LinkedIn ha evolucionado más allá de una mera plataforma de redes: Ahora es el mayor campo de batalla de ventas B2B.

Seleccionar el CRM de LinkedIn adecuado puede ser el factor decisivo entre dominar tu pipeline y perderse en el caos. Al comparar folk CRM con Clarify, la consideración crucial va más allá de solo las características; se trata de qué plataforma proporciona la ventaja más inteligente para construir relaciones, rastrear el compromiso y convertir conversaciones de LinkedIn en acuerdos exitosos.

Si bien tanto folk CRM como Clarify son fuertes contendientes, si buscas un CRM diseñado específicamente para flujos de trabajo de LinkedIn, folk CRM frecuentemente establece el estándar.

Por qué un CRM para LinkedIn es esencial en 2025

LinkedIn se ha convertido en el centro neurálgico de las ventas B2B. Para 2025, casi todos los tomadores de decisiones clave con los que deseas conectar estarán activos allí—compartiendo ideas, interactuando con colegas y tomando decisiones de compra en tiempo real. Si tu estrategia de ventas no está afinada para LinkedIn, estás dejando oportunidades valiosas sin aprovechar. Un CRM diseñado para LinkedIn ya no es solo un lujo; es la columna vertebral de la prospección efectiva, la construcción de relaciones y la expansión del pipeline.

El verdadero poder radica en su capacidad para facilitar un viaje de ventas de múltiples contactos. Simplemente enviar un correo electrónico frío y esperar una respuesta ya no es suficiente. Con el CRM adecuado, puedes rastrear, gestionar e interactuar con los prospectos sin esfuerzo a través de varios canales:

• Iniciar conversaciones en LinkedIn. Conéctate, comenta y cultiva familiaridad donde tus compradores ya están activos.
• Hacer seguimiento a través de correos electrónicos o llamadas. Tu CRM preserva el contexto, asegurando que cada punto de contacto se sienta personalizado.
• Cultivar relaciones a lo largo del tiempo. Al sincronizar la actividad de LinkedIn, puedes identificar los momentos adecuados para interactuar o cerrar.

En 2025, los equipos que tengan éxito serán aquellos que se conecten con los prospectos en su entorno en línea. LinkedIn es donde se realizan los negocios. Sin un CRM diseñado específicamente para aprovechar su máximo potencial, cada esfuerzo de acercamiento se vuelve más lento, menos dirigido y cada vez más difícil de escalar.

¿Qué es folk CRM?

folk CRM sirve como el asistente de ventas que tu equipo siempre ha necesitado, integrando sin problemas la captura de LinkedIn con un solo clic, enriquecimiento y mensajería con flujos de trabajo automatizados de correo electrónico y WhatsApp. Con folkX, puedes interactuar con contactos directamente en LinkedIn sin salir de tu navegador, mientras que las automatizaciones integradas se encargan de la entrada de datos y recordatorios de seguimiento. Es simple, proactivo y totalmente integrado, permitiendo que folk CRM libere tu enfoque para construir relaciones genuinas.

¿Qué es Clarify?

Clarify es un CRM impulsado por IA diseñado para acelerar la prospección y el networking en LinkedIn para equipos de ventas. Cuenta con una extensión de Chrome que te permite capturar y enriquecer los detalles de contacto de los perfiles de LinkedIn con un solo clic, importando automáticamente nuevos prospectos en Clarify. Su IA analiza tus interacciones en LinkedIn, sugiriendo los mejores momentos para contactar y maximizar las tasas de respuesta. Además, Clarify ofrece sugerencias inteligentes de seguimiento basadas en conversaciones anteriores, permitiéndote mantener hilos atractivos sin esfuerzo.

Comparación de características de folk CRM y Clarify

Seguimientos de IA

folk CRM simplifica la captura de perfiles de LinkedIn con su extensión de Chrome, folkX. Mientras navegas por LinkedIn, aparece un botón en cada perfil, lo que te permite importar rápidamente el contacto a tu CRM, completo con su nombre, título de trabajo, empresa y URL del perfil. Esta función admite tanto capturas individuales como en masa, eliminando la molestia de copiar y pegar y agilizando la prospección en LinkedIn.

