Copper CRM x Close CRM: ¿Cuál CRM es el mejor para LinkedIn?

LinkedIn ha evolucionado más allá de una simple plataforma de networking: Se erige como el mayor campo de batalla de ventas B2B.

Seleccionar el CRM adecuado puede determinar si conquistas tu pipeline o te desvaneces en la oscuridad. Al comparar Copper CRM y Close CRM, la pregunta crucial no se trata únicamente de características; se trata de qué plataforma te ofrece la ventaja estratégica en el cultivo de relaciones, el seguimiento del compromiso y la conversión de discusiones de LinkedIn en acuerdos cerrados.

Tanto Copper CRM como Close CRM tienen sus fortalezas, pero si buscas un CRM diseñado específicamente para flujos de trabajo de LinkedIn, folk CRM frecuentemente establece un nuevo estándar.

Por qué un CRM para LinkedIn es esencial en 2025

LinkedIn se ha convertido en el centro neurálgico de las ventas B2B. Para 2025, casi todos los tomadores de decisiones con los que pretendes conectar estarán allí, compartiendo ideas, interactuando con colegas y tomando decisiones de compra inmediatas. Si tu estrategia de ventas no está adaptada para LinkedIn, te estás perdiendo oportunidades valiosas. Un CRM diseñado para LinkedIn ya no es solo un lujo; es la base para una prospección efectiva, construcción de relaciones y expansión del pipeline.

El verdadero poder radica en crear un viaje de ventas de múltiples contactos. Simplemente enviar un correo electrónico frío y esperar una respuesta está desactualizado. Con el CRM adecuado, puedes rastrear, gestionar e involucrar a los prospectos sin esfuerzo a través de varios canales:

• Iniciar conversaciones en LinkedIn. Conecta, comenta y construye una relación donde tus compradores ya interactúan.
• Hacer seguimiento a través de correos electrónicos o llamadas. Tu CRM preserva el contexto, asegurando que cada interacción se sienta personalizada.
• Fomentar relaciones a lo largo del tiempo. Al sincronizar las actividades de LinkedIn, puedes discernir los momentos óptimos para involucrarte o cerrar tratos.

En 2025, los equipos ganadores serán aquellos que se conecten con los prospectos en sus hábitats en línea. LinkedIn es donde ocurre el negocio. No contar con un CRM que aproveche completamente sus capacidades significa que cada esfuerzo de alcance se vuelve más lento, menos enfocado y cada vez más difícil de escalar.

¿Qué es Copper CRM?

Copper CRM está diseñado específicamente para usuarios de Google Workspace, integrándose perfectamente con Gmail y Google Calendar. Agiliza la entrada de datos mientras proporciona información esencial de contactos directamente en tu bandeja de entrada. Con una configuración fácil y analíticas sencillas, Copper mejora la eficiencia en la gestión de relaciones.

¿Qué es Close CRM?

Close CRM está diseñado para ventas internas, uniendo llamadas, correos electrónicos y automatización en una sola plataforma. Su marcación automática integrada y flujos de trabajo en secuencia mejoran la productividad y aumentan las tasas de conexión. Con informes en tiempo real y pipelines personalizables, Close empodera a pequeños equipos para impulsar consistentemente el crecimiento de ingresos.

Comparación de características de Copper CRM y Close CRM

Seguimientos de IA

Copper CRM permite a los usuarios capturar perfiles de LinkedIn con solo un clic, pero esto solo es posible a través de extensiones de terceros como LinkCopper o Surfe. Estas herramientas son oficialmente compatibles y facilitan la adición de perfiles de LinkedIn en Copper simplemente haciendo clic en un botón en la página del perfil. Aunque Copper no cuenta con captura nativa de LinkedIn, utiliza eficazmente estas integraciones para mejorar los flujos de trabajo de importación de leads en plataformas sociales.

Por otro lado, Close CRM no proporciona capacidades nativas de captura de perfiles de LinkedIn. Si descubres un prospecto en LinkedIn, necesitarás ingresar manualmente su información en Close o usar una herramienta externa como Surfe o Leadjet. Close carece de una extensión de Chrome que interactúe con LinkedIn o superponga botones en los perfiles, lo que añade pasos adicionales para los representantes que dependen de LinkedIn como una fuente clave de leads, particularmente en flujos de trabajo con un enfoque en outbound.

