Attio vs Clay: ¿Cuál CRM es el mejor para ti?

¿Es hora de un cambio de CRM? Attio y Clay son dos competidores prominentes en este espacio, cada uno ofreciendo características distintas adaptadas a diferentes necesidades organizativas. Este artículo tiene como objetivo proporcionar una comparación detallada de Attio y Clay, evaluando sus funcionalidades, estructuras de precios y beneficios generales. También presentaremos folk – una alternativa popular a considerar.

Attio vs Clay: Una Visión Detallada (+ folk CRM)

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¿Qué es Attio?

Attio es una plataforma personalizable diseñada para la flexibilidad en la gestión de relaciones con los clientes y flujos de trabajo. Permite a los usuarios crear tuberías personalizadas, gestionar datos de clientes y rastrear interacciones dentro de una interfaz intuitiva.

Características clave de Attio

• Pipelines personalizables: Attio permite a los usuarios personalizar completamente los pipelines de ventas, creando etapas de negociación que coincidan con procesos comerciales específicos.
• Gestión de contactos y empresas: Centraliza los datos de contactos y empresas, rastreando automáticamente correos electrónicos, notas y tareas para una visión completa de las interacciones.
• Automatización de flujos de trabajo: Los usuarios pueden automatizar tareas como la entrada de datos y seguimientos basados en disparadores específicos, mejorando la eficiencia.
• Gestor de tareas y recordatorios: Las herramientas integradas ayudan a los usuarios a mantenerse al tanto de las tareas y seguimientos, asegurando que no se pierdan actividades importantes.
  

¿Qué es Clay?

Clay es una herramienta de divulgación y generación de leads diseñada para ayudar a las empresas a optimizar la prospección y la comunicación con los clientes. Automatiza el enriquecimiento de datos al recopilar información de múltiples fuentes, como LinkedIn y otras plataformas sociales, para construir perfiles de contacto detallados. Clay permite a los usuarios crear listas dirigidas, personalizar los esfuerzos de divulgación y gestionar flujos de comunicación, centrándose en mejorar la eficiencia en la generación de leads y campañas de divulgación.

Características clave de Clay

• Enriquecimiento de datos automatizado: Clay extrae datos de múltiples fuentes, como LinkedIn y bases de datos públicas, para construir perfiles completos sobre los prospectos, reduciendo la necesidad de entrada manual de datos.
• Prospección y creación de listas: Los usuarios pueden crear listas dirigidas de leads filtrando y segmentando prospectos según criterios específicos como ubicación, industria o rol.
• Alcance personalizado: Clay permite un alcance personalizado al permitir a los usuarios personalizar mensajes y correos electrónicos basados en los datos de perfil enriquecidos de cada lead.
• Secuenciación de correos electrónicos: Los usuarios pueden configurar secuencias de correos electrónicos automatizadas para seguimientos, asegurando una comunicación constante sin programación manual.
• Gestión de plantillas: La plataforma ofrece herramientas para crear y guardar plantillas de mensajes, lo que ayuda a mantener la consistencia en los esfuerzos de alcance.
• Integración con LinkedIn: Clay se conecta con LinkedIn, permitiendo a los usuarios recopilar datos directamente de los perfiles y rastrear interacciones en LinkedIn como parte de su estrategia de alcance.

Attio vs. Clay: Comparación de Características

Desglosemos las características clave de dos soluciones de software CRM y echemos un vistazo más de cerca a su automatización de ventas, herramientas de marketing por correo electrónico y gestión de contactos.

1. Gestión del pipeline de ventas

El sistema de gestión de pipeline de Attio es altamente personalizable, permitiendo a los usuarios crear etapas adaptadas que reflejen sus procesos de ventas específicos. El sistema soporta una vista estilo Kanban para visualizar el progreso de los tratos e incluye disparadores de automatización en cada etapa para mejorar la productividad. Por otro lado, Clay no tiene un tablero de pipeline como tal, pero permite conectar con tu formulario de leads entrantes y luego crea un tablero basado en estos datos.

2. Facilidad de uso

Attio ofrece una interfaz fácil de usar con navegación intuitiva, lo que la hace accesible para equipos de todos los tamaños. Clay se centra en un diseño simplificado adaptado para una gestión eficiente de datos, asegurando que los usuarios puedan acceder y organizar información rápidamente. Pero con todas sus funciones, los usuarios pueden enfrentar una curva de aprendizaje pronunciada.

3. Enriquecimiento de contactos

Attio enriquece automáticamente los registros de personas y empresas con datos útiles como logotipos y fotos de perfil. Esta función asegura que los usuarios tengan una vista completa de sus contactos, mejorando la calidad de las interacciones y los procesos de toma de decisiones. La función de enriquecimiento de Clay recopila automáticamente información adicional sobre los leads extrayendo datos de múltiples fuentes, como LinkedIn, redes sociales y bases de datos públicas. Esta función crea perfiles detallados para cada contacto, incluyendo información como títulos de trabajo, detalles de la empresa y enlaces sociales, proporcionando una vista completa sin necesidad de entrada manual de datos. Puedes conectar la función de enriquecimiento de Clay con tu CRM existente.

