LinkedIn ha evolucionado más allá de una simple plataforma de redes: Se ha convertido en el mayor campo de batalla de ventas B2B.

Seleccionar el CRM de LinkedIn adecuado puede ser el factor decisivo para que sobresalgas en tu pipeline o te pierdas entre la competencia. Al comparar Zoho CRM y Clarify, la pregunta crucial va más allá de solo las características; se trata de qué plataforma te proporciona la ventaja más inteligente para cultivar relaciones, rastrear el compromiso y transformar las conversaciones de LinkedIn en acuerdos cerrados.

Si bien tanto Zoho CRM como Clarify son impresionantes, si estás buscando un CRM diseñado específicamente para flujos de trabajo de LinkedIn, folk CRM a menudo establece un nuevo estándar.

Por qué un CRM para LinkedIn es esencial en 2025

LinkedIn se ha convertido en el epicentro de las ventas B2B. Para 2025, casi todos los tomadores de decisiones con los que desees conectar estarán activos allí—compartiendo ideas, interactuando con colegas y tomando decisiones de compra en tiempo real. Si tu estrategia de ventas no está optimizada para LinkedIn, te estás perdiendo oportunidades valiosas. Un CRM diseñado para LinkedIn ha pasado de ser un lujo a convertirse en la columna vertebral de la prospección efectiva, la construcción de relaciones y el crecimiento del pipeline.

Su verdadero poder radica en la capacidad de crear un viaje de ventas de múltiples contactos. Un solo correo electrónico frío ya no es suficiente. Con el CRM adecuado, puedes rastrear, gestionar e interactuar con los prospectos a través de varios canales sin esfuerzo:

• Iniciar conversaciones en LinkedIn. Conéctate, comenta y fomenta la familiaridad donde tus compradores ya están activos.
• Hacer seguimiento a través de correos electrónicos o llamadas. Tu CRM mantiene el contexto, asegurando que cada punto de contacto se sienta personalizado.
• Cultivar relaciones a lo largo del tiempo. Al sincronizar la actividad de LinkedIn, sabrás exactamente cuándo interactuar y cuándo cerrar.

En 2025, los equipos que tengan éxito serán aquellos que interactúen con los prospectos donde pasan su tiempo en línea. LinkedIn es la arena para interacciones comerciales. Sin un CRM construido para aprovechar su máximo potencial, cada esfuerzo de contacto se vuelve más lento, menos enfocado y más difícil de escalar.

¿Qué es Zoho CRM?

Zoho CRM es un CRM versátil basado en la nube diseñado para empresas de cualquier tamaño. Con módulos personalizables y un asistente impulsado por IA, permite una gestión efectiva de leads, automatización de flujos de trabajo y análisis de ventas. Además, sus herramientas de comunicación multicanal y las integraciones de aplicaciones sin problemas mejoran la alineación y productividad del equipo.

¿Qué es Clarify?

Clarify es un CRM nativo de IA diseñado para acelerar la prospección y el networking en LinkedIn para equipos de ventas. Cuenta con una extensión de Chrome que te permite capturar y enriquecer los detalles de contacto de los perfiles de LinkedIn con un solo clic, añadiendo automáticamente nuevos prospectos a Clarify. Su IA analiza tus interacciones en LinkedIn, sugiriendo los mejores momentos para involucrarte, asegurando que tu alcance ocurra cuando los prospectos son más propensos a responder. Además, Clarify ofrece sugerencias inteligentes de seguimiento basadas en conversaciones previas, ayudando a mantener leads cálidos sin esfuerzo.

Comparación de características de Zoho CRM y Clarify

Seguimientos de IA

Zoho CRM carece de una función nativa para capturar perfiles de LinkedIn, lo que significa que si estás adquiriendo leads de LinkedIn, debes ingresarlos manualmente en Zoho o utilizar una extensión de Chrome de terceros como Leadjet. Desafortunadamente, no hay una opción de un clic en LinkedIn para transferir datos de perfil a tu CRM, lo que resulta en un proceso manual engorroso que obstaculiza los flujos de trabajo de prospección. Para los equipos de ventas que participan en el alcance diario de LinkedIn, esto representa una desventaja significativa.

En contraste, la Captura de Perfiles de LinkedIn en Clarify aprovecha una extensión de Chrome que permite a los usuarios crear o actualizar registros de contacto sin problemas mientras ven perfiles de LinkedIn. Los representantes pueden agregar un contacto a Clarify en solo unos pocos clics y vincularlo a la empresa apropiada. Este proceso transfiere automáticamente la información clave del perfil al CRM, eliminando la necesidad de copiar manualmente y asegurando que la obtención de LinkedIn esté integrada con registros estructurados utilizables en listas, filtros y canalizaciones.

