Pipedrive vs Instantly CRM

Cuando se trata de gestionar las relaciones con los clientes y optimizar los procesos de ventas, elegir la herramienta CRM (Gestión de Relaciones con Clientes) adecuada puede marcar la diferencia. Dos contendientes populares en el espacio de CRM de ventas son Pipedrive e Instantly CRM. Mientras que ambas plataformas buscan mejorar la productividad de ventas, atienden a diferentes tipos de usuarios y ofrecen características distintas. En esta publicación del blog, desglosaremos las diferencias clave entre Pipedrive e Instantly CRM, analizando sus características, facilidad de uso, integraciones y precios para ayudarte a decidir qué plataforma es la adecuada para tu negocio.

¿Qué es Pipedrive?

Pipedrive es una plataforma CRM diseñada pensando en equipos de ventas. Conocida por su enfoque intuitivo y visual para gestionar leads y acuerdos, es particularmente popular entre pequeñas y medianas empresas (PYMES) que desean una forma simple y efectiva de rastrear su embudo de ventas. Pipedrive fue desarrollada con un enfoque en proporcionar a los usuarios una experiencia centrada en ventas, ofreciendo herramientas para mejorar la productividad, la comunicación y los conocimientos sobre los clientes.

Características clave de Pipedrive:

• Pipeline de ventas visual: La característica distintiva de Pipedrive es su pipeline de ventas estilo Kanban, que ofrece una vista general de todos los acuerdos, facilitando el seguimiento del progreso.
• Enfoque de ventas basado en actividades: Pipedrive anima a los usuarios a centrarse en las actividades que conducen al cierre de acuerdos, como llamadas de seguimiento o reuniones.
• Campos personalizables: Personaliza fácilmente tu CRM ajustando los campos de datos para adaptarlos a tu proceso de ventas y necesidades comerciales únicas.
• Informes y análisis: Genera informes detallados para entender el rendimiento de ventas y los cuellos de botella.
• Aplicación móvil: Lleva tu CRM contigo con una potente aplicación móvil que sincroniza todos los datos.
• Integraciones: Conéctate con una amplia gama de herramientas, como Slack, Google Apps, Zapier y más.

¿Qué es Instantly CRM?

Instantly CRM es un jugador más nuevo en el mercado que se centra en la automatización y el alcance por correo electrónico, ayudando a los equipos a enviar correos electrónicos personalizados de alto volumen y rastrear respuestas. Instantly CRM está más orientado a las empresas que buscan maximizar la generación de leads y las campañas de alcance por correo electrónico, a menudo utilizado por equipos de ventas salientes y comercializadores.

Características clave de Instantly CRM:

• Automatización de alcance por correo electrónico: Una de las características destacadas de Instantly es la capacidad de automatizar y enviar miles de correos electrónicos fríos personalizados a gran escala.
• Calentamiento avanzado de correos electrónicos: Instantly asegura que tus correos lleguen a las bandejas de entrada en lugar de a la carpeta de spam al proporcionar herramientas de calentamiento de correos y gestión de reputación.
• Perspectivas basadas en IA: Utiliza análisis impulsados por IA para obtener información sobre el éxito de tu alcance y optimizar futuras campañas.
• Gestión de múltiples cuentas: Administra múltiples cuentas de correo y campañas sin problemas desde un solo panel de control.
• Seguimiento del rendimiento: Rastrea las tasas de apertura, tasas de clics y otros métricas clave para medir el rendimiento de la campaña en tiempo real.
• Integraciones: Instantly CRM se integra con herramientas como Zapier, Google Sheets y otras aplicaciones de productividad para ayudar a optimizar flujos de trabajo.

Pipedrive vs. Instantly CRM: comparación de características

Analicemos las características clave de dos soluciones de software CRM y echemos un vistazo más de cerca a su automatización de ventas, herramientas de marketing por correo electrónico y gestión de contactos.

1. Gestión del pipeline de ventas

Cuando se trata de gestión del pipeline de ventas, Pipedrive tiene un tablero Kanban más fácil de usar que está más cerca del proceso tradicional de gestión del pipeline de ventas. Mientras que Instantly CRM ofrece una interfaz más rica en funciones de campaña.

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Pipdrive está diseñado para la gestión de pipeline

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Instantáneamente CRM no proporciona un pipeline claro

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2. Alcance

Cuando se trata de alcance, ambos CRMs ofrecen características útiles.

Instantly CRM se centra más en campañas de alcance en frío, mientras que el constructor de correos electrónicos de Pipedrive está más orientado a campañas como boletines informativos y campañas de marketing por correo electrónico más receptivas.

3. Automatización

Si hay algo en lo que ambas soluciones de CRM sobresalen, es en la automatización. Veamos más de cerca cómo.

Pipedrive se centra en la automatización de ventas y marketing, simplificando tareas repetitivas como la asignación de leads, asistencia en ventas, seguimientos, datos de contacto inteligentes y plantillas de correo electrónico personalizadas. Sin embargo, está más orientado hacia procesos internos que hacia el alcance por correo electrónico.

Por otro lado, el alcance por correo electrónico está altamente automatizado con Instantly CRM.

4. Analítica

Pipedrive se presenta como una opción más versátil en lo que respecta a la analítica. Ofreciendo algunas características avanzadas en cuanto a herramientas de informes de ventas robustas, incluyendo informes personalizados, análisis y paneles de control de analítica que te ayudan a rastrear el rendimiento individual y del equipo.
Instantly CRM proporciona analítica detallada de campañas de correo electrónico con información impulsada por IA, aunque carece de la misma profundidad en el seguimiento del rendimiento de ventas en comparación con Pipedrive.

5. Integraciones

Pipedrive ofrece 400 aplicaciones de terceros en su mercado, como herramientas de marketing por correo electrónico, plataformas de comunicación y más. Pero Instantly CRM requiere una extensión a través de Zapier o Make.

Comparación de precios y planes

Echemos un vistazo más de cerca a los planes de precios de Pipedrive e Instantly CRM.

Pipedrive

Pipedrive ofrece dos tipos de planes, ambos para su producto CRM. Viene como una suscripción mensual o anual. Su plan de suscripción anual es el siguiente.

• Plan esencial: Comienza desde $24 por usuario, por mes.
• Plan avanzado: Comienza desde $44 por usuario, por mes.
• Plan empresarial: Comienza desde $129 por usuario, por mes.‍
• Plan profesional: Comienza desde $64 por usuario, por mes.‍
• Plan Power: Comienza desde $79 por usuario, por mes.

Instantly CRM

Instantly ofrece algunos tipos de planes dependiendo de si buscas su producto CRM, generador de leads o producto de campaña de outreach. Su plan de precios de CRM viene como una suscripción mensual o anual. Su plan de suscripción anual es el siguiente.

• Crecimiento CRM: Comienza desde $37.90 por usuario, por mes.
• Hyper CRM: Comienza desde $77.60 por usuario, por mes.

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Presentando folk CRM: la mejor alternativa a Pipedrive e Instantly

¿Buscas una alternativa asequible? Te sugerimos folk. Una plataforma CRM galardonada, amada por su sistema CRM fácil de usar y plug and play. 

Características clave

• Facilidad de uso y personalización: Personaliza fácilmente los pipelines, tableros, automatización, secuencias de correo electrónico. Para que puedas utilizarlo en tu ciclo de ventas y gestión de pipelines, reclutamiento, marketing, necesidades y más.
• Integración de redes sociales: Importa personas y empresas de LinkedIn, Sales Navigator, Instagram, X con un clic gracias a una extensión de Google Chrome.‍
• Sincronización de contactos desde Gmail y Outlook: ‍Sincronización completa de correos electrónicos que permite a los usuarios gestionar todas las comunicaciones directamente desde el CRM.‍
• Encuentra direcciones de correo electrónico con un clic: Completa los datos faltantes con 1 clic con la función de enriquecimiento de contactos de folk.
• ‍Secuencias de correo electrónico: Envía múltiples secuencias de correos electrónicos con recordatorios si tus leads no responden a tus primeros correos electrónicos.

Precio y planes

folk tiene una prueba gratuita de 14 días. Después de eso, hay planes de suscripción mensuales o anuales asequibles. El plan de suscripción anual es el siguiente.

• Estándar: $20 por usuario, por mes.
• Premium: $40 por usuario, por mes.
• Personalizado: Comienza desde $80 por usuario, por mes.

Pipedrive vs. Instantly CRM: ¿Cuál es el veredicto?

En última instancia, cuando se trata del mejor software CRM, la elección entre Pipedrive e Instantly CRM depende de tus objetivos comerciales. Si deseas optimizar el proceso de ventas tradicional, Pipedrive es una excelente opción. Sin embargo, si las campañas de correo electrónico en frío son centrales para tu estrategia, Instantly CRM podría ser la mejor elección. Pipedrive es mejor si tu negocio necesita un CRM de ventas integral que se enfoque en el seguimiento de acuerdos, la gestión de actividades y la visibilidad del embudo de ventas. Es ideal para empresas que dependen de gestionar ciclos de ventas más largos y necesitan informes detallados. Instantly CRM es mejor si te centras en el alcance de correos electrónicos de alto volumen, la generación de leads y las campañas de correo electrónico en frío. Es perfecto para equipos que priorizan el marketing por correo electrónico y necesitan automatización para escalar su alcance de manera eficiente. Para aquellos que buscan una alternativa a Instantly CRM y Pipedrive, sugerimos revisar folk en su lugar. Con sus características de gestión de leads, combinación de correspondencia y secuencias de correo electrónico.  folk demuestra ser una poderosa solución todo en uno.

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