Arcilla contra Ágil

Clay vs. Nimble: Descripción general

¿Buscas un nuevo CRM? Clay y Nimble son dos opciones destacadas, cada una con características distintas adaptadas a diferentes necesidades organizativas. Clay destaca en la automatización del enriquecimiento de datos y la generación de clientes potenciales, mientras que Nimble se centra en la integración de las redes sociales y la gestión de relaciones.

En esta entrada del blog, exploraremos sus funcionalidades principales, modelos de precios y ventajas generales, ofreciendo una comparación clara para ayudarte a tomar una decisión informada.

Además, presentaremos Folk, una alternativa muy popular que destaca como la mejor solución CRM para equipos de ventas medianos de entre 20 y 50 personas.

¿Qué es la arcilla?

ClayNAME es una herramienta de divulgación y generación de clientes potenciales diseñada para ayudar a las empresas a optimizar la prospección y la divulgación entre los clientes. Automatiza el enriquecimiento de datos recopilando información de múltiples fuentes, como LinkedIn y otras plataformas sociales, para crear perfiles de contacto detallados. Clay permite a los usuarios crear listas específicas, personalizar las iniciativas de divulgación y gestionar los flujos de trabajo de comunicación, centrándose en mejorar la eficiencia en la generación de clientes potenciales y las campañas de divulgación.

Características principales de Clay

• Enriquecimiento automatizado de datos: Clay extrae datos de múltiples fuentes, como LinkedIn y bases de datos públicas, para crear perfiles completos de clientes potenciales, lo que reduce la necesidad de introducir datos manualmente.
• Prospección y creación de listas: los usuarios pueden crear listas específicas de clientes potenciales filtrando y segmentando a los prospectos en función de criterios específicos, como la ubicación, el sector o el cargo.
• Comunicación personalizada: Clay permite una comunicación personalizada al permitir a los usuarios personalizar mensajes y correos electrónicos basándose en los datos enriquecidos del perfil de cada cliente potencial.
• Secuenciación de correos electrónicos: los usuarios pueden configurar secuencias automáticas de correos electrónicos para realizar seguimientos, lo que garantiza una comunicación constante sin necesidad de programarlas manualmente.
• Gestión de plantillas: La plataforma ofrece herramientas para crear y guardar plantillas de mensajes, lo que ayuda a mantener la coherencia en las iniciativas de divulgación.
• Integración con LinkedIn: Clay se conecta con LinkedIn, lo que permite a los usuarios recopilar datos directamente de los perfiles y realizar un seguimiento de las interacciones en LinkedIn como parte de su estrategia de divulgación.
  

¿Qué es Nimble?

Nimble CRM es un CRM centrado en las relaciones diseñado para ayudar a las empresas a gestionar contactos, realizar un seguimiento de las interacciones y optimizar la comunicación. Nimble puede funcionar desde tu bandeja de entrada de Outlook o Gmail, redes sociales y web.

Características principales de Nimble

• Gestión de contactos: Nimble consolida los datos de contacto de diversas fuentes, incluyendo el correo electrónico y las redes sociales, en perfiles unificados, lo que facilita el seguimiento de las comunicaciones.
• Escucha y participación en redes sociales: la plataforma se integra con los canales de redes sociales, lo que permite a los usuarios supervisar conversaciones, interactuar con clientes potenciales y mantenerse al día de la actividad social de sus contactos.
• Seguimiento de correos electrónicos: Nimble proporciona herramientas de seguimiento de correos electrónicos para supervisar cuándo se abren los correos electrónicos y se hacen clic en los enlaces, lo que ayuda a los usuarios a evaluar el compromiso con las iniciativas de divulgación.
• Gestión del proceso de ventas: los usuarios pueden gestionar los procesos de ventas con etapas personalizables, lo que permite a los equipos realizar un seguimiento de las oportunidades y supervisar la progresión de las operaciones.
• Gestión de tareas y actividades: Nimble incluye seguimiento de tareas y recordatorios, lo que ayuda a los usuarios a mantenerse organizados con seguimientos, reuniones y listas de tareas pendientes asociadas a contactos o acuerdos.

Clay vs. Nimble: Comparación de características

Analicemos las características principales de dos soluciones de software CRM y examinemos más detenidamente sus herramientas de automatización de ventas, marketing por correo electrónico y gestión de contactos.

