Descubre folk el CRM para empresas impulsadas por personas.
Por qué Sales Navigator
| Puntos principales |
|---|
|
Buscar clientes potenciales en LinkedIn de forma habitual es como llamar a puertas al azar.
Linkedin Sales Navigator te indica exactamente cuáles están disponibles y quiénes están listos para comprar.
No es una premium . Es una herramienta para generar ingresos.
Si se utiliza correctamente, ahorra horas, mejora la precisión de la orientación y aumenta las tasas de respuesta.
Si estás haciendo generación de clientes potenciales en LinkedIn sin él, estás dejando de ganar dinero.
¿Qué es LinkedIn Sales Navigator?
Sales Navigator el motor de prospección de LinkedIn. Diseñado para equipos de ventas B2B, emprendedores independientes y agencias de ventas externas, te ofrece filtros, alertas y sincronizaciones CRM que la versión gratuita no tiene.
No solo te muestra perfiles. Te muestra señales de compra.
Puedes:
→ Filtrar por puesto de trabajo, sector, antigüedad, número de empleados, herramientas utilizadas
→ Guardar clientes potenciales, realizar un seguimiento de los cambios laborales, supervisar las menciones en las noticias.
→ Enviar InMails a personas fuera de tu red
→ Sincroniza todos estos datos con tu CRM en tiempo real.
Y lo más importante: interactúa con los clientes potenciales cuando sea necesario.
Características Sales Navigator de LinkedIn Sales Navigator (2025)
| Característica | Descripción | Objetivo |
|---|---|---|
| Búsqueda avanzada | Filtra clientes potenciales/cuentas según docenas de criterios. | Céntrate en los responsables de la toma de decisiones. |
| Contactos guardados y alertas | Reciba notificaciones cuando los clientes potenciales cambien de trabajo o publiquen actualizaciones. | Aprovecha mientras el interés es alto. |
| Mensajería InMail | Ve más allá de tu red de contactos directos | Ignorar solicitudes de conexión en frío |
| Recomendaciones principales | Sugerencias basadas en inteligencia artificial a partir de clientes potenciales guardados y comportamiento. | Descubra ICP similares |
| Notas y etiquetas | Organiza los clientes potenciales por estado, campaña o fase del acuerdo. | Mantenga limpia su tubería. |
| Enlaces inteligentes | Comparte contenido rastreable con información sobre los clics. | Sepa quién está interesado instantly. |
| Integración CRM | Sincronización con herramientas como folk | Reduzca el trabajo manual, mantenga la coherencia |
| TeamLink | Vea quién de su equipo está conectado con sus objetivos. | Utiliza introducciones cálidas para aumentar las respuestas. |
💡 Sales Navigator generan acuerdos un 42 % más grandes y un 17 % más de oportunidades de venta.
¿Cuánto cuesta LinkedIn Sales Navigator?
Sales Navigator tres planes. Los precios varían según la región y el ciclo de facturación.
| Plan | Precio (USD) | Ideal para | Características principales |
|---|---|---|---|
| Núcleo | $99.99 al99.99 | Fundadores individuales, autónomos | Buscar, guardar clientes potenciales, 50 mensajes InMail |
| Avanzado | 149.99 | Equipos de ventas de entre 20 y 50 personas, agencias | Sincronización CRM, TeamLink, listas de clientes potenciales compartidas |
| Avanzado Plus | Presupuesto personalizado | Empresas | Acceso a la API, integraciones más profundas, funciones de administración. |
💡 folk se integra perfectamente con Sales Navigator la extensión de Chrome o Zapier. Perfecto para equipos de ventas de entre 20 y 50 personas, permite capturar clientes potenciales directamente desde LinkedIn, organizarlos y activar flujos de trabajo, sin el Salesforce que supone Salesforce .
👉🏼 Prueba folk para captar clientes potenciales de LinkedIn y no perderte nunca un seguimiento.
Cómo utilizar LinkedIn Sales Navigator paso a paso
La mayoría de los usuarios apenas arañan la superficie. Así es como los equipos con mejor rendimiento utilizan Sales Navigator generar oportunidades y close.
1. Comience con la búsqueda avanzada.
La búsqueda básica de LinkedIn es limitada.
Sales Navigator te Sales Navigator acceso completo a más de 30 filtros:
✔️ Cargo y antigüedad
✔️ Tamaño y ingresos de la empresa
✔️ Industria y función
✔️ Geografía
✔️ Tecnologías utilizadas
✔️ Años en el puesto actual
✔️ Publicado en LinkedIn en los últimos 30 días
Y muchos más para encontrar los perfiles perfectos para tu estrategia.
2. Guardar clientes potenciales y cuentas
No te limites a contactar. Haz un seguimiento.
- Guardar clientes potenciales individuales
- Salvar empresas enteras
- Organizar por etapa de la negociación, campaña o sector vertical.
