Los 6 mejores CRM para la selección de personal en LinkedIn

¿Por qué es importante un CRM compatible con LinkedIn?

Los reclutadores necesitan herramientas que potencien al máximo el mejor CRM para la contratación en LinkedIn y así dominar el mercado. la generación de clientes potenciales en LinkedIn sin la habitual sobrecarga.

Sin florituras. Sin relleno.

Un rendimiento impecable para convertir las conexiones en candidatos en un tiempo récord.

Los 5 mejores CRM para la selección de personal en LinkedIn: descripción general

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folk

Calificación

⭐⭐⭐⭐⭐ (280 reseñas)

Resumen general

folk es un CRM ágil y centrado en las redes sociales, diseñado para la contratación y la divulgación B2B, con una profunda integración con LinkedIn a través de su extensión folkX para Chrome. Centraliza la captura de contactos, el enriquecimiento y la gestión del flujo de trabajo en una interfaz intuitiva, eliminando las repetitivas tareas de copiar y pegar y la introducción manual de datos. Para equipos de contratación de entre 20 y 50 personas, folk logra el equilibrio perfecto entre una potente funcionalidad y la simplicidad, lo que lo convierte en la opción ideal para ampliar las operaciones de contratación sin una complejidad abrumadora.

Ventajas

✅ Captura de contactos ultrarrápida: folkX permite a los usuarios obtener perfiles y enriquecer datos de LinkedIn, Sales Navigator, Gmail, WhatsApp y más, sin salir de la pestaña del navegador.

✅ Enriquecimiento y secuencias integrados: los campos inteligentes encuentran correos electrónicos y datos firmográficos con un solo clic; las secuencias de correos electrónicos y los recordatorios automatizan los seguimientos directamente dentro del CRM.

✅ Interfaz de usuario limpia y minimalista: la incorporación se realiza en menos de cinco minutos gracias a un diseño sin distracciones, sin funciones superfluas, solo etapas del proceso y tarjetas prácticas.

✅ Precios transparentes y predecibles: los planes de tarifa plana cubren la mayoría de las funciones, y todas las actualizaciones importantes, por lo que no hay cargos adicionales inesperados.

Contras

✅ Informes y análisis: folk incluye dashboards avanzados dashboards previsiones (con probabilidades ponderadas), además de desgloses por propietario, canal, sector, región o cualquier campo personalizado, sin necesidad de exportar para realizar análisis más profundos.

✅ Funciones personalizadas: WhatsApp está integrado de forma nativa (personal y empresarial) con sincronización bidireccional completa; las conversaciones y los contactos se importan automáticamente, se vinculan a personas/empresas y se pueden compartir con los compañeros de equipo.

❌ premium de facturación mensual: los costes de suscripción mensual son aproximadamente un 25 % más elevados que las tarifas anuales, lo que puede afectar a los equipos con recursos limitados.

Precios

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Tripulación

Calificación

⭐⭐⭐⭐⭐

Resumen general

Crew es el primer ATS/CRM basado en inteligencia artificial diseñado específicamente para empresas de búsqueda de ejecutivos y agencias de reclutamiento boutique. Consolida el potente sourcing de LinkedIn, la automatización multicanal, la búsqueda inteligente de candidatos, la toma automática de notas y la generación de informes avanzados en una plataforma integrada, lo que aumenta drásticamente la productividad de los reclutadores y los ingresos por reclutador.

Ventajas

✅ Integración profunda con LinkedIn: Instantly perfiles completos de LinkedIn, con correos electrónicos y números de teléfono verificados, directamente a su base de datos CRM con función de búsqueda.

✅ Difusión multicanal automatizada: automatiza secuencias personalizadas a través del correo electrónico y LinkedIn para aumentar las respuestas positivas hasta en un 120 %.

✅ Plataforma todo en uno: combina la integración con LinkedIn, el enriquecimiento de correo electrónico y teléfono, la secuenciación multicanal, ATS, CRM y la generación de informes en una interfaz intuitiva.

✅ Limpieza y búsqueda de datos con tecnología de IA: mantiene automáticamente actualizados los perfiles de los candidatos, lo que garantiza la exactitud de los registros y permite realizar búsquedas avanzadas y precisas para acelerar los procesos de selección.

Contras

❌ Integraciones externas limitadas: Crew ofrece menos integraciones en comparación con otras herramientas ATS/CRM, lo que podría limitar la automatización y la flexibilidad del flujo de trabajo para empresas con pilas tecnológicas complejas.