1. Gestión del proceso de ventas

Con su enfoque principal en la divulgación, Clay no es una plataforma CRM. Por lo tanto, no tiene un panel de control de canalización como tal, pero le permite conectarse con su formulario de clientes potenciales entrantes y luego crea un panel de control basado en estos datos. Este enfoque ofrece flexibilidad a las empresas que prefieren personalizar el seguimiento de sus ventas según fuentes de clientes potenciales y entradas de datos específicas.
Nimble CRM incluye un panel de control de canalización dedicado, diseñado para realizar un seguimiento de las oportunidades de ventas a través de etapas de negociación personalizables. Esta función proporciona una visión general visual de la situación de las negociaciones dentro del proceso de ventas, lo que permite a los usuarios crear y mover las negociaciones a través de cada etapa, establecer fechas de cierre previstas y actualizar los valores de las negociaciones.

2. Facilidad de uso

Tanto Clay como Nimble dan prioridad a las interfaces fáciles de usar. Sin embargo, como herramienta de divulgación, los usuarios pueden encontrar Clay más difícil de navegar si buscan una plataforma CRM tradicional. Nimble, aunque también es fácil de navegar, ofrece una experiencia CRM más tradicional, centrada en la gestión de contactos y el establecimiento de relaciones.

3. Enriquecimiento de contactos

La función de enriquecimiento de Clay recopila automáticamente información detallada sobre clientes potenciales de diversas fuentes, creando perfiles de contacto completos que se pueden integrar con su CRM actual. Nimble utiliza de forma similar la inteligencia artificial para recopilar información detallada de múltiples fuentes, mejorando los perfiles de contacto para obtener una mejor perspectiva.

4. Divulgación

La función de divulgación de Clay está diseñada para una prospección eficiente y una comunicación personalizada, lo que permite a los usuarios crear listas específicas y enviar correos electrónicos automatizados y personalizados. La función de divulgación de Nimble CRM permite a los usuarios gestionar las comunicaciones por correo electrónico individuales y grupales, con seguimiento de los correos electrónicos para supervisar las aperturas y los clics y lograr una interacción eficaz.

5. Automatización

Las funciones de automatización de Clay se centran en simplificar las tareas de divulgación con flujos de trabajo automatizados para la secuenciación y el seguimiento de correos electrónicos. La automatización de Nimble es básica y se centra principalmente en optimizar tareas como el enriquecimiento de datos y los recordatorios de seguimiento, sin ofrecer opciones avanzadas de interacción multicanal.

6. Integración

Clay ofrece integraciones con diversos CRM, plataformas de marketing por correo electrónico y fuentes de datos, lo que permite a los usuarios sincronizar perfiles de contacto enriquecidos y optimizar los flujos de trabajo de divulgación entre herramientas. Nimble se conecta con herramientas de productividad como Mailchimp, QuickBooks y Zapier, lo que permite a los usuarios automatizar el flujo de datos y mejorar la funcionalidad a través de aplicaciones de terceros.

7. Inteligencia artificial

La integración de IA de Clay se centra en la investigación y utiliza Claygent para automatizar tareas de investigación como la comprobación del cumplimiento de SOC-II. Nimble CRM incorpora inteligencia de ventas basada en IA para mejorar la prospección y el enriquecimiento de clientes potenciales, proporcionando información detallada sobre los clientes potenciales y prospectos.

Comparación de precios y planes

Echemos un vistazo más de cerca al precio y los planes de Clay y Nimble.

Precios de la arcilla

Además del plan gratuito, Clay ofrece varios planes premium entre los que elegir en función de las funciones que necesites, los créditos y el número de búsquedas de personas/empresas que desees realizar. A continuación se ofrece una descripción general de su suscripción anual.

• Starter: A partir de 134 $ al mes por 24 000 créditos al año.
• Explorer: A partir de 314 $ al mes, por 120 000 créditos al año.
• Ventaja: A partir de 720 $ al mes, por 600 000 créditos al año.
• Empresa: Precio no revelado. Opción de créditos personalizados.

Precios ágiles

Nimble ofrece planes de suscripción mensuales y anuales. Solo hay un nivel para cada tipo de suscripción.

• Anual: 24 ,90 $/usuario/mes.
• Mensual: 29,90 $ por usuario al mes.

Presentamos Folk CRM: la mejor alternativa a Clay y Nimble.

¿Buscas una alternativa asequible? Te recomendamos folk. Una plataforma CRM galardonada con múltiples premios y muy apreciada por su sistema CRM fácil de usar y listo para usar. folk puede dar soporte a múltiples funciones empresariales, incluyendo marketing, ventas, contratación, recaudación de fondos y mucho más. Para equipos de ventas de entre 20 y 50 personas, folk CRM destaca como la solución ideal, ya que ofrece el equilibrio perfecto entre potentes funciones y un diseño intuitivo que se adapta de manera eficiente al crecimiento de los equipos.