4. Alcance

Attio tiene una integración de Alcance que permite a los usuarios activar respuestas a secuencias de correo electrónico y enviar mensajes directamente desde la plataforma. La función de alcance de Clay está diseñada para un prospecto eficiente y una comunicación personalizada. Permite a los usuarios crear listas específicas, obtener datos enriquecidos de múltiples fuentes y enviar correos electrónicos automatizados y personalizados. Los usuarios pueden configurar secuencias de correo electrónico para asegurar seguimientos consistentes y rastrear métricas de compromiso, como tasas de apertura y respuesta, para refinar los esfuerzos de alcance.

5. Automatización

La función de automatización de Attio optimiza los flujos de trabajo al automatizar tareas como la entrada de datos y los seguimientos, mejorando la eficiencia. Clay se centra en simplificar el alcance con flujos de trabajo automatizados para la recopilación de datos y la secuenciación de correos electrónicos, aunque carece de opciones avanzadas de compromiso multicanal que se encuentran en algunas herramientas de CRM tradicionales.

6. Integración

Attio se integra con varias herramientas para mejorar las funcionalidades de CRM, mientras que Clay ofrece conexiones fluidas con plataformas para enriquecer los datos y agilizar la comunicación, asegurando que los usuarios puedan aprovechar los sistemas existentes de manera efectiva.

7. Inteligencia Artificial

Attio CRM integra IA para automatizar tareas complejas, como clasificar datos no estructurados y calificar prospectos. La IA de Clay, a través de Claygent, se centra en la automatización de la investigación, permitiendo a los usuarios recopilar información del dominio y verificar el cumplimiento, ofreciendo un enfoque especializado a las ideas basadas en datos.

Comparación de precios y planes

Echemos un vistazo más de cerca a los precios y planes de Attio y Clay.

Precios de Attio

Attio tiene un plan gratuito limitado a tres asientos por mes. Después de eso, una suscripción anual es la siguiente.

• Plus: $34/asiento/mes.
• Pro: $69/asiento/mes.
• Enterprise: $119/asiento/mes.

Precios de Clay

Además de un plan gratuito, Clay tiene algunos planes premium para elegir según las características que necesites, créditos y el número de búsquedas de personas/empresas que quieras realizar. A continuación se muestra una visión general de su suscripción anual.

• Iniciador: A partir de $134 por mes por 24k créditos al año.
• Explorador: A partir de $314 por mes, por 120k créditos al año.
• Pro: A partir de $720 por mes, por 600k créditos al año.
• Empresa: Precio no divulgado. Opción de créditos personalizados.

Presentando folk CRM: la mejor alternativa a Attio y Clay

¿Buscas una alternativa asequible? Te recomendamos folk. Una plataforma CRM galardonada, amada por su sistema CRM fácil de usar y plug-and-play.

Características clave

• Gestión de contactos: Reúne todos tus contactos en un solo lugar sin problemas, desde plataformas de redes sociales como LinkedIn, Instagram y X hasta múltiples bandejas de entrada, incluyendo Gmail y Outlook.
• Tablero de pipeline de ventas: Gestiona todo tu ciclo de ventas y leads con un tablero de pipeline de ventas altamente personalizable que se puede usar en vista de tablero Kanban o lista.
• Facilidad de uso y personalización: Personaliza fácilmente los pipelines, tableros, automatización, secuencias de correo electrónico, para que puedas usarlo en todo tu ciclo de ventas y gestión de pipeline – y otras funciones comerciales como reclutamiento, marketing y más.
• Integración de redes sociales: Importa personas y empresas de LinkedIn, Sales Navigator, Instagram y X con un clic gracias a la extensión de Google Chrome de folk.
• Sincronización de contactos desde Gmail y Outlook: Sincronización completa de correos electrónicos que permite a los usuarios gestionar todas las comunicaciones directamente desde el CRM.
• Encuentra direcciones de correo electrónico con un clic: Enriquecimiento de contactos impulsado por Apollo y Dropcontact para que puedas completar los puntos de datos faltantes con 1 clic.
• Secuencias de correo electrónico: Envía secuencias de correo electrónico con recordatorios si tus leads no responden a tus primeros correos. Incluye una integración de IA que te permite personalizar correos a gran escala.
• Notas y recordatorios: Adjunta notas directamente al perfil de un contacto en folk, y accede a ellas sobre la marcha. Y asigna recordatorios para que sepas exactamente cuándo hacer seguimiento.

Precio y planes

folk tiene una prueba gratuita de 14 días. Después de eso, hay planes de suscripción mensuales o anuales asequibles. El plan de suscripción anual es el siguiente.

• Estándar: $20 por usuario, por mes.
• Premium: $40 por usuario, por mes.
• Personalizado: Comienza desde $80 por usuario, por mes.

Attio vs. Clay: ¿Cuál es el veredicto?

Entre Attio y Clay, no hay duda de que ambas plataformas ofrecen ventajas únicas adaptadas a diferentes necesidades empresariales. Attio brilla con sus tuberías personalizables y automatización de flujos de trabajo, ideal para empresas que buscan flexibilidad en la gestión de relaciones con los clientes. Por otro lado, Clay es robusto con su gestión integral de contactos y capacidades de integración. Sin embargo, para las empresas que necesitan un enfoque más personalizado para la gestión de relaciones, folk proporciona una alternativa flexible a estas opciones tradicionales de CRM, combinando facilidad de uso con personalización. Prueba folk hoy, gratis.