias de correos electrónicos, lo que permite a los equipos de ventas centrarse en cerrar acuerdos.
• Integración con el correo electrónico: sincronización completa del correo electrónico, plantillas y funciones de seguimiento, lo que permite a los usuarios gestionar todas las comunicaciones directamente desde el CRM.
• Informes y análisis avanzados: análisis de datos en tiempo real y herramientas de informes personalizados para realizar un seguimiento del rendimiento de las ventas, pronosticar los ingresos y obtener información útil.
• Personalización y seguridad: opciones para personalizar procesos, campos y permisos de usuario, con sólidas medidas de seguridad para proteger los datos.
  

¿Qué es Monday CRM?

Monday CRM es una plataforma de gestión de relaciones con los clientes centrada en las ventas, creada por el equipo responsable de Monday.com y diseñada para ayudar a los equipos de ventas a gestionar contactos, procesos de ventas y flujos de trabajo.

Características principales de Monday CRM

• Gestión de contactos: proporciona un lugar centralizado para almacenar y organizar los datos de contacto, realizar un seguimiento de las comunicaciones y mantener registros de las interacciones con clientes y clientes potenciales.
• Gestión de acuerdos: permite a los usuarios realizar un seguimiento del progreso de los acuerdos en todas las etapas, lo que ayuda a los equipos a supervisar el proceso de ventas y actualizar el estado de los acuerdos a medida que avanzan.
• Gestión de tareas: los usuarios pueden crear tareas relacionadas con acuerdos o contactos, asignarlas a miembros del equipo y realizar un seguimiento de su finalización para garantizar que se tomen medidas de seguimiento.
• Seguimiento de clientes potenciales: incluye herramientas para capturar y gestionar clientes potenciales, asignarlos a los miembros del equipo y realizar un seguimiento de su progreso a través de las diferentes etapas del embudo de ventas.
• Personalización del proceso de ventas: permite a los usuarios personalizar sus procesos de ventas para alinearlos con procesos empresariales específicos, lo que permite diferentes etapas y flujos de trabajo en función de la progresión de las operaciones.

Pipedrive frente a Monday CRM: comparación de características

Analicemos las características principales de dos soluciones de software CRM y examinemos más detenidamente sus herramientas de automatización de ventas, marketing por correo electrónico y gestión de contactos.

1. Gestión del proceso de ventas

Pipedrive ofrece una configuración de tablero Kanban fácil de usar que se ajusta perfectamente a los procesos tradicionales de gestión del embudo de ventas. Este enfoque visual ayuda a los equipos de ventas a realizar un seguimiento sencillo de los acuerdos y priorizar las tareas. Por otro lado, Monday CRM proporciona una función de embudo altamente personalizable que permite a los usuarios realizar un seguimiento del progreso de los acuerdos y las oportunidades a través de varias etapas. Cada etapa se puede adaptar para que se ajuste a procesos de ventas específicos, representando diferentes fases de un acuerdo. Esta flexibilidad es ideal para empresas con flujos de trabajo de ventas únicos o complejos.

2. Facilidad de uso

Pipedrive ofrece una interfaz fácil de usar diseñada para simplificar las cosas, lo que facilita a los equipos de ventas navegar y gestionar sus flujos de trabajo de manera eficiente. Monday CRM también destaca por su facilidad de uso, con un panel de control visualmente atractivo y personalizable.

3. Enriquecimiento de contactos

La función de enriquecimiento de contactos de Pipedrive funciona mediante la integración con herramientas que extraen información adicional de fuentes externas y rellenan automáticamente los campos con datos relevantes, como cargos, información de la empresa y perfiles en redes sociales. Monday CRM cuenta actualmente con una aplicación de enriquecimiento de datos en modo beta.

4. Divulgación

El generador de correos electrónicos de Pipedrive está más orientado a campañas como boletines informativos y campañas de marketing por correo electrónico más receptivas. Monday CRM también te permite realizar campañas de divulgación y cuenta con una biblioteca de plantillas y asistencia asistida por IA.

5. Automatización

La función de automatización de Pipedrive agiliza los procesos de ventas al automatizar tareas repetitivas, como la introducción de datos, los seguimientos y la asignación de clientes potenciales. Monday CRM ofrece funciones de automatización para automatizar tareas básicas como la actualización del estado de las operaciones y el envío de notificaciones, aunque su alcance es más limitado en comparación con las herramientas avanzadas de CRM.

6. Integración

Pipedrive ofrece más de 300 integraciones, lo que permite a los usuarios conectar el CRM con diversas herramientas de terceros de diferentes categorías, incluidas plataformas de automatización de marketing y correo electrónico. Monday CRM también ofrece integraciones, aunque no tan amplias como las de Pipedrive.

7. Inteligencia artificial

Pipedrive integra la IA principalmente a través de su Asistente de ventas, que proporciona información útil y recomendaciones para optimizar las actividades de ventas. Monday CRM cuenta con un generador de correos electrónicos basado en IA que te ayuda a redactar correos electrónicos de ventas.

Comparación de precios y planes

Echemos un vistazo más de cerca al precio y los planes tanto de Pipedrive como de Monday CRM.

Precios de Pipedrive

Pipedrive ofrece dos tipos de planes, ambos para su producto CRM. Se trata de una suscripción mensual o anual. Su plan de suscripción anual es el siguiente.

