Descubre folk el CRM para empresas impulsadas por personas.
¿Te cuesta convertir tus contactos de LinkedIn en clientes potenciales cualificados?
En el panorama B2B hipercompetitivo actual, maximizar cada punto de contacto de LinkedIn es imprescindible. Descubra el mejor CRM para LinkedIn sales navigator LinkedIn Sales Navigator, el dúo definitivo para impulsar su prospección.
A continuación se muestra una comparación de las mejores soluciones que se integran con Sales Navigator, clasificadas según su potencia nativa en LinkedIn, facilidad de uso y potencial de retorno de la inversión.
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Sales Navigator Los 9 mejores CRM para Linkedin Sales Navigator
1. folk
Calificación
⭐⭐⭐⭐⭐ (279 reseñas)
Resumen general
folk está diseñado específicamente para equipos de entre 20 y 50 personas que necesitan un Sales Navigator optimizado de LinkedIn Sales Navigator . Las principales funciones incluyen:
- Sales Navigator nativa con LinkedIn Sales Navigator a través de la extensión folkX para Chrome: importa automáticamente los datos de clientes potenciales y cuentas.
- Interfaz tipo hoja de cálculo con campos personalizados, filtros y etiquetas ilimitados, que reflejan tus listas de LinkedIn directamente en tu canalización.
- Automatizaciones y secuencias que activan seguimientos por InMail y envíos de correos electrónicos basados en filtros booleanos de Navigator.
Ventajas
✔️ Configuración ultrarrápida: sin necesidad de programar: instala la extensión, inicia sesión y Navigator comenzará a funcionar en cuestión de minutos.
✔️ Captura de clientes potenciales con un solo clic desde Linkedin
✔️ Enriquecimiento de datos principales
✔️ Auténtica experiencia CRM en LinkedIn: vea las mejoras de los perfiles, las conexiones compartidas y las etiquetas en línea sin tener que cambiar de pestaña.
✔️ Secuencias y contactos ilimitados: incluso en el plan de 20 $ al mes, sin límites en los contactos ni en los pasos de goteo.
✔️ Asistencia excepcional: respuesta media inferior a 2 horas; incorporación dirigida por CSM para los niveles Pro/Enterprise.
Contras
✔️ Informes y análisis avanzados: folk proporciona análisis de la cartera de proyectos y la fase de negociación, previsiones de ingresos ponderadas, desgloses personalizables por propietario, canal, sector, región o cualquier campo personalizado, además de información sobre los ingresos y segmentación.
❌ No tiene marcador telefónico integrado: las llamadas de voz dependen de integraciones de terceros; no hay registro de llamadas nativo.
Precios
2. Paquete Salesforce
Calificación
⭐⭐⭐⭐ (23,344 reseñas)
Resumen general
Salesforce Suite (antes Essentials) ofrece Sales Cloud, Service Cloud y herramientas básicas de marketing en un solo paquete, e incluye una Sales Navigator propia con LinkedIn Sales Navigator . Una vez instalado, sus representantes podrán:
- Importación automática de clientes potenciales, contactos y cuentas de Navigator a Salesforce.
- Inicie sesión Mensajes de correo electrónico, notas y actividad directamente en los registros de clientes potenciales/contactos
- Incrustar un widget CRM dentro de Sales Navigator buscar registros sin cambiar de contexto.
Ventajas
✔️ Ecosistema todo en uno: ventas, servicio y marketing en una única plataforma.
✔️ Ruta de ampliación sin interrupciones: pase de Starter → Pro → Enterprise sin migraciones de datos.
✔️ Asistencia técnica directa: las actualizaciones directas de Salesforce LinkedIn garantizan la compatibilidad de los widgets.
Contras
❌ Curva de aprendizaje pronunciada: la personalización y la configuración suelen requerir conocimientos administrativos especializados.
❌ Costos y mínimos de usuarios:
La facturación anual es de 25 $ al mes por usuario, pero la facturación mensual asciende a 35 $ al mes por usuario; mínimo 5 usuarios.
