LinkedIn ha evolucionado más allá de una mera plataforma de redes:

Se ha convertido en el mayor campo de batalla de ventas B2B.

Seleccionar el CRM de LinkedIn correcto puede determinar si sobresales en tu pipeline o te ahogas por los competidores. Al comparar Salesforce y Clarify, el aspecto crucial no son solo las características; se trata de qué plataforma te proporciona las ventajas más inteligentes para construir relaciones, rastrear la participación y convertir conversaciones de LinkedIn en tratos exitosos.

Mientras que Salesforce y Clarify son ambas opciones excelentes, si buscas un CRM diseñado específicamente para flujos de trabajo de LinkedIn para equipos de 20 a 50 personas, folk CRM a menudo establece un nuevo estándar.

TL;DR: Mejor CRM para LinkedIn en 2025

• Salesforce: personalización y escalabilidad de nivel empresarial.
• Clarify: prospección en LinkedIn nativa de IA con captura y enriquecimiento.
• folk CRM: optimizado para equipos de 20 a 50 personas enfocados en flujos de trabajo de LinkedIn.

Por qué un CRM Adaptado para LinkedIn es Esencial en 2025

LinkedIn se ha transformado en el centro de mando para las ventas B2B. Para 2025, casi todos los tomadores de decisiones con los que deseas conectar estarán participando activamente, compartiendo ideas y tomando decisiones de compra en tiempo real en la plataforma. Si tu estrategia de ventas no está optimizada para LinkedIn, estás perdiendo oportunidades valiosas. Un CRM diseñado para LinkedIn ya no es solo un lujo; es la base para una prospección efectiva, construcción de relaciones y expansión de la cartera.

La verdadera fuerza de un CRM así radica en su capacidad para facilitar un viaje de ventas de múltiples contactos. Simplemente enviar un correo electrónico frío y esperar lo mejor ya no es suficiente. Con el CRM adecuado, puedes rastrear, gestionar y comprometerte con los prospectos sin esfuerzo a través de múltiples canales:

• Iniciar conversaciones en LinkedIn. Conecta, comenta y establece una relación donde tus compradores están más activos.
• Hacer seguimiento a través de correos electrónicos o llamadas. Tu CRM retiene el contexto, asegurando que cada interacción sea personalizada.
• Fomentar relaciones a lo largo del tiempo. Al sincronizar la actividad de LinkedIn, puedes determinar los mejores momentos para interactuar o cerrar el trato.

En 2025, los campeones serán los equipos que involucren a los prospectos donde pasan su tiempo en línea. LinkedIn es el epicentro de las interacciones comerciales. Sin un CRM específicamente diseñado para maximizar su potencial, cada esfuerzo de contacto se vuelve lento, menos dirigido y cada vez más difícil de escalar.

¿Qué es Salesforce?

Salesforce es el CRM empresarial líder a nivel mundial, reconocido por su personalización y escalabilidad inigualables. Su poderosa plataforma abarca nubes de ventas, servicio y marketing, todas respaldadas por el ecosistema de AppExchange. Con análisis avanzados y Einstein impulsado por IA, Salesforce equipa a los equipos para crear experiencias personalizadas para los clientes a gran escala.

¿Qué es Clarify?

Clarify es un CRM nativo de IA diseñado para optimizar la prospección y el networking en LinkedIn para equipos de ventas. Proporciona una extensión de Chrome que permite a los usuarios capturar y mejorar los detalles de contacto directamente desde los perfiles de LinkedIn con un solo clic, añadiendo automáticamente nuevos prospectos a Clarify. Su IA analiza tus interacciones en LinkedIn, sugiriendo los momentos óptimos para contactar cuando los prospectos son más propensos a interactuar. Además, Clarify ofrece recomendaciones inteligentes de seguimiento basadas en conversaciones previas, asegurando que mantengas conexiones cálidas sin esfuerzo.