• Plan Essential: desde 24 $ por usuario al mes.
• Plan avanzado: desde 44 $ por usuario al mes.
• Plan de potencia: desde 79 $ por usuario al mes.
• Plan Enterprise: desde 129 $ por usuario al mes.

Precios CRM del lunes

Monday CRM ofrece planes de suscripción mensuales y anuales. Todos sus planes dependen del tamaño de tu equipo y comienzan con una opción de 3 puestos.

• Básico: desde 12 $ por puesto al mes.
• Estándar: desde 17 $ por puesto al mes.
• Ventaja: Desde 28 $ por puesto, al mes.
• Empresa: No revelada .

Presentamos folk CRM: la mejor alternativa a Pipedrive y Monday CRM.

¿Buscas una alternativa asequible? Te recomendamos folk CRM, especialmente para equipos de ventas de entre 20 y 50 personas que necesitan una solución optimizada sin complicaciones. Hay una razón por la que folk CRM es una plataforma galardonada con múltiples premios y apreciada por su sistema fácil de usar y listo para usar que se adapta perfectamente a los equipos de ventas en crecimiento.

👉🏼 Prueba Folk ahora para gestionar los recordatorios basados en contactos con tu equipo cuando te cambies de Pipedrive o Monday CRM.

Características principales

• Notas y recordatorios: adjunte notas directamente al perfil de un contacto en folk y acceda a ellas desde cualquier lugar. Asigne recordatorios para saber exactamente cuándo realizar el seguimiento.
• Facilidad de uso y personalización: personaliza fácilmente los procesos, los paneles de control, la automatización y las secuencias de correo electrónico para que puedas utilizarlos en todo tu ciclo de ventas y gestión de procesos, así como en otras funciones empresariales, como la contratación, el marketing y mucho más.
• Integración con redes sociales: importa personas y empresas desde LinkedIn, Sales Navigator, Instagram y X con un solo clic gracias a la extensión de Google Chrome de Folk.
• Sincronización de contactos desde Gmail y Outlook: sincronización completa del correo electrónico que permite a los usuarios gestionar todas las comunicaciones directamente desde el CRM.
• Encuentre direcciones de correo electrónico con un solo clic: enriquecimiento de contactos con tecnología de Apollo y Dropcontact para que pueda completar los datos que faltan con un solo clic.
• Secuencias de correo electrónico: envía secuencias de correo electrónico con recordatorios si tus clientes potenciales no responden a tus primeros correos electrónicos. Incluye una integración de IA que te permite personalizar el correo electrónico a gran escala.
• Gestión de contactos: Reúna todos sus contactos en un solo lugar sin problemas, desde plataformas de redes sociales como LinkedIn, Instagram y X hasta múltiples bandejas de entrada, incluyendo Gmail y Outlook.

Precio y planes

folk ofrece una prueba gratuita de 14 días. Después, hay planes de suscripción mensuales o anuales asequibles. El plan de suscripción anual es el siguiente.

• Estándar: 20 $ por usuario al mes.
• Premium: 40 $ por usuario al mes.
• Personalizado: desde 80 $ por usuario al mes.

Pipedrive vs. Monday CRM: ¿Cuál es el veredicto?

Tanto Pipedrive como Monday CRM ofrecen soluciones sólidas adaptadas a diferentes necesidades empresariales. Pipedrive destaca por su avanzada automatización de ventas y sus análisis en profundidad, lo que lo hace ideal para equipos orientados a las ventas. Por otro lado, Monday CRM ofrece un enfoque más completo de gestión de tareas y proyectos, adecuado para equipos que buscan una personalización versátil del proceso de ventas. Sin embargo, para equipos de ventas de tamaño medio, de entre 20 y 50 personas, que necesitan un enfoque más personalizado de la gestión de relaciones, folk CRM ofrece la alternativa óptima a estas opciones tradicionales de CRM, combinando la facilidad de uso con una personalización diseñada específicamente para organizaciones de ventas en crecimiento.

👉🏼 Prueba Folk ahora para no perderte nunca un seguimiento en tu canal de ventas al cambiar de Pipedrive o Monday CRM.

Preguntas frecuentes

¿Para qué se utiliza Pipedrive?

Pipedrive es un CRM de ventas para gestionar clientes potenciales, acuerdos y procesos. Centraliza los contactos, realiza un seguimiento del correo electrónico, automatiza los seguimientos y ofrece informes y previsiones para ayudar a los equipos a avanzar en las oportunidades y cerrar acuerdos.

¿Es monday.com una herramienta de CRM o de gestión de proyectos?

monday.com es una plataforma de trabajo. Monday CRM es su CRM de ventas para la gestión de contactos, acuerdos y procesos con automatización e integraciones. La plataforma principal también admite la gestión de proyectos y tareas.

¿Cuál es más fácil de usar: Pipedrive o Monday CRM?

Pipedrive tiene una interfaz centrada en las ventas que los equipos adoptan rápidamente. Monday CRM es altamente personalizable, pero puede requerir una mayor configuración. Pipedrive es adecuado para procesos sencillos; Monday CRM es ideal para equipos que necesitan flujos de trabajo flexibles.

¿Cuál es una buena alternativa a Pipedrive y Monday CRM?

folk CRM ofrece un proceso optimizado y personalizable, enriquecimiento de contactos y secuencias de correo electrónico con automatización. Precio anual: Estándar 20 $/usuario/mes, Premium 40 $, Personalizado desde 80 $. Prueba gratuita de 14 días disponible.