Enriquecimiento Automatizado de Contactos

Mientras que Zoho CRM permite la integración con LinkedIn Sales Navigator, no enriquece automáticamente los contactos con datos de LinkedIn. La integración solo muestra información del perfil dentro de la vista de contacto, careciendo de la capacidad para sincronizar o mejorar tus registros de CRM. En consecuencia, detalles como títulos de trabajo, información de la empresa y URLs de LinkedIn deben ser ingresados manualmente o obtenidos a través de una herramienta de enriquecimiento de terceros. Si LinkedIn es tu fuente principal de leads, descubrirás que Zoho no proporciona enriquecimiento autónomo.

En contraste, el Enriquecimiento de Leads de LinkedIn en Clarify tiene como objetivo transformar perfiles de LinkedIn capturados en contactos de CRM accionables. Cuando los usuarios guardan un perfil a través de la extensión, Clarify crea o actualiza automáticamente el registro, extrayendo información esencial de identidad y empresa del perfil. Este proceso minimiza la necesidad de ediciones manuales en campos como nombre, rol y empleador, proporcionando a los equipos de ventas datos más limpios y confiables obtenidos de LinkedIn para sus esfuerzos de contacto y seguimiento.

Campos Inteligentes

Zoho CRM carece de seguimiento nativo para la interacción en LinkedIn. Cuando envías un mensaje a un lead en LinkedIn, esa interacción no se registra automáticamente en el CRM; necesitarás crear manualmente una nota o actividad para contabilizarlo. Incluso con la integración de Sales Navigator, Zoho no recupera el historial de mensajes ni las estadísticas de interacción. En consecuencia, los equipos corren el riesgo de perder de vista ciertas conversaciones de ventas a menos que sean meticulosos con las actualizaciones manuales.

Las Plantillas de Mensajes de LinkedIn no se gestionan directamente dentro de Clarify. En su lugar, los equipos suelen crear y organizar sus plantillas de LinkedIn utilizando herramientas especializadas de venta externa o social, mientras que Clarify sirve como el CRM central. Los datos de contacto y de negocio almacenados en Clarify pueden mejorar la personalización de los mensajes al redactar en herramientas externas, permitiendo que Clarify se enfoque principalmente en la gestión de datos y de pipeline en lugar de la automatización integral de mensajes en LinkedIn.

Generación de Mensajes y Secuencias Impulsada por IA

Zoho CRM carece de seguimiento nativo para el compromiso en LinkedIn, lo que significa que cualquier mensaje que envíes a los leads en LinkedIn no se registrará automáticamente. Para hacer un seguimiento de estas interacciones, debes crear manualmente una nota o actividad. Incluso con Sales Navigator vinculado, Zoho no logra obtener el historial de mensajes o métricas de compromiso, lo que puede llevar a una pérdida de visibilidad en la conversación de ventas a menos que los equipos sean meticulosos con las entradas manuales.

En contraste, el Seguimiento de Compromiso en LinkedIn en Clarify aprovecha las integraciones y flujos de trabajo para transferir datos de actividad al CRM. Cuando los mensajes o eventos de LinkedIn se registran en Clarify, se muestran junto a correos electrónicos, reuniones y otras interacciones en la línea de tiempo del contacto. Esto permite a los representantes acceder fácilmente a una vista completa de a quién han contactado en LinkedIn y cuándo. Clarify asegura que este historial esté bien organizado mientras complementa las herramientas especializadas utilizadas para la mensajería diaria en LinkedIn.

Próxima Mejor Acción

La extensión de Chrome de Zoho está diseñada para la integración de correo electrónico y Gmail, pero no es efectiva cuando se trata de LinkedIn, ya que no aparece en los perfiles de LinkedIn y carece de funciones de captura o sincronización para esa plataforma. Para interactuar con LinkedIn, necesitarás depender de un plugin diferente o alternar entre pestañas. Esta ausencia de una extensión de Chrome compatible con LinkedIn hace que Zoho sea menos adecuado para flujos de trabajo salientes que dependen de la venta social.