Comparación de características de Salesforce y Clarify

Seguimientos de IA

Salesforce carece de soporte nativo para capturar perfiles de LinkedIn, lo que significa que no hay una opción simple de un clic para importar un contacto de LinkedIn a su CRM. Incluso con la integración de Sales Navigator, solo puede ver datos de LinkedIn dentro de Salesforce; la extracción no es posible. Para convertir perfiles de LinkedIn en leads de CRM, tendrá que copiar los datos manualmente o utilizar una extensión de Chrome de terceros como Surfe o Wiza, lo que puede obstaculizar significativamente el flujo de trabajo para equipos de ventas de tamaño mediano.

En contraste, la Captura de Perfiles de LinkedIn en Clarify utiliza una extensión de Chrome que permite a los usuarios crear o actualizar registros de personas directamente desde perfiles de LinkedIn. Mientras navega, un representante puede agregar un contacto a Clarify en solo unos pocos clics y vincularlo a la empresa correspondiente. Este proceso transfiere automáticamente información clave del perfil al CRM, eliminando la necesidad de entrada manual y asegurando que la obtención de datos de LinkedIn esté integrada con registros estructurados que pueden ser utilizados fácilmente en listas, filtros y tuberías.

Enriquecimiento Automatizado de Contactos

Salesforce carece de la capacidad para enriquecer los registros de CRM con datos de LinkedIn. Si bien la integración de Sales Navigator te permite ver títulos de trabajo, información de la empresa y conexiones compartidas dentro de la vista de contacto, ninguno de estos datos se sincroniza con tu base de datos. En consecuencia, no puedes transferir esa información a campos ni automatizar el proceso de enriquecimiento. Los equipos que dependen de LinkedIn para la búsqueda se quedan necesitando herramientas separadas o entrada manual para enriquecer efectivamente sus registros, introduciendo fricción innecesaria en la gestión de leads a gran escala.

Por otro lado, el Enriquecimiento de Leads de LinkedIn en Clarify está diseñado para transformar perfiles capturados en contactos de CRM accionables. Cuando un usuario guarda un perfil de LinkedIn usando la extensión, Clarify crea o actualiza automáticamente el registro con información esencial de identidad y empresa derivada del perfil. Este enfoque tiene como objetivo minimizar las ediciones manuales para campos como nombre, rol y empleador, proporcionando en última instancia a los equipos de ventas datos más limpios, obtenidos de LinkedIn, para sus esfuerzos de alcance y seguimiento.

Campos Inteligentes

Salesforce no puede rastrear automáticamente las conversaciones de LinkedIn. Cuando un representante de ventas envía un mensaje o InMail, requiere un registro manual para la captura de actividades, ya que la integración proporciona visibilidad en lugar de rastreo. Puedes ver datos de perfil y enviar InMails, pero ninguna de esa información se sincroniza de vuelta al CRM, creando un punto ciego para los gerentes de ventas que buscan una vista completa del compromiso multicanal.

Las Plantillas de Mensajes de LinkedIn no se gestionan de manera nativa dentro de Clarify. Típicamente, los equipos crean y organizan sus plantillas de LinkedIn utilizando herramientas dedicadas de venta externa o social, con Clarify sirviendo como el CRM central. Los datos de contacto y de negocio almacenados en Clarify pueden ser aprovechados para personalizar mensajes redactados en esas herramientas externas, permitiendo que Clarify se concentre en la gestión de datos y de pipeline en lugar de automatizar completamente la mensajería de LinkedIn.

Generación de Mensajes y Secuencias Impulsada por IA

Salesforce no puede rastrear automáticamente las conversaciones de LinkedIn. Si un representante envía un mensaje o InMail, no hay registro ni captura de actividad a menos que lo haga manualmente. Si bien la integración proporciona visibilidad, carece de seguimiento; puedes ver datos de perfil y enviar InMails, pero ninguna de esta información se sincroniza de vuelta al CRM. Esto crea un punto ciego para los gerentes de ventas que buscan una visión clara del compromiso multicanal.

