El mejor CRM para la prospección

A quién va dirigida esta guía

Como profesional de ventas que trabaja en un equipo de entre 20 y 50 personas, una prospección eficaz es fundamental para crear una cartera sólida y cerrar acuerdos de forma constante. Gestionar los clientes potenciales, realizar un seguimiento de los contactos y organizar la divulgación en todo el equipo de ventas puede convertirse rápidamente en una tarea abrumadora sin las herramientas adecuadas. Un sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM) específico, diseñado para equipos de ventas de tamaño medio, puede ayudarle a optimizar sus esfuerzos de prospección organizando los clientes potenciales, automatizando la divulgación y proporcionando información sobre las interacciones del equipo, todo ello desde una plataforma centralizada.

En esta entrada del blog, exploraremos las mejores opciones de CRM para equipos de prospección de entre 20 y 50 personas, centrándonos en herramientas que ayudarán a tu organización de ventas a gestionar de forma eficiente los clientes potenciales, mejorar las estrategias de seguimiento y aumentar el rendimiento general del equipo.

Por qué necesitas un CRM

Cuando su equipo de ventas, compuesto por entre 20 y 50 personas, realiza prospección a gran escala, gestionar las relaciones de forma eficaz se convierte en algo crucial para fomentar relaciones comerciales sólidas entre los distintos miembros del equipo. Un sistema CRM puede optimizar los esfuerzos de prospección de su equipo, garantizando que no se pierda ninguna oportunidad cuando varios representantes de ventas trabajan simultáneamente. Analicemos algunos de los retos a los que se enfrentan los equipos de ventas de tamaño medio y las ventajas que puede aportar contar con el CRM adecuado.

Desafíos sin un CRM

Si gestionas un equipo de ventas de entre 20 y 50 personas, la prospección se convierte en un reto exponencial sin el CRM adecuado en tu conjunto de tecnologías. Es posible que tu equipo ya se enfrente a estos problemas de coordinación sin darse cuenta de cuánto le cuesta en productividad.

• Desorganización: los datos de clientes potenciales dispersos entre varios miembros del equipo y plataformas diferentes provocan una gran ineficiencia.
• Oportunidades perdidas: sin un sistema centralizado, los seguimientos críticos de los diferentes miembros del equipo pueden pasar desapercibidos.
• Procesos ineficientes: la introducción manual de datos y el seguimiento entre 20 y 50 usuarios consumen tiempo y recursos valiosos.
• Falta de información: un análisis inadecuado del rendimiento del equipo dificulta la toma de decisiones informadas por parte de los directores de ventas.
• Comunicación inconsistente: los canales de comunicación inconexos entre los miembros del equipo dan lugar a una mala experiencia para los clientes potenciales.

Ventajas de un CRM

Afortunadamente, con el CRM adecuado para su equipo de ventas de entre 20 y 50 personas, puede eliminar los cuellos de botella en la coordinación y mejorar drásticamente la productividad del equipo. Estas son las principales ventajas.

• Información centralizada: todos los datos de clientes potenciales accesibles para todo su equipo, fácilmente gestionables por múltiples usuarios.
• Mayor eficiencia: automatiza las tareas rutinarias de tu equipo de ventas, lo que libera tiempo para actividades estratégicas de prospección.
• Mejora de las relaciones con los clientes: interacciones coherentes y personalizadas basadas en datos completos sobre los clientes potenciales compartidos entre los miembros del equipo.
• Mejor toma de decisiones: los conocimientos basados en datos de todo el equipo permiten realizar previsiones y planificar estrategias con mayor precisión.
• Aumento de las ventas: los procesos optimizados y los seguimientos coordinados en todo su equipo de ventas dan lugar a mayores tasas de conversión.
• Comunicación coherente: los canales de comunicación unificados garantizan una experiencia fluida para los clientes potenciales en toda su organización de ventas.

