Pipedrive vs Monday CRM

Elegir el CRM adecuado puede ser un cambio radical para tu negocio. Pipedrive y Monday CRM se destacan como dos fuertes contendientes, cada uno ofreciendo características distintas para mejorar las ventas y la gestión de clientes. Mientras que Pipedrive se centra en simplificar los procesos de ventas con herramientas de automatización y reportes robustos, Monday CRM ofrece un enfoque flexible para gestionar contactos y flujos de trabajo. En esta publicación de blog exploraremos sus características clave, modelos de precios y beneficios generales para ayudarte a tomar una decisión informada. Además, presentaremos folk y exploraremos por qué se ha convertido en un favorito firme.

Pipedrive vs Monday de un vistazo

¿Qué es Pipedrive?

Pipedrive es un CRM basado en la web para pequeñas empresas, que ofrece gestión de leads, automatización, integración de correo electrónico y pipelines personalizables para optimizar ventas.

Características clave de Pipedrive

• Gestión de leads y oportunidades: Herramientas centralizadas para gestionar datos de clientes, interacciones y embudos de ventas, ayudando a los equipos a actuar rápidamente sobre las oportunidades.
• Automatización de ventas: Automatización de flujos de trabajo para manejar tareas repetitivas, como la asignación de leads, seguimientos y secuencias de correos electrónicos, permitiendo que los equipos de ventas se concentren en cerrar negocios.
• Integración de correo electrónico: Sincronización completa de correo electrónico, plantillas y características de seguimiento, permitiendo a los usuarios gestionar todas las comunicaciones directamente desde el CRM.
• Informes avanzados y análisis: Análisis de datos en tiempo real y herramientas de informes personalizados para rastrear el rendimiento de ventas, prever ingresos y obtener información procesable.
• Personalización y seguridad: Opciones para personalizar embudos, campos y permisos de usuario, con medidas de seguridad robustas para proteger los datos.
  

¿Qué es Monday CRM?

Monday CRM es una plataforma de gestión de relaciones con clientes enfocada en ventas, creada por el equipo detrás de Monday.com, diseñada para ayudar a los equipos de ventas a gestionar contactos, embudos de ventas y flujos de trabajo.

Características clave de Monday CRM

• Gestión de contactos: Proporciona un lugar central para almacenar y organizar los detalles de contacto, rastrear comunicaciones y mantener registros de interacciones con clientes y prospectos.
• Gestión de ofertas: Permite a los usuarios rastrear el progreso de las ofertas a través de las etapas, ayudando a los equipos a monitorear el embudo de ventas y actualizar los estados de las ofertas a medida que avanzan.
• Gestión de tareas: Los usuarios pueden crear tareas relacionadas con ofertas o contactos, asignarlas a miembros del equipo y rastrear su finalización para asegurar que se tomen acciones de seguimiento.
• Seguimiento de prospectos: Cuenta con herramientas para capturar y gestionar prospectos, asignarlos a miembros del equipo y rastrear su progreso a través de diferentes etapas del embudo de ventas.
• Personalización del embudo: Permite a los usuarios personalizar sus embudos de ventas para alinearlos con procesos comerciales específicos, permitiendo diferentes etapas y flujos de trabajo basados en el progreso de las ofertas.

Pipedrive vs. Monday CRM: Comparación de Características

Desglosemos las características clave de dos soluciones de software CRM y echemos un vistazo más de cerca a su automatización de ventas, herramientas de marketing por correo electrónico y gestión de contactos.

1. Gestión del pipeline de ventas

Pipedrive ofrece una configuración de tablero Kanban fácil de usar que se alinea estrechamente con los procesos tradicionales de gestión del pipeline de ventas. Este enfoque visual ayuda a los equipos de ventas a rastrear fácilmente las oportunidades y priorizar tareas. Por otro lado, Monday CRM proporciona una función de pipeline altamente personalizable que permite a los usuarios rastrear el progreso de las oportunidades a través de varias etapas. Cada etapa se puede adaptar para coincidir con procesos de ventas específicos, representando diferentes fases de un trato. Esta flexibilidad es ideal para empresas con flujos de trabajo de ventas únicos o complejos.

2. Facilidad de uso

Pipedrive ofrece una interfaz fácil de usar diseñada para la simplicidad, lo que facilita a los equipos de ventas navegar y gestionar sus flujos de trabajo de manera eficiente. Monday CRM también enfatiza la facilidad de uso con su tablero visualmente atractivo y personalizable.

3. Enriquecimiento de contactos

La función de enriquecimiento de contactos de Pipedrive funciona integrándose con herramientas para obtener información adicional de fuentes externas, completando automáticamente los campos con datos relevantes como títulos de trabajo, información de la empresa y perfiles de redes sociales. Monday CRM actualmente tiene una aplicación de enriquecimiento de datos en modo beta.

4. Alcance

El constructor de correos electrónicos de Pipedrive está más orientado a campañas como boletines informativos y campañas de marketing por correo electrónico más receptivas. Monday CRM también te permite realizar campañas de alcance y cuenta con una biblioteca de plantillas y soporte asistido por IA.

5. Automatización

La función de automatización de Pipedrive agiliza los procesos de ventas al automatizar tareas repetitivas, como la entrada de datos, seguimientos y asignación de leads. Monday CRM ofrece funciones de automatización para automatizar tareas básicas como actualizar estados de ofertas y enviar notificaciones, aunque son más limitadas en comparación con herramientas avanzadas de CRM.

6. Integración

Pipedrive ofrece más de 300 integraciones, permitiendo a los usuarios conectar el CRM con varias herramientas de terceros en diferentes categorías, incluyendo automatización de marketing y plataformas de correo electrónico. Monday CRM también proporciona integraciones, aunque no tan extensas como Pipedrive.