Las funciones avanzadas y la IA (Einstein) solo están disponibles en los planes de nivel superior.
❌ Se aplican comisiones por transacción: la funcionalidad comercial conlleva comisiones por transacción adicionales a la licencia básica.
Precios
3. HubSpot CRM Free y Sales Hub Starter
Calificación
⭐⭐⭐⭐ (12,689 reseñas)
Resumen general
El CRM básico de HubSpot es gratuito para siempre, con usuarios ilimitados, hasta 1 millón de contactos y procesos de ventas integrados. Añade Sales Hub Starter para desbloquear el Sales Navigator LinkedIn Sales Navigator , secuencias y funciones de llamada. La integración es tan sencilla como instalar la extensión HubSpot Sales Chrome e iniciar sesión.
Ventajas
✔️ Sin coste inicial: el CRM gratuito incluye gestión de contactos, seguimiento de operaciones y sincronización con Gmail/Outlook, sin límite de tiempo ni de usuarios.
✔️ Gran capacidad de contactos: gestiona hasta 1 millón de contactos sin coste alguno, ideal para comunicaciones de gran volumen.
✔️ Widget de LinkedIn integrado: ve los perfiles de Navigator, el estado de InMail y las etiquetas directamente en la barra lateral de HubSpot, sin necesidad de introducir datos manualmente.
✔️ Cadencias unificadas: crea secuencias de varios pasos que combinen InMail y correo electrónico, con seguimiento de aperturas y clics integrado.
Contras
❌ Funcionalidad restringida: las secuencias, las llamadas y el Sales Navigator requieren Sales Hub Starter o superior.
❌ Aumento de precio: el plan Starter cuesta 20 $ al mes por puesto si se factura anualmente, y sube a 25 $ si se paga mensualmente. Estos planes también tienen funciones muy limitadas y pueden resultar demasiado básicos rápidamente.
❌ Informes básicos en el nivel gratuito: dashboards personalizados dashboards los informes avanzados están disponibles en los niveles de pago.
Precios
4. Pipedrive
Calificación
⭐⭐⭐⭐ (2,539 reseñas)
Resumen general
Pipedrive optimiza Sales Navigator de LinkedIn Sales Navigator con su extensión Web Clipper. Podrás:
- Captura clientes potenciales directamente desde los perfiles de Navigator a Pipedrive un solo clic.
- Rellene automáticamente los campos clave (nombre, empresa, cargo, correo electrónico) en sus registros de contactos.
- Visualice cada acuerdo en un canal de arrastrar y soltar para identificar oportunidades estancadas.
Ventajas
✔️ Claridad del proceso: las etapas de arrastrar y soltar ayudan a reducir la pérdida de oportunidades comerciales hasta en un 28 %.
✔️ Ahorro de tiempo: Web Clipper completa automáticamente alrededor del 80 % de los datos de contacto, lo que reduce a la mitad el tiempo de búsqueda.
✔️ Buenas funciones para Linkedin
✔️ Previsiones integradas: proyecciones de ingresos del mes siguiente con un solo clic, sin informes adicionales.
Contras
❌ Automatizaciones bloqueadas: los flujos de trabajo de varios pasos y la creación automática de tareas requieren una actualización a la versión Advanced.
❌ Informes básicos: solo informes estándar de transacciones; dashboards personalizados dashboards exportaciones o planes superiores.
❌ No hay activadores nativos de InMail: las secuencias de seguimiento deben crearse manualmente o mediante aplicaciones de terceros.
Precios
5. Zoho Estándar
Calificación
⭐⭐⭐⭐ (2,792 reseñas)
Resumen general
Zoho Standard ofrece una plataforma de automatización de ventas rentable y con todas las funciones que se puede ampliar con el Sales Navigator LinkedIn Sales Navigator . Al instalar la extensión oficial, podrás:
- Ver un Sales Navigator en las páginas de clientes potenciales, contactos, cuentas y operaciones.