Precios

Solo demostración

Reseña de Zoho

Calificación

⭐⭐⭐⭐ (1 790 reseñas)

Resumen general

Zoho es un completo sistema de seguimiento de candidatos diseñado para agencias de selección de personal y equipos de recursos humanos corporativos. Gestiona las ofertas de empleo, el análisis de currículos, la programación de entrevistas y los análisis en una sola plataforma. La extensión Resume Extractor para Chrome analiza los perfiles y currículos de LinkedIn directamente en Zoho , sin necesidad de introducirlos manualmente.

Ventajas

✅ ATS integral: gestiona la búsqueda de candidatos, la gestión de currículos, la coordinación de entrevistas y la elaboración de informes sin necesidad de herramientas de terceros.

✅ Fuentes sociales e integraciones: se conecta a LinkedIn a través de Resume Extractor, Google Meet, Teams, SMS Gateway y más de 50 aplicaciones para optimizar los flujos de trabajo.

✅ Ediciones escalables: cuatro niveles, desde el gratuito hasta el empresarial, que añaden análisis masivo, roles personalizados, portales de clientes y automatizaciones avanzadas en los niveles superiores.

Contras

❌ Curva de aprendizaje pronunciada: el amplio conjunto de funciones puede abrumar a los nuevos usuarios; los módulos menos utilizados pueden saturar la interfaz de usuario.

❌ Nivel gratuito limitado: límite de 1 trabajo activo por reclutador y análisis básico, lo que impulsa a realizar actualizaciones tempranas.

❌ Tarifas mensuales más altas: la facturación mensual es aproximadamente un 20 % superior al precio anual (estándar: 30 $ frente a 25 $ por usuario), lo que puede suponer una carga para presupuestos ajustados.

Precios

CRM de HubSpot

Calificación

⭐⭐⭐⭐ (12,387 reseñas)

Resumen general

HubSpot CRM es 100 % gratuito para siempre y ofrece gestión de contactos, acuerdos y tareas, seguimiento de correos electrónicos, chat en vivo, programación de reuniones e informes básicos. La extensión HubSpot Sales para Chrome incorpora el seguimiento de correos electrónicos y plantillas en Gmail/Outlook; la captura nativa de LinkedIn requiere conectores de terceros como Surfe o LinkMatch.

Ventajas

✅ Gratis para siempre: funciones básicas de CRM sin límites de usuarios ni datos.

✅ Integraciones perfectas: sincronización con Gmail/Outlook, chat en vivo, enlaces a reuniones y seguimiento de correos electrónicos integrados.

✅ Interfaz de usuario intuitiva: su fácil configuración y su interfaz limpia permiten a los equipos ponerse en marcha en cuestión de minutos.

✅ Complementos escalables: actualiza a Sales Hub Starter por 15 $ al mes por usuario (anual) para secuencias y llamadas.

Contras

❌ Captura nativa limitada de LinkedIn: no incluye scraping integrado de LinkedIn; depende de extensiones de terceros que pueden incurrir en gastos adicionales.

❌ Automatización avanzada bloqueada: los flujos de trabajo, las propiedades personalizadas y dashboards de informes dashboards detrás de los niveles de pago.

❌ Cuotas de incorporación: los planes Professional y Enterprise Sales Hub conllevan cuotas únicas de configuración y un número mínimo de puestos.

Precios

Pipedrive

⭐⭐⭐⭐ (2,545 reseñas)

Calificación

Resumen general

Pipedrive un CRM visual basado en actividades que mantiene organizados los procesos de selección de personal gracias a una extensión Web Clipper integrada para Chrome, Firefox y Edge. Consolida la captura de contactos, el seguimiento de operaciones y las comunicaciones en una sola plataforma, lo que lo hace ideal para los reclutadores que necesitan simplicidad y potentes integraciones.

Ventajas

✅ Canalización visual: arrastre y suelte los acuerdos a través de etapas personalizables con pasos claros a seguir.

✅ Sincronización de correo electrónico y actividad: integración bidireccional con Gmail/Outlook; realiza un seguimiento de las aperturas, los clics y las llamadas sin salir de Pipedrive.

✅ Integraciones robustas: más de 400 aplicaciones a través de conexiones nativas y Zapier; captura de LinkedIn a través de conectores de terceros.

✅ Mejoras de IA: sugerencias inteligentes, programación de actividades e información sobre acuerdos impulsadas por IA en todos los planes.

