Arcilla vs Cáscara de nuez

Clay y Nutshell son dos plataformas diseñadas para apoyar la divulgación y la gestión de relaciones con los clientes, cada una atendiendo diferentes necesidades comerciales. Clay se centra en el enriquecimiento de datos y la prospección automatizada, proporcionando herramientas para recopilar información detallada de los leads y agilizar la divulgación para una prospección eficiente. Nutshell, por otro lado, combina CRM con marketing por correo electrónico y automatización de ventas, ofreciendo una solución integrada para gestionar contactos, pipelines y campañas. En esta entrada del blog, compararemos sus características clave para ayudarte a determinar qué plataforma se adapta mejor a tus necesidades. O si folk podría ser una mejor alternativa con gestión de contactos fácil de usar y opciones de personalización.

¿Qué es Clay?

Clay es una herramienta de divulgación y generación de leads diseñada para ayudar a las empresas a optimizar la prospección y el contacto con los clientes. Automatiza el enriquecimiento de datos al recopilar información de múltiples fuentes, como LinkedIn y otras plataformas sociales, para construir perfiles de contacto detallados. Clay permite a los usuarios crear listas específicas, personalizar los esfuerzos de contacto y gestionar flujos de trabajo de comunicación, centrándose en mejorar la eficiencia en la generación de leads y las campañas de divulgación.

Características clave de Clay

• Enriquecimiento de datos automatizado: Clay extrae datos de múltiples fuentes, como LinkedIn y bases de datos públicas, para construir perfiles completos sobre los prospectos, reduciendo la necesidad de entrada manual de datos.
• Prospección y creación de listas: Los usuarios pueden crear listas dirigidas de leads filtrando y segmentando prospectos según criterios específicos como ubicación, industria o rol.
• Alcance personalizado: Clay permite un alcance adaptado al permitir a los usuarios personalizar mensajes y correos electrónicos basados en los datos de perfil enriquecidos de cada lead.
• Secuenciación de correos electrónicos: Los usuarios pueden configurar secuencias de correos electrónicos automatizadas para seguimientos, asegurando una comunicación constante sin programación manual.
• Gestión de plantillas: La plataforma ofrece herramientas para crear y guardar plantillas de mensajes, lo que ayuda a mantener la consistencia en los esfuerzos de alcance.
• Integración con LinkedIn: Clay se conecta con LinkedIn, permitiendo a los usuarios recopilar datos directamente de los perfiles y rastrear interacciones de LinkedIn como parte de su estrategia de alcance.
  

¿Qué es Nutshell?

Nutshell es un CRM todo en uno diseñado específicamente para ayudar a los equipos B2B a cerrar más negocios. Combina gestión de contactos, seguimiento de pipeline y herramientas de marketing por correo electrónico para apoyar cada etapa del proceso de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre de negocios. Con características como pipelines personalizables, seguimiento de actividades y opciones de integración sin problemas, Nutshell también permite a los equipos de ventas mantenerse organizados, colaborar y obtener resultados, todo dentro de una plataforma fácil de usar adaptada a las necesidades B2B.

Características clave de Nutshell

• Gestión de contactos: Centraliza la información del cliente y rastrea el historial de comunicación para mantener a los equipos organizados e informados.
• Gestión de pipeline: Pipelines de ventas personalizables para rastrear prospectos y negocios en cada etapa del proceso de ventas.
• Marketing por correo electrónico: Herramientas de campaña de correo electrónico integradas que permiten una divulgación y compromiso dirigidos con prospectos y clientes.
• Seguimiento de actividades: Registra todas las interacciones, incluidas llamadas, correos electrónicos y reuniones, permitiendo a los equipos mantenerse al tanto de los seguimientos y el compromiso.
• Informes y análisis: Proporciona información sobre el rendimiento de ventas, pronósticos y actividad del equipo, ayudando a tomar decisiones basadas en datos.