Cómo evaluar y elegir un CRM

Con numerosos CRM dirigidos a equipos de ventas de entre 20 y 50 personas, usted querrá asegurarse de que su proceso de toma de decisiones identifique uno que se adapte al flujo de trabajo de su equipo y se ajuste a los requisitos de su organización.

1. Defina sus requisitos.

A la hora de seleccionar el mejor CRM para la prospección con un equipo de ventas de entre 20 y 50 personas, es fundamental identificar las características que favorecen la colaboración y la escalabilidad del equipo. Busque funcionalidades como la gestión de líderes de equipo, los seguimientos automatizados, el seguimiento de correos electrónicos y el análisis de equipos. Estas herramientas le ayudarán a optimizar los esfuerzos de prospección de su equipo y le garantizarán una gestión y un seguimiento eficientes de los clientes potenciales entre los distintos representantes de ventas.

Características clave de un CRM para la prospección

• Procesos automatizados: agiliza las tareas de tu equipo de ventas automatizando los flujos de trabajo repetitivos.
• Enriquecimiento de contactos: encuentra automáticamente direcciones de correo electrónico e información de contacto de clientes potenciales para todo tu equipo, lo que mejora la eficiencia.
• Canalización estructurada: realiza un seguimiento de los clientes potenciales a través de etapas definidas con visibilidad del equipo, lo que garantiza la claridad y la eficacia del proceso.
• Combinación de correspondencia y secuencias de correo electrónico: aumenta la eficiencia de la comunicación del equipo con plantillas de seguimiento y secuencias automatizadas.
• Conexión con LinkedIn: importa sin problemas los clientes potenciales de LinkedIn para todo tu equipo de ventas y realiza un seguimiento de las conversaciones dentro del CRM.
• Análisis: Proporciona análisis esenciales de los datos de rendimiento del equipo e información predictiva para una mejor planificación.

2. Consideraciones presupuestarias

Para equipos de ventas de entre 20 y 50 personas, las consideraciones presupuestarias se vuelven críticas, ya que los costes se multiplican entre los usuarios. Equilibre el coste por usuario del CRM con el retorno de la inversión (ROI) que puede proporcionar a todo su equipo. Un buen CRM no solo debe ajustarse al presupuesto de su equipo, sino que también debe ofrecer funciones que le ayuden a ampliar sus esfuerzos de prospección e impulsar el crecimiento de todos los miembros del equipo.

3. Proceso de selección

Empiece por investigar diferentes proveedores de CRM especializados en equipos de ventas de tamaño medio. Lea opiniones de organizaciones de tamaño similar, pida recomendaciones a otros responsables de ventas que gestionen equipos de entre 20 y 50 personas y tenga en cuenta la escalabilidad de la plataforma para el tamaño de su equipo. Asegúrese de que el proveedor ofrece asistencia al cliente dedicada para equipos de su tamaño y actualizaciones periódicas para mantener el software alineado con sus necesidades crecientes.

4. Obtenga una demostración

Antes de decidirte por un CRM para tu equipo de ventas de entre 20 y 50 personas, es fundamental comprender cómo satisfará las necesidades de prospección de tu equipo. Una demostración puede proporcionar una experiencia práctica a los miembros clave del equipo, lo que te permitirá ver las funciones en acción y hacer preguntas específicas relacionadas con los requisitos de tu equipo. Este paso puede ayudarte a tomar una decisión informada y garantizar que elijas el mejor CRM para el éxito de la prospección de tu equipo. Empiece por reservar una demostración de folk.

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3 consejos para implementar un CRM

1. Importa tus datos a tu nuevo CRM.

La transición de su equipo de ventas de entre 20 y 50 personas a un nuevo CRM implica migrar los datos de clientes potenciales existentes desde múltiples fuentes. Comience por consolidar y exportar los datos del equipo como archivos CSV desde sus sistemas actuales. Una migración de datos adecuada garantiza que todo su equipo conserve la valiosa información sobre clientes potenciales y mantenga la continuidad en las operaciones entre todos los miembros del equipo.