Características principales

• Gestión de contactos: Reúna todos sus contactos en un solo lugar sin problemas, desde plataformas de redes sociales como LinkedIn, Instagram y X hasta múltiples bandejas de entrada, incluyendo Gmail y Outlook.
• Panel de control del proceso de ventas: gestiona todo tu ciclo de ventas y tus clientes potenciales con un panel de control del proceso de ventas altamente personalizable que se puede utilizar en vista de tablero Kanban o en forma de lista.
• Notas y recordatorios: adjunte notas directamente al perfil de un contacto en folk y acceda a ellas desde cualquier lugar. Asigne recordatorios para saber exactamente cuándo realizar el seguimiento.
• Facilidad de uso y personalización: personaliza fácilmente los procesos, los paneles de control, la automatización y las secuencias de correo electrónico para que puedas utilizarlos en todo tu ciclo de ventas y gestión de procesos, así como en otras funciones empresariales, como la contratación, el marketing y mucho más.
• Integración con redes sociales: importa personas y empresas desde LinkedIn, Sales Navigator, Instagram y X con un solo clic gracias a la extensión de Google Chrome de Folk.
• Sincronización de contactos desde Gmail y Outlook: sincronización completa del correo electrónico que permite a los usuarios gestionar todas las comunicaciones directamente desde el CRM.
• Encuentre direcciones de correo electrónico con un solo clic: enriquecimiento de contactos con tecnología de Apollo y Dropcontact para que pueda completar los datos que faltan con un solo clic.
• Secuencias de correo electrónico: envía secuencias de correo electrónico con recordatorios si tus clientes potenciales no responden a tus primeros correos electrónicos. Incluye una integración de IA que te permite personalizar el correo electrónico a gran escala.

Precio y planes

folk ofrece una prueba gratuita de 14 días. Después, hay planes de suscripción mensuales o anuales asequibles. El plan de suscripción anual es el siguiente.

• Estándar: 20 $ por usuario al mes.
• Premium: 40 $ por usuario al mes.
• Personalizado: desde 80 $ por usuario al mes.

Clay contra Nimble: ¿cuál es el veredicto?

Al comparar Clay y Nimble, es evidente que ambos ofrecen valiosas soluciones de CRM adaptadas a diferentes necesidades empresariales. Clay destaca en la automatización del enriquecimiento de datos y la divulgación personalizada, lo que lo hace ideal para la generación de clientes potenciales. Por otro lado, Nimble proporciona una sólida integración con las redes sociales y funciones de gestión de contactos, adecuadas para empresas que buscan una herramienta integral de gestión de relaciones. Sin embargo, para las empresas que necesitan un enfoque más personalizado de la gestión de relaciones, folk ofrece una alternativa flexible a estas opciones tradicionales de CRM, combinando la facilidad de uso con la personalización. Para equipos de ventas de tamaño medio, con entre 20 y 50 personas, folk CRM se perfila como la opción superior, ya que ofrece precios rentables, una funcionalidad completa y la escalabilidad necesaria para dar soporte a operaciones de ventas en crecimiento sin una complejidad abrumadora.

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Preguntas frecuentes

¿Clay tiene un canal de ventas como Nimble?

Clay no es un CRM completo y carece de un panel de canalización nativo. Puede crear paneles de control a partir de los datos de los clientes potenciales entrantes. Nimble incluye un canal de ventas visual con etapas personalizables para el seguimiento de las operaciones.

¿Qué es mejor para la divulgación: Clay o Nimble?

Clay prioriza la prospección con enriquecimiento, creación de listas y secuencias de correo electrónico automatizadas. Nimble admite correos electrónicos grupales y seguimiento, pero se centra en la gestión de contactos y relaciones. Utilice Clay para las comunicaciones salientes y Nimble para los seguimientos basados en CRM.

¿En qué se diferencian los precios de Clay y Nimble?

Clay utiliza planes basados en crédito, aproximadamente entre 134 y 720 dólares al mes con facturación anual, con personalización para empresas. Nimble tiene un único plan: 24,90 dólares por usuario al mes con facturación anual o 29,90 dólares al mes con facturación mensual. Los precios pueden variar; consulte con los proveedores.

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¿Cuál es la mejor aplicación CRM personal?

No hay una única opción mejor. Para uso individual, busca funciones sencillas de captura de contactos, recordatorios y sincronización de correo electrónico. Para equipos pequeños que necesitan canalización, enriquecimiento y secuencias, considera Folk como un CRM fácil y escalable.