El Seguimiento de Compromiso de LinkedIn de Clarify se basa en integraciones y flujos de trabajo que transmiten datos de actividad al CRM. Cuando se envían mensajes o eventos de LinkedIn a Clarify, se muestran junto a correos electrónicos, reuniones y otros puntos de contacto en la línea de tiempo del contacto. Esto permite a los representantes revisar fácilmente quién ha sido contactado en LinkedIn y cuándo. Clarify organiza efectivamente este historial sin reemplazar las herramientas especializadas utilizadas para la mensajería diaria en LinkedIn.

Próxima Mejor Acción

Salesforce carece de una extensión de Chrome dedicada para flujos de trabajo de LinkedIn, lo que significa que no hay superposición en los perfiles de LinkedIn, no hay botón de captura y no hay soporte de mensajería en el navegador. Aunque la integración de Sales Navigator funciona dentro de Salesforce, no mejora tu experiencia de navegación. Para lograr una verdadera productividad en LinkedIn en Chrome, necesitarás depender de múltiples complementos de terceros, lo que añade tanto costo como complejidad.

La Extensión de Chrome para LinkedIn sirve como el enlace principal entre Clarify y la interfaz de LinkedIn. Permite a los usuarios capturar prospectos sin esfuerzo directamente desde las páginas de perfil y transferir los datos a Clarify en un solo paso. Los contactos creados a través de este método se añaden automáticamente al CRM con campos clave prellenados, reduciendo la necesidad de entrada manual de datos. Esta extensión está diseñada para la captura simple, uno a uno, de perfiles de LinkedIn en Clarify, en lugar de manejar operaciones masivas.

folk CRM: ¡La alternativa definitiva de CRM para LinkedIn!

Presentamos folk, el asistente de ventas que su equipo de ventas de 20-50 personas ha estado esperando con ansias. Diseñado para la simplicidad, integración y proactividad, este CRM maneja las tareas repetitivas, permitiendo que sus representantes se concentren en lo que realmente importa: construir relaciones auténticas en LinkedIn y más allá. Con una impresionante calificación de 4.5/5 en G2, folk CRM se destaca como el CRM más confiable impulsado por IA para equipos de ventas medianos, ágiles y ambiciosos.

Diseñado específicamente para startups, agencias y equipos de ventas de 20-50 personas, folk hace que la IA sea práctica, eficiente y fácil de gestionar. Acelera el proceso de convertir conexiones de LinkedIn en oportunidades calificadas mientras asegura que su flujo de trabajo se mantenga sin interrupciones.

1. Captura Instantánea de Prospectos en LinkedIn con la Extensión folkX

La prospección en LinkedIn puede ser un proceso que consume tiempo, pero folk simplifica el proceso. Con la extensión de Chrome folkX, captura leads de LinkedIn o Sales Navigator y agrégales a tu CRM con solo un clic. Ya sea que estés guardando un solo perfil o cientos de una búsqueda filtrada, cada detalle se inserta automáticamente en tu base de datos, incluidos nombres, títulos de trabajo, empresas y correos electrónicos.

¡Di adiós a la tediosa copia y pega y a manejar múltiples hojas de cálculo! Tu lista completa de prospectos se mantiene en un espacio organizado, completamente sincronizado con tus flujos de trabajo, permitiendo que tu equipo actúe rápidamente y se enfoque en convertir conexiones en oportunidades en lugar de perder horas en la entrada manual de datos!

2. Enriquecimiento de Datos Inteligente y Perfiles de Contacto Siempre Limpios

Contactar eficazmente a los tomadores de decisiones requiere datos completos y precisos. folk elimina la tediosa investigación al enriquecer automáticamente tus contactos de LinkedIn con correos electrónicos verificados, detalles de la empresa, números de teléfono y roles. Con solo un clic, obtienes todo lo necesario para personalizar tu contacto e iniciar conversaciones significativas.