Enriquecimiento Automático de Contactos

Copper no enriquece automáticamente los contactos con datos de LinkedIn. En cambio, todas las mejoras que incluyen títulos de trabajo, URLs de perfil, correos electrónicos o números de teléfono se gestionan únicamente a través de herramientas como Surfe o LinkMatch. El motor interno de Copper se basa en datos de Gmail o sitios web, no de LinkedIn; por lo tanto, cualquier enriquecimiento basado en LinkedIn requerirá una integración externa.

De manera similar, Close CRM no enriquece los contactos con datos de LinkedIn. No hay integración con LinkedIn Sales Navigator, ni hay una sincronización automática para títulos de trabajo o enlaces de perfil. Aunque Close puede conectarse con proveedores de datos de terceros, ninguno de estos está vinculado directamente a LinkedIn. Por lo tanto, si capturas un contacto de LinkedIn, tendrás que actualizar manualmente los campos del CRM o utilizar herramientas de enriquecimiento fuera de Close.

Campos Inteligentes

folk CRM captura tu actividad de LinkedIn directamente en la línea de tiempo del contacto, ofreciendo visibilidad completa de tus interacciones. Ya sea que hayas enviado un DM, hecho un seguimiento o reconectado, todo se registra en un solo lugar. Cuando se combina con el seguimiento de correo electrónico y WhatsApp, obtienes un historial de compromiso cohesivo para cada cliente potencial, reduciendo la incertidumbre y mejorando tu estrategia de seguimiento.

Sin embargo, Close no admite plantillas de mensajes para DMs de LinkedIn. Si bien puedes crear guiones de correo electrónico y llamadas dentro de la plataforma, ninguno está accesible para la mensajería de LinkedIn. Esto significa que no puedes acceder fácilmente a las plantillas mientras redactas un mensaje en un perfil. Para escalar tu alcance en LinkedIn con un mensaje consistente, necesitarás depender de copiar y pegar manualmente, lo que puede ralentizar a tus representantes y llevar a inconsistencias.

Generación de Mensajes y Secuencias Impulsada por IA

folk CRM rastrea tus actividades en LinkedIn dentro de la línea de tiempo del contacto, proporcionándote una visibilidad completa sobre tus interacciones. Desde mensajes directos y seguimientos hasta reconexiones posteriores, todo está documentado en un solo lugar centralizado. Cuando se combina con el seguimiento de correos electrónicos y WhatsApp, obtienes un historial de compromiso cohesivo para cada prospecto, lo que resulta en una reducción de suposiciones y un mayor control sobre tu estrategia de seguimiento.

En contraste, Close CRM no rastrea actividades en LinkedIn; los mensajes, solicitudes de conexión y DMs enviados a través de LinkedIn no se registran en la línea de tiempo del contacto. Si bien Close sobresale en flujos de trabajo de correo electrónico y llamadas, las interacciones de LinkedIn quedan completamente fuera de sus capacidades de seguimiento. Como resultado, se requiere que los representantes registren actividades manualmente para obtener una visión completa de las interacciones con los prospectos. Para las empresas que dependen de LinkedIn como un canal vital, esta falta de visibilidad puede representar un obstáculo significativo.

Próxima Mejor Acción

La extensión oficial de Chrome de Copper se integra a la perfección con la web, incluyendo LinkedIn, permitiéndote ver y actualizar leads, registrar notas y gestionar negocios directamente desde tu navegador. Sin embargo, carece de características dedicadas de captura o enriquecimiento de LinkedIn, las cuales solo están disponibles a través de plugins externos como Surfe o LinkMatch, en lugar de la extensión nativa de Copper.

Por otro lado, Close CRM no ofrece una extensión de Chrome para LinkedIn. Su enfoque se centra principalmente en correos electrónicos, llamadas y tareas, en lugar de la prospección social. En consecuencia, no hay una superposición de Close mientras navegas por LinkedIn, ni hay una forma de capturar leads o interactuar con ellos directamente desde el navegador. Para optimizar tu flujo de trabajo en ambas plataformas, necesitarás incorporar una extensión externa para cerrar esta brecha.

folk CRM: ¡La alternativa definitiva de CRM para LinkedIn!

folk es el asistente de ventas que cada equipo ha estado esperando. Diseñado para ser simple, integrado y proactivo, este CRM maneja tareas repetitivas, permitiendo que tus representantes se concentren en lo que realmente importa: construir relaciones auténticas en LinkedIn y más allá. Con una impresionante calificación de 4.5/5 en G2, folk es reconocido como uno de los CRMs impulsados por IA más confiables para equipos ágiles y ambiciosos.