De manera similar, la Captura de Perfiles de LinkedIn en Clarify utiliza la extensión de Chrome para permitir a los usuarios crear o actualizar registros de contacto directamente desde los perfiles de LinkedIn. A medida que navegan, los representantes pueden agregar rápidamente contactos a Clarify y conectarlos a la empresa adecuada. La información esencial del perfil se transfiere automáticamente al CRM, en lugar de ser copiada manualmente, asegurando que la obtención de contactos de LinkedIn esté integrada con registros estructurados adecuados para listas, filtros y canalizaciones.

Enriquecimiento Automático de Contactos

folk CRM enriquece automáticamente los leads de LinkedIn tan pronto como se agregan. ¡La herramienta recupera información pública como rol, empresa, enlace al perfil de LinkedIn e incluso dominio de la empresa! Además, al conectar herramientas de enriquecimiento o APIs, puedes agregar sin problemas correos electrónicos o números de teléfono faltantes directamente en el registro de contacto. Este enriquecimiento integrado acelera significativamente el proceso de calificación de leads sin necesidad de esfuerzo manual o herramientas externas.

El Enriquecimiento de Leads de LinkedIn en Clarify tiene como objetivo transformar los perfiles capturados en contactos de CRM accionables. Cuando un usuario guarda un perfil de LinkedIn a través de la extensión, Clarify crea o actualiza automáticamente el registro con detalles esenciales de identidad y empresa derivados del perfil. Este proceso minimiza las ediciones manuales para campos como nombre, rol y empleador, proporcionando a los equipos de ventas datos más limpios provenientes de LinkedIn para un alcance y seguimiento más efectivos.

Campos Inteligentes

Las plantillas de mensajes de LinkedIn no se gestionan directamente dentro de Clarify. Típicamente, los equipos crean y organizan estas plantillas en herramientas especializadas de ventas externas o sociales, con Clarify sirviendo como el CRM principal. La información de contacto y de negocios almacenada en Clarify puede ser utilizada para personalizar mensajes al componerlos en herramientas externas, permitiendo que Clarify se mantenga enfocado en la gestión de datos y de pipeline en lugar de la automatización completa de mensajes de LinkedIn.

Generación de Mensajes y Secuencias Impulsada por IA

El seguimiento de compromiso de LinkedIn en Clarify se basa en integraciones y flujos de trabajo que canalizan los datos de actividad en el CRM. Cuando se envían mensajes o eventos de LinkedIn a Clarify, se muestran junto a correos electrónicos, reuniones y otras interacciones en la línea de tiempo de contacto. Esto permite a los representantes ver fácilmente quién ha sido contactado en LinkedIn y el momento de esas interacciones. Clarify organiza este historial sin reemplazar herramientas especializadas diseñadas para la mensajería diaria de LinkedIn.

Próxima Mejor Acción

folkX, la extensión de Chrome diseñada para folk CRM, se integra a la perfección con LinkedIn, lo que te permite capturar leads sin esfuerzo, enriquecer los detalles de contacto, revisar interacciones pasadas y enviar mensajes, todo sin salir de la plataforma. Está elaborada específicamente para flujos de trabajo impulsados por relaciones, transformando tu navegador en una potencia de prospección para aquellos serios sobre el alcance en LinkedIn.

Esta extensión de Chrome sirve como el enlace principal entre Clarify y la interfaz de LinkedIn, permitiendo a los usuarios capturar prospectos directamente desde sus páginas de perfil y transferir los datos a Clarify en un solo paso. Los contactos creados a través de este método se completan automáticamente con campos esenciales, minimizando la necesidad de entrada de datos manual. La extensión está diseñada para la captura simple, uno a uno, de perfiles en Clarify, en lugar de operaciones masivas.

Conclusión

Seleccionar el CRM adecuado es crucial para maximizar el potencial de LinkedIn en ventas B2B. Clarify se destaca en la prospección impulsada por IA y seguimientos automatizados, mejorando las estrategias de compromiso. En contraste, folk CRM se destaca por su integración fluida con LinkedIn, captura de perfiles con un solo clic y enriquecimiento automatizado de contactos, lo que lo convierte en una opción superior para ventas basadas en relaciones. Si su equipo prioriza los flujos de trabajo de LinkedIn, folk CRM es la alternativa ideal que le permite construir conexiones genuinas y agilizar el proceso de prospección.

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