Descubre folk el CRM para empresas impulsadas por personas.
Switchboard es una startup especializada en tecnologías innovadoras de colaboración remota, y recientemente ha recaudado 25 millones de dólares en su ronda de financiación Serie A. ¿Cuál es su arma secreta para el éxito en la recaudación de fondos? folk, por supuesto!
Tomar el control de una red construida a lo largo de los años
El director ejecutivo de Switchboard, Amir Ashkenazi, utilizó folk recaudar fondos para su startup.
«Soy introvertido y no dedico mucho tiempo a establecer contactos», admite Amir. «Pero esta es mi sexta startup y, a lo largo de los años, he establecido muchas relaciones, aunque no estaban bien organizadas. folk la forma perfecta de reunir toda mi red de contactos en un solo lugar y hacerla útil».
«En lugar de tener mis contactos dispersos entre correos electrónicos y LinkedIn, donde no puedo hacer mucho con ellos, en folk puedo centralizarlos y segmentarlos como quiera, y comunicarme fácilmente con mi comunidad».
En el caso de la Serie A de Switchboard, Amir quería ponerse primero en contacto con todos los inversores de capital riesgo que ya sabía que eran los más adecuados. Creó rápidamente una lista de contactos y lo gestionó todo por folk.
«La extensión folkX para Chrome me resultó especialmente útil para añadir y organizar rápidamente contactos nuevos y existentes sobre la marcha», afirma Amir. «Fue un gran cambio».
Hacer llegar los mensajes adecuados a las personas adecuadas
Una vez que tuvo todos sus contactos en folk los clasificó en grupos, llegó el momento de ponerse en contacto con ellos y empezar a construir las relaciones que le llevarían a recaudar la Serie A. Amir utilizó los campos personalizados de folk llevar fácilmente un registro de sus investigaciones sobre otras inversiones que habían realizado sus contactos y qué tipo de rondas preferían, con el fin de reducir rápidamente sus objetivos a los fondos de capital riesgo relevantes.
«Pude adaptar mis mensajes a los inversores con correos electrónicos relevantes y específicos. Este nivel de personalización fue crucial para llamar la atención de las empresas de primer nivel», afirmó Amir. «La recaudación de fondos consiste en establecer buenas relaciones, y folk precisamente eso».
Mantener el impulso hasta alcanzar los 25 millones de dólares.
Los procesos de recaudación de fondos pueden ser rápidos, con plazos de 2 a 3 semanas para contactar con los inversores simultáneamente. Mantener su interés y el impulso puede ser un reto para las empresas que buscan inversión.
«Las funciones de seguimiento y gestión de procesosFolk me resultaron muy útiles para mantenerme organizado y al tanto de las iniciativas de recaudación de fondos», afirma Amir. «Gracias a la integración con Gmail, pude realizar fácilmente un seguimiento de las comunicaciones por correo electrónico con posibles inversores y ver el estado de cada proceso».
¿Algún comentario final por parte de Amir?
«Si eres una empresa emergente que busca recaudar fondos o simplemente sacar el máximo partido a tus relaciones comerciales, folk ».
Nosotros mismos no lo habríamos podido expresar mejor.
Echa un vistazo a Switchboard aquí.
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