Breakcold frente a Clay CRM

Breakcold contra Clay: Resumen general

Elegir el CRM adecuado es fundamental si desea optimizar su tiempo y su potencial de ventas.

Breakcold se centra en la venta social con una sólida integración en las redes sociales, mientras que Clay hace hincapié en el enriquecimiento de los contactos.

En esta entrada del blog, compararemos sus características principales, precios y ventajas para ayudarte a determinar qué CRM se ajusta mejor a los objetivos de tu organización. También exploraremos Folk como una alternativa flexible, que ofrece ventajas únicas gracias a su naturaleza «todo en uno».

¿Qué es Breakcold?

Breakcold es una herramienta de ventas moderna con un fuerte enfoque en la venta social. Combina funciones tradicionales de CRM, como campañas de correo electrónico y gestión del proceso de ventas, con capacidades específicas diseñadas para mejorar la interacción con los clientes potenciales.

Características principales de Breakcold

• Integración con redes sociales: Breakcold se integra perfectamente con plataformas como LinkedIn y Twitter, lo que permite a los usuarios interactuar con clientes potenciales sin tener que cambiar de pestaña.
• Feeds seleccionados: puedes crear feeds personalizados de contactos B2B, lo que ayuda a los equipos de ventas a mantenerse en contacto con los clientes potenciales siguiendo sus actualizaciones en varios canales.
• Bandeja de entrada unificada: centraliza todas las conversaciones por correo electrónico de diferentes dominios, lo que agiliza la comunicación con los clientes potenciales y mejora la organización.
• Gestión del proceso de ventas: un proceso visual te permite gestionar y realizar un seguimiento de las transacciones a través de diferentes etapas, mejorando el proceso de ventas en general.

¿Qué es la arcilla?

Clay es una herramienta de gestión de relaciones con los clientes diseñada para ayudar a los usuarios a organizar y gestionar la información de contacto y las interacciones, centrándose en la automatización y el enriquecimiento de los contactos.

Características principales de Clay

• Gestión de contactos: la plataforma permite a los usuarios organizar y gestionar los contactos consolidando la información en un solo lugar. Los usuarios pueden añadir campos personalizados, notas y etiquetas para clasificar y realizar un seguimiento de las interacciones con cada contacto, lo que facilita la gestión de las relaciones con los clientes.
• Automatización: Clay CRM incluye herramientas de automatización que gestionan tareas repetitivas, como actualizaciones de contactos y recordatorios, lo que ayuda a los usuarios a optimizar sus procesos de comunicación y flujo de trabajo.
• Búsqueda y filtrado: La plataforma ofrece funciones avanzadas de búsqueda y filtrado, lo que permite a los usuarios segmentar su base de datos de contactos según diversos criterios, como el historial de interacción, las etiquetas o los campos personalizados.
• Actualizaciones en tiempo real: la plataforma proporciona actualizaciones en tiempo real para los registros de contactos y las tareas, lo que garantiza que los usuarios dispongan en todo momento de la información más reciente sobre sus contactos y proyectos.

Breakcold vs. Clay: Comparación de características

Analicemos las características principales de dos soluciones de software CRM y examinemos más detenidamente sus funciones de automatización de ventas, herramientas de marketing por correo electrónico y capacidades de gestión de contactos para equipos de ventas que llevan a cabo campañas de captación en frío.

1. Gestión del proceso de ventas

La función de gestión del proceso de ventas de Breakcold ofrece una representación visual del proceso de ventas, lo que permite a los usuarios realizar un seguimiento de las transacciones a lo largo de las diferentes etapas. Esto ayuda a los equipos a mantenerse organizados, supervisar el progreso de sus esfuerzos de ventas e identificar los cuellos de botella en el proceso. Clay no ofrece una función dedicada a la gestión del proceso de ventas como parte de su funcionalidad principal. Aunque los usuarios pueden organizar los contactos y las tareas, la plataforma carece de herramientas específicas para realizar un seguimiento de las transacciones o los clientes potenciales a lo largo de las etapas del proceso de ventas.

