Pipedrive vs Attio: ¿Cuál es el mejor CRM?

Un CRM inadecuado no solo te ralentiza, sino que también acaba con tus acuerdos, entierra el contexto en las bandejas de entrada y hace que cada seguimiento sea más difícil de lo que debería ser.

El adecuado se convierte en el sistema operativo de tu equipo para todas las conversaciones, procesos y relaciones.

Dos filosofías de CRM: primero el canal de ventas frente a primero el modelo de datos

Pipedrive vs Attio es realmente una elección entre dos filosofías: Pipedrive se centra primero en el proceso y resulta familiar para los equipos de ventas clásicos, mientras que Attio se centra primero en el modelo de datos y está diseñado para aquellos que desean diseñar su propio espacio de trabajo flexible. Ambos pueden funcionar, pero no se adaptan al mismo tipo de empresa o flujo de trabajo.

En esta comparación, analizaremos cómo se comparan Pipedrive y Attio en cuanto a usabilidad, automatización y colaboración para que puedas ver cuál se adapta mejor a tu realidad. Y si quieres algo más moderno y ligero que Pipedrive, pero menos complejo que Attio, también te mostraremos por qué Folk es una alternativa sólida.

Attio vs Pipedrive: ¡Haz la prueba!

👉🏼 Prueba Folk ahora para organizar tus recordatorios y no volver a perderte ningún seguimiento.

¿Qué es Pipedrive?

Pipedrive es un CRM basado en la web para pequeñas empresas que ofrece gestión de clientes potenciales, automatización, integración de correo electrónico y procesos personalizables para optimizar las ventas.

Características principales de Pipedrive

• Gestión de clientes potenciales y operaciones: herramientas centralizadas para gestionar los datos de los clientes, las interacciones y los procesos de ventas, lo que ayuda a los equipos a actuar rápidamente ante las oportunidades.
• Automatización de ventas: automatización del flujo de trabajo para gestionar tareas repetitivas, como el enrutamiento de clientes potenciales, los seguimientos y las secuencias de correos electrónicos, lo que permite a los equipos de ventas centrarse en cerrar acuerdos.
• Integración con el correo electrónico: sincronización completa del correo electrónico, plantillas y funciones de seguimiento, lo que permite a los usuarios gestionar todas las comunicaciones directamente desde el CRM.
• Informes y análisis avanzados: análisis de datos en tiempo real y herramientas de informes personalizados para realizar un seguimiento del rendimiento de las ventas, pronosticar los ingresos y obtener información útil.
• Personalización y seguridad: opciones para personalizar procesos, campos y permisos de usuario, con sólidas medidas de seguridad para proteger los datos.

¿Qué es Attio?

‍

Attio CRM es una plataforma personalizable diseñada para ofrecer flexibilidad en la gestión de las relaciones con los clientes y los flujos de trabajo. Es nueva en el mercado y permite a los usuarios crear procesos personalizados, gestionar los datos de los clientes y realizar un seguimiento de las interacciones a través de una interfaz intuitiva.

Características principales de Attio

• Canales personalizables: Attio permite a los usuarios personalizar completamente los canales de ventas, creando etapas de negociación que se ajustan a procesos empresariales específicos.
• Gestión de contactos y empresas: centraliza los datos de contactos y empresas, realizando un seguimiento automático de los correos electrónicos, notas y tareas para ofrecer una visión completa de las interacciones.
• Automatización del flujo de trabajo: los usuarios pueden automatizar tareas como la introducción de datos y los seguimientos basándose en desencadenantes específicos, lo que mejora la eficiencia.
• Administrador de tareas y recordatorios: Las herramientas integradas ayudan a los usuarios a mantenerse al día con las tareas y los seguimientos, asegurando que no se pasen por alto actividades importantes.

Pipedrive frente a Attio: comparación de características

Analicemos las características clave de dos soluciones de software CRM y examinemos más detenidamente sus herramientas de automatización de ventas, marketing por correo electrónico y gestión de contactos. Para los equipos de ventas de entre 20 y 50 personas que evalúan estas opciones, es fundamental comprender cómo gestiona cada plataforma los flujos de trabajo diarios y la colaboración en equipo.

