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La mayoría de los acuerdos B2B comienzan con una conversación. Sin embargo, en LinkedIn, son demasiados los clientes potenciales que se quedan estancados en las visitas al perfil, las solicitudes de conexión o los mensajes que nunca reciben respuesta.
Un número de teléfono cambia rápidamente esa dinámica.
Fomenta el contacto directo, agiliza la selección de candidatos y ofrece a los equipos de ventas una forma más eficaz de entablar conversaciones reales. Para los fundadores, los reclutadores, las agencias y los equipos de ventas B2B, disponer del número de teléfono adecuado puede convertir un perfil pasivo en una oportunidad activa.
El reto es sencillo. LinkedIn rara vez facilita el acceso a los números de teléfono. La mayoría de los perfiles no los muestran públicamente, por lo que las empresas recurren a una combinación de búsqueda manual, contacto directo y herramientas de enriquecimiento de datos para encontrar datos de contacto precisos.
Es importante saber qué métodos son legales, fiables y escalables antes de incorporar la búsqueda de números de teléfono al proceso de captación de clientes potenciales.
¿Es legal obtener números de teléfono de LinkedIn?
Sí, en algunos casos. Encontrar un número de teléfono vinculado a un perfil de LinkedIn no es ilegal en sí mismo. El riesgo legal depende de cómo se obtenga el número y del uso que se le dé posteriormente.
LinkedIn no muestra los números de teléfono de forma predeterminada. La mayoría de los usuarios mantienen su número de teléfono privado, y la sección «Información de contacto» suele ser visible solo para los contactos de primer grado, a menos que el usuario modifique la configuración de visibilidad. Esto significa que los números de teléfono que aparecen en un perfil han sido compartidos intencionadamente por el usuario.
En Estados Unidos, la normativa principal regula el uso de los números de teléfono con fines comerciales. Por lo general, se permiten las llamadas comerciales entre empresas, pero estas deben respetar la normativa sobre telemarketing, como las normas de la lista «No llame», los requisitos de consentimiento para las llamadas o mensajes automáticos y las prácticas comerciales leales.
En Europa, la normativa es más estricta. Según el RGPD, un número de teléfono se considera un dato personal cuando permite identificar a una persona. Por lo tanto, las empresas deben contar con una base jurídica para recopilar y tratar ese número, como el interés legítimo o el consentimiento. Las empresas también deben ser transparentes en cuanto al uso de los datos y respetar los derechos de protección de datos.
Los escenarios más seguros son:
✔️ El número de teléfono aparece en la sección «Información de contacto» de LinkedIn
✔️ El contacto ha facilitado el número de teléfono directamente
✔️ El número de teléfono procede de un proveedor de datos de enriquecimiento que cumple con la normativa
¿Cómo encontrar un número de teléfono en LinkedIn? 4 métodos probados
1. Consulta la sección «Información de contacto» de LinkedIn
Este es el método más directo, ya que se lleva a cabo íntegramente dentro de LinkedIn. Algunos usuarios optan por mostrar un número de teléfono en la sección «Información de contacto» de su perfil. Cuando ese número está visible, significa que el contacto lo ha compartido intencionadamente.
- Abrir el perfil de LinkedIn
- Haz clic en «Información de contacto » debajo del encabezado del perfil
- Comprueba si aparece un número de teléfono en los datos
Este método es rápido y sencillo, pero solo funciona en un número limitado de casos, ya que la mayoría de los usuarios mantienen su número de teléfono en privado.
2. Pregunta directamente a la persona de contacto mediante un mensaje de LinkedIn
Cuando el número no está visible, preguntar directamente suele ser la opción más sencilla. Esto funciona mejor cuando ya existe una relación, hay algo de contexto o hay una razón clara para continuar la conversación por teléfono.
- Envía una solicitud de conexión si es necesario
- Inicia una conversación breve y relevante
- Pregunta si el contacto está dispuesto a hacer una llamada rápida
- Pide el mejor número de teléfono para contactar con ellos
Este método no es el más escalable, pero suele ser el más preciso, ya que el número proviene directamente del contacto.
3. Utiliza una herramienta de búsqueda de números de teléfono en LinkedIn
Este suele ser el método más práctico para los equipos de ventas. Estas herramientas conectan los datos de los perfiles de LinkedIn con bases de datos externas para encontrar los números de teléfono de la empresa asociados a un contacto.
- Instala la extensión de Chrome de la herramienta
- Abre el Sales Navigator de LinkedIn o de Sales Navigator
- Activa la extensión en el perfil
- Deja que la herramienta busque los datos de contacto que coincidan
- Comprueba el número de teléfono si aparece alguno
Este método es mucho más escalable que la búsqueda manual. La principal limitación es que la calidad de los datos varía en función del proveedor, el mercado y la huella digital del contacto.