- Envía registros de CRM a Sales Navigator «seguir» a los clientes potenciales sin salir de Zoho.
- Vea la actividad de LinkedIn (conexiones compartidas, publicaciones recientes) directamente en su CRM.
Ventajas
✔️ Precio asequible: con un coste de 14 $ al mes por usuario, facturado anualmente, es una de las formas más económicas de obtener una sincronización real Sales Navigator
✔️ Widget nativo: la extensión propia mantenida por Zoho la compatibilidad y las actualizaciones.
✔️ Gestión flexible de contactos: clientes potenciales, contactos y cuentas ilimitados, además de flujos de trabajo y reglas de puntuación.
Contras
❌ Requisito de licencia de LinkedIn: Debes tener una Sales Navigator Advanced o Advanced Plus Sales Navigator para instalar la extensión.
❌ Solo informes básicos: dashboards personalizados dashboards para el nivel Profesional y superiores.
❌ premium de facturación mensual: la tarifa mensual aumenta a 20 $ por usuario al mes, más del 40 % más que la facturación anual.
Precios
6. Plan Nimble
Calificación
⭐⭐⭐⭐ (1,102 reseñas)
Resumen general
Nimble un CRM centrado en las relaciones que cuenta con un widget nativo de Prospector para LinkedIn Sales Navigator. Captura y enriquece los clientes potenciales de Navigator con un solo clic y, a continuación, visualiza una línea de tiempo unificada de correos electrónicos, calendario e interacciones sociales, todo ello desde tu navegador.
Ventajas
✔️ Simplicidad todo en uno: un único plan con todo incluido, sin niveles ocultos ni restricciones de funciones.
✔️ Widget nativo de LinkedIn: funciona a la perfección tanto en Sales Navigator en los feeds estándar de LinkedIn.
✔️ Enriquecimiento social: Prospector rellena automáticamente los perfiles con correos electrónicos, biografías y nombres de usuario en redes sociales.
Contras
❌ Límite de contactos: 25 000 contactos por usuario; los contactos adicionales requieren un complemento empresarial.
❌ Análisis básico: sin dashboardspersonalizados; se necesitan exportaciones para generar informes multitáctiles.
❌ Límites de almacenamiento: 2 GB por usuario; los excedentes se facturan a 10 $/10 GB/mes.
Precios
7. Freshworks CRM (Freshsales)
Calificación
⭐⭐⭐⭐⭐ (7,846 reseñas)
Resumen general
Freshworks CRM (antes Freshsales) ofrece un paquete de ventas basado en inteligencia artificial, desde la versión gratuita hasta la empresarial. Su extensión de captura para Chrome extrae Sales Navigator , la actividad y los datos de intención de LinkedIn Sales Navigator directamente a tus registros de CRM.
Ventajas
✔️ Nivel gratuito para hasta 3 usuarios: Prueba sin riesgos con los principales procesos de negociación e integración de correo electrónico.
✔️ Puntuación y enriquecimiento de clientes potenciales mediante IA: Freddy AI prioriza instantly los mejores clientes potenciales.
✔️ Canales unificados: las herramientas integradas de chat, correo electrónico y teléfono realizan un seguimiento de cada punto de contacto.
Contras
❌ Funcionalidades restringidas: secuencias, teléfono y puntuación avanzada solo en los planes de pago.
❌ Complejidad de los precios: las tarifas anuales y mensuales difieren significativamente.
❌ Interfaz desordenada: la presencia de múltiples módulos aumenta la complejidad de aprendizaje.
Precios
8. Copper
Calificación
⭐⭐⭐⭐ (622 reseñas)
Resumen general
Copper un CRM nativo de Google Workspace que utiliza Zapier o flujos de trabajo nativos para sincronizar Sales Navigator LinkedIn Sales Navigator con Gmail y su canalización. Gestione acuerdos y tareas sin salir de su bandeja de entrada.
Ventajas
✔️ Primero la bandeja de entrada: el flujo de trabajo, las tareas y los contactos se encuentran en Gmail.