Clay vs. Nutshell: Comparación de Características

Desglosemos las características clave de dos soluciones de software CRM: Clay y Nutshell, centrándonos en su automatización de ventas, herramientas de marketing por correo electrónico y capacidades de gestión de contactos.

1. Gestión del pipeline de ventas

Como no es un CRM tradicional, Clay no tiene un panel de control de pipeline tradicional, pero permite la integración con formularios de leads entrantes para crear paneles basados en estos datos. Este enfoque ofrece flexibilidad, pero puede requerir una configuración adicional para visualizar el proceso de ventas. Nutshell proporciona una función integral de gestión de pipeline con herramientas para rastrear leads y acuerdos a través de varias etapas. Los usuarios pueden utilizar vistas de tablero, lista, mapa y gráfico para personalizar su pipeline de acuerdo con las necesidades del flujo de trabajo.

2. Facilidad de uso

Clay no es un CRM tradicional, por lo que puede ser un desafío para algunos acostumbrados a este diseño. Sin embargo, ofrece una interfaz fácil de usar diseñada para una navegación fluida y una gestión eficiente de tareas, lo que la hace adecuada para usuarios que priorizan la facilidad de uso. Nutshell es un CRM tradicional y también enfatiza la simplicidad con un diseño intuitivo que facilita una rápida adopción, asegurando que los miembros del equipo puedan gestionar fácilmente sus procesos de ventas sin una extensa capacitación.

3. Enriquecimiento de contactos

La función de enriquecimiento de Clay recopila automáticamente información detallada de leads de diversas fuentes, creando perfiles de contacto completos que pueden integrarse con su CRM existente. Esto permite un enfoque más informado para la gestión de leads y el contacto personalizado. La función de enriquecimiento de contactos de Nutshell se centra en minimizar la entrada manual de datos al permitir a los usuarios importar contactos, correos electrónicos y eventos de calendario de diversas fuentes.

4. Alcance

La función de alcance de Clay está diseñada para una prospección eficiente y comunicación personalizada, ofreciendo secuencias de correo electrónico automatizadas y personalizadas, así como seguimiento de la participación. El alcance de Nutshell incluye marketing por correo electrónico y automatización integrados, lo que permite campañas dirigidas y secuencias de seguimiento con seguimiento básico para evaluar la efectividad.

5. Automatización

La automatización de Clay se centra en el alcance por correo electrónico con secuencias personalizadas y recordatorios de seguimiento. Nutshell se enfoca en simplificar tareas básicas de ventas y ofrece automatización de marketing por correo electrónico para campañas de goteo, mejorando el compromiso del cliente dentro de la plataforma.

6. Integración

Clay ofrece integraciones con varios CRM, plataformas de marketing por correo electrónico y fuentes de datos, permitiendo a los usuarios sincronizar perfiles de contacto enriquecidos y optimizar flujos de trabajo de outreach a través de herramientas. Nutshell ofrece integraciones con una variedad de herramientas populares para mejorar su funcionalidad y optimizar flujos de trabajo. Se conecta con las principales plataformas de productividad como Google Workspace, Microsoft 365 y Slack, permitiendo a los usuarios gestionar correos electrónicos, calendarios y comunicación entre equipos dentro de sus herramientas existentes.

7. Inteligencia Artificial

La integración de IA de Clay, a través de Claygent, automatiza tareas de investigación como la verificación de cumplimiento SOC-II. La IA de Nutshell mejora la productividad con características como la resumición de cronologías, ayudando a los usuarios a revisar rápidamente interacciones y actividades históricas.

Comparación de precios y planes

Echemos un vistazo más de cerca a los precios y planes de Clay y Nutshell.

Precios de Clay

Además de un plan gratuito, Clay tiene algunos planes premium para elegir según las características que necesites, créditos y el número de búsquedas de personas/empresas que desees realizar. A continuación, se presenta una visión general de su suscripción anual.