1. Gestión del proceso de ventas

Pipedrive ofrece una interfaz de tablero Kanban fácil de usar que se ajusta perfectamente a los procesos tradicionales de gestión del embudo de ventas, lo que facilita a los equipos el seguimiento y la gestión visual de las operaciones. Su diseño sencillo ayuda a los usuarios a centrarse en el progreso de las operaciones y a priorizar las tareas de forma eficaz. Por otro lado, el sistema de gestión del embudo de Attio es altamente personalizable, lo que permite a los usuarios crear etapas a medida que reflejan sus procesos de ventas específicos. Esta flexibilidad permite a los equipos adaptar el CRM a sus flujos de trabajo únicos, lo que mejora la eficiencia general.

Attio también admite una vista de estilo Kanban para visualizar el progreso de las transacciones, pero va un paso más allá al incluir activadores de automatización en cada etapa. Estos activadores ayudan a optimizar las tareas repetitivas, garantizando que no se pierdan los seguimientos y actualizaciones cruciales, lo que en última instancia aumenta la productividad. Ambos CRM ofrecen herramientas sólidas para visualizar y gestionar los procesos de ventas, pero las capacidades de personalización y automatización de Attio pueden proporcionar una ventaja a las empresas que buscan un enfoque más personalizado y automatizado para la gestión de los procesos.

2. Facilidad de uso

Pipedrive está diseñado con una interfaz fácil de usar que simplifica la navegación para los equipos de ventas, mientras que Attio ofrece un diseño elegante e intuitivo que hace hincapié en la facilidad de uso para gestionar las interacciones con los clientes de manera eficiente.

3. Enriquecimiento de contactos

La función de enriquecimiento de contactos de Pipedrive funciona mediante la integración con herramientas de terceros para extraer información adicional de fuentes externas, rellenando automáticamente los campos con datos relevantes, como cargos, información de la empresa y perfiles en redes sociales. Attio automatiza el proceso de enriquecimiento de contactos.

4. Divulgación

El generador de correos electrónicos de Pipedrive está más orientado a campañas como boletines informativos y campañas de marketing por correo electrónico más receptivas. Attio cuenta con una integración con Outreach que permite a los usuarios activar respuestas a secuencias de correos electrónicos. También puedes conectar tu bandeja de entrada a Attio para enviar mensajes directamente desde la plataforma.

5. Automatización

La función de automatización de Pipedrive agiliza los procesos de ventas al automatizar tareas repetitivas, como la introducción de datos, los seguimientos y la asignación de clientes potenciales. La función de automatización de Attio permite a los usuarios agilizar los flujos de trabajo al automatizar tareas rutinarias, como la introducción de datos, los seguimientos y la activación de acciones basadas en las interacciones con los clientes o las etapas de las transacciones, lo que ayuda a los equipos a ahorrar tiempo y mejorar la eficiencia.

6. Integración

Pipedrive ofrece más de 300 integraciones, lo que permite a los usuarios conectar el CRM con diversas herramientas de terceros de diferentes categorías, incluidas plataformas de automatización de marketing y correo electrónico.

7. Inteligencia artificial

Pipedrive integra la IA principalmente a través de su Asistente de ventas, que proporciona información útil y recomendaciones para optimizar las actividades de ventas. Attio CRM integra la IA para mejorar múltiples áreas de la gestión de las relaciones con los clientes. Sus funciones de IA permiten a los usuarios automatizar tareas complejas, como clasificar datos no estructurados, generar resúmenes y calificar clientes potenciales.

Comparación de precios y planes

Echemos un vistazo más de cerca al precio y los planes tanto de Pipedrive como de Attio.

Precios de Pipedrive

Pipedrive ofrece dos tipos de planes, ambos para su producto CRM. Se trata de una suscripción mensual o anual. Su plan de suscripción anual es el siguiente.

• Plan Essential: desde 24 $ por usuario al mes.
• Plan avanzado: desde 44 $ por usuario al mes.
• Plan de potencia: desde 79 $ por usuario al mes.
• Plan Enterprise: desde 129 $ por usuario al mes.

Precios de Attio

Attio tiene un plan gratuito limitado a tres puestos al mes. A partir de ahí, la suscripción anual es la siguiente.