2. Crea tu primer pipeline

Una vez importados los datos de tu equipo, configura procesos estandarizados adaptados al proceso de prospección de tu equipo. Define etapas que reflejen el enfoque de tu equipo, como «Cliente potencial captado», «Contactado», «Cualificado» y «Seguimiento». Este enfoque estructurado ayuda a realizar un seguimiento del progreso de los clientes potenciales entre los miembros del equipo y garantiza un seguimiento sistemático, lo que mejora las tasas de conversión de clientes potenciales de tu equipo.

3. Incorpora a tu equipo

La implementación eficaz de un CRM para un equipo de ventas de entre 20 y 50 personas requiere una incorporación y una formación exhaustivas. Organice sesiones de formación para el equipo con el fin de familiarizar a todos los miembros con las características y funcionalidades del CRM. Esto permitirá a todo su equipo de ventas aprovechar al máximo el potencial del CRM, lo que se traducirá en mejores resultados de prospección y contribuirá al crecimiento de su organización.

Los 5 mejores CRM para la prospección

1. folclórico

folk es la plataforma CRM moderna ideal para equipos de ventas de entre 20 y 50 personas, ya que ofrece procesos personalizables, herramientas basadas en inteligencia artificial e integraciones perfectas diseñadas específicamente para mejorar la gestión de acuerdos y la prospección de equipos a gran escala.

Características principales

• Enriquecimiento de contactos: Enriquece automáticamente los datos de contacto de todo tu equipo buscando direcciones de correo electrónico y URL de LinkedIn, lo que permite una comunicación eficaz entre 20 y 50 miembros del equipo sin necesidad de introducir datos manualmente ni incurrir en costes adicionales.
• Integración con LinkedIn: importe fácilmente los contactos de LinkedIn y Sales Navigator para todo su equipo de ventas, aprovechando el alcance colectivo de la red y utilizando plantillas para agilizar la comunicación del equipo.
• Combinación de correspondencia y secuencias de correo electrónico: sincronización completa del correo electrónico compatible con Gmail y Outlook en todo tu equipo, con plantillas compartidas y funciones de seguimiento, lo que permite una gestión unificada de las comunicaciones.
• Funciones basadas en inteligencia artificial: las herramientas de IA ayudan a todo tu equipo a gestionar contactos y relaciones, automatizar tareas rutinarias y sugerir acciones para mejorar la productividad colectiva.
• Integraciones: folk se integra perfectamente con más de 6000 aplicaciones, entre ellas Gmail, Zapier y Make, lo que permite a tu equipo centralizar el flujo de trabajo y reducir la introducción manual de datos por parte de todos los miembros del equipo.
• Múltiples canales: cubra todo el ciclo de ventas de su equipo con los paneles personalizables de Folk y cree múltiples canales para los diferentes segmentos del equipo.

Ventajas

• Facilidad de uso: folk es elogiado por su interfaz intuitiva, que lo hace accesible a todos los equipos de ventas con una rápida incorporación y una curva de aprendizaje mínima para todos los 20-50 miembros del equipo.
• Todo en uno: folk optimiza el flujo de trabajo de tu equipo al permitir que todos los miembros importen contactos desde LinkedIn, encuentren automáticamente direcciones de correo electrónico, ejecuten secuencias de correos electrónicos coordinadas y realicen un seguimiento de las interacciones en canales compartidos.
• Personalización completa: amplios campos personalizados, procesos, paneles de control, automatización y flujos de trabajo adaptados a las necesidades específicas de tu equipo.
• Integraciones: folk se integra perfectamente con más de 6000 aplicaciones, lo que permite a todo tu equipo centralizar el flujo de trabajo y reducir la introducción manual de datos por parte de todos los miembros del equipo.
• Colaboración: Creanotas colaborativas en cada perfil compartido entre los miembros del equipo, asigna recordatorios a miembros específicos del equipo para un seguimiento coordinado.

