HubSpot vs Instantly: características, precios y alternativas

Elegir la herramienta adecuada para la divulgación por correo electrónico y la gestión de relaciones con los clientes (CRM) es fundamental para equipos de entre 20 y 50 personas que gestionan procesos de ventas complejos. HubSpot vs Instantly: dos potentes plataformas con diferentes puntos fuertes. HubSpot ofrece un paquete completo de CRM, mientras que Instantly en la divulgación por correo electrónico en frío y la generación de clientes potenciales.

En este artículo, los compararemos para ayudarte a elegir el que mejor se adapte a tus necesidades, además de presentar folk, una solución todo en uno con ventajas únicas para equipos de ventas medianos.

TL;DR: Selecciones rápidas

• Elige HubSpot si necesitas un CRM todo en uno para ventas, marketing y servicio.
• Elige Instantly tu prioridad es el envío masivo de correos electrónicos en frío y la generación de clientes potenciales.
• Elige folk quieres un CRM fácil y personalizable con funciones de divulgación e importación de redes sociales para equipos de entre 20 y 50 personas.

HubSpot vs Instantly: De un vistazo

¿Qué es HubSpot?

HubSpot CRM es una plataforma fácil de usar y escalable que ofrece herramientas integradas para gestionar de manera eficiente las ventas, el marketing, el servicio al cliente y las operaciones de equipos en crecimiento.

Características principales de HubSpot

• Centro de marketing: incluye marketing por correo electrónico, seguimiento de anuncios, páginas de destino y herramientas de generación de clientes potenciales.
• Centro de ventas: Provides deal tracking, pipeline management, sales automation, and reporting.
• Centro de servicios: ofrece herramientas de atención al cliente como tickets, chat en vivo y bases de conocimientos.
• Centro de operaciones: sincroniza y automatiza los procesos empresariales entre diferentes sistemas.
• Puntuación de clientes potenciales: prioriza los clientes potenciales con puntuaciones predictivas para mejorar la eficiencia de las ventas.
  

¿Qué es Instantly?

Instantly es un nuevo actor en el mercado que se centra en la automatización y la difusión por correo electrónico, ayudando a los equipos a enviar grandes volúmenes de correos electrónicos personalizados y a realizar un seguimiento de las respuestas. Instantly está más orientado a las empresas que buscan maximizar la generación de clientes potenciales y las campañas de difusión por correo electrónico, y suele ser utilizado por equipos de ventas y marketing.

Características principales de Instantly

• Automatización del envío de correos electrónicos: una de las características más destacadas Instantly es la capacidad de automatizar y enviar miles de correos electrónicos personalizados a gran escala.
• Precalentamiento avanzado del correo electrónico: Instantly que tus correos electrónicos lleguen a las bandejas de entrada en lugar de al spam, proporcionando herramientas de precalentamiento del correo electrónico y gestión de la reputación.
• Información basada en IA: utilice análisis basados en IA para obtener información sobre el éxito de su campaña de divulgación y optimizar futuras campañas.
• Gestión de múltiples cuentas: gestiona varias cuentas de correo electrónico y campañas de forma fluida desde un único dashboard.
• Seguimiento del rendimiento: realice un seguimiento de las tasas de apertura, las tasas de clics y otras métricas clave para medir el rendimiento de la campaña en tiempo real.
• Integraciones: Instantly se integra con herramientas como Zapier, Google Sheets y otras aplicaciones de productividad para ayudar a optimizar los flujos de trabajo.

HubSpot frente a Instantly: comparación de características

Analicemos las características principales de dos soluciones de software CRM y examinemos más detenidamente sus herramientas de automatización de ventas, marketing por correo electrónico y gestión de contactos para equipos de ventas medianos de entre 20 y 50 personas.

1. Gestión del proceso de ventas

La función de gestión del proceso de ventas de HubSpot ofrece una visión general visual de los acuerdos, lo que permite a los usuarios realizar un seguimiento del progreso de las oportunidades de venta, personalizar las etapas y automatizar tareas para lograr un proceso de ventas más eficiente. Instantly tiene un kanban claro de todos tus acuerdos. Puedes ver el estado de tus clientes potenciales con las campañas de correo electrónico, pero no hay una vista clara de la gestión del proceso de ventas.

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2. Facilidad de uso

HubSpot es conocido por su interfaz intuitiva, lo que lo hace fácil de usar para empresas de todos los tamaños. Por otro lado, Instantly se centra en la simplicidad de sus funciones de contacto en frío, lo que puede resultar atractivo para los usuarios que buscan soluciones de marketing por correo electrónico sencillas y eficaces.

3. Enriquecimiento de contactos

Breeze Intelligence de HubSpot enriquece los datos de contacto rellenando automáticamente la información conocida, lo que simplifica la recopilación de datos. Esta función agiliza las interacciones de los usuarios y mejora la precisión de los datos, lo que la convierte en una herramienta sólida para los profesionales del marketing que buscan optimizar la gestión de clientes potenciales.

4. Divulgación

HubSpot ofrece una herramienta flexible de marketing por correo electrónico con diseño de arrastrar y soltar, pruebas A/B y funciones de personalización. Instantly por Instantly para llegar a clientes potenciales, Instantly admite un número ilimitado de direcciones de correo electrónico y rotación para una alta capacidad de entrega, lo que lo hace ideal para campañas a gran escala con un seguimiento detallado del rendimiento.

5. Automatización

HubSpot ofrece una automatización integral en marketing, ventas y servicios, automatizando la captación de clientes potenciales y las campañas de correo electrónico. Instantly en la automatización de la comunicación por correo electrónico, con correos electrónicos masivos personalizados y seguimientos adaptativos basados en la interacción, optimizando la eficacia de las campañas.