- Configurar alertas para cambios de trabajo, menciones en noticias, publicaciones
Esto te permite sincronizar perfectamente tu comunicación y adaptar tu mensaje al contexto.
3. Personalizar con contexto
Sales Navigator solo muestra personas. Muestra señales.
Puedes ver:
- Conexiones mutuas
- Actividad reciente
- Grupos compartidos
- Crecimiento de la empresa y contratación
Úsalo para romper el hielo y escribir mensajes que realmente lleguen.
4. Captura clientes potenciales con folk
Aquí es donde la mayoría de los usuarios cometen un error:
Encuentran pistas... pero no las organizan.
Con folk , la solución ideal para equipos de ventas medianos de entre 20 y 50 personas, podrás:
- Guarda clientes potenciales directamente desde LinkedIn con la extensión de Chrome.
- Etiquetado automático por filtros (por ejemplo, «CFO - SaaS - EE. UU.»)
- Añádelos a los procesos personalizados.
- Activa secuencias de divulgación a través de Zapier o Make.
- Realiza un seguimiento de los puntos de contacto y los siguientes pasos en todo tu embudo.
Resultado: Dedicas menos tiempo a copiar y pegar y más tiempo a cerrar.
👉🏼 Prueba folk para gestionar los recordatorios basados en contactos con tu equipo.
5. Crear secuencias en torno a las señales de compra
Utiliza las alertas como desencadenante:
- Cambio de trabajo → mensaje de felicitación + presentación informal
- Recaudación de fondos para empresas → ofrecer soluciones a escala
- Nuevo empleado → presenta tu producto de incorporación
- Publicación publicada → me gusta/comentario, luego mensaje directo con contexto
Sales Navigator la señal.
folk te folk actuar al respecto,instantly y a gran escala.
LinkedIn Premium Sales Navigator: ¿cuál es la diferencia?
No son la misma herramienta.
→ LinkedIn Premium está pensado para quienes buscan empleo.
→ Sales Navigator está diseñado para los cerradores.
| Característica | LinkedIn Premium | LinkedIn Sales Navigator |
|---|---|---|
| Vistas del perfil | Ver quién ha visto tu perfil | Igual |
| Mensajes InMail | 5-15 al mes | 50-100 al mes, dependiendo del plan. |
| Búsqueda avanzada | Filtros básicos | Más de 30 filtros (antigüedad, tecnología utilizada, crecimiento, etc.) |
| Ahorro de plomo y cuentas | ❌ | ✅ |
| Alertas personalizadas (cambio de trabajo, menciones) | ❌ | ✅ |
| Integraciones CRM | ❌ | ✅ (con folk , HubSpot, etc.) |
| Funciones del equipo (listas compartidas, TeamLink) | ❌ | ✅ |
| Seguimiento de tuberías | ❌ | ✅ |
💡 La mayoría de los fundadores y comerciales B2B empiezan con Premium se pasan rápidamente a la versión superior. En cuanto empieces a concertar llamadas, necesitarás Sales Navigator, sobre todo si lo combinas con folk, que ayuda a los equipos de ventas medianos de entre 20 y 50 personas a gestionar todos los contactos y hacerlos avanzar por el embudo de forma eficiente.
Cómo cancelar LinkedIn Sales Navigator: proceso completo y precauciones
Cancelar Sales Navigator complicado. Pero hacerlo mal puede costarte clientes potenciales, datos o incluso el impulso de un acuerdo.
Antes de cancelar: lo que perderás
Sales Navigator solo un gasto mensual. Es un activo comercial.
Una vez cancelado:
❌ Perderás el acceso a todos los clientes potenciales, cuentas, etiquetas y notas guardadas.
❌ Las alertas y las notificaciones de cambios de trabajo se detienen instantly
❌ Las listas compartidas con tu equipo ya no son accesibles.
❌ Se borran tus estadísticas de Smart Link.
Si estás en medio del proceso con clientes potenciales clave, cancelar podría romper la continuidad.
Exporta lo que importa. Etiqueta y documenta tus clientes potenciales antes de desconectarte.
💡 Consejo: Guarda tus clientes potenciales en un CRM como folk antes de cancelar. Conservarás tu segmentación, el estado de tus contactos y tus notas, sin tener que empezar desde cero más adelante.
Proceso de cancelación - Solo para ordenadores de sobremesa
No se puede cancelar desde la aplicación móvil de LinkedIn. Utilice un navegador de escritorio y siga estos pasos:
- Iniciar sesión en LinkedIn
- Acceda a Sales Navigator del menú desplegable de la barra de navegación superior.
- Haz clic en el icono de tu perfil (esquina superior derecha).
- Selecciona «Configuración».
- En la sección Cuenta, haz clic en «Cancelar suscripción».
- Confirma tu decisión a través del proceso de cancelación.
Una vez hecho esto, conservarás el acceso hasta que finalice tu periodo de facturación. No se realizará ningún reembolso si cancelas a mitad de ciclo.
¿Qué ocurre después de la cancelación?
