Attio vs Clay: ¿Cuál CRM es el mejor para ti?

¿Es hora de un cambio de CRM? Attio y Clay son dos contendientes prominentes en este espacio, cada uno ofreciendo características distintas adaptadas a diferentes necesidades organizativas. Este artículo tiene como objetivo proporcionar una comparación detallada de Attio y Clay, evaluando sus funcionalidades, estructuras de precios y beneficios generales. También presentaremos folk – una alternativa popular a considerar.

Attio vs Clay: Una Visión Detallada (+ folk CRM)

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¿Qué es Attio?

Attio es una plataforma personalizable diseñada para la flexibilidad en la gestión de relaciones con clientes y flujos de trabajo. Permite a los usuarios crear tuberías personalizadas, gestionar datos de clientes y rastrear interacciones dentro de una interfaz intuitiva.

Características clave de Attio

• Tuberías personalizables: Attio permite a los usuarios personalizar completamente las tuberías de ventas, creando etapas de trato que coinciden con procesos comerciales específicos.
• Gestión de contactos y empresas: Centraliza los datos de contactos y empresas, rastreando automáticamente correos electrónicos, notas y tareas para una visión integral de las interacciones.
• Automatización de flujos de trabajo: Los usuarios pueden automatizar tareas como la entrada de datos y seguimientos basados en desencadenantes específicos, mejorando la eficiencia.
• Gestor de tareas y recordatorios: Las herramientas integradas ayudan a los usuarios a mantenerse al tanto de las tareas y seguimientos, asegurando que no se pierdan actividades importantes.
  

¿Qué es Clay?

Clay es una herramienta de divulgación y generación de leads diseñada para ayudar a las empresas a optimizar la prospección y el contacto con los clientes. Automatiza el enriquecimiento de datos al recopilar información de múltiples fuentes, como LinkedIn y otras plataformas sociales, para construir perfiles de contacto detallados. Clay permite a los usuarios crear listas segmentadas, personalizar los esfuerzos de contacto y gestionar flujos de trabajo de comunicación, enfocándose en mejorar la eficiencia en la generación de leads y las campañas de contacto.

Características clave de Clay

• Enriquecimiento de datos automatizado: Clay extrae datos de múltiples fuentes, como LinkedIn y bases de datos públicas, para construir perfiles completos sobre los prospectos, reduciendo la necesidad de entrada manual de datos.
• Prospección y creación de listas: Los usuarios pueden crear listas segmentadas de leads filtrando y segmentando prospectos según criterios específicos como ubicación, industria o rol.
• Contacto personalizado: Clay permite un contacto adaptado al permitir a los usuarios personalizar mensajes y correos electrónicos basados en los datos del perfil enriquecido de cada lead.
• Secuenciación de correos electrónicos: Los usuarios pueden configurar secuencias de correos electrónicos automatizadas para seguimientos, asegurando una comunicación constante sin programación manual.
• Gestión de plantillas: La plataforma ofrece herramientas para crear y guardar plantillas de mensajes, lo que ayuda a mantener la consistencia en los esfuerzos de contacto.
• Integración con LinkedIn: Clay se conecta con LinkedIn, permitiendo a los usuarios recopilar datos directamente de los perfiles y rastrear interacciones de LinkedIn como parte de su estrategia de contacto.

Attio vs. Clay: Comparación de características

Desglosemos las características clave de dos soluciones de software CRM y echemos un vistazo más de cerca a su automatización de ventas, herramientas de marketing por correo electrónico y gestión de contactos.

1. Gestión del pipeline de ventas

El sistema de gestión de pipeline de Attio es altamente personalizable, lo que permite a los usuarios crear etapas adaptadas que reflejen sus procesos de ventas específicos. El sistema admite una vista estilo Kanban para visualizar la progresión de los acuerdos e incluye disparadores de automatización en cada etapa para mejorar la productividad. Por otro lado, Clay no tiene un panel de control de pipeline per se, pero permite conectarse con su formulario de leads entrantes y luego crea un panel basado en estos datos.

2. Facilidad de uso

Attio ofrece una interfaz amigable con una navegación intuitiva, lo que la hace accesible para equipos de todos los tamaños. Clay se centra en un diseño simplificado adaptado para una gestión de datos eficiente, asegurando que los usuarios puedan acceder y organizar información rápidamente. Pero con todas sus funciones, los usuarios pueden enfrentar una curva de aprendizaje pronunciada.

3. Enriquecimiento de contactos

Attio enriquece automáticamente los registros de personas y empresas con datos útiles como logotipos y fotos de perfil. Esta característica asegura que los usuarios tengan una vista completa de sus contactos, mejorando la calidad de las interacciones y los procesos de toma de decisiones. La función de enriquecimiento de Clay recopila automáticamente información adicional sobre los leads extrayendo datos de múltiples fuentes, como LinkedIn, redes sociales y bases de datos públicas. Esta función construye perfiles detallados para cada contacto, incluyendo información como títulos de trabajo, detalles de la empresa y enlaces sociales, proporcionando una vista integral sin necesidad de entrada manual de datos. Puedes conectar la función de enriquecimiento de Clay con tu CRM existente.