• Inicial: A partir de $134 por mes por 24k créditos al año.
• Explorador: A partir de $314 por mes, por 120k créditos al año.
• Pro: A partir de $720 por mes, por 600k créditos al año.
• Empresarial: Precio no divulgado. Opción de créditos personalizados.

Precios de Nutshell

Nutshell ofrece varios planes ricos en características adaptados a diferentes objetivos y tamaños de equipo.

• Fundación: $16 por usuario, por mes.
• Pro: $42 por usuario, por mes.
• Power AI: $52 por usuario, por mes.
• Enterprise: $67 por usuario, por mes.

Presentando folk CRM: la mejor alternativa a Clay y Nutshell

¿Buscas una alternativa asequible? Te recomendamos folk. Una plataforma CRM galardonada y amada por su sistema CRM fácil de usar y plug-and-play. folk apoya múltiples funciones comerciales, incluyendo ventas, marketing, reclutamiento, relaciones de inversión y más. folk tampoco está limitado a grandes equipos. Puede ser utilizado por solopreneurs, equipos medianos y a gran escala empresarial. Permitiendo que se escale contigo, a medida que tu negocio crece.

Características clave

• Gestión de contactos: Reúne todos tus contactos en un solo lugar sin problemas, desde plataformas de redes sociales como LinkedIn, Instagram y X hasta múltiples bandejas de entrada, incluyendo Gmail y Outlook.
• Notas y recordatorios: Adjunta notas directamente al perfil de un contacto en folk, y accede a ellas sobre la marcha. Y asigna recordatorios para que sepas exactamente cuándo hacer un seguimiento.
• Panel de control del pipeline de ventas: Gestiona todo tu ciclo de ventas y leads con un panel de control del pipeline de ventas altamente personalizable que se puede usar en vista de tablero Kanban o lista.
• Facilidad de uso y personalización: Personaliza fácilmente los pipelines, paneles de control, automatización, secuencias de correo electrónico, para que puedas usarlo en todo tu ciclo de ventas y gestión de pipelines, y otras funciones comerciales como reclutamiento, marketing y más.
• Integración de redes sociales: Importa personas y empresas de LinkedIn, Sales Navigator, Instagram y X con un clic gracias a la extensión de Google Chrome de folk.
• Sincronización de contactos desde Gmail y Outlook: Sincronización completa de correos electrónicos que permite a los usuarios gestionar todas las comunicaciones directamente desde el CRM.
• Encuentra direcciones de correo electrónico con un clic: Enriquecimiento de contactos impulsado por Apollo y Dropcontact para que puedas completar los puntos de datos faltantes con 1 clic.
• Secuencias de correo electrónico: Envía secuencias de correo electrónico con recordatorios si tus leads no responden a tus primeros correos. Incluye una integración de IA que te permite personalizar correos a gran escala.

Precio y planes

folk tiene una prueba gratuita de 14 días. Después de eso, hay planes de suscripción mensuales o anuales asequibles. El plan de suscripción anual es el siguiente.

• Estándar: $20 por usuario, por mes.
• Premium: $40 por usuario, por mes.
• Personalizado: Empieza desde $80 por usuario, por mes.

Clay vs. Nutshell: ¿Cuál es el veredicto?

Cuando se trata de elegir entre Clay y Nutshell, está claro que la decisión depende en gran medida de las necesidades específicas de tu negocio. ¿Un CRM tradicional o algo más enfocado en la captación? Clay sobresale en la enriquecimiento de datos y la captación personalizada, lo que lo hace ideal para negocios centrados en la generación de leads y la prospección. Por otro lado, Nutshell ofrece una solución CRM todo en uno con características robustas de gestión de contactos y pipeline, perfecta para equipos B2B que buscan optimizar su proceso de ventas. Sin embargo, para las empresas que necesitan un enfoque más personalizado en la gestión de relaciones, folk proporciona una alternativa flexible a estas opciones de CRM tradicionales, combinando facilidad de uso con personalización. Prueba folk hoy, gratis