Breakcold vs Clay

¿Estás en el mercado buscando una solución CRM? Breakcold y Clay son dos plataformas populares que ofrecen características distintas diseñadas para mejorar el alcance y optimizar las operaciones de ventas. Mientras que ambas buscan impulsar el crecimiento de ventas, abordan diferentes necesidades empresariales. Esta publicación de blog proporciona una comparación detallada de sus características clave, precios y beneficios, ayudándote a determinar cuál se alinea mejor con los objetivos de tu organización. Con sus funciones de CRM y ventas sociales, también exploraremos folk como una alternativa potencial a considerar.

¿Qué es Breakcold?

Breakcold es una herramienta de ventas moderna con un fuerte enfoque en la venta social. Combina características tradicionales de CRM como campañas de correo electrónico y gestión de pipeline de ventas con capacidades específicas diseñadas para mejorar el compromiso con los prospectos.

Características clave de Breakcold

• Integración de redes sociales: Breakcold se integra sin problemas con plataformas como LinkedIn y Twitter, permitiendo a los usuarios interactuar con prospectos sin cambiar de pestañas.
• Feeds curados: Puedes crear feeds personalizados de contactos B2B, ayudando a los equipos de ventas a mantenerse comprometidos con los leads al seguir sus actualizaciones a través de varios canales​.
• Bandeja de entrada de correo unificada: Centraliza todas las conversaciones de correo electrónico de diferentes dominios, simplificando la comunicación con prospectos y mejorando la organización.
• Gestión del pipeline de ventas: Un pipeline visual te permite gestionar y rastrear acuerdos a través de diferentes etapas, mejorando el proceso de ventas en general.
  

¿Qué es Clay?

Clay es una herramienta de divulgación y generación de leads diseñada para ayudar a las empresas a optimizar la prospección y la divulgación a clientes. Automatiza el enriquecimiento de datos al recopilar información de múltiples fuentes, como LinkedIn y otras plataformas sociales, para construir perfiles de contacto detallados. Clay permite a los usuarios crear listas específicas, personalizar los esfuerzos de divulgación y gestionar flujos de trabajo de comunicación, centrándose en mejorar la eficiencia en la generación de leads y campañas de divulgación.

Características clave de Clay

• Enriquecimiento de datos automatizado: Clay extrae datos de múltiples fuentes, como LinkedIn y bases de datos públicas, para construir perfiles completos sobre los prospectos, reduciendo la necesidad de entrada manual de datos.
• Prospección y creación de listas: Los usuarios pueden crear listas dirigidas de leads filtrando y segmentando prospectos según criterios específicos como ubicación, industria o rol.
• Alcance personalizado: Clay permite un alcance adaptado al permitir a los usuarios personalizar mensajes y correos electrónicos basados en los datos de perfil enriquecidos de cada lead.
• Secuenciación de correos electrónicos: Los usuarios pueden configurar secuencias de correos electrónicos automatizadas para seguimientos, asegurando una comunicación constante sin programación manual.
• Gestión de plantillas: La plataforma ofrece herramientas para crear y guardar plantillas de mensajes, lo que ayuda a mantener la consistencia en los esfuerzos de alcance.
• Integración con LinkedIn: Clay se conecta con LinkedIn, permitiendo a los usuarios recopilar datos directamente de los perfiles y rastrear interacciones en LinkedIn como parte de su estrategia de alcance.

Breakcold vs. Clay: Comparación de Características

Desglosemos las características clave de dos soluciones de software CRM y echemos un vistazo más de cerca a su automatización de ventas, herramientas de marketing por correo electrónico y gestión de contactos.

1. Gestión del pipeline de ventas

La función de gestión del pipeline de Breakcold proporciona una representación visual del proceso de ventas, permitiendo a los usuarios rastrear los acuerdos a través de diferentes etapas. Esto ayuda a los equipos a mantenerse organizados, monitorear el progreso de sus esfuerzos de ventas e identificar cuellos de botella en el pipeline.
Por otro lado, Clay no tiene un panel de control del pipeline per se, pero te permite conectarte con tu formulario de leads entrantes y luego crea un panel basado en estos datos. Este enfoque puede ser beneficioso para los usuarios que buscan una vista más personalizada de sus datos de ventas, pero puede requerir esfuerzos adicionales de configuración e integración en comparación con la solución lista para usar de Breakcold. En última instancia, la elección entre Breakcold y Clay para la gestión del pipeline de ventas dependerá de tu preferencia por la simplicidad visual o la integración de datos personalizable.

2. Facilidad de uso

Breakcold ofrece una interfaz fácil de usar con navegación intuitiva, lo que facilita a los usuarios gestionar sus tareas de CRM de manera eficiente. Clay es generalmente más fácil de usar que un CRM tradicional en lo que respecta a la enriquecimiento de datos y tareas de alcance, ya que su interfaz está específicamente diseñada para la prospección, generación de leads y alcance automatizado. Pero para los usuarios acostumbrados a CRMs con seguimiento integral y pipelines estructurados, Clay puede sentirse limitado.

3. Enriquecimiento de contactos

Breakcold incluye un formulario de enriquecimiento de contactos a través de sus integraciones de redes sociales, permitiendo a los usuarios recopilar información adicional e interactuar con prospectos en plataformas como LinkedIn y Twitter. La función de enriquecimiento de Clay recopila automáticamente información detallada de leads de diversas fuentes, creando perfiles de contacto completos que se pueden integrar con su CRM existente.