2. Fácil de usar

Tanto Breakcold como Clay ofrecen interfaces fáciles de usar, pero el enfoque multicanal de Breakcold puede requerir un ligero aprendizaje por parte de los nuevos usuarios. Clay también es relativamente fácil de usar, con un diseño similar al de una libreta de direcciones avanzada.

3. Enriquecimiento de contactos

Breakcold incluye una forma de enriquecimiento de contactos a través de sus integraciones en redes sociales, lo que permite a los usuarios recopilar información adicional e interactuar con clientes potenciales en plataformas como LinkedIn y Twitter. Del mismo modo, Clay CRM también ofrece una función de enriquecimiento de contactos que recopila automáticamente información adicional sobre los contactos de diversas fuentes, como perfiles de redes sociales, bases de datos públicas y redes profesionales. Esta función ayuda a los usuarios a crear perfiles más completos al recopilar datos como cargos, información de la empresa y enlaces sociales.

4. Divulgación

La función de divulgación de Breakcold permite a los usuarios realizar campañas automatizadas de divulgación en frío a través de múltiples canales, incluidos el correo electrónico y LinkedIn. Esta capacidad multicanal mejora la interacción con los clientes potenciales, y su seguimiento de correo electrónico integrado ayuda a los usuarios a supervisar la eficacia de sus campañas. Sin embargo, algunos usuarios han señalado limitaciones en la secuenciación de contactos en los planes de nivel inferior. Clay CRM no cuenta con una función de divulgación específica diseñada para gestionar la comunicación con los clientes, como el marketing por correo electrónico o la divulgación masiva. Sin embargo, los usuarios pueden realizar un seguimiento de las interacciones con los contactos y configurar tareas o recordatorios para realizar seguimientos individuales.

5. Automatización

Breakcold ofrece funciones de automatización que agilizan la introducción manual de datos y la captación en frío, lo que permite a los usuarios configurar secuencias de correo electrónico automatizadas y campañas multicanal. Clay CRM incluye funciones de automatización que permiten a los usuarios agilizar tareas repetitivas, como actualizar la información de contacto, enviar recordatorios de seguimiento o gestionar tareas del flujo de trabajo. Estas automatizaciones se pueden configurar para activar acciones basadas en determinadas condiciones, como retrasos temporales.

6. Integración

Ambas plataformas ofrecen integraciones con herramientas populares, pero el enfoque de Breakcold en los canales de redes sociales ofrece una ventaja única para la venta social, mientras que las integraciones de Clay hacen hincapié en la eficiencia del CRM y la gestión del flujo de trabajo.

7. Inteligencia artificial

Ni Breakcold ni Clay CRM ofrecen actualmente una integración dedicada de IA, sino que se centran en las funcionalidades básicas de CRM y en características fáciles de usar.

Comparación de precios y planes

Echemos un vistazo más de cerca al precio y los planes tanto de Breakcold como de Clay.

Precios de Breakcold

Breakcold ofrece un plan de suscripción mensual y anual. Su plan de suscripción anual es el siguiente.

• CRM Essentials: 17,40 $/puesto/mes.
• CRM Pro: 35,40 $ por puesto al mes.

Precios de la arcilla

Clay tiene un plan gratuito para uso personal, con un máximo de 1000 contactos. A partir de ahí, los planes premium son los siguientes, con suscripción anual.

• Pro: 10 $ por usuario al mes.
• Equipo: 40 $ por usuario al mes.
• Empresa: No revelada.

Presentamos Folk CRM: la mejor alternativa a Breakcold y Clay.

¿Buscas una alternativa asequible que sea perfecta para equipos de ventas medianos de entre 20 y 50 personas que realizan contactos en frío? Recomendamos folk CRM como la solución ideal para equipos de ventas de este tamaño, ya que combina potentes funciones de automatización con la flexibilidad de personalizar las campañas de contacto. Hay una razón por la que folk es una plataforma CRM galardonada con múltiples premios y apreciada por su sistema CRM fácil de usar y listo para usar.

