folk CRM x Pipedrive: ¿Cuál CRM es el mejor para LinkedIn?

LinkedIn ha evolucionado más allá de una mera plataforma de redes: Ahora es el mayor campo de batalla para las ventas B2B.

Seleccionar el CRM adecuado puede determinar si conquistas tu embudo o te ahogas en el caos. Al comparar folk CRM con Pipedrive, el factor crucial va más allá de las meras características—se trata de qué solución te ofrece la ventaja más inteligente para mejorar las relaciones, monitorear el compromiso y transformar las conversaciones de LinkedIn en acuerdos finalizados.

Si bien tanto folk CRM como Pipedrive son fuertes contendientes, si buscas un CRM diseñado específicamente para flujos de trabajo de LinkedIn, folk CRM a menudo establece un nuevo estándar.

Por qué un CRM Adaptado para LinkedIn Es Esencial en 2025

LinkedIn se ha convertido verdaderamente en el centro neurálgico de las ventas B2B. Para 2025, prácticamente todos los tomadores de decisiones clave con los que pretendes conectar estarán allí—compartiendo ideas, interactuando con colegas y tomando decisiones de compra en tiempo real. Si tu estrategia de ventas no está optimizada para LinkedIn, inevitablemente estás dejando oportunidades valiosas sin reclamar. Un CRM enfocado en LinkedIn ya no es un lujo; es la base para una prospección efectiva, gestión de relaciones y expansión de pipeline.

La verdadera fortaleza radica en su capacidad para facilitar un viaje de ventas de múltiples contactos. Enviar un solo correo electrónico frío y esperar lo mejor ya no es suficiente. Con el CRM adecuado, puedes rastrear, gestionar e interactuar con los prospectos a través de múltiples canales sin esfuerzo:

• Iniciar conversaciones en LinkedIn. Conecta, comenta y establece una relación donde tus compradores ya interactúan.
• Hacer seguimiento con correos electrónicos o llamadas. Tu CRM mantiene el contexto, asegurando que cada interacción se sienta personalizada.
• Fomentar relaciones a lo largo del tiempo. Al sincronizar las actividades de LinkedIn, sabes exactamente cuándo interactuar y cuándo cerrar el trato.

En 2025, el éxito favorecerá a aquellos equipos que involucren a los prospectos donde están más activos en línea. LinkedIn es el centro de las interacciones comerciales. Sin un CRM que aproveche completamente su potencial, cada iniciativa de alcance corre el riesgo de volverse lenta, menos enfocada y cada vez más difícil de escalar.

¿Qué es folk CRM?

folk CRM sirve como un asistente de ventas indispensable para tu equipo, integrando sin esfuerzo la captura de LinkedIn con un clic, enriquecimiento y mensajería con flujos de trabajo automatizados de correo electrónico y WhatsApp. Con folkX, puedes interactuar con contactos en LinkedIn directamente desde tu navegador, mientras que la automatización incorporada maneja la entrada de datos y recordatorios de seguimiento. Esta herramienta simple, proactiva y completamente integrada te permite centrarte en cultivar relaciones reales.

¿Qué es Pipedrive?

Pipedrive es un CRM diseñado para ventas, con tuberías visuales y una interfaz intuitiva que facilita el seguimiento de ofertas y la programación de actividades. Sus flujos de trabajo automatizados y las integraciones de datos de contacto inteligentes aseguran que su proceso de ventas fluya sin problemas.

Comparación de características de folk CRM y Pipedrive

Seguimientos de IA

folk CRM simplifica la captura de perfiles de LinkedIn con su extensión de Chrome, folkX. A medida que navegas por LinkedIn, aparece un botón en cada perfil, lo que te permite importar instantáneamente el contacto a tu CRM, completo con su nombre, título del trabajo, empresa y URL del perfil. Esta función admite tanto capturas individuales como masivas, eliminando la molestia de copiar y pegar y mejorando la eficiencia en la prospección de LinkedIn.

Aunque Pipedrive no tiene captura nativa de perfiles de LinkedIn, permite la integración con herramientas y extensiones de terceros. Estas herramientas extraen detalles esenciales como nombre, empresa, título del trabajo y URL del perfil para completar los registros de contacto. Aunque no es una función integrada, esta integración ofrece una solución fluida y efectiva para equipos involucrados en un alcance de LinkedIn de alto volumen.

