Mejor CRM de LinkedIn

¿Confías en LinkedIn para hacer crecer tu red profesional, mantenerte en contacto con conexiones de eventos o impulsar la venta social? 

Si bien LinkedIn es una plataforma poderosa, carece de funcionalidad CRM integrada, lo que dificulta la organización de contactos, el seguimiento de interacciones y la optimización del alcance. Copiar y pegar detalles manualmente o intentar mantener un control sobre cada conexión puede volverse rápidamente abrumador.

Un CRM amigable con LinkedIn simplifica este proceso al ayudarte a gestionar contactos, crear pipelines visuales y capturar información clave, eliminando la necesidad de entrada de datos manual. También mejora tus esfuerzos de ventas y marketing al rastrear interacciones, automatizar seguimientos y enriquecer los datos de contacto, para que puedas concentrarte en construir relaciones en lugar de cambiar entre plataformas.

En esta publicación del blog, cubriremos:

• Características clave a buscar en un CRM enfocado en LinkedIn
• Los principales CRMs de LinkedIn, incluyendo folk, Nimble, HubSpot, Salesforce, Pipedrive y Copper

¿Qué características debes buscar en un CRM ideal para LinkedIn?

No todos los CRMs ofrecen el mismo nivel de funcionalidad de LinkedIn. Los mejores CRMs para LinkedIn suelen incluir características que tienen:

• Integración directa con LinkedIn o una extensión de Chrome para una gestión de contactos sin problemas,
• Mensajería automatizada de LinkedIn y seguimientos,
• Enriquecimiento de contactos con datos de LinkedIn,
• Compatibilidad con LinkedIn Sales Navigator,
• Interfaz amigable para gestionar contactos y prospectos.

1. folk

folk es un CRM moderno diseñado para profesionales orientados a las relaciones, lo que lo convierte en una herramienta poderosa para los usuarios de LinkedIn. Ideal para profesionales de networking, equipos de ventas y marketing, folk asegura que LinkedIn siga siendo una parte clave de los esfuerzos de construcción de relaciones. Ofrece una gestión de contactos de LinkedIn sin problemas a través de la extensión de Chrome folkX, permitiendo a los usuarios capturar y organizar rápidamente las conexiones de LinkedIn.

Características Clave:

• Captura inteligente que permite exportar listas de búsqueda de LinkedIn e información de contacto individual,
• Optimización del flujo de trabajo entre LinkedIn Sales Navigator y la versión gratuita de LinkedIn, extensión de Chrome folk X para importar fácilmente contactos de LinkedIn,
• Seguimientos automatizados y recordatorios para el alcance en LinkedIn,
• Enriquecimiento de contactos y segmentación con datos de perfil de LinkedIn,
• Pipelines personalizables para rastrear tratos, asociaciones y procesos de contratación,
• Integración con más de 6,000 herramientas como Gmail, Zapier y Slack,
• Investigación de ventas Encuentra correos electrónicos en 1 clic, identifica la conexión más fuerte de un prospecto e importa datos del sitio web de tu prospecto con IA,
• Aplicación para notas y actualizaciones sobre la marcha.

2. HubSpot CRM

HubSpot CRM es una plataforma ampliamente utilizada que se integra con LinkedIn Sales Navigator, ayudando a los equipos de ventas a conectarse con prospectos de manera más efectiva. Es particularmente beneficioso para las empresas que dependen de LinkedIn para la generación de leads y flujos de trabajo automatizados.

Características Clave:

• Integración con LinkedIn Sales Navigator para obtener información sobre leads y seguimiento de InMail,
• Secuencias de correo electrónico automatizadas y programación de alcance en LinkedIn,
• Seguimiento de contactos y tratos con herramientas de informes robustas,
• Recomendaciones impulsadas por IA para un mejor compromiso,
• Plan gratuito disponible, con características avanzadas en niveles de pago.

3. Salesforce Sales Cloud

Salesforce Sales Cloud es un CRM potente que ofrece integración con LinkedIn a través del AppExchange, lo que lo hace ideal para equipos de ventas empresariales que requieren un seguimiento de datos en profundidad y conocimientos impulsados por IA.

Características Clave:

• Integración con LinkedIn Sales Navigator a través de aplicaciones de AppExchange,
• Puntuación de leads impulsada por IA y conocimientos sobre relaciones,
• Automatización avanzada para procesos de ventas basados en LinkedIn,
• Paneles personalizables y herramientas de informes,
• Escalable para empresas de todos los tamaños.

4. Pipedrive

Pipedrive es un CRM enfocado en ventas con automatización e integración de LinkedIn a través de aplicaciones de terceros que ayuda a los profesionales de ventas a gestionar su alcance basado en LinkedIn.

Características Clave:

• Sincronización y enriquecimiento de contactos de LinkedIn,
• Pipelines de ventas personalizables para rastrear leads generados en LinkedIn,
• Sugerencias de datos de contacto inteligentes basadas en perfiles de LinkedIn,
• Recordatorios automatizados de seguimiento por correo electrónico y LinkedIn,
• Aplicación móvil para gestión de ventas sobre la marcha.

5. Zoho CRM

Zoho CRM es una solución flexible y asequible que ofrece integración con LinkedIn.

Características Clave:

• Integración con LinkedIn Sales Navigator para obtener información de contactos y seguimiento de leads,
• Asistente de ventas impulsado por IA (Zia) para optimizar el alcance,
• Seguimientos y mensajería automatizados de LinkedIn,
• Herramientas de comunicación multicanal, incluyendo correo electrónico, teléfono y chat en vivo,
• Precios asequibles con un plan gratuito para equipos pequeños.

Conclusión

Gestionar las conexiones de LinkedIn de manera eficiente es crucial para apoyar tus esfuerzos de ventas, marketing y networking. Los mejores CRMs de LinkedIn, como folk, HubSpot y Salesforce, ayudan a optimizar flujos de trabajo, automatizar el contacto y mejorar la gestión de contactos.

Si estás buscando una solución integral que equilibre características fáciles de usar con una mejor gestión de contactos, folk podría ser la mejor alternativa. Prueba diferentes CRMs para ver cuál se adapta mejor a tu flujo de trabajo y lleva tu networking en LinkedIn al siguiente nivel. Comienza con folk hoy.

Preguntas Frecuentes Sobre CRMs de LinkedIn

¿LinkedIn tiene su propio CRM?
LinkedIn no tiene un CRM integrado, pero LinkedIn Sales Navigator ofrece algunas características similares a un CRM, incluyendo listas de leads y seguimiento de contactos.

¿Cuál es el mejor CRM gratuito de LinkedIn?
El CRM de folk está optimizado con características relacionadas con LinkedIn, lo que lo convierte en una gran opción para equipos pequeños e individuos.

¿Puedo automatizar el contacto en LinkedIn con un CRM?
Algunos CRMs permiten la automatización de mensajes en LinkedIn, pero los usuarios deben tener cuidado ya que la automatización excesiva puede hacer que sean marcados como spam.

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