La plataforma también emplea deduplicación inteligente para mantener una base de datos limpia y confiable, incluso cuando varios miembros del equipo agregan los mismos contactos. En lugar de gestionar hojas de cálculo desordenadas o adivinar la propiedad de los leads, folk asegura que tus datos permanezcan organizados y actualizados, haciendo que cada contacto en LinkedIn sea relevante e impactante.

3. Alcance Personalizado en LinkedIn con Plantillas de Mensajes Generadas por IA

folk revoluciona tu enfoque hacia los prospectos en LinkedIn al proporcionar plantillas de mensajes impulsadas por IA directamente en la bandeja de entrada de LinkedIn. Cuando inicias una conversación, recibes instantáneamente sugerencias inteligentes para solicitudes de conexión, seguimientos y mensajes de alcance adaptados al perfil y contexto de tu prospecto.

Puedes editar, personalizar y enviar estos mensajes manualmente para asegurar el cumplimiento de las políticas de LinkedIn—sin automatización arriesgada ni copiar y pegar entre herramientas. Todo ocurre donde comienza la conversación, haciendo que tu alcance sea más rápido, relevante y completamente natural.

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Resumen: las características de LinkedIn de folk CRM

• Captura leads al instante con la extensión de Chrome folkX, importando perfiles desde LinkedIn y Sales Navigator con un clic, mientras organiza automáticamente cada detalle dentro de tu CRM.
• Enriquece datos de contacto sin esfuerzo recuperando correos electrónicos verificados, detalles de la empresa y roles, todo mientras mantienes tu base de datos limpia y precisa a través de una deduplicación inteligente.
• Envía mensajes de LinkedIn más inteligentes usando plantillas impulsadas por IA directamente dentro de la bandeja de entrada de LinkedIn, permitiéndote personalizar el alcance rápidamente sin depender de automatizaciones arriesgadas!

Conclusión

Al comparar soluciones de CRM, Salesforce sobresale en personalización y escalabilidad, mientras que Clarify ofrece una prospección simplificada en LinkedIn con enriquecimiento automático de contactos y sugerencias de seguimiento impulsadas por IA. Sin embargo, para equipos de ventas medianos de 20-50 personas enfocados en flujos de trabajo de LinkedIn, folk CRM surge como el claro ganador. Proporciona captura instantánea de prospectos, enriquecimiento de datos inteligente y herramientas de contacto personalizadas, lo que lo convierte en la opción ideal para maximizar la participación y la eficiencia en LinkedIn sin la complejidad de las soluciones empresariales.

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Preguntas Frecuentes

¿Salesforce se integra con LinkedIn Sales Navigator?

Sí. Sales Navigator muestra información de LinkedIn en Salesforce y permite a los representantes enviar InMail, pero no sincroniza datos de perfil ni mensajes con los registros. No hay captura de perfil con un solo clic; el registro requiere entrada manual o herramientas de terceros.

¿Cómo captura Clarify leads de LinkedIn?

Con una extensión de Chrome, Clarify guarda perfiles de LinkedIn en el CRM en unos pocos clics. Crea o actualiza automáticamente contactos con datos de rol y empresa, y puede mostrar puntos de contacto de LinkedIn junto a correos electrónicos a través de integraciones.

¿Qué características debería incluir un CRM de LinkedIn?

Captura de perfil con un clic, enriquecimiento automático (correos electrónicos, empresa, rol), una línea de tiempo unificada para LinkedIn, correos electrónicos y llamadas, mensajería asistida por IA, y una extensión de Chrome para ejecutar flujos de trabajo directamente en LinkedIn.

¿Cuál es el mejor CRM para LinkedIn para equipos de 20 a 50 personas?

Para equipos de tamaño mediano enfocados en flujos de trabajo de LinkedIn, folk CRM está optimizado para la captura rápida (folkX), enriquecimiento y alcance asistido por IA que convierte conversaciones en negocios. Comienza una prueba gratuita en folk.