Enriquecimiento Automatizado de Contactos

folk CRM enriquece automáticamente los leads de LinkedIn en el momento en que se añaden. La herramienta extrae datos públicos como el rol laboral, la empresa, el enlace del perfil de LinkedIn y el dominio de la empresa. Además, al conectar herramientas de enriquecimiento o APIs, puedes agregar sin problemas correos electrónicos o números de teléfono faltantes directamente en el registro del contacto. Este enriquecimiento integrado acelera significativamente la calificación de leads, eliminando la necesidad de trabajo manual o la dependencia de herramientas externas.

En contraste, Pipedrive no enriquece automáticamente los contactos con datos de LinkedIn. Si bien el complemento Sales Navigator te permite ver detalles del perfil como títulos de trabajo e información de la empresa, no sincroniza estos datos en los campos de tu CRM. Para enriquecer registros con correos electrónicos, números de teléfono o detalles de la empresa, necesitarás una herramienta de enriquecimiento separada como Lusha o Kaspr. Esto crea una brecha manual en el proceso de calificación de leads para pipelines que dependen en gran medida de LinkedIn.

Campos Inteligentes

Pipedrive no admite plantillas de mensajes para LinkedIn. Si bien puedes crear plantillas para correos electrónicos y campañas dentro del CRM, estas plantillas siguen siendo inaccesibles en los DMs de LinkedIn. Además, el complemento Sales Navigator carece de automatización de mensajes o funciones de contacto prellenadas, lo que obliga a los representantes a copiar manualmente sus mensajes cada vez, lejos de ser ideal para equipos que buscan optimizar y escalar sus esfuerzos de prospección en LinkedIn.

Generación de Mensajes y Secuencias Impulsada por IA

Pipedrive no rastrea automáticamente las conversaciones de LinkedIn. Si un representante envía un DM o InMail, no se registrará en el CRM a menos que se ingrese manualmente. Incluso con la integración de LinkedIn Sales Navigator, la plataforma solo proporciona la información del perfil del contacto y no recupera el historial de mensajes. Como resultado, los gerentes de ventas que buscan una visibilidad integral de los esfuerzos de alcance encontrarán que la actividad de LinkedIn en Pipedrive es insuficiente.

Próxima Mejor Acción

folkX, la extensión de Chrome diseñada para folk CRM, se integra perfectamente con LinkedIn, permitiéndote capturar leads, enriquecer información de contacto, ver interacciones pasadas y enviar mensajes, todo sin salir de la plataforma de LinkedIn. Adaptada para flujos de trabajo impulsados por relaciones, transforma tu navegador en una poderosa herramienta de prospección para cualquiera que esté serio sobre el alcance en LinkedIn.

En contraste, la extensión oficial de Chrome de Pipedrive está destinada para Gmail y no se conecta con LinkedIn. Carece de una superposición para navegar por LinkedIn, no tiene un botón de captura y no ofrece soporte de mensajería. Sin embargo, la extensión de Chrome Surfe aborda esta limitación al permitir a los representantes capturar y sincronizar datos de LinkedIn directamente en Pipedrive. Aunque no es una característica nativa, actualmente es la única forma de integrar la funcionalidad de LinkedIn dentro de tu navegador mientras usas este CRM.

Conclusión

Al comparar folk CRM y Pipedrive, las distinciones son claras. Pipedrive sobresale en la gestión visual de pipelines y flujos de trabajo automatizados, haciendo que los procesos de ventas tradicionales sean sencillos. Sin embargo, para equipos enfocados en LinkedIn, folk CRM brilla con su captura de perfil con un clic, enriquecimiento automático de contactos e integración fluida con la mensajería de LinkedIn. Esto hace que folk CRM sea una opción superior para cultivar relaciones y optimizar el alcance en la plataforma, asegurando que tu estrategia de ventas esté lista para el futuro en el cambiante panorama de las ventas B2B.

Comienza tu prueba gratuita de 14 días o reserva una demostración hoy.