Contras

• Informes: folk CRM ofrece hoy en día análisis avanzados, incluyendo informes sobre el proceso de ventas y la fase de los acuerdos, previsiones de ingresos con probabilidades ponderadas, desgloses de rendimiento por propietario, canal, sector, región o cualquier campo personalizado, e información sobre los ingresos.

Precio y planes

Puedes probar Folk de forma gratuita con una prueba gratuita de 14 días, ideal para probarlo con todo tu equipo. Después, los planes de suscripción mensuales o anuales tienen precios competitivos para equipos de 20 a 50 personas.

• Estándar: 20 $ por usuario al mes.
• Premium: 40 $ por usuario al mes.
• Personalizado: Desde 60 $ por usuario al mes.

2. HubSpot

Hubspot CRM es una plataforma integral que ofrece herramientas integradas para gestionar las ventas, el marketing, el servicio al cliente y las operaciones, aunque puede resultar costosa para equipos de entre 20 y 50 personas en los niveles superiores.

Características principales

• Marketing Hub: incluye herramientas de marketing por correo electrónico, seguimiento de anuncios, páginas de destino y generación de clientes potenciales, adecuadas para captar y nutrir clientes potenciales en equipos de tamaño medio.
• Centro de ventas: proporciona seguimiento de operaciones, gestión del flujo de trabajo, automatización de ventas y generación de informes para respaldar los procesos de prospección del equipo.
• Puntuación de clientes potenciales: prioriza los clientes potenciales con puntuaciones predictivas para ayudar a los miembros del equipo a centrar sus esfuerzos en los clientes potenciales con mayor potencial.
• Capacidades de automatización: Automatice tareas repetitivas como el seguimiento de correos electrónicos y el fomento de clientes potenciales entre los miembros del equipo para mejorar la eficiencia.
• Panel de control y informes personalizables: cree paneles de control e informes para equipos con el fin de realizar un seguimiento de las métricas y obtener información sobre el rendimiento colectivo en la prospección.

Ventajas

• Interfaz fácil de usar: la interfaz intuitiva permite a los equipos de ventas coordinar las actividades de prospección sin necesidad de una formación exhaustiva.
• Plan gratuito completo: la sólida versión gratuita incluye funciones esenciales de CRM, aunque es limitada para equipos que superan las necesidades básicas.
• Integración perfecta con herramientas de marketing: la integración fluida crea una plataforma unificada para gestionar los clientes potenciales entre los miembros del equipo.
• Capacidades de automatización: Las herramientas de automatización ayudan a ahorrar tiempo en los flujos de trabajo del equipo al automatizar el marketing por correo electrónico y el fomento de clientes potenciales.
• Amplios recursos de aprendizaje: HubSpot Academy ofrece cursos y certificaciones gratuitos para ayudar a los equipos a maximizar el potencial de la plataforma.

Contras

• Alto coste en los niveles superiores: el precio se vuelve prohibitivamente caro para equipos de entre 20 y 50 personas a medida que se amplía la escala, lo que lo hace menos rentable que otras alternativas.
• Personalización limitada en el plan gratuito: el plan gratuito restringe considerablemente las opciones de personalización que necesitan los equipos de ventas en crecimiento.
• Complejidad de las funciones avanzadas: Las funciones avanzadas requieren una inversión significativa en formación para todo el equipo.
• Límites del marketing por correo electrónico: el plan gratuito restringe el volumen de correos electrónicos, lo que supone un problema para los equipos con listas de clientes potenciales más amplias.
• Costes adicionales por complementos: Las funciones esenciales se ofrecen como complementos de pago caros, lo que aumenta considerablemente los costes para los equipos medianos.

Precio y planes

Los precios y planes del centro de ventas de HubSpot con suscripción anual resultan caros para equipos de entre 20 y 50 personas.

• Arranque: 15 $ por usuario al mes.
• Profesional: 90 $ por usuario al mes.
• Empresa: 150 $ por usuario al mes.

3. Pipedrive

Pipedrive es un CRM basado en la web diseñado para equipos de ventas, que ofrece gestión de clientes potenciales, automatización, integración de correo electrónico y procesos personalizables, aunque los costes pueden aumentar rápidamente para equipos de entre 20 y 50 personas con complementos.