4. Alcance

La función de alcance de Breakcold permite a los usuarios ejecutar campañas automatizadas de alcance en frío a través de múltiples canales, incluidos el correo electrónico y LinkedIn. Esta capacidad multicanal mejora la interacción con los prospectos, y su seguimiento de correo electrónico integrado ayuda a los usuarios a monitorear la efectividad de sus campañas. Sin embargo, algunos usuarios han señalado limitaciones en la secuenciación de contactos en planes de menor nivel.
La función de alcance de Clay está diseñada para la prospección eficiente y la comunicación personalizada. Permite a los usuarios crear listas segmentadas, extraer datos enriquecidos de múltiples fuentes y enviar correos electrónicos automatizados y personalizados. Los usuarios pueden configurar secuencias de correo electrónico para asegurar seguimientos consistentes y rastrear métricas de interacción, como tasas de apertura y respuesta, para refinar los esfuerzos de alcance.

5. Automatización

Breakcold ofrece funciones de automatización que simplifican la entrada manual de datos y el contacto en frío, permitiendo a los usuarios configurar secuencias de correo electrónico automatizadas y campañas multicanal. Las funciones de automatización de Clay están orientadas a simplificar las tareas de contacto, permitiendo a los usuarios configurar flujos de trabajo automatizados para la recopilación de datos, secuenciación de correos electrónicos personalizados y recordatorios de seguimiento.

6. Integración

Tanto Breakcold como Clay ofrecen integraciones con herramientas populares, mejorando sus capacidades de CRM. Breakcold se centra en integraciones de redes sociales, mientras que Clay proporciona una integración fluida con diversas fuentes de datos para enriquecer la información de contacto y optimizar los flujos de trabajo.

7. Inteligencia Artificial

Breakcold no parece tener una integración de IA. La integración de IA de Clay está enfocada en la investigación. A través de Claygent, puedes automatizar tu investigación y visitar dominios, encontrar información e informar de vuelta. Puedes usar esto para ver si las empresas cumplen con SOC-II o no, y más.

Comparación de precios y planes

Echemos un vistazo más de cerca a los precios y planes de Breakcold y Clay.

Precios de Breakcold

Breakcold ofrece la opción de un plan de suscripción mensual o anual. Lo siguiente es un resumen de alto nivel de su plan anual.

• CRM Essentials: $17.40/usuario/mes.
• CRM Pro: $35.40/usuario/mes.

Precios de Clay

Además de un plan gratuito, Clay tiene algunos planes premium para elegir según las características que necesites, créditos y el número de búsquedas de personas/empresas que desees realizar. A continuación se presenta un resumen de su suscripción anual.

• Starter: A partir de $134 por mes por 24k créditos al año.
• Explorer: A partir de $314 por mes, por 120k créditos al año.
• Pro: A partir de $720 por mes, por 600k créditos al año.
• Enterprise: Precio no divulgado. Opción de créditos personalizados.

Presentando folk CRM: la mejor alternativa a Breakcold y Clay

¿Buscas una alternativa asequible? Te recomendamos folk. Una plataforma CRM galardonada, amada por su sistema CRM fácil de usar y plug-and-play. Desde capacidades de venta social hasta la capacidad de soportar múltiples funciones comerciales, incluyendo ventas, marketing, reclutamiento y más – es fácil ver por qué folk se ha convertido en un favorito firme.

Características clave

• Gestión de contactos: Reúne todos tus contactos en un solo lugar de manera fluida, desde plataformas de redes sociales como LinkedIn, Instagram y X hasta múltiples bandejas de entrada incluyendo Gmail y Outlook.
• Notas y recordatorios: Adjunta notas directamente al perfil de un contacto en folk, y accede a ellas sobre la marcha. Y asigna recordatorios para que sepas exactamente cuándo hacer un seguimiento.
• Tablero de pipeline de ventas: Gestiona todo tu ciclo de ventas y prospectos con un tablero de pipeline de ventas altamente personalizable que se puede utilizar en vista de tablero Kanban o en formato de lista.
• Facilidad de uso y personalización: Personaliza fácilmente los pipelines, tableros, automatizaciones, secuencias de correo electrónico, para que puedas utilizarlo a lo largo de tu ciclo de ventas y gestión de pipelines – y otras funciones comerciales como reclutamiento, marketing y más.
• Integración de redes sociales: Importa personas y empresas desde LinkedIn, Sales Navigator, Instagram y X con un clic gracias a la extensión de Google Chrome de folk.
• Sincronización de contactos desde Gmail y Outlook: Sincronización completa de correos electrónicos que permite a los usuarios gestionar todas las comunicaciones directamente desde el CRM.
• Encuentra direcciones de correo electrónico con un clic: Enriquecimiento de contactos impulsado por Apollo y Dropcontact para que puedas completar los puntos de datos faltantes con 1 clic.
• Secuencias de correo electrónico: Envía secuencias de correo electrónico con recordatorios si tus prospectos no responden a tus primeros correos. Incluye una integración de IA que te permite personalizar correos a gran escala.

Precio y planes

folk tiene una prueba gratuita de 14 días. Después de eso, hay planes de suscripción mensuales o anuales asequibles. El plan de suscripción anual es el siguiente.

• Estándar: $20 por usuario, por mes.
• Premium: $40 por usuario, por mes.
• Personalizado: Comienza desde $80 por usuario, por mes.

Breakcold vs. Clay: ¿Cuál es el veredicto?

Cuando se trata de Breakcold y Clay, no hay duda de que ambos CRMs aportan fortalezas únicas. Breakcold se destaca con sus capacidades de venta social, mientras que Clay ofrece robustas características de gestión de contactos. Sin embargo, para las empresas que buscan una solución CRM más personalizada y flexible, folk surge como una alternativa convincente. Con su facilidad de uso, opciones de personalización y precios competitivos, folk se destaca como una herramienta versátil diseñada para satisfacer diversas necesidades empresariales. Prueba folk hoy, gratis.