4. Utiliza la página web de la empresa y fuentes públicas de información empresarial
Cuando LinkedIn no muestra ningún número y las herramientas de enriquecimiento de datos no arrojan ningún resultado, la búsqueda a nivel de empresa puede seguir siendo de ayuda. En muchos casos, no se dispone del número de móvil directo, pero sí del número de la empresa, del número de la oficina o del número del departamento.
- Identifica la empresa a partir del perfil de LinkedIn
- Visita la página web de la empresa
- Revisa páginas como «Contacto», «Quiénes somos», «Equipo» o las páginas de las oficinas
- Busca un número directo, un número de la empresa o el número de un departamento
- Utiliza ese número para desviar la llamada dentro de la empresa
Este método es más lento y menos preciso, pero puede resultar útil cuando el objetivo es simplemente ponerse en contacto con la persona o el equipo adecuados.
Los 8 mejores buscadores de números de teléfono en LinkedIn en 2026
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1. folk
Calificación
⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)
Resumen general
folk es una de las herramientas más prácticas para obtener datos de contacto de LinkedIn, ya que combina la captura de clientes potenciales, el enriquecimiento de datos y la gestión de CRM de LinkedIn en un único flujo de trabajo. En lugar de copiar perfiles a varias herramientas, los usuarios capturan los contactos directamente desde LinkedIn o LinkedIn Sales Navigator la extensión folkX para Chrome.
Una vez capturado el perfil, el contacto se instantly en el CRM, donde el proceso de enriquecimiento puede añadir la información que falte, como datos de la empresa, direcciones de correo electrónico y números de teléfono, cuando estén disponibles. Esto permite pasar del descubrimiento en LinkedIn a un registro de contacto estructurado sin necesidad de cambiar de plataforma.
La principal ventaja es que la búsqueda de contactos no se limita al enriquecimiento de datos. Los clientes potenciales captados pueden organizarse inmediatamente en listas, procesos de ventas y flujos de trabajo de seguimiento. Para los equipos que realizan una intensa labor de prospección en LinkedIn, esto elimina la complicación que supone exportar contactos entre varias herramientas.
Ventajas
• Extensión de Chrome diseñada específicamente para la prospección en LinkedIn
• Captura Sales Navigator LinkedIn y Sales Navigator instantly
• Enriquece los contactos con datos adicionales, incluidos números de teléfono cuando están disponibles
• Combina el enriquecimiento de datos con la gestión de la organización y el seguimiento del proceso de ventas en el CRM
• Ideal para equipos de ventas, fundadores, reclutadores y agencias
Contras
• La cobertura de los números de teléfono depende de los datos de enriquecimiento disponibles
• Diseñado principalmente para la prospección basada en relaciones, más que para búsquedas masivas en bases de datos
Precios
Tarifa estándar: 24 $ al mes por usuario (facturación anual)
Premium: 48 $ al mes por usuario (facturación anual)
Plan personalizado: desde 80 $ al mes por usuario (facturación anual)
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2. Apollo.io
Calificación
⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)
Resumen general
Apollo.io es una de las plataformas de prospección B2B más utilizadas para encontrar información de contacto relacionada con perfiles de LinkedIn. La plataforma combina una amplia base de datos profesional con una extensión de Chrome que funciona directamente en LinkedIn y en LinkedIn Sales Navigator.
Los usuarios pueden abrir un perfil de LinkedIn, activar la extensión y obtener los datos de contacto vinculados a esa persona, siempre que estén disponibles. La plataforma suele mostrar primero las direcciones de correo electrónico, pero también puede proporcionar números de teléfono directos, dependiendo de la cobertura de la base de datos.
Apollo especialmente útil para equipos que realizan prospección activa a gran escala, ya que permite a los usuarios buscar en una base de datos con millones de contactos, filtrar los clientes potenciales según los atributos de la empresa y exportar datos enriquecidos a sistemas CRM o a flujos de trabajo de captación.