Características principales

• Gestión de clientes potenciales y operaciones: herramientas centralizadas para gestionar los clientes potenciales del equipo y las interacciones con los clientes potenciales en todos los canales de ventas, lo que ayuda a los equipos a coordinarse en torno a las oportunidades.
• Automatización de ventas: automatización del flujo de trabajo para gestionar tareas repetitivas entre los miembros del equipo, como el enrutamiento de clientes potenciales y los seguimientos.
• Integración del correo electrónico: sincronización del correo electrónico, plantillas y funciones de seguimiento para la gestión de la comunicación del equipo desde el CRM.
• Informes y análisis avanzados: análisis del rendimiento del equipo y herramientas de informes personalizados para realizar un seguimiento del rendimiento colectivo de las ventas y pronosticar los ingresos.
• Personalización y seguridad: opciones para personalizar los procesos, los campos y los permisos de los usuarios de todo tu equipo de ventas, con medidas de seguridad para la protección de datos.

Ventajas

• Interfaz fácil de usar: la interfaz intuitiva facilita a los equipos de ventas la navegación y la coordinación de la gestión del proceso de ventas.
• Enfoque en el proceso de ventas: Diseñado específicamente para gestionar los procesos de ventas con un enfoque visual que ayuda a los equipos a realizar un seguimiento colaborativo de las operaciones.
• Personalización: Opciones de personalización razonables, que permiten a los equipos adaptar la plataforma a sus procesos de ventas específicos.
• Gestión de clientes potenciales: funciones eficaces de gestión de clientes potenciales, incluyendo puntuación y seguimiento, que ayudan a los equipos de ventas a establecer prioridades de forma colectiva.
• Funciones de automatización: incluye herramientas de automatización que ayudan a optimizar las tareas repetitivas entre los miembros del equipo, lo que ahorra tiempo y aumenta la productividad del equipo.

Contras

• Funciones avanzadas limitadas: carece de algunas capacidades avanzadas de CRM en comparación con plataformas más completas adecuadas para equipos medianos.
• Informes básicos en los niveles inferiores: las funciones analíticas limitadas de los planes básicos requieren costosas actualizaciones para los equipos que necesitan información detallada.
• Aumento de precios con complementos: los costes se disparan rápidamente para equipos de entre 20 y 50 personas cuando se añaden las funciones e integraciones necesarias, lo que lo hace menos rentable que otras alternativas.

Precio y planes

Los costes de la suscripción anual se multiplican significativamente para equipos de entre 20 y 50 personas.

• Plan Essential: desde 24 $ por usuario al mes.
• Plan avanzado: desde 44 $ por usuario al mes.
• Plan de potencia: desde 79 $ por usuario al mes.
• Plan Enterprise: desde 129 $ por usuario al mes.

4. Zoho

Zoho es un sistema CRM que ofrece gestión de procesos de ventas y automatización de flujos de trabajo. Aunque cuenta con numerosas funciones, puede resultar complejo de implementar y gestionar de forma eficaz para equipos medianos de entre 20 y 50 usuarios.

Características principales

• Automatización de ventas: automatiza las tareas de ventas entre los miembros del equipo, como la gestión de clientes potenciales, el seguimiento de acuerdos y las acciones de seguimiento.
• Gestión de clientes potenciales y contactos: gestiona la información de los clientes en todo el equipo, realiza un seguimiento de las interacciones y segmenta los contactos para campañas específicas.
• Comunicación multicanal: se integra con el correo electrónico, el teléfono, las redes sociales y el chat en vivo para gestionar las interacciones con los clientes entre los miembros del equipo.
• Gestión del proceso de ventas: Visualiza y gestiona los procesos de ventas del equipo con la función de arrastrar y soltar.
• Integración con el correo electrónico: se integra con los servicios de correo electrónico para la comunicación del equipo y la coordinación del marketing por correo electrónico.