→ Tu Sales Navigator está desactivada.
→ Sus datos se archivan, pero no se puede acceder a ellos a menos que vuelva a suscribirse.
→ Vuelves a la versión gratuita de LinkedIn, sin filtros avanzados, alertas ni sincronización con CRM.
Si estás en una fase de salida o construyendo un canal de ventas, la cancelación puede retrasarte.
Muchos equipos bajan de categoría demasiado pronto y acaban reactivándose en cuestión de semanas.
Reddit y LinkedIn Sales Navigator: lo que opinan los usuarios reales
Si quieres opiniones sinceras, olvídate de los seminarios web de LinkedIn. Entra en Reddit. Ahí es donde los representantes de ventas, los fundadores y los responsables de crecimiento hablan de cifras, no de marketing.
¿Dónde buscar?
Utiliza la búsqueda de Reddit o estos canales directos.
| Subreddit | Audiencia | Objetivo, Temas |
|---|---|---|
| r/ventas | SDR, AE, cerradores | Los usuarios avanzados comparten tácticas, consejos para la conversión y guiones para el contacto en frío. |
| r/marketing | Fundadores, consultores | Hilos sobre generación de clientes potenciales, combinaciones de pilas tecnológicas y revisiones del retorno de la inversión. |
| r/LinkedIn | Usuarios generales | Comparaciones honestas: Premium Sales Navigator, pros/contras |
| r/SaaS | Fundadores de startups, responsables de crecimiento | Debates de alto nivel sobre fuentes de clientes potenciales y herramientas de ventas. |
Términos de búsqueda que dan resultados valiosos:
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- «Cómo utilizo sales navigator»
- sales navigator premium Reddit»
- «pila de automatización de LinkedIn»
Cómo exportar clientes potenciales de LinkedIn Sales Navigator CRM
Crear una lista en Sales Navigator el primer paso. Pero si no exportas esos clientes potenciales a un CRM, en realidad no estás vendiendo, solo estás marcando favoritos.
Paso 1: Filtrar y guardar clientes potenciales cualificados
→Utilizar filtros avanzados
→ Guarda tu lista en una lista de clientes potenciales dentro de Sales Navigator.
Paso 2: Captura clientes potenciales en tu CRM
Si utilizas un CRM moderno como folk, diseñado específicamente para equipos de ventas de entre 20 y 50 personas, puedes capturar clientes potenciales directamente desde LinkedIn con su extensión para Chrome.
Proceso:
- Ver el perfil de un cliente potencial
- Haga clic en la extensión.
- El contacto se añade a tu CRM.
- Asigna etiquetas, notas y etapas del proceso sobre la marcha.
Tarda 5 segundos por cliente potencial, ¡y te ahorras el cementerio de hojas de cálculo! 💥
Paso 3: Segmentar, realizar un seguimiento y captar la atención
Una vez que tus clientes potenciales estén dentro de tu CRM:
→ Añadir etiquetas por campaña, segmento, tamaño de la operación
→ Activar secuencias a través de Zapier o Make.
→ Registrar puntos de contacto y recordatorios de LinkedIn.
→ Colabora con tu equipo o trabaja solo con total visibilidad.
Así es como se pasa de «buscado» a «comprometido».
Conclusión
Sales Navigator una herramienta de generación de clientes potenciales. Es un motor de señales.
Si se utiliza bien, te ayuda a identificar a las personas adecuadas, en el momento adecuado y con el mensaje adecuado.
Pero no es magia.
Necesitas una orientación clara. Mensajes contundentes. Y un CRM que te permita actuar con rapidez.
Si estás listo para dejar de hacer conjeturas y empezar a cerrar ventas, integra Sales Navigator un flujo de trabajo estructurado, respaldado por un CRM como folkCRM, que mantiene su canal en movimiento y se adapta perfectamente a equipos de 20 a 50 personas.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto Sales Navigator LinkedIn Sales Navigator ?
El plan Core cuesta 99,99 $ al mes, el Advanced 149,99 $ por usuario al mes y el Advanced Plus es personalizado. Los precios varían según la región y el plazo de facturación.
¿Cómo se cancela LinkedIn Sales Navigator?
En el escritorio: abra Sales Navigator Configuración > Cuenta > Cancelar suscripción. El acceso se mantiene hasta que finaliza el período de facturación actual; no se realizan reembolsos a mitad del ciclo.
¿Se pueden exportar Sales Navigator a Excel o a un CRM?
No hay exportación CSV nativa. Utilice una integración CRM o capture los datos mediante una extensión de Chrome. Por ejemplo, folk te permite añadir perfiles a los procesos y sincronizar notas sin hojas de cálculo.
¿Cuál es la diferencia entre LinkedIn Premium Sales Navigator?
Premium para personas que buscan empleo y desean establecer contactos. Sales Navigator para equipos de ventas: búsqueda avanzada, guardado de clientes potenciales/cuentas, alertas, más InMails e integraciones CRM.
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