Ventajas
• Amplia base de datos de contactos B2B
• Extensión de Chrome compatible con perfiles de LinkedIn
• Combina una base de datos de prospección con herramientas de enriquecimiento y de captación
• Potentes filtros para la selección de empresas y contactos
Contras
• Los números de teléfono suelen consumir más créditos que los correos electrónicos
• La precisión de los datos varía en función de la ubicación geográfica y el tamaño de la empresa
• La interfaz puede resultar compleja para equipos más pequeños
Precios
Gratis: 0 $ por usuario al mes
Básico: 49 $ por usuario al mes (facturación anual)
Profesional: 79 $ por usuario al mes (facturación anual)
Organización: 119 $ por usuario al mes (facturación anual)
3. Lusha
Calificación
⭐⭐⭐⭐ (G2)
Resumen general
Lusha es una popular herramienta de enriquecimiento de contactos de LinkedIn dedicada a proporcionar datos de contacto profesionales verificados, incluidos números de teléfono. La extensión de Chrome funciona directamente en LinkedIn y en LinkedIn Sales Navigator, lo que permite a los usuarios ver la información de contacto asociada a un perfil.
Al abrir un perfil de LinkedIn, la extensión busca en la base de datos de Lusha y muestra los datos de contacto disponibles, como números de teléfono fijos, números de móvil y direcciones de correo electrónico profesionales.
Lusha es especialmente conocida por su cobertura de números de teléfono móvil en determinados mercados, lo que la hace atractiva para los equipos de SDR que dan prioridad a las llamadas directas frente a la comunicación por correo electrónico.
Ventajas
• Extensión sencilla de Chrome para la búsqueda de clientes potenciales en LinkedIn
• Destaca por su amplia cobertura de números de móvil en algunas regiones
• Flujo de trabajo rápido para obtener datos de contacto
• Fácil integración con sistemas CRM
Contras
• Modelo de precios basado en créditos
• La disponibilidad de datos varía considerablemente según la región
• Funcionalidades limitadas fuera de la búsqueda de contactos
Precios
Gratis: 0 $ al mes
Starter: 37,45 $ por usuario al mes (facturación anual)
Pro: 52,42 $ al mes por usuario (facturación anual)
Premium: 629 $ al mes por usuario (facturación anual)
Scale: precios personalizados
4. Kaspr
Calificación
⭐⭐⭐⭐ (G2)
Resumen general
Kaspr es un buscador de contactos especializado en LinkedIn, diseñado específicamente para Sales Navigator . La extensión de Chrome permite a los usuarios obtener información de contacto mientras navegan por los perfiles de LinkedIn.
Cuando se activa en un perfil, Kaspr busca en su base de datos de contactos y muestra los números de teléfono y las direcciones de correo electrónico disponibles asociados a esa persona. La plataforma se centra principalmente en los mercados europeos, donde muchos equipos la utilizan para ampliar sus listas de clientes potenciales en LinkedIn.
Kaspr suele ser utilizado por equipos de SDR que necesitan acceder rápidamente a números de teléfono directamente desde LinkedIn sin tener que ejecutar complejos procesos de enriquecimiento de datos.
Ventajas
• Diseñado específicamente para la prospección en LinkedIn
• Extensión de Chrome integrada en los perfiles de LinkedIn
• Amplia cobertura de contactos en los mercados europeos
• Fácil exportación a herramientas de CRM
Contras
• El sistema de puntos por contacto se detalla en
• Base de datos más reducida que la de algunas plataformas de inteligencia de ventas más grandes
• Funciones limitadas de automatización de flujos de trabajo
Precios
Gratis: 0 $ al mes
Starter: 45 $ por usuario al mes (facturación anual)
Business: 79 $ por usuario al mes (facturación anual)
Enterprise: precios personalizados
5. ContactOut
Calificación
⭐⭐⭐⭐ (G2)
Resumen general
ContactOut es una potente herramienta de búsqueda de números de teléfono en LinkedIn dirigida a equipos que buscan un flujo de trabajo sencillo basado en el navegador. La extensión de Chrome funciona directamente en LinkedIn, y la plataforma está diseñada para encontrar direcciones de correo electrónico y números de teléfono profesionales a partir de los perfiles de los usuarios. Resulta especialmente útil para reclutadores, agencias y equipos de ventas que desean localizar contactos sin tener que recurrir a soluciones de inteligencia de ventas más complejas.
Ventajas
- Extensión de Chrome diseñada para los flujos de trabajo de LinkedIn
- Ideal para la búsqueda de correos electrónicos y registros telefónicos
- Interfaz sencilla en comparación con otras herramientas de inteligencia de ventas más complejas
- Útil para los responsables de selección de personal y los equipos de SDR
Contras
- Menos completo que un CRM combinado con un flujo de trabajo de enriquecimiento
- Los precios de los planes Team y API son personalizados
- La automatización de ventas generalizada ofrece menos posibilidades que las plataformas «todo en uno»
Precios
- Gratis: 0 $
- Correo electrónico: 25 $ al mes, facturados anualmente
- Correo electrónico + teléfono: 49 $ al mes, con facturación anual
- Equipo / API: precios personalizados
6. RocketReach
Calificación
⭐⭐⭐⭐ (G2)
Resumen general
RocketReach es una conocida plataforma de búsqueda de contactos que permite encontrar direcciones de correo electrónico y números de teléfono profesionales en flujos de trabajo de prospección al estilo de LinkedIn. Suele ser utilizada por equipos de ventas y de selección de personal que necesitan una amplia cobertura de contactos, búsquedas a través del navegador y datos telefónicos sin tener que implementar una solución completa de inteligencia de ventas para empresas. Está menos centrada en el CRM que folk, pero sigue siendo muy útil para la mera búsqueda de contactos.