Ventajas

• Asequibilidad: la estructura de precios competitiva puede resultar rentable para equipos de entre 20 y 50 personas en comparación con alternativas premium.
• Personalización: Las amplias opciones de personalización permiten a los equipos adaptar el CRM, aunque requieren un tiempo de configuración considerable.
• Comunicación multicanal: admite múltiples canales de comunicación, lo que permite a los equipos gestionar todas las interacciones con los clientes potenciales desde una única plataforma.
• Funciones basadas en inteligencia artificial: el asistente Zia AI proporciona información y automatización, aunque la curva de aprendizaje puede ser pronunciada para los equipos.
• Accesibilidad móvil: Ofrece una aplicación móvil para que los miembros del equipo gestionen las relaciones sobre la marcha, con capacidades sin conexión.

Contras

• Curva de aprendizaje pronunciada: las opciones de personalización complejas pueden resultar abrumadoras para equipos medianos, lo que requiere una inversión significativa en formación para entre 20 y 50 usuarios.
• Configuración compleja: la configuración inicial puede resultar complicada para equipos que no cuentan con conocimientos técnicos especializados ni recursos informáticos.
• Interfaz de usuario: La interfaz puede parecer anticuada en comparación con alternativas modernas, lo que afecta a la adopción por parte del equipo y a la usabilidad.
• Problemas de rendimiento: los problemas ocasionales de rendimiento con grandes conjuntos de datos pueden obstaculizar la productividad del equipo durante los picos de uso.
• Integraciones de terceros limitadas: los retos de integración con aplicaciones de terceros que suelen utilizar los equipos de ventas pueden provocar interrupciones en el flujo de trabajo.

Precio y planes

El plan gratuito de Zoho está limitado a tres usuarios, lo que resulta insuficiente para equipos de entre 20 y 50 personas. Los planes de suscripción anual son los siguientes.

• Estándar: 20 $ por usuario al mes.
• Profesional: 35 $ por usuario al mes.
• Empresa: 50 $ por usuario al mes.

5. Salesforce

Salesforce es una sólida plataforma CRM diseñada principalmente para grandes empresas, que ofrece herramientas completas para ventas, marketing, servicio y análisis, aunque a menudo resulta excesiva y cara para equipos de entre 20 y 50 personas.

Características principales

• Gestión de clientes potenciales: seguimiento exhaustivo de los clientes potenciales en equipos grandes, desde el primer contacto hasta la conversión, aunque resulta complejo para equipos medianos.
• Automatización de ventas: amplias capacidades de automatización para operaciones a gran escala, a menudo excesivas para equipos de entre 20 y 50 personas.
• Información basada en inteligencia artificial: Salesforce Einstein ofrece análisis avanzados, aunque requiere una inversión significativa para poder aprovecharlo al máximo.
• Paneles personalizables: personalización de paneles a nivel empresarial que puede resultar abrumadora para las necesidades de equipos medianos.
• Integración del correo electrónico: Integración completa de la plataforma de correo electrónico diseñada para operaciones a gran escala, en lugar de equipos medianos.

Ventajas

• Conjunto completo de funciones: amplias funciones empresariales, aunque muchas de ellas son innecesarias para equipos de entre 20 y 50 personas.
• Altamente personalizable: capacidades de personalización de nivel empresarial que pueden resultar abrumadoras para los equipos medianos a la hora de implementar y mantener.
• Amplias capacidades de integración: integraciones completas con terceros diseñadas para entornos empresariales de gran tamaño.
• Análisis y generación de informes avanzados: potentes herramientas de análisis empresarial que requieren recursos dedicados para aprovecharlas al máximo.
• Accesibilidad móvil: aplicación móvil robusta con acceso completo a todas las funciones, aunque la complejidad de la interfaz puede suponer un reto para su adopción por parte del equipo.