Contras

❌ No hay un rastreador nativo de LinkedIn: se necesitan herramientas externas para importar perfiles de LinkedIn.

❌ Informes limitados: dashboards básicos; los informes personalizados requieren complementos o exportaciones.

❌ Tarifas mensuales más altas: la facturación mensual puede costar hasta un 30 % más que los planes anuales.

Precios

Loxo

Calificación

⭐⭐⭐⭐⭐ (148 reseñas)

Resumen general

Loxo combina ATS y CRM en una única plataforma de inteligencia de talento, con un sistema de búsqueda basado en inteligencia artificial (Loxo Source) que accede a una base de datos con más de 1200 millones de perfiles. La extensión de importación de Chrome extrae perfiles de LinkedIn, correos electrónicos y datos demográficos de empresas directamente al canal de Loxo.

Ventajas

✅ Plataforma todo en uno: ATS, CRM, sourcing, divulgación y análisis, todo bajo un mismo techo, sin necesidad de combinar varias herramientas.

✅ Búsqueda de candidatos basada en IA: Loxo Source sugiere candidatos basándose en búsquedas booleanas y datos firmográficos, lo que amplía el alcance más allá de las búsquedas estándar de LinkedIn.

✅ Proyectos ilimitados: Crea trabajos/proyectos, procesos y listas de candidatos ilimitados en todos los planes.

✅ Extensión de Chrome: Importación con un solo clic de contactos y currículums desde LinkedIn, Gmail y otros sitios directamente a Loxo.

Contras

❌ Alto coste de entrada: el plan básico cuesta 109 $ al mes por usuario (anual), lo que lo hace más caro que la mayoría de los CRM de reclutamiento.

❌ Precios avanzados opacos: los niveles Professional y Enterprise requieren ponerse en contacto con el departamento de ventas para obtener presupuestos, lo que complica la elaboración de presupuestos.

❌ Curva de aprendizaje: el amplio conjunto de funciones y los flujos de trabajo de IA pueden abrumar a los nuevos usuarios; la configuración inicial puede llevar entre una y dos semanas.

Precios

Conclusión

Para equipos de reclutamiento de entre 20 y 50 personas que priorizan la rapidez, la precisión y los flujos de trabajo optimizados, folk se perfila como el claro ganador. Su extensión folkX captura y enriquece los perfiles de LinkedIn con un solo clic, mientras que las secuencias y los recordatorios integrados mantienen en movimiento los canales de candidatos sin necesidad de trabajo manual. A diferencia de las complejas soluciones empresariales que sobrecargan a los equipos medianos con funciones innecesarias, folk ofrece exactamente lo que necesitan los equipos de reclutamiento en crecimiento: una potente integración con LinkedIn, enriquecimiento automatizado y precios transparentes que se adaptan naturalmente al tamaño de su equipo.

Empiece a llegar a los mejores talentos más rápido: pruebe folk con una prueba gratuita de 14 días!

Preguntas frecuentes

¿Qué CRM se integra mejor con LinkedIn para la contratación de personal?

Para equipos medianos, folk ofrece una captura profunda de LinkedIn a través de folkX, secuencias de correo electrónico integradas y precios sencillos. Zoho se centra en ATS, HubSpot es gratuito, Pipedrive los canales de ventas y Loxo añade búsqueda de candidatos mediante IA.

¿Cómo importan los reclutadores los perfiles de LinkedIn a un CRM?

Instala una extensión de Chrome compatible, abre un perfil, captura el contacto, asigna campos y completa la información de correo electrónico/teléfono. Herramientas como folkX, Resume Extractor o Web Clipper envían los perfiles a los canales de ventas. Respeta los términos de LinkedIn y obtén el consentimiento cuando sea necesario.

¿Qué características son importantes en un CRM de reclutamiento preparado para LinkedIn?

Captura de perfiles con un solo clic, enriquecimiento automático, secuencias de correos electrónicos y recordatorios, correo electrónico/calendario bidireccional, sincronización con WhatsApp, procesos limpios e informes. Los precios transparentes y la rápida incorporación ayudan a los equipos a crecer sin sobrecargas.

¿Quién es el mayor competidor de LinkedIn?

En lo que respecta al tráfico relacionado con la búsqueda de empleo y la contratación, Indeed es el principal competidor a nivel mundial. A nivel regional, XING compite en la región DACH. Otras alternativas son Glassdoor y ZipRecruiter para la búsqueda de candidatos y la marca de empleador.