folk CRM x Hubspot: ¿Cuál CRM es el mejor para LinkedIn?

LinkedIn ha evolucionado más allá de una simple plataforma de redes: Se ha convertido en el mayor campo de batalla de ventas B2B.

Elegir el CRM adecuado puede determinar si sobresales en tu embudo de ventas o te pierdes entre la competencia. Al comparar folk CRM con Hubspot, la consideración crucial va más allá de las características; se trata de qué plataforma proporciona la ventaja más inteligente para cultivar relaciones, rastrear el compromiso y convertir conversaciones de LinkedIn en acuerdos cerrados.

Mientras que tanto folk CRM como Hubspot ofrecen herramientas valiosas, si estás buscando un CRM diseñado específicamente para flujos de trabajo de LinkedIn, folk CRM frecuentemente establece un nuevo estándar.

Por qué un CRM para LinkedIn es esencial en 2025

LinkedIn se ha convertido en el centro neurálgico de las ventas B2B. Para 2025, casi todos los tomadores de decisiones que necesitas alcanzar estarán activos allí, compartiendo ideas, interactuando con sus pares y tomando decisiones de compra en tiempo real. Si tu estrategia de ventas no está optimizada para LinkedIn, te estás perdiendo oportunidades valiosas. Un CRM adaptado para LinkedIn ya no es solo un lujo; es esencial para una prospección efectiva, construcción de relaciones y expansión de pipeline.

La fuerza de un CRM así radica en su capacidad para facilitar un viaje de ventas de múltiples contactos. Simplemente enviar un correo electrónico frío y esperar lo mejor está desactualizado. Con el CRM adecuado, puedes rastrear, gestionar y comprometerte con los prospectos sin esfuerzo a través de varios canales:

• Iniciar conversaciones en LinkedIn. Conéctate, comenta y fomenta la familiaridad donde tus compradores ya están activos.
• Hacer seguimiento a través de correos electrónicos o llamadas. Tu CRM preserva el contexto, asegurando que cada interacción sea personalizada.
• Cultivar relaciones a lo largo del tiempo. Al sincronizar las actividades de LinkedIn, sabrás los momentos óptimos para involucrarte o cerrar.

En 2025, los equipos que tendrán éxito serán aquellos que involucren a los prospectos donde pasan su tiempo en línea. LinkedIn es donde ocurren las transacciones comerciales. Sin un CRM diseñado para aprovechar su máximo potencial, cada esfuerzo de alcance se vuelve más lento, menos dirigido y cada vez más difícil de escalar.

¿Qué es folk CRM?

folk CRM sirve como el asistente de ventas que tu equipo siempre ha necesitado, integrando sin problemas la captura de LinkedIn con un clic, el enriquecimiento de contactos y la mensajería junto con flujos de trabajo automatizados de correo electrónico y WhatsApp. Con folkX, puedes interactuar con tus contactos directamente en LinkedIn sin salir de tu navegador, mientras que las automatizaciones integradas se encargan de la entrada de datos y los recordatorios de seguimiento. Es simple, proactivo y totalmente integrado, lo que te permite concentrarte en cultivar relaciones genuinas.

¿Qué es Hubspot?

HubSpot es un CRM todo en uno de primera categoría que unifica marketing, ventas y servicio en una sola plataforma. Sus herramientas fáciles de usar simplifican la gestión de contactos, el seguimiento de pipelines y el alcance automatizado, mientras que las analíticas integradas y las integraciones fluidas permiten a los equipos optimizar su rendimiento y escalar sin esfuerzo.

Comparación de características de folk CRM y Hubspot

Seguimientos de IA

folk CRM simplifica el proceso de capturar perfiles de LinkedIn con solo un clic a través de su extensión de Chrome, folkX. Mientras navegas por LinkedIn, aparece un botón en cada perfil, lo que te permite importar instantáneamente el contacto a tu CRM, incluyendo su nombre, título de trabajo, empresa y URL del perfil. Esta función funciona sin esfuerzo tanto para capturas individuales como masivas, eliminando la tediosa tarea de copiar y pegar y mejorando la eficiencia de la prospección en LinkedIn.