Ventajas
- Amplia cobertura en la búsqueda de contactos
- Útil tanto para la búsqueda de correos electrónicos como de llamadas telefónicas
- Ideal para la prospección individual y equipos pequeños
- Un flujo de trabajo más ágil que el de las plataformas empresariales de mayor envergadura
Contras
- Los límites de crédito y de exportación cobran importancia rápidamente
- Más adecuado para la consulta que para la gestión completa del proceso
- Los precios para equipos se vuelven más complejos a medida que aumenta el uso
Precios
- Paquete básico: 329 $ al año
- Plan Pro: 829 $ al año
- Plan Ultimate: 2.099 $ al año
7. Cognism
Calificación
⭐⭐⭐⭐ (G2)
Resumen general
Cognism una plataforma premium de inteligencia premium diseñada para equipos que dan importancia a la conformidad de los datos B2B y a los números de móvil verificados telefónicamente. Resulta especialmente relevante para equipos de ventas activas que operan en Europa y en mercados internacionales, donde la calidad de los datos y el cumplimiento normativo son fundamentales. En comparación con las extensiones más sencillas de LinkedIn, Cognism más orientada a las empresas, pero resulta muy útil para equipos que buscan una mayor calidad de los datos telefónicos a gran escala.
Ventajas
- Especial atención a los números de móvil verificados por teléfono
- Ideal para equipos dedicados a la prospección activa
- El enfoque centrado en el cumplimiento normativo resulta útil para los flujos de trabajo europeos
- Mejor posicionamiento en cuanto a la calidad de los datos que muchas herramientas más sencillas
Contras
- No hay precios de autoservicio para el público
- Más complejas y orientadas al ámbito empresarial que las simples extensiones de LinkedIn
- Más adecuado para equipos de ventas estructurados que para la prospección ocasional
Precios
- Precios personalizados únicamente
8. ZoomInfo
Calificación
⭐⭐⭐⭐ (G2)
Resumen general
ZoomInfo es una gran plataforma de inteligencia B2B dirigida a equipos que necesitan datos de contacto, información empresarial e infraestructura para la prospección a gran escala. Aunque no es tan sencilla como las herramientas específicas de búsqueda de números de teléfono en LinkedIn, sigue siendo útil para encontrar números de teléfono de empresa vinculados a contactos y cuentas de interés. Por lo general, resulta más adecuada para equipos de ventas de mayor tamaño que para equipos pequeños que buscan un flujo de trabajo sencillo mediante una extensión de Chrome.
Ventajas
- Gran plataforma de datos B2B
- Ideal para la prospección de clientes potenciales en el extranjero y basada en cuentas
- Ideal para equipos que necesitan algo más que una simple búsqueda de números de teléfono
- Hay una opción de acceso gratuito disponible
Contras
- Los precios son, en su mayoría, personalizados una vez superado el nivel gratuito
- Más complejo que las herramientas básicas de prospección de LinkedIn
- Más adecuado para organizaciones de ventas a gran escala que para necesidades de prospección a pequeña escala
Precios
- Precios personalizados
Conclusión
LinkedIn no facilita el acceso a los números de teléfono. La mayoría de los perfiles no los muestran públicamente, por lo que los equipos suelen recurrir a solicitudes directas, herramientas de enriquecimiento de datos o buscadores de números de teléfono de LinkedIn para obtener esa información.
Herramientas como Apollo, Lusha o Kaspr pueden funcionar bien para encontrar números de teléfono. Pero para los equipos que buscan clientes potenciales en LinkedIn a diario, folk con folkX suele ser la opción más completa.
La razón es sencilla. No solo ayuda a encontrar datos de contacto. También captura perfiles de LinkedIn directamente, los completa cuando hay datos disponibles y lo almacena todo en un CRM diseñado para el seguimiento, las listas y los procesos de ventas.
En el caso de los procesos de captación de clientes que se centran en LinkedIn, esto resulta folk práctico que utilizar un buscador de números de teléfono independiente junto con un CRM aparte.
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