✔️ Niveles transparentes: cuatro planes claros con límites de contacto y funciones cada vez mayores.
✔️ Integración con Google: sincronización perfecta con Calendar, Drive y Docs.
Contras
❌ No hay Sales Navigator nativo Sales Navigator : requiere Zapier o una integración personalizada.
❌ Automatizaciones bloqueadas en el nivel alto: las automatizaciones del flujo de trabajo comienzan en el nivel Professional.
❌ Análisis limitado: informes personalizados reservados para el nivel Business.
Precios
9. Microsoft Dynamics 365 Ventas
Calificación
⭐⭐⭐ (1,602 reseñas)
Resumen general
Dynamics 365 Sales es un CRM empresarial con un Sales Navigator propio. Vea perfiles, historial de InMail y listas de clientes potenciales compartidas directamente en Dynamics. Copilot, con tecnología de inteligencia artificial, ofrece información en lenguaje natural y resúmenes de oportunidades.
Ventajas
✔️ Escalabilidad empresarial: personalizaciones profundas, seguridad y asistencia global.
✔️ Integración propia: el conector oficial de Microsoft + LinkedIn garantiza la compatibilidad.
✔️ IA y Copiloto: Funciones de Copiloto integradas en Premium .
Contras
❌ Alto coste y complejidad: paquete mínimo de 10 puestos de Relationship Sales; implementaciones largas.
❌ Comisiones por transacción: los módulos Commerce y CPQ añaden cargos adicionales.
❌ Premium : los niveles superiores requieren presupuestos personalizados.
Precios
Los 9 mejores CRM para Linkedin Sales Navigator: resumen final
Conclusión
Elegir el CRM adecuado para LinkedIn Sales Navigator marcar la diferencia en tu canal de ventas B2B. Para equipos de ventas de entre 20 y 50 personas que necesitan captar clientes potenciales en LinkedIn a la velocidad del rayo y una integración perfecta con Navigator, folk ofrece una velocidad de configuración sin igual y una funcionalidad nativa diseñada específicamente para el tamaño de tu equipo. A diferencia de potentes herramientas de nivel empresarial como Dynamics 365, que requieren implementaciones complejas, folk permite a tu equipo ser productivo en cuestión de minutos, no de meses.
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Próximos pasos:
- Evalúa el tamaño y el presupuesto de tu equipo. Adapta los mínimos de puestos y los modelos de facturación a tu previsión.
- Prueba tus 2 o 3 opciones principales. Realiza una prueba de 7 a 14 días con listas reales de Navigator.
- Mide el retorno de la inversión. Realiza un seguimiento de las nuevas oportunidades obtenidas a través de la combinación de Sales Navigator CRM.
Preguntas frecuentes
¿LinkedIn Sales Navigator es Sales Navigator CRM?
No. Es una herramienta de prospección e inteligencia de cuentas. Un CRM almacena contactos, realiza un seguimiento de las transacciones, automatiza los seguimientos y genera informes sobre el proceso de ventas.
¿Cómo se conecta LinkedIn Sales Navigator un CRM?
Instala la Sales Navigator o extensión Sales Navigator del CRM, inicia sesión en ambas herramientas, concede los permisos, elige qué sincronizar (clientes potenciales, cuentas, actividades) y, a continuación, realiza una prueba importando un perfil y comprobando la asignación de campos y los duplicados.
¿Necesitas un Sales Navigator específico Sales Navigator para integrarlo con un CRM?
Sí. La mayoría de los CRM requieren Sales Navigator o Enterprise para habilitar el widget integrado y la sincronización de datos. Verifique los requisitos con su CRM antes de la implementación.
¿Qué CRM es el mejor para LinkedIn Sales Navigator?
Prioriza la sincronización nativa con Navigator, la captura con un solo clic, las secuencias y los precios claros. Para equipos de 20 a 50 personas, folk ofrece una configuración rápida con captura de LinkedIn. Las grandes empresas suelen elegir Salesforce Dynamics.
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