En contraste, la Extensión de Chrome para LinkedIn sirve como el enlace principal entre Clarify y la interfaz de LinkedIn. Permite a los usuarios capturar directamente prospectos desde las páginas de perfil y enviar esos datos a Clarify en un solo paso. Los contactos creados de esta manera se completan automáticamente con campos clave en el CRM, minimizando la entrada manual de datos. La extensión está diseñada específicamente para la captura fácil, uno a uno, de perfiles de LinkedIn en Clarify en lugar de manejar operaciones en masa.

folk CRM: ¡La Mejor Alternativa de CRM para LinkedIn!

folk es el asistente de ventas que cada equipo ha estado esperando con ansias. Diseñado para ser simple, integrado y proactivo, este CRM maneja las tareas repetitivas, permitiendo que tus representantes se concentren en lo que realmente importa: cultivar relaciones genuinas en LinkedIn y más allá. Con una impresionante calificación de 4.5/5 en G2, folk se destaca como un CRM confiable impulsado por IA, adaptado para equipos ágiles y ambiciosos.

Diseñado específicamente para startups, agencias y equipos orientados a ventas, folk hace que la IA sea tanto práctica como fácil de usar. Acelera el proceso de convertir conexiones de LinkedIn en oportunidades calificadas mientras asegura que tu flujo de trabajo se mantenga fluido.

1. Captura Instantánea de Prospectos en LinkedIn con la Extensión folkX

La prospección en LinkedIn puede ser un proceso que consume tiempo, pero folk lo simplifica. La extensión de Chrome folkX te permite capturar leads de LinkedIn o Sales Navigator y añadirlos directamente a tu CRM con un solo clic. Ya sea guardando un perfil o cientos de una búsqueda filtrada, todos los detalles—incluyendo nombres, títulos de trabajo, empresas y correos electrónicos—se importan automáticamente a tu base de datos.

No más tediosas copias y pegados o gestión de múltiples hojas de cálculo. Tu lista completa de prospectos está organizada en un solo lugar, completamente sincronizada con tus flujos de trabajo, permitiendo que tu equipo actúe rápidamente y se enfoque en convertir conexiones en oportunidades en lugar de pasar horas en la entrada manual de datos!

2. Enriquecimiento de Datos Inteligente y Perfiles de Contacto Siempre Limpios

Conectarse con los tomadores de decisiones es efectivo solo cuando se cuenta con datos completos y precisos. folk elimina la carga de la investigación tediosa al enriquecer automáticamente tus contactos de LinkedIn con correos electrónicos verificados, detalles de la empresa, números de teléfono y roles. Con solo un clic, tienes todo lo necesario para personalizar tu alcance e iniciar conversaciones significativas.

La plataforma emplea deduplicación inteligente para mantener una base de datos limpia y confiable, incluso cuando varios miembros del equipo agregan los mismos contactos. En lugar de gestionar hojas de cálculo caóticas o adivinar quién posee qué cliente potencial, folk mantiene tus datos organizados y actualizados, asegurando que cada alcance en LinkedIn sea relevante e impactante.

3. Alcance Personalizado en LinkedIn con Plantillas de Mensajes Generadas por IA

folk revoluciona tu compromiso con los prospectos en LinkedIn al ofrecer plantillas de mensajes impulsadas por IA directamente en la bandeja de entrada de LinkedIn. Al iniciar una conversación, verás instantáneamente sugerencias inteligentes para solicitudes de conexión, seguimientos y mensajes de alcance adaptados al perfil y contexto de tu prospecto.

Puedes modificar estos mensajes, personalizarlos y enviarlos manualmente para cumplir completamente con las políticas de LinkedIn. No hay automatización arriesgada ni tedioso copiar y pegar entre herramientas: todo ocurre donde comienza la conversación, haciendo que tu alcance sea más rápido, más relevante y naturalmente atractivo.

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Resumen: las características de LinkedIn de folk CRM

• Captura de leads al instante utilizando la extensión de Chrome folkX, importando sin esfuerzo perfiles de LinkedIn y Sales Navigator con un clic, con todos los detalles organizados automáticamente en tu CRM.
• Enriquece los datos de contacto sin esfuerzo recuperando correos electrónicos verificados, detalles de la empresa y roles, mientras mantienes una base de datos limpia y precisa a través de una deduplicación inteligente.
• Envía mensajes de LinkedIn más inteligentes con plantillas impulsadas por IA directamente en la bandeja de entrada de LinkedIn, ¡facilitando la personalización del alcance sin depender de automatizaciones arriesgadas!

Conclusión

Al evaluar CRMs para ventas en LinkedIn, Zoho CRM destaca en personalización y automatización de flujos de trabajo, mientras que Clarify ofrece características de prospección impulsadas por IA como la captura de perfil de LinkedIn con un clic y sugerencias inteligentes de seguimiento. Sin embargo, para equipos enfocados en aprovechar LinkedIn de manera efectiva, folk CRM se destaca como una alternativa superb. Simplifica la captura de leads, enriquece los datos automáticamente y proporciona plantillas de mensajes generadas por IA, permitiendo a los equipos involucrar a los prospectos de manera rápida y personal.

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