7. Inteligencia Artificial

Pipedrive integra IA principalmente a través de su Asistente de Ventas, que proporciona información y recomendaciones prácticas para optimizar las actividades de ventas. Monday CRM tiene un generador de correos electrónicos basado en IA que te ayuda a redactar correos electrónicos de ventas.

Comparación de precios y planes

Echemos un vistazo más de cerca a los precios y planes de Pipedrive y Monday CRM.

Precios de Pipedrive

Pipedrive ofrece dos tipos de planes, ambos para su producto CRM. Viene como una suscripción mensual o anual. Su plan de suscripción anual es el siguiente.

• Plan esencial: Comienza desde $24 por usuario, por mes.
• Plan avanzado: Comienza desde $44 por usuario, por mes.
• Plan Power: Comienza desde $79 por usuario, por mes.
• Plan Enterprise: Comienza desde $129 por usuario, por mes.

Precios de Monday CRM

Monday CRM ofrece tanto un plan de suscripción mensual como anual. Todos sus planes dependen del tamaño de tu equipo y comienzan con una opción de 3 asientos.

• Básico: Comienza desde $12 por asiento, por mes.
• Estándar: Comienza desde $17 por asiento, por mes.
• Pro: Comienza desde $28 por asiento, por mes.
• Enterprise: No divulgado.

Presentando folk CRM: la mejor alternativa a Pipedrive y Monday CRM

¿Buscas una alternativa asequible? Te recomendamos folk. Hay una razón por la cual folk es una plataforma CRM galardonada y amada por su sistema CRM fácil de usar y plug-and-play.

Características clave

• Notas y recordatorios: Adjunta notas directamente al perfil de un contacto en folk y accede a ellas sobre la marcha. Y asigna recordatorios para que sepas exactamente cuándo hacer un seguimiento.
• Facilidad de uso y personalización: Personaliza fácilmente los pipelines, paneles, automatización, secuencias de correo electrónico, para que puedas utilizarlo en todo tu ciclo de ventas y gestión de pipelines, y en otras funciones comerciales como reclutamiento, marketing y más.
• Integración de redes sociales: Importa personas y empresas desde LinkedIn, Sales Navigator, Instagram y X con un clic gracias a la extensión de Google Chrome de folk.
• Sincronización de contactos desde Gmail y Outlook: Sincronización completa de correo electrónico que permite a los usuarios gestionar todas las comunicaciones directamente desde el CRM.
• Encuentra direcciones de correo electrónico con un clic: Enriquecimiento de contactos impulsado por Apollo y Dropcontact para que puedas completar los datos faltantes con 1 clic.
• Secuencias de correo electrónico: Envía secuencias de correo electrónico con recordatorios si tus prospectos no responden a tus primeros correos. Incluye una integración de IA que te permite personalizar correos a gran escala.
• Gestión de contactos: Reúne todos tus contactos en un solo lugar sin problemas, desde plataformas de redes sociales como LinkedIn, Instagram y X hasta múltiples bandejas de entrada, incluyendo Gmail y Outlook.

Precio y planes

folk tiene una prueba gratuita de 14 días. Después de eso, hay planes de suscripción mensuales o anuales asequibles. El plan de suscripción anual es el siguiente.

• Estándar: $20 por usuario, por mes.
• Premium: $40 por usuario, por mes.
• Personalizado: A partir de $80 por usuario, por mes.

Pipedrive vs. Monday CRM: ¿Cuál es el veredicto?

Tanto Pipedrive como Monday CRM ofrecen soluciones robustas adaptadas a diferentes necesidades empresariales. Pipedrive destaca por su avanzada automatización de ventas y análisis en profundidad, lo que lo hace ideal para equipos orientados a las ventas. Por otro lado, Monday CRM proporciona un enfoque más integral para la gestión de tareas y proyectos, adecuado para equipos que buscan una personalización versátil del pipeline. Sin embargo, para las empresas que necesitan un enfoque más personalizado para la gestión de relaciones, folk ofrece una alternativa flexible a estas opciones tradicionales de CRM, combinando facilidad de uso con personalización. Prueba folk hoy, gratis.

Preguntas Frecuentes sobre Pipedrive vs Monday CRM

1. ¿Cuál CRM es más fácil de usar?

‍Pipedrive tiene una interfaz sencilla y orientada a las ventas, lo que facilita la adopción rápida por parte de los equipos. Monday CRM ofrece flexibilidad, pero viene con una curva de aprendizaje más pronunciada debido a sus opciones de personalización.

2. ¿Cómo se comparan sus modelos de precios?

‍Pipedrive tiene precios escalonados basados en características, mientras que Monday CRM opera con un modelo por usuario, que puede volverse costoso a medida que los equipos crecen. Ambas plataformas cobran extra por automatización avanzada e integraciones.

3. ¿Qué plataforma es mejor para automatización e integraciones?

‍Pipedrive incluye automatización de ventas incorporada, mientras que Monday CRM ofrece automatización para una variedad de flujos de trabajo pero requiere configuración manual. Ambas se integran con herramientas de terceros, pero Monday CRM tiene un alcance más amplio.

4. ¿Por qué debería considerar folk en su lugar?

‍folk ofrece una experiencia de CRM intuitiva que equilibra la facilidad de uso con potentes funciones de gestión de contactos y automatización. A diferencia de Pipedrive, no está limitado a equipos de ventas, y en comparación con Monday CRM, evita la complejidad innecesaria, lo que le permite implementarlo rápidamente sin una curva de aprendizaje pronunciada. Con integraciones fluidas, automatización inteligente y una interfaz flexible, folk ofrece una solución más eficiente para gestionar relaciones sin el desorden.

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