• Más: 34 $/asiento/mes .
• Pro: 69 $/puesto/mes .
• Empresa: 119 $/puesto/mes .

folk CRM: la mejor alternativa a Pipedrive y Attio

¿Buscas una alternativa asequible? Para equipos de ventas de entre 20 y 50 personas que necesitan un equilibrio entre simplicidad y potencia, folk CRM se perfila como la solución ideal. Hay una razón por la que folk es una plataforma CRM galardonada con múltiples premios y apreciada por su sistema CRM fácil de usar y listo para usar, que se adapta perfectamente a los equipos de ventas en crecimiento.

Características principales

• Facilidad de uso y personalización: personaliza fácilmente los procesos, los paneles de control, la automatización y las secuencias de correo electrónico para que puedas utilizarlos en todo tu ciclo de ventas y gestión de procesos, así como en otras funciones empresariales, como la contratación, el marketing y mucho más.
• Integración con redes sociales: importa personas y empresas desde LinkedIn, Sales Navigator, Instagram y X con un solo clic gracias a la extensión de Google Chrome de Folk.
• Sincronización de contactos desde Gmail y Outlook: sincronización completa del correo electrónico que permite a los usuarios gestionar todas las comunicaciones directamente desde el CRM.
• Encuentre direcciones de correo electrónico con un solo clic: enriquecimiento de contactos con tecnología de Apollo y Dropcontact para que pueda completar los datos que faltan con un solo clic.
• Secuencias de correo electrónico: envía secuencias de correo electrónico con recordatorios si tus clientes potenciales no responden a tus primeros correos electrónicos. Incluye una integración de IA que te permite personalizar el correo electrónico a gran escala.
• Notas y recordatorios: adjuntenotas directamente al perfil de un contacto en folk para poder continuar donde lo dejó y asigne recordatorios para saber exactamente cuándo realizar el seguimiento.

Precio y planes

folk ofrece una prueba gratuita de 14 días. Después, hay planes de suscripción mensuales o anuales asequibles. El plan de suscripción anual es el siguiente.

• Estándar: 17,5 $ por usuario y mes.
• Premium: 35 $ por usuario al mes.
• Personalizado: desde 70 $ por usuario al mes.

Pipedrive vs. Attio: ¿Cuál es el veredicto?

👉🏼 Prueba Folk ahora para gestionar los recordatorios basados en contactos con tu equipo.

En conclusión, tanto Pipedrive como Attio ofrecen soluciones CRM robustas con características únicas adaptadas a diferentes necesidades empresariales. Pipedrive destaca en la automatización de ventas y la generación de informes, lo que lo hace ideal para equipos centrados en las ventas, mientras que Attio ofrece una interfaz moderna con opciones de personalización flexibles. Sin embargo, para equipos de ventas medianos de entre 20 y 50 personas que necesitan un enfoque más personalizado para la gestión de relaciones, folk CRM destaca como la mejor solución, ya que combina la facilidad de uso con la personalización y ofrece un valor superior a un menor coste por usuario.

Preguntas frecuentes

¿Cuál es la diferencia clave entre Pipedrive y Attio?

Pipedrive se centra en el proceso de ventas, con etapas de negociación familiares y generación de informes sencilla. Attio se centra en el modelo de datos y ofrece una personalización profunda de objetos y vistas, pero requiere más configuración inicial y continua.

¿Qué CRM es más fácil de configurar y adoptar?

Pipedrive suele ser más rápido de adoptar para los equipos de ventas clásicos. Attio puede resultar más pesado y es más adecuado para equipos que desean diseñar y mantener un esquema personalizado. Para una rápida adopción por parte de todo el equipo, considere una herramienta más ligera como folk.

¿Cuánto cuestan Pipedrive y Attio?

Pipedrive (anual): Essential 24 $/usuario/mes, Advanced 44 $, Power 79 $, Enterprise 129 $. Attio (anual): Plus 34 $/usuario/mes, Pro 69 $, Enterprise 119 $; plan gratuito para hasta 3 puestos. Los precios pueden variar según la región y la duración.

¿Cuál es una buena alternativa a Pipedrive y Attio?

folk es un CRM moderno y ligero con canales, sincronización de correo electrónico, enriquecimiento, IA y una extensión de Chrome para la captura de LinkedIn. Planes anuales desde 17,5 $/usuario/mes con una prueba gratuita de 14 días.