Contras

• Coste elevado: prohibitivamente caro para equipos de entre 20 y 50 personas, con elevadas tarifas de licencia que se multiplican por el número de usuarios, lo que lo hace inviable desde el punto de vista económico para equipos de tamaño medio.
• Curva de aprendizaje pronunciada: Requiere una inversión considerable en formación para todo el equipo debido a la complejidad a nivel empresarial.
• Configuración y personalización complejas: la implementación requiere consultores expertos y una inversión de tiempo considerable, lo que supone un coste adicional importante para los equipos medianos.
• Interfaz de usuario: la interfaz orientada a las empresas no es intuitiva para equipos medianos, lo que dificulta su adopción y su uso diario.
• Abrumador para equipos medianos: las funciones empresariales son excesivas para equipos de entre 20 y 50 personas, lo que provoca una infrautilización y un bajo retorno de la inversión.

Precio y planes

• Paquete Starter: 25 $ al mes por usuario, ofrece funciones básicas de CRM para pequeñas empresas.
• Pro Suite: 100 $/usuario/mes incluye herramientas avanzadas para empresas en crecimiento.
• Plan Enterprise: 165 $/usuario/mes ofrece amplias posibilidades de personalización y automatización para grandes empresas.
• Plan ilimitado: 330 $/usuario/mes ofrece funciones completas para grandes empresas.
• Einstein 1 Ventas: 500 $/usuario/mes proporciona información basada en IA y funciones avanzadas para grandes empresas.

Conclusión

Elegir el mejor CRM para la prospección puede tener un impacto significativo en el crecimiento y la eficiencia de su equipo de ventas de entre 20 y 50 personas. Cada uno de los CRM mencionados (folk, HubSpot, Pipedrive, Zoho y Salesforce) ofrece enfoques diferentes, pero para equipos de ventas de tamaño medio, folk CRM destaca como el claro ganador. Mientras que otros se vuelven prohibitivamente caros a gran escala (HubSpot, Pipedrive, Salesforce) o demasiado complejos de implementar (Zoho, Salesforce), folk CRM ofrece el equilibrio perfecto entre potentes funciones, diseño intuitivo y rentabilidad, específicamente adaptado a equipos de su tamaño.

Para equipos de ventas de entre 20 y 50 personas que buscan una solución moderna, intuitiva y completa que se adapte perfectamente al tamaño de su equipo, folk destaca por sus precios asequibles para equipos, sus procesos personalizables, sus herramientas basadas en inteligencia artificial y su perfecta integración con LinkedIn. No pierda la oportunidad de probar folk de forma gratuita y compruebe cómo puede transformar el proceso de prospección de todo su equipo.

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Preguntas frecuentes

¿Qué características debe tener un CRM para equipos de prospección de entre 20 y 50 personas?

Busca canales compartidos, enriquecimiento de contactos, importación de LinkedIn, sincronización y secuencias de correo electrónico, automatización de tareas, permisos de equipo, notas de colaboración y análisis. Esto permite una divulgación coordinada, un seguimiento oportuno y procesos escalables.

¿Cuánto cuesta un CRM para un equipo de ventas de entre 20 y 50 personas?

Los planes básicos cuestan entre 15 y 25 dólares al mes por usuario; los intermedios, entre 40 y 100 dólares; y los avanzados, hasta 500 dólares. Para 30 usuarios, el coste aproximado es de entre 450 y 15 000 dólares al mes. Las opciones económicas, como Folk, cuestan entre 20 y 60 dólares por usuario y ofrecen una prueba de 14 días.

¿Es Folk CRM una buena opción para equipos de entre 20 y 50 personas dedicados a la prospección?

Sí. Ofrece canales compartidos, enriquecimiento de contactos, importación de LinkedIn, sincronización de Gmail/Outlook con secuencias, análisis de equipos y una sencilla incorporación. Más información en folk.

¿Cómo se puede implementar un CRM en un equipo de entre 20 y 50 personas?

Importa los datos actuales, define un proceso y campos compartidos, establece roles y permisos, conecta el correo electrónico y las aplicaciones clave, crea plantillas y secuencias, forma al equipo y supervisa la adopción con paneles de control y recordatorios.