4. Alcance

Attio tiene una integración de Outreach que permite a los usuarios activar respuestas a secuencias de correo electrónico y enviar mensajes directamente desde la plataforma. La función de alcance de Clay está diseñada para un prospecto eficiente y comunicación personalizada. Permite a los usuarios crear listas segmentadas, extraer datos enriquecidos de múltiples fuentes y enviar correos electrónicos automatizados y personalizados. Los usuarios pueden configurar secuencias de correo electrónico para asegurar seguimientos consistentes y rastrear métricas de compromiso, como tasas de apertura y respuesta, para refinar los esfuerzos de alcance.

5. Automatización

La función de automatización de Attio optimiza los flujos de trabajo al automatizar tareas como la entrada de datos y los seguimientos, mejorando la eficiencia. Clay se centra en simplificar el alcance con flujos de trabajo automatizados para la recopilación de datos y la secuenciación de correos electrónicos, aunque carece de opciones avanzadas de compromiso multicanal que se encuentran en algunas herramientas CRM tradicionales.

6. Integración

Attio se integra con varias herramientas para mejorar las funcionalidades del CRM, mientras que Clay ofrece conexiones sin problemas con plataformas para enriquecer datos y optimizar la comunicación, asegurando que los usuarios puedan aprovechar los sistemas existentes de manera efectiva.

7. Inteligencia Artificial

Attio CRM integra IA para automatizar tareas complejas, como clasificar datos no estructurados y calificar leads. La IA de Clay, a través de Claygent, se centra en la automatización de la investigación, permitiendo a los usuarios recopilar información de dominio y verificar el cumplimiento, ofreciendo un enfoque especializado para obtener información basada en datos.

Comparación de precios y planes

Echemos un vistazo más de cerca a los precios y planes de Attio y Clay.

Precios de Attio

Attio tiene un plan gratuito limitado a tres asientos por mes. Después de eso, una suscripción anual es la siguiente.

• Plus: $34/asiento/mes.
• Pro: $69/asiento/mes.
• Enterprise: $119/asiento/mes.

Precios de Clay

Además de un plan gratuito, Clay tiene algunos planes premium para elegir dependiendo de las características que necesite, créditos y el número de búsquedas de personas/empresas que desee realizar. A continuación se muestra una visión general de su suscripción anual.

• Starter: A partir de $134 por mes para 24k créditos por año.
• Explorer: A partir de $314 por mes, para 120k créditos por año.
• Pro: A partir de $720 por mes, para 600k créditos por año.
• Enterprise: Precio no divulgado. Opción de créditos personalizados.

Presentando folk CRM: la mejor alternativa a Attio y Clay

¿Buscas una alternativa asequible? Te recomendamos folk. Una plataforma CRM galardonada y querida por su sistema CRM fácil de usar y listo para usar.

Características clave

• Gestión de contactos: Trae todos tus contactos a un solo lugar sin problemas, desde plataformas de redes sociales como LinkedIn, Instagram y X hasta múltiples bandejas de entrada, incluyendo Gmail y Outlook.
• Panel de control del pipeline de ventas: Gestiona todo tu ciclo de ventas y leads con un panel de control del pipeline de ventas altamente personalizable que se puede usar en vista de tablero Kanban o lista.
• Facilidad de uso y personalización: Personaliza fácilmente los pipelines, paneles de control, automatización, secuencias de correo electrónico, para que puedas usarlo en todo tu ciclo de ventas y gestión de pipelines, y otras funciones comerciales como reclutamiento, marketing y más.
• Integración de redes sociales: Importa personas y empresas desde LinkedIn, Sales Navigator, Instagram y X con un clic gracias a la extensión de Google Chrome de folk.
• Sincronización de contactos desde Gmail y Outlook: Sincronización completa de correo electrónico que permite a los usuarios gestionar todas las comunicaciones directamente desde el CRM.
• Encontrar direcciones de correo electrónico con un clic: Enriquecimiento de contactos impulsado por Apollo y Dropcontact para que puedas completar datos faltantes con un clic.
• Secuencias de correo electrónico: Envía secuencias de correo electrónico con recordatorios si tus leads no responden a tus primeros correos. Incluye una integración de IA que te permite personalizar correos a gran escala.
• Notas y recordatorios: Adjunta notas directamente al perfil de un contacto en folk, y accede a ellas sobre la marcha. Y asigna recordatorios para que sepas exactamente cuándo hacer seguimiento.

Precio y planes

folk tiene una prueba gratuita de 14 días. Después de eso, hay planes de suscripción mensuales o anuales asequibles. El plan de suscripción anual es el siguiente.

• Estándar: $20 por usuario, por mes.
• Premium: $40 por usuario, por mes.
• Personalizado: Comienza desde $80 por usuario, por mes.

Attio vs. Clay: ¿Cuál es el veredicto?

Entre Attio y Clay, no hay duda de que ambas plataformas ofrecen ventajas únicas adaptadas a diferentes necesidades empresariales. Attio brilla con sus pipelines personalizables y automatización de flujos de trabajo, ideal para empresas que buscan flexibilidad en la gestión de relaciones con los clientes. Por otro lado, Clay es robusto con su gestión integral de contactos y capacidades de integración. Sin embargo, para las empresas que necesitan un enfoque más personalizado en la gestión de relaciones, folk proporciona una alternativa flexible a estas opciones tradicionales de CRM, combinando facilidad de uso con personalización. Prueba folk hoy, gratis.