Específicamente construido para startups, agencias y equipos orientados a ventas, folk hace que la IA sea práctica, eficiente y fácil de gestionar, permitiéndote convertir conexiones de LinkedIn en oportunidades calificadas más rápido mientras mantienes un flujo de trabajo sin esfuerzo.

1. Captura Instantánea de Prospectos en LinkedIn con la Extensión folkX

La prospección en LinkedIn puede ser un proceso que consume tiempo, pero folk simplifica el proceso. Con la extensión de Chrome folkX, puedes capturar leads de LinkedIn o Sales Navigator sin esfuerzo y añadirlos a tu CRM con solo un clic. Ya sea guardando un solo perfil o cientos de una búsqueda filtrada, cada detalle se importa automáticamente a tu base de datos, incluyendo nombres, títulos de trabajo, empresas y correos electrónicos.

¡Di adiós a copiar y pegar y a manejar múltiples hojas de cálculo! Tu lista de prospectos está ordenada de manera ordenada en un solo lugar, completamente sincronizada con tus flujos de trabajo, permitiendo que tu equipo se mueva rápidamente y se concentre en convertir conexiones en oportunidades en lugar de perder horas en la entrada manual de datos!

2. Enriquecimiento de Datos Inteligente y Perfiles de Contacto Siempre Limpios

Contactar a los tomadores de decisiones solo es efectivo con datos completos y precisos. folk elimina la molestia de la investigación tediosa al enriquecer automáticamente tus contactos de LinkedIn con correos electrónicos verificados, detalles de la empresa, números de teléfono y roles. Con solo un clic, obtienes todo lo necesario para personalizar tu acercamiento e iniciar conversaciones significativas.

La plataforma también emplea deduplicación inteligente para mantener una base de datos limpia y confiable, incluso cuando varios miembros del equipo agregan los mismos contactos. En lugar de perder tiempo gestionando hojas de cálculo desordenadas o adivinando la propiedad de los leads, folk asegura que tus datos permanezcan organizados y actualizados, haciendo que cada acercamiento en LinkedIn sea relevante e impactante.

3. Contacto Personalizado en LinkedIn con Plantillas de Mensajes Generadas por IA

folk revoluciona tu enfoque hacia los prospectos en LinkedIn al proporcionar plantillas de mensajes impulsadas por IA directamente en la bandeja de entrada de LinkedIn. Cuando inicias una conversación, recibes instantáneamente sugerencias inteligentes para solicitudes de conexión, seguimientos y mensajes de contacto adaptados al perfil y contexto de tu prospecto.

Puedes editar y personalizar estos mensajes antes de enviarlos manualmente, asegurando el cumplimiento de las políticas de LinkedIn. No se requiere automatización arriesgada ni copiar y pegar entre herramientas; todo ocurre donde comienza la conversación, haciendo que tu contacto sea más rápido, relevante y significativamente más natural.

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Resumen: las características de LinkedIn de folk CRM

• Captura de leads al instante con la extensión de Chrome folkX, importando perfiles de LinkedIn y Sales Navigator con un clic, con cada detalle automáticamente organizado en tu CRM.
• Enriquece los datos de contacto sin esfuerzo recuperando correos electrónicos verificados, detalles de la empresa y roles, mientras mantienes tu base de datos limpia y precisa a través de una deduplicación inteligente.
• Envía mensajes de LinkedIn más inteligentes utilizando plantillas impulsadas por IA directamente en la bandeja de entrada de LinkedIn, lo que permite un contacto más rápido y personalizado sin depender de automatización arriesgada!

Conclusión

Al comparar Copper CRM y Close CRM para estrategias de LinkedIn, Copper destaca por su integración con Google Workspace y su gestión de relaciones optimizada, mientras que Close sobresale en ventas internas con sus características de automatización. Sin embargo, para un CRM diseñado específicamente para LinkedIn, folk CRM se destaca como una alternativa superior. Facilita la captura instantánea de leads, el enriquecimiento inteligente de datos y plantillas de mensajes generadas por IA, asegurando que tu alcance sea eficiente, personalizado e impactante.

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