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Características principales

• Facilidad de uso y personalización: personaliza fácilmente los procesos, los paneles de control, la automatización y las secuencias de correo electrónico para que puedas utilizarlos en todo tu ciclo de ventas y gestión de procesos, así como en otras funciones empresariales, como la contratación, el marketing y mucho más.
• Integración con redes sociales: importa personas y empresas desde LinkedIn, Sales Navigator, Instagram y X con un solo clic gracias a la extensión de Google Chrome de Folk.
• Sincronización de contactos desde Gmail y Outlook: sincronización completa del correo electrónico que permite a los usuarios gestionar todas las comunicaciones directamente desde el CRM.
• Encuentre direcciones de correo electrónico con un solo clic: enriquecimiento de contactos con tecnología de Apollo y Dropcontact para que pueda completar los datos que faltan con un solo clic.
• Secuencias de correo electrónico: envía secuencias de correo electrónico con recordatorios si tus clientes potenciales no responden a tus primeros correos electrónicos. Incluye una integración de IA que te permite personalizar el correo electrónico a gran escala.
• Notas y recordatorios: adjunte notas directamente al perfil de un contacto en folk y acceda a ellas desde cualquier lugar. Asigne recordatorios para saber exactamente cuándo realizar el seguimiento.

Precio y planes

folk ofrece una prueba gratuita de 14 días. Después, hay planes de suscripción mensuales o anuales asequibles. El plan de suscripción anual es el siguiente.

• Estándar: 20 $ por usuario al mes.
• Premium: 40 $ por usuario al mes.
• Personalizado: desde 80 $ por usuario al mes.

Breakcold contra Clay: ¿cuál es el veredicto?

Al comparar Breakcold y Clay, queda claro que ambas herramientas CRM ofrecen características únicas que satisfacen diferentes necesidades. Breakcold destaca en la venta social gracias a su perfecta integración con las redes sociales, mientras que Clay destaca por sus capacidades de automatización y sus actualizaciones en tiempo real. Sin embargo, para equipos de ventas de entre 20 y 50 personas que llevan a cabo campañas de captación en frío, folk CRM se perfila como la mejor opción, ya que ofrece el equilibrio perfecto entre automatización avanzada, secuenciación de correos electrónicos y enriquecimiento de contactos, diseñado específicamente para equipos de ventas de tamaño medio. La capacidad de la plataforma para combinar la integración con las redes sociales, la personalización basada en IA y la gestión integral del proceso de ventas la convierte en la solución ideal para ampliar eficazmente las iniciativas de captación en frío.

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Preguntas frecuentes

¿Qué CRM tiene un canal de ventas integrado, Breakcold o Clay?

Breakcold incluye un canal visual basado en etapas para realizar un seguimiento de los acuerdos. Clay no ofrece un tablero de canal específico, sino que se centra en los contactos y las tareas.

¿Clay ofrece servicios de divulgación o secuenciación de correos electrónicos?

Clay carece de alcance masivo y secuenciación. Realiza un seguimiento de las interacciones y los recordatorios. Breakcold admite la divulgación multicanal con correo electrónico y LinkedIn, además del seguimiento.

¿Cómo se comparan los precios de Breakcold y Clay en los planes anuales?

Breakcold: Essentials 17,40 $/usuario/mes, Pro 35,40 $. Clay: gratuito hasta 1000 contactos; Pro 10 $/usuario/mes, Team 40 $; Enterprise sin revelar. Los precios pueden variar; consulte con los proveedores.

¿Cuál es una alternativa sólida para equipos de prospección en frío de entre 20 y 50 personas?

folk CRM combina procesos personalizables, enriquecimiento de contactos, secuencias de correo electrónico y automatización. Planes anuales: Estándar 20 $/usuario/mes, Premium 40 $, Personalizado desde 80 $. Más información en folk.