En contraste, HubSpot carece de funcionalidad nativa para capturar perfiles de LinkedIn. No es posible agregar un contacto de LinkedIn a tu CRM con un solo clic, y la extensión de Chrome de HubSpot no interactúa en absoluto con LinkedIn. La única alternativa es utilizar herramientas de terceros como Surfe o Leadjet para transferir perfiles de LinkedIn a HubSpot. Esto añade un paso adicional para los usuarios involucrados en la prospección externa en LinkedIn, obstaculizando en última instancia la eficiencia, ya que HubSpot no está diseñado para optimizar la recolección de datos de LinkedIn.

Enriquecimiento Automático de Contactos

folk CRM enriquece automáticamente los leads de LinkedIn tan pronto como son añadidos! Esta herramienta recopila datos públicos como rol, empresa, enlace al perfil de LinkedIn e incluso el dominio de la empresa. Además, al integrar herramientas de enriquecimiento o APIs, puedes añadir sin problemas correos electrónicos o números de teléfono faltantes directamente en el registro de contacto. Este enriquecimiento incorporado acelera significativamente el proceso de calificación de leads, eliminando la necesidad de trabajo manual o dependencia de herramientas externas.

En contraste, HubSpot no enriquece los leads con datos de LinkedIn. Incluso con la integración de LinkedIn Sales Navigator, solo puedes ver la información del perfil de LinkedIn dentro de HubSpot; sincronizar o enriquecer registros de contacto no es posible. Cualquier enriquecimiento—como correo electrónico, número de teléfono o título del trabajo—debe provenir de otras fuentes de HubSpot como el seguimiento de correos electrónicos o herramientas conectadas. Por lo tanto, si tus leads principales provienen de LinkedIn, prepárate para actualizar manualmente los campos del CRM o implementar una capa de enriquecimiento de terceros.

Campos Inteligentes

Mientras HubSpot te permite crear secuencias y plantillas de correo electrónico completas, desafortunadamente no admite plantillas de mensajes para DMs de LinkedIn. Incluso con la integración de Sales Navigator, no hay una forma sencilla de incorporar plantillas en los mensajes de LinkedIn. En consecuencia, los representantes de ventas deben recurrir a copiar y pegar manualmente sus mensajes, creando un obstáculo frustrante al intentar escalar el alcance personalizado en LinkedIn.

Generación de Mensajes y Secuencias Impulsada por IA

HubSpot carece de seguimiento nativo para la actividad en LinkedIn. En consecuencia, cualquier InMail o DM enviado a través de LinkedIn no aparecerá en la línea de tiempo del contacto a menos que lo registres manualmente. Si bien la integración de Sales Navigator proporciona información sobre conexiones mutuas y cambios de trabajo, no captura el historial de interacciones. Esta limitación puede llevar a que los equipos trabajen en silos, dejando las comunicaciones de LinkedIn sin ser vistas por el CRM, un inconveniente significativo cuando LinkedIn es integral para tu proceso de ventas.

Próxima Mejor Acción

folkX, la extensión de Chrome diseñada para folk CRM, se integra sin problemas con LinkedIn, permitiéndote capturar leads, enriquecer información de contacto, revisar interacciones pasadas y enviar mensajes, todo sin salir de la plataforma de LinkedIn. Diseñada específicamente para flujos de trabajo impulsados por relaciones, transforma tu navegador en una poderosa herramienta de prospección para cualquiera que se tome en serio el alcance en LinkedIn.

En contraste, la extensión de Chrome de HubSpot está destinada para Gmail y Outlook, no para LinkedIn, y no funciona cuando estás navegando por perfiles de LinkedIn. Carece de funciones para capturar contactos de LinkedIn, enriquecer datos o soportar mensajería a través de la extensión. Si buscas una experiencia de LinkedIn simplificada directamente en tu navegador, HubSpot se queda corta, requiriéndote depender de integraciones o herramientas externas en su lugar.

Conclusión

Elegir el CRM adecuado para la prospección en LinkedIn es esencial para el éxito. HubSpot se destaca en proporcionar una solución integral para marketing y ventas, pero carece de integración nativa con LinkedIn, lo que hace que la captura de leads sea engorrosa. En contraste, folk CRM está diseñado específicamente para flujos de trabajo de LinkedIn, ofreciendo captura de perfil con un clic, enriquecimiento automático de contactos y mensajería fluida. Para los equipos que buscan prosperar en el panorama de ventas B2B, folk CRM es la alternativa óptima, simplificando el compromiso y mejorando la construcción de relaciones en LinkedIn.

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