6. Integración

El App Marketplace de HubSpot cuenta con más de 1500 integraciones, lo que garantiza una conectividad perfecta con diversas herramientas. Instantly a través de Zapier, conectándose con aplicaciones esenciales de productividad y marketing, aunque esta función es exclusiva de su plan Hypergrowth.

7. Inteligencia artificial

HubSpot aprovecha la inteligencia artificial para tareas como la puntuación de clientes potenciales y la personalización del correo electrónico, lo que mejora la eficiencia de las ventas y el marketing. Instantly la inteligencia artificial para optimizar el alcance del correo electrónico, ajustando las campañas en función de las métricas de interacción para mejorar la orientación y los resultados.

Comparación de precios y planes

Echemos un vistazo más de cerca al precio y los planes de HubSpot e Instantly, teniendo en cuenta las consideraciones presupuestarias para equipos de entre 20 y 50 personas.

Precios de HubSpot

Los precios y planes para el centro de ventas con suscripción anual son los siguientes.

• Inicial: 20 $ por usuario al mes.
• Profesional: 100 por usuario, por mes.
• Empresa: 150 por usuario, por mes.

Instantly

Instantly varios tipos de planes, dependiendo de si lo que buscas es su producto CRM, su generador de clientes potenciales o su producto para campañas de divulgación. Su plan de precios CRM se ofrece en forma de suscripción mensual o anual. Su plan de suscripción anual es el siguiente.

• Growth CRM: Desde 37,90 $ por usuario al mes.
• Hyper CRM: Desde 77,60 $ por usuario al mes.

Presentamos folk : la mejor alternativa a HubSpot e Instantly.

¿Buscas la mejor solución para equipos de entre 20 y 50 personas? Te recomendamos folk como la opción ganadora indiscutible. Hay una razón por la que folk una plataforma CRM galardonada con múltiples premios y apreciada por su sistema CRM fácil de usar y listo para usar, que se adapta perfectamente a equipos de ventas de tamaño medio.

Características principales

• Facilidad de uso y personalización: personaliza fácilmente los procesos, dashboards, la automatización y las secuencias de correo electrónico para que puedas utilizarlos en todo tu ciclo de ventas y gestión de procesos, así como en otras funciones empresariales, como la contratación, el marketing y mucho más.
• Integración con redes sociales: importa personas y empresas desde LinkedIn, Sales Navigator, Instagram y X con un solo clic gracias a la extensión de Google Chrome folk.
• Sincronización de contactos desde Gmail y Outlook: sincronización completa del correo electrónico que permite a los usuarios gestionar todas las comunicaciones directamente desde el CRM.
• Encuentre direcciones de correo electrónico con un solo clic: enriquecimiento de contactos con tecnología de Apollo y Dropcontact pueda completar los datos que faltan con un solo clic.
• Secuencias de correo electrónico: envía secuencias de correo electrónico con recordatorios si tus clientes potenciales no responden a tus primeros correos electrónicos. Incluye una integración de IA que te permite personalizar el correo electrónico a gran escala.

Precio y planes

folk una prueba gratuita de 14 días. Después, hay planes de suscripción mensuales o anuales asequibles. El plan de suscripción anual es el siguiente.

• Estándar: 20 $ por usuario al mes.
• Premium: 40 $ por usuario al mes.
• Personalizado: desde 80 $ por usuario al mes.

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HubSpot vs. Instantly: ¿Cuál es el veredicto?

Tanto HubSpot como Instantly funciones sólidas adaptadas a diferentes necesidades empresariales. HubSpot destaca por proporcionar un conjunto completo de herramientas para marketing, ventas y atención al cliente, ideal para empresas que buscan una plataforma todo en uno. Instantly, por su parte, destaca por su enfoque en la comunicación y la automatización del correo electrónico, perfecto para equipos que dan prioridad a la generación de clientes potenciales a través de campañas de correo electrónico. Sin embargo, para equipos de ventas medianos de entre 20 y 50 personas que buscan un enfoque más personalizado de la gestión de relaciones, folk ofrece la mejor solución, ya que combina la facilidad de uso con la personalización a un precio que no supone un gran gasto.

Preguntas frecuentes

¿Cuál es la diferencia clave entre HubSpot e Instantly?

HubSpot es un CRM todo en uno con funciones de ventas, marketing, servicio y automatización. Instantly en el envío masivo de correos electrónicos en frío, con calentamiento y rotación de bandejas de entrada. HubSpot cuenta con canales completos e informes; Instantly un tablero de acuerdos kanban.

Instantly es Instantly herramienta de CRM o de envío de correos electrónicos?

Principalmente una plataforma de divulgación por correo electrónico. Ofrece funciones básicas de CRM, pero se centra en el envío y seguimiento de grandes volúmenes de correos electrónicos en frío, calentamiento y gestión de múltiples cuentas, en lugar de la gestión completa del proceso y de las transacciones.

¿Cuánto Instantly HubSpot e Instantly ?

HubSpot Sales Hub con facturación anual: Starter 20 $/usuario/mes, Professional 100 $, Enterprise 150 $. Planes anuales Instantly : Growth desde 37,90 $/usuario/mes, Hyper desde 77,60 $. Los precios pueden variar en función de las características, los puestos y el plazo de facturación.

¿Cuál es una buena alternativa a HubSpot e Instantly?

folk ofrece procesos personalizables, sincronización de contactos, importación de redes sociales, enriquecimiento y secuencias de correo electrónico con IA. Planes anuales: Estándar 20 $/usuario/mes, Premium , Personalizado desde 80 $